从商业模式角度提升孵化器运营水平的路径探索

摘要：科技企业孵化器是以促进科技成果转化，培育科技企业和企业家精神为宗旨，提供物理空间、共享设施和专业化服务的科技创业服务机构，是国家创新体系的重要组成部分、创新创业人才的培养基地、大众创新创业的支撑平台。科技企业孵化器尽管具有部分公益属性，但本质是商业运作平台，因此有必要从商业模式入手，探索其生存和发展壮大的方式，提升其运营水平，推动其高效高质量发展，更好地发挥科技创新的支撑和引领作用。

关键词：科技企业；孵化器；运营方式

DOI：10.12433/zgkjtz.20240623

党的二十大报告明确指出，加快实施创新驱动发展战略，加快实现高水平科技自立自强。强化企业科技创新主体地位，发挥科技型骨干企业引领支撑作用，营造有利于科技型中小微企业成长的良好环境，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。

一、科技企业孵化器概述

2018年12月，科技部发布《科技企业孵化器管理办法》，其中指出，科技企业孵化器的主要功能是围绕科技企业的成长需求，集聚各类要素资源，推动科技型创新创业，提供创业场地、共享设施、技术服务、咨询服务、投资融资、创业辅导、资源对接等服务，降低创业成本，提高创业存活率，促进企业成长，以创业带动就业，激发全社会创新创业活力。科技企业孵化器的建设目标是落实国家创新驱动发展战略，构建完善的创业孵化服务体系，不断提高服务能力和孵化成效，形成主体多元、类型多样、业态丰富的发展格局，持续孵化新企业、催生新产业、形成新业态，推动创新与创业结合、线上与线下结合、投资与孵化结合，培育经济发展新动能，促进实体经济转型升级，为建设现代化经济体系提供支撑。

二、科技企业孵化器的发展现状

《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国科技企业孵化器数量达6227家，其中国家级科技企业孵化器1287家；在孵企业拥有有效知识产权141万件，其中发明专利21.2万件；吸纳就业近500万人，年营收达1.2万亿元。目前，全国科技企业孵化器呈现高质量发展的态势，科技创新创业服务质量不断提升，科技创新创业生态环境持续优化，诞生了一批科技企业，有力带动了高质量就业。

三、科技企业孵化器的商业模式

不同的科技企业孵化器采用不同的商业模式，根据其定位、目标和市场需求来确定合适的盈利策略。通常科技企业孵化器的商业模式与其提供的资源和服务密切相关，旨在为初创企业提供支持，并在其成功发展时分享增长价值。《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国科技企业孵化器总收入为572.1亿元。科技企业孵化器的商业模式主要有以下四种：

（一）投资收入

科技企业孵化器在初创企业的早期階段投资资金，以换取一定比例的股权。一旦初创企业成功，科技企业孵化器可以通过出售股权或股权增值或IPO来获得投资回报和退出回报。投资收入将成为未来科技企业孵化器主流的收入，并将继续发展。《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国孵化器孵化基金总额2664.09亿元，同比增长40.68%，投资收入35.3亿元。

（二）政府资助

科技企业孵化器通过获得政府机构或其他机构的奖励、资助和补贴来支持其运营和发展。经济发达财政宽松的地区，政府资助在科技企业孵化器收入的占比较高。《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国孵化器政府资助等其他收入92.2亿元。

（三）租金收入

科技企业孵化器提供办公空间、设施和基础设施，向入驻的初创企业出租工位并收取租金。租金收入是目前科技企业孵化器的主要收入来源。《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国孵化器房租及物业收入294.8亿元。

（四）服务费用

科技企业孵化器向初创企业提供各种辅导、培训、咨询和专业服务，如商业计划编写、市场推广、财务管理等，通常会收取服务费用。科技企业孵化器组织各类创业活动、研讨会和峰会，吸引参与者和赞助商，可以通过门票销售、赞助合作和广告收入等方式获得盈利。一些科技企业孵化器建立独立的创业者社区和行业网络，向会员收取会费。会员可以获得更多的资源支持和网络机会。《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国孵化器综合服务收入149.8亿元。

四、从商业模式着手，提升科技企业孵化器运营水平的途径

（一）从获得更大的投资收益入手

科技企业孵化器如果选择和培养成功的初创企业，那么投资收益会非常可观。提供高质量的辅导和支持服务，有助于提高初创企业的成功率和投资回报。当然，投资有风险，每个科技企业孵化器的投资收益情况都不尽相同。因此，投资者在决定投资时需要全面考虑各种因素，并咨询专业人士。

1.选择具有潜力的初创企业

科技企业孵化器在选择入驻企业时，应进行充分的尽职调查，选择具有市场潜力和发展前景的初创企业。这样一来，一旦企业取得成功并获得投资回报时，科技企业孵化器也能分享到相应的收益。

2.吸引更多有潜力的初创企业

科技企业孵化器提供各种增值服务，如商业咨询、市场推广、人才培养等，有助于初创企业提升竞争力和市场影响力。通过提供有价值的服务，可以吸引更多有潜力的初创企业入驻，并获得更多的投资回报。

3.建立行业合作伙伴关系

科技企业孵化器与投资机构、产业基金、风险投资公司等建立合作伙伴关系。通过与这些机构合作，可以获得更多的投资资源和机会，提高投资回报的可能性。

4.成立孵化器基金

科技企业孵化器成立孵化器基金，通过向外部投资者募集资金，并投资于入驻的初创企业。这样可以扩大科技企业孵化器的投资规模，提高投资收益的潜力。

5.寻求并购和退出机会

科技企业当孵化器所支持的初创企业发展壮大时，可以积极寻求并购机会，以获得更高的投资回报。另外，科技企业孵化器通过协助初创企业进行IPO，以实现股权退出并获得相应的投资收益。

（二）从获得更多的政府资助和补贴入手

国家不断加大对科技企业孵化器的资助和补贴，2021年全国实际享受税收优惠的孵化机构数量达到1553家，减免税金额达到11.1亿元。每个地区的具体情况可能有所不同，要根据所在地区的实际情况调整，并与相关政府部门和专业顾问咨询，以获取确切的指导。要获得更大的政府支持和补贴，科技企业孵化器可以参考以下五个步骤：

1.寻找合适的政府支持计划

了解政府是否提供与科技企业孵化器相关的支持计划。这些计划包括财政补贴、税收减免、创业基金等。查阅政府网站、与相关政府部门联系或参加相关的创业活动，获取详细信息。

2.准备商业计划和资金需求

制定清晰的商业计划，包括科技企业孵化器的使命、目标、运营模式和预期的成果。同时，定义资金需求，包括设备、场地、人力资源等方面。确保商业计划能够清楚地展示出科技企业孵化器对当地经济和创新生态系统的重要性。

3.建立与政府的合作关系

与当地政府部门和经济机构建立联系，包括经济发展部门、科技创新部门以及相关产业协会等。参加政府组织的会议、研讨会和活动，与相关决策者和政策制定者交流，分享想法和计划，并寻求合作机会。

4.展示社会影响和经济效益

清楚地说明科技企业孵化器对当地经济和社会的影响，如创造就业机会、吸引投资、促进技术创新等方面的效益。准备相关数据和案例研究，展示科技企业孵化器项目的成功和潜力，以及对当地经济的贡献。

5.寻找合作伙伴和赞助商

与其他企业、投资公司、基金会和慈善机构建立联系，寻求合作伙伴和赞助商的支持。提供资金、资源或其他支持，以帮助科技企业孵化器扩大规模和影响力。

（三）从获得更多场地租赁收入入手

在追求高租赁收入的同时，科技企业孵化器需要平衡好入驻企业的需求和科技企业孵化器的使命。提供支持和创造良好的创业环境同样重要，这样可以有助于吸引更多优质的初创企业，提高科技企业孵化器的声誉和吸引力。

1.提供灵活的租赁选项

为吸引更多的租户，科技企业孵化器可以提供灵活的租赁选项，如短期租赁、共享办公空间或按需租赁。这样可以吸引更多的初创企业或自由职业者寻找临时工作空间。

2.增加附加服务

除了提供基本的办公空间，科技企业孵化器考虑增加一些附加服务，如会议室租赁、设备租赁、行政支持等。这些额外的服务可以增加租赁收入，同时提供额外的价值给租户。

3.推出特殊项目或活动

科技企业孵化器举办一些特殊的项目或活动，如创业讲座、行业研讨会、创业比赛等。这些活动可以吸引更多的参与者和观众，也能为科技企业孵化器带来额外收入。

4.合理定价和市场营销

确保租赁价格合理，既能吸引租户，又可以覆盖科技企业孵化器的成本和利润。同时，积极进行市场营销，通过各种渠道和平台宣传孵化器的优势和特点，以吸引更多的潜在租户。

5.建立合作伙伴关系

与其他相关机构或企业建立合作伙伴关系，例如，投资机构、创业加速器、高校等。这些伙伴关系可以带来更多的租赁机会，还可以共同开展一些联合项目，进一步增加收入。

6.扩大场地规模

如果有条件和需求，科技企业孵化器还可以考虑扩大场地规模，增加更多的办公空间，以提供更多的租赁机会。

五、事业法人科技企业孵化器如何合规地从科技企业的成长过程中获益

《中国创业孵化发展报告2022》显示，截至2021年年底，全国科技企业孵化器6227家中，事业法人占比9.97%。事业法人科技企业孵化器大都在人力物力财力方面有着先天优势，具有很强的投资实力。由于面临风险管理、资金来源、监管不完善、信息不对称和社会效益考量等问题，在目前的监管体制下，事业法人科技企业孵化器直接对外投资是不鼓励的，在有些地区甚至是不允许的。那么，事业法人科技企业孵化器如何合规地从科技企业的成长过程中获得更大的收益呢？

（一）通过设立创投基金来突破直接投资限制

创投基金对高效高质培育科技企业，推动区域科技创新发展的作用毋庸置疑，全国各地方兴未艾。作为创投基金合伙人出资，但不寻求控股合伙企业；委托备案基金管理公司管理创投基金，占有投决会席位；设立备投企业库、完善的决策和容错机制等，这样的出资一般可以过审。一旦创投基金设立完成，事业法人可以通过创投基金来进行间接投资而不受直接投资的限制。

（二）通过提供服务获取投资权、共享知识产权、获取特定原料供应权或产品销售权

快速成长的科技企业，投资权、知识产权、特定原料供应权或产品销售权具有较高价值。在科技企业的培育过程中，预先约定双方的责权利，通过非资金投入的资源对接和深入的孵化服务，推动科技企业高速度、高质量发展，在科技企业的发展过程中获取投资权、知识产权、特定原料供应权或产品销售权等权利，通过后期的权利转让、许可使用实现获利。这种责权利的预先约定，不介入初创企业的股权或不产生现实资产变动，不介入初创企业的运作，从实践经验来看比较容易实现。

六、结语

科技企业孵化器通过支持和促进创业项目推动社会进步和发展，具有公益属性；科技企业孵化器为创业者和投资者提供商业回报，同时兼具商業属性。因此，需要市场化的商业模式来支撑科技企业孵化器的生存和发展壮大。投资收益、政府资助、租金收入、服务收入是科技企业孵化器主要的收入模式，从对应的商业模式入手探索获得稳定、可持续、不断增大收益的途径和方法，对科技企业孵化器夯实能力提高运营水平具有实际意义，并且切实可行。

参考文献：

[1]科技部.科技企业孵化器管理办法（国科发区〔2018〕300号）[EB/OL].2018-12-14.https：//www.gov.cn/zhengce/zhengceku/2018-12/31/content_5446175.htm

[2]韩迪，刘灏，王辉.公益型科技企业孵化器在孵企业评估淘汰机制实证研究[J].河南科技，2022，41（15）：121-126.

[3]苏州工业园区企业发展服务中心.一种链式孵化效率评价方法：CN202110606654.9[P].2021-09-03.

作者简介：洪辉南（1967），男，福建省厦门市人，本科，工程师，研究方向为科技企业孵化、技术转移、科技创投。