2024年值得关注的五大影响者营销趋势

芥末

如何定义“影响者”？他们是对某个领域很熟悉的人，在一定范围内具有影响力、掌握话语权，拥有个人IP，具备一定的营销号召力。视体量、特征的不同，他们有着很多不同的称呼：KOL（意见领袖）、KOL（关键消费者）、主播、达人、UP主，或者最经典的——网红，都可以被称为影响力者。伴随着短视频时代的到来，利用影响力者进行带货营销，已成为最重要的主流营销方式之一。

影响力营销无孔不入地侵入我们的生活——在抖音，几乎每刷五个视频，就能遇到一个在第一秒就开门见山进行带货的“短平快”营销视频，但没有人会因此怨恨平台，只会快速刷走；在B站，如果你看完一个几分钟的长视频没有遇到商单，那就得停下来怀疑是否整个视频都是隐形软广。消费者逐渐习惯这种营销方式的存在，不因广告而感到不悦，也不会对影响力者的推荐照单全收，而是以更平和、客观的心态，对影响力者保持关注，对营销内容另眼相看。进入2024年，影响力营销的热度仍然居高不下，并出现了一些新趋势，值得研究和注意。

1. 头部影响力者不再一家独大

微型影响力者的兴起是第一个显著趋势。这些微型影响力者虽然粉丝数量不及顶尖的主播、博主，但他们凭借着高度的真实感、信任度和与粉丝的紧密联系，以及更低的商单报价，赢得了品牌的青睐。

在传统的购物体验中，身边的亲朋好友就是微型影响力者的前身，他们的影响范围虽小，但真实、可信、更能够产生切实的效果。在当今社群营销时代，微型影响力者主要集中在社交平台的中尾部分以及专业领域内，他们的追随者通常是那些与他们关系紧密的朋友和同伴。当这些微型影响力者发布推荐内容时，他们的粉丝往往会给予高度关注并受到影响。最近一些品牌在抖音上进行种草时，便选择了这样的策略：不和顶级的头部主播合作，而是化整为零，选择与数十甚至上百个小主播合作，正是因为更看重这些微型影响力者的真实性和可信度。

对于那些追求精准市场定位或深度用户参与的品牌，微型影响力者已经成为他们不可缺少的合作伙伴。在这种趋势下，影响力营销正在从过去由头部主播一家独大的情况，转变为一个更加多元化和均衡的生态系统，既能养活更多的从业者，也可以让已经审美疲劳的消费者换换口味。

2. 垂直领域的影响力者愈发出众

是一个全能主播带各行各业的货，还是专业的人发挥专业的影响力？事实上，后者的趋势越来越明显。笔者在B站上关注了一位独立的围棋UP主，他利用空闲时间发布视频，教粉丝看棋、下棋，偶尔点评围棋界的重要赛事，或是化整为零地进行浅显的围棋教学。通过这种个人化的互动，吸引了不少粉丝前往线下找他学棋。要知道，围棋的教育一直是由家长代替孩子选择学棋的机构、老师，这种突破十分不容易。实际上，所有行业的专业人士都有机会通过分享他们的专业知识成为各自领域的权威人物。

这种现象已经变得越来越普遍。装修、汽修、艺术、各种运动的专业人士，都在迅速融入这个新兴的营销生态系统。这些专业领域的从业者不仅创造内容，更重要的是，他们是真正深耕这个领域的人，他们的专业知识和经验吸引了特定的受众群体。尽管这些创作者的粉丝基数可能不大，但他们的专业直播却能为他们带来可观的收入。

3. 营销链路缩短

过去，消费者从发现一个产品到最终决定购买，过程漫长且复杂，涉及多个平台和环节。例如，他们可能在社交媒体上看到一个广告，然后跳转到电商平台进行购买，这个过程中品牌的曝光和销售转化是分开的。

但现在，这个路径正在被压缩。以抖音为例，该平台的营销策略正在使得从内容展示到用户购买的转化过程变得迅速、直接。这一变化得益于抖音集成的多项创新功能，比如视频锚点和看后搜等，这些功能让用户在观看视频内容的同时，能够立即搜索和购买相关产品。这种一站式的营销模式极大地提升了消费者的购物体验，并为品牌提供了更为直接和高效的转化路径，简化了用户在不同平台之间的跳转，减少了购买决策的障碍。可以预见，这种营销模式的进一步优化将是影响力营销发展的关键趋势。

4. 大数据加持，营销更加智能化 

在影响力营销的初期阶段，品牌往往要亲自寻找合适的影响力者、协商合作的具体事宜等。评估营销效果的标准通常比较主观，缺少精确度。随着人工智能和机器学习技术的融入，这个局面正在悄然转变。

现在，大多数平台都推出了旨在简化品牌与影响力者对接过程的工具。通过这些工具，品牌能够根据营销目标自动寻找到合适的影响力者，这包括利用数据分析确定目标受众、预测内容趋势、自动推荐匹配的影响力者等，以制定更加有针对性和有效的策略。

在营销效果的衡量方面，平台提供的数据分析工具、转化跟踪能力以及相关的数据支持，使得品牌能够从前期的数据驱动决策，到中期的内容策略科学化，再到后期的营销效果量化和优化，整个过程的效果都变得更加容易衡量和提升。

5. 从自发营销到与平台共创营销

在营销领域，有不少从业者的工作方式仍旧停留在传统营销的思维模式上，忽视了各大社交平台的最新趋势和动态。然而，关注这些平台的更新和活动，就会发现它们几乎每月都会推出各种营销活动，旨在吸引更多品牌的参与。在这些活动中，平台通常会提供政策支持和流量优惠，那些能够巧妙利用这些活动的营销人士，便能够获得额外的流量和关注。

品牌加入这些平台活动，本质上是在利用热点营销的策略，通过借助热点，获取用户的情感共鸣和平台提供的流量优势。实际上，这些平台活动本身就是平台在创造热点，它们需要更多的品牌参与以放大这些热点的影响力。品牌应该积极参与，以便捕捉这些热点带来的动能，利用平台提供的机会使品牌的可见度和销售潜力最大化。