古井贡重整归零

谢之迎

徽酒老大古井贡，拿下200亿。

2023年，公司营收202.54亿元，净利润45.89亿元，同比增长46%，比营收增速高出1倍。

200亿，被视为全国性与地方酒企的分水岭。董事长梁金辉带队，取得阶段性突破。

跋山涉水，步履不停。去年末的全球经销商大会上，梁宣布，2024年是古井的“重整归零年”，开启300亿冲刺阶段。

现年58岁的梁金辉野心不减，正带领古井贡酒走出华东，将触角伸向海外，并拓展至大健康领域。

高歌猛进

业内人士将年营收500亿、200亿和100亿，作为划分白酒一二三梯队的标准。

5年前，古井贡酒营收刚破百亿大关，梁金辉首次致信员工，便提出“再造一个新古井”，即到2024年，年收入突破200亿。

去年2月，梁金辉公开表示“向更高目标奋力进发”，2023年拿下200亿元。

承诺达成，超过20%的同比增速，放在白酒行业，属于较高水平。

“根据地安徽市场动销良好，核心产品初步完成全国化布局，次高端产品增长显著，产品结构提升。”白酒营销专家肖竹青分析其原因。

截至4月29日收盘，古井贡酒的市值达1406亿元，滚动市盈率超27倍，在白酒百亿阵营中，跟茅台齐平。

维持高估值，梁金辉团队加速拿订单。截至去年底，古井贡的合同负债规模达14.01亿元，较年初增长近7成。

库存问题显现。去年，古井贡酒存货达75.2亿元，占总资产的比例达21.2%，刷新纪录。

“为了提升产品质量，古井加大了成品酒、瓶贮酒的存储量，中秋节、春节旺季释放一批成品酒库存，公司层面的库存未来也会降下来，社会库存在合理范围。”肖竹青表示。

梁还在大手笔扩产。

古井贡酒在建产能达13万吨，预计年底竣工投产。当前，设计总产能11.5万吨，相当于再翻一倍。

300亿目标，梁金辉志在必得，不過其未公开表明具体的实现时间。

据推算，接下来的2年，营收增速保持在22%左右，就能在2025年接近300亿。

短期规划是，2024年营收244.50亿元，利润79.5亿元，增速分别在20.72%和25.55%。

梁金辉掌舵古井，进入了第10个年头。

他做营销出身，担任过多年《古井报》的主编，2008年开始主管销售。打响名号的“年份原浆”系列，正是由其一手操刀。

今年的央视春晚特约，花落古井贡酒·年份原浆古20，这已是其连续第九年亮相。

梁金辉大手笔将其推向全国，有意巩固“年酒”形象。江苏卫视和安徽卫视春晚，也都有古井贡酒的冠名。

瞄准年节市场，年初，梁金辉团队趁热上新了2024甲辰龙年生肖版年份原浆·年三十，定位2000+的超高端价格带，加入生肖酒市场混战。

梁金辉力推的“年份原浆”，是古井贡酒的主力大单品。

去年，该系列贡献154.2亿元的营收，占比超75%，毛利率高达85.65%，显著高于古井贡酒、黄鹤楼及其他系列产品。

外购内扩

营销上，梁老板高举高打，销售费用水涨船高。

去年，古井贡酒销售费用达54.4亿元，同比增长超16%，销售费用率近27%。比五粮液、泸州老窖等10%左右的数值，高出不少。

梁金辉舍得投入，主要是因为急于摘掉其“省酒”的标签。

收购黄鹤楼之后，古井贡酒在以安徽、湖北为代表的华中地区，收入占比基本保持在85%以上，去年微降至84.5%，其余区域均在10%以下。

华北地区的营收增速明显，接近4成。

相较省外营收占比已超大半的洋河和山西汾酒，安徽酒王的全国化，仍需要时间。

开拓更大市场，梁金辉走了一条对外收购的路子。

2016年，古井贡酒以8.16亿元，收购湖北名酒黄鹤楼51%的股权。2021年，公司又并购了安徽明光酒业。

如今，梁金辉手握古井贡酒、黄鹤楼酒、明光酒三大品牌。其中，黄鹤楼及其他产品的营收，去年约22亿元，同比微增0.87%。

白酒主业之外，梁寻找新增量。

结合亳州当地中药产业优势，他入局大健康产业。2022年末，古井贡酒与安徽养生天下生物科技，合作成立了古井健康科技，古井贡酒持股60%。

这家公司推出了“和”系列露酒、主打解酒护肝的保健饮品“欣肝保倍”等。《21CBR》记者查询欣肝保倍天猫官方旗舰店，该保健饮品显示已售900+。

去年3月，古井贡酒又与法国卡慕集团，合资成立安徽古奇酒业，研发草本威士忌，古井贡酒同样持股60%。

梁金辉透露，公司威士忌产品工艺已经研发完成，产品小样已在实验期。

去年11月，安徽古奇草本威士忌蒸馏坊项目，在亳州正式开工。梁表示，这一项目是古井集团国际化战略下，在大健康产业的二次落子，“是抢占新赛道的重要举措”。

白酒出海火热，梁金辉不忘推动国际化。

去年底，古井贡酒的中国酒全球文化巡礼，落地欧洲德、法、英等国，团队还在柏林、巴黎和伦敦，成立了古井贡酒·年份原浆文化研究院，梁金辉现身助阵。

白酒出海难已是共识，国际市场对古井贡酒的营收贡献相对有限。2023年，该项收入为2099.7万元，占比仅0.1%，较2022年有所下降。

坐望300亿，安徽酒王四处探路，正加速跑起来。