电子商务背景下义乌市饰品行业发展面临的问题与对策

胡梦萱 田荆有 谭欢平 谢仁阿依 耿青松 西北民族大学经济学院

一、引言

近年来，中国经济发展逐渐进入新常态阶段，信息技术对各行各业发展的影响都不断增强，电子商务也已经成为各行业实现创新发展的重要基础。作为中国饰品产业三大基地之一的义乌，其饰品产业目前在产品质量、款式花色等方面都呈现稳步上升趋势，尤其是其市场占有率，拥有全国三分之二的市场份额，是目前我国境内影响力最大的饰品生产和集散地之一。但在电子商务背景下，义乌市的饰品行业在取得一定发展的同时，仍然存在部分亟待解决的问题。

二、中国饰品行业发展现状

总体而言，我国饰品行业在规模和数量上存在较强优势，随着电子商务的发展和普及，饰品行业整体发展也在不断进步，但是相关问题也随之暴露。

1.市场规模大，正常年份下增速较快

随着国民经济快速发展，人民生活水平也不断提高。与此同时，我国珠宝饰品行业也在不断发展壮大。iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，2019 年，中国黄金饰品市场规模为3667 亿元；珠宝饰品方面，2019 年中国珠宝饰品市场规模为7843 亿元，同比增长率为12.6%。2020年新冠疫情的暴发，中国金银饰品、珠宝饰品及奢侈品等均受到不同程度的影响。2020 年第二季度世界珠宝需求量为215.5 吨，环比减少21.53%，部分珠宝首饰的消费需求在2021 年释放。数据显示，2021 年中国珠宝首饰行业市场规模达7200 亿元，同比上涨18.03%。2022 年中国珠宝行业总体承压，首饰市场总规模约为7190 亿元，与2021年基本持平。随着Z 世代购买力和审美话语权的不断增强，越来越多的新品牌希望能找准自身定位，凭借鲜明的设计风格，填补奢侈品高级珠宝和传统首饰品牌之外的市场空白。就细分品类来说，以黄金首饰著称的老凤祥、周生生、周大福等本土品牌和主打经典珠宝设计的宝格丽、蒂芙尼等奢侈品牌，以高客单价占据了较大市场份额。

2015—2020 年，中国限额以上单位金银珠宝类商品零售额呈逐年下降趋势，尤其在2020 年，下降幅度相对较大，2020 年我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额为2376 亿元，同比下降8.83%。但在2021 年，我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额迅速回升至3041 亿元，同比增长27.99%。最主要的影响因素还是疫情，许多人出游受到限制，人们就会选择购买金银珠宝满足自己心理和生活上的需求。同时近年来，许多珠宝商也在主动地迎合消费者的审美需要，更新产品。2022 年1—8 月，我国限额以上单位金银珠宝类商品零售额为1992 亿元，较上一年度同期增长了2.2%。

2.国际竞争力较弱

中国饰品行业虽然市场规模较大，但尚未出现占据绝对领导地位的龙头企业，行业整体的国际竞争力较弱。分析业内主要企业情况，中国饰品市场的设计水平和品牌实力与国际企业仍然存在差距，尽管中国拥有可以与国际顶级品牌媲美的工艺，但由于产品设计落后于国外品牌，打造世界知名品牌之路任重道远。2017—2021 年，中国珠宝首饰产业相关产品进出口金额呈波动态势。海关总署数据显示，2021 年，珠宝行业进口总额为774.17 亿美元，同比增长143.9%；出口总额为293.34 亿美元，同比增长59.1%，继续保持巨大的贸易逆差。

三、中国饰品行业发展机会

1.居民人均可支配收入不断增加

近年来，中国人均可支配收入持续增长，2021 年中国人均可支配收入为35128 元，同比增长9.13%，国民收入水平是影响居民消费重要因素之一，人均可支配收入的提高推动了饰品行业蓬勃发展。

2.Z 世代已逐渐成为消费主力

Z 世代是指1995 年至2009 年出生的人群。正在崛起的Z 世代对潮流消费的青睐，使在数字化时代成长起来的年轻人已成为消费主力。根据阿里数据，Z 世代贡献了潮流消费28%的份额，且消费增速超过400%，几乎为整体市场的两倍。

Z 世代会成为潮流消费的拥趸，是因为Z 世代是在国内互联网经济蓬勃发展、GDP 快速增长、生育率下降、家庭可支配收入增加且愿意投入巨资培养Z 世代的背景下成长起来的。这使他们与上一代人相比拥有更强的民族自信心，对时尚潮流更加敏感。随着Z 世代陆续进入大学，经济与消费决策较为独立，再加上其庞大的人口规模以及不断变化的消费观念，Z 世代对潮流饰品消费市场的影响力将持续提升。

3.行业集中度低，缺乏龙头企业

目前，中国饰品行业规模庞大，相关企业较多，但普遍较分散，行业内还没有出现绝对的龙头企业，市场集中度较低，整体上说饰品行业还有一定的增容度，不过增容量十分有限。未来应当是饰品企业的自行整合及与国内外大规模企业联合调整发展的时期，在整合过程中，大批技术含量低、势力较弱、不能适应社会发展的企业将会被逐渐淘汰，中国整个饰品行业会焕发勃勃生机，得到长足发展，集中度进一步走高。

四、电子商务背景下义乌饰品行业发展面临的问题

义乌之所以能在饰品行业中占据突出地位，得益于其独特的规模优势和先进的管理体系，尤其是其完善的市场基础设施、整洁卫生的经营环境、政府的大力支持和先进的物流链等。经过漫长的发展阶段，义乌市已经拥有了巨大的市场优势，但是随着电子商务的迅速崛起，义乌饰品行业存在的问题也逐渐显露。

1.缺乏龙头企业，产权意识不强

义乌市的饰品行业发展主要依靠其庞大的行业规模和从业人数。由于其小而散的经营现状，导致义乌饰品行业发展面临缺乏知名大规模品牌的困境。并且大部分企业都以贴牌方式和其他企业开展贸易往来，缺乏具有市场竞争力的品牌，个体企业知识产权保护意识也并不强。而且饰品行业在早期发展中存在以价换市等现象，导致仿冒、抄袭等问题在目前的义乌饰品业依旧普遍存在。

经销商多是着眼于小饰品的当下利润，不重视独立品牌的打造，商品也主要依靠廉价的劳动力生产，由于技术研发和加工工艺相对滞后，产品附加值也较低。大多数属于典型的“义乌制造”，这使义乌饰品的市场定位一直徘徊在中低端领域，要抢占高端饰品市场具有很大困难。

2.产品同质化严重，低价导致竞争无序

在电子商务背景下，饰品行业利用网络发布产品信息，不可避免地导致一些产品的隐私保护不足，再加上饰品生产的技术门槛低，导致企业间模仿现象严重。在饰品行业产业规模庞大、企业数量繁多和从业人数众多的局面下，暴露出的是企业之间同质化现象严重、缺乏创新产品、行业分工不明等相关问题。此类问题存在导致的现象是大部分企业不注重产品升级和服务质量的提高，而过度依赖模仿当前市场流行产品。由于过度的仿造和跟风，使得产品的生命周期不断缩短。集中性的过度生产使产品的价格不断下跌，企业效益也随之下降，失去可持续成长空间。

3.设计人才缺乏，管理方式落后

当前，义乌市饰品行业乃至全国饰品行业所存在的普遍问题是产品设计质量不高，设计人才缺乏。不可否认的是历经30 余年的发展，义乌饰品行业中部分企业拥有了自己的设计能力，但高水平的设计师仍然很少。大部分企业在饰品生产过程中无法实现产品制作标准化和产品设计艺术性的完美结合，并且中小型饰品企业缺乏独立设计能力，其产品仍不能满足高端市场需求。此外，义乌饰品市场的参与者大多是处于经济转型期、自给自足的中小型生产企业，缺乏系统、科学的经营知识，经营方式传统、单一，在经营管理方面主要依靠长期以来积累的经验，呈现混乱、无序等相关特点。由于受到产业技术和资金支持等因素的限制，部分中小企业要实现信息化生产还有很长距离，缺乏市场配套的技术和人才，导致其风险防范意识淡薄，难以抵御各种风险和市场压力。

五、电子商务背景下义乌饰品行业发展对策

1.促进现有饰品行业向品牌现代化方向发展

要促进义乌市饰品行业的进一步发展壮大，致力于产品的创新升级、打造特色大规模自主品牌、增强产品服务意识、加强知识产权保护是必由之路。中小型企业应及时优化商品结构，聚焦细分品类，打造“小而美”品牌，通过电子商务平台推动新技术、新工艺、新产品的开发，实现义乌品牌梯队化发展。同时探索双品牌推广模式，政府要积极引导企业做好品牌建设与城市推广并举工作，提高义乌的城市品牌影响力。

2.推动产业升级转型

为适应国际需求的变化，义乌饰品行业必须推动产业升级，向市场化、集聚化、规模化转型，以提高其核心竞争力。现阶段义乌市的饰品产业主要以劳动力密集型为主，要实现产业升级和技术创新，必须扭转目前以低廉劳动力和资源换取收入的营收模式。要壮大产业规模，实现可持续发展，应当着力于引进先进的技术和人才。除此之外，在镶嵌、打点等技术生产环节中，政府也应当发挥相应的作用，在支持企业自主研发工作的同时，应适当引进国际先进制造装备，提升饰品类生产的智能化程度，助力相关企业设备的更新换代，提高产品生产效率和产品质量。此外，产品质量参差不齐与员工素质存在一定关联。为进一步降低成本，提高产品的质量和水平，相关生产企业应当引进新设备代替人工流水作业，以此提高生产效率，降低成本，提高产品的市场竞争力。

3.继续优化发展环境

为保证义乌饰品行业的可持续发展，政府应制定和完善多项优惠政策，在一定程度上帮助企业解决经营过程中面临的问题，给予企业诸多优惠，为饰品行业发展创造良好的环境。配件生产企业还可以依托国家级研发中心开展珠宝首饰的科研项目。由于时尚首饰的生产周期相对较短，因此首饰行业的研发工作非常重要。为了提高珠宝首饰行业的科技含量，企业研发机构和社会化的研发机构进行合作也非常必要。

同时，企业应该积极组织成立义乌市饰品行业协会，由协会建立科学合理的价格机制，同时利用行业协会对义乌市的饰品行业进行规划和管理，规范企业之间的竞争。协会可以组织国内外相关企业进行市场调研、考察、交流和组团参加各种展会，促进国内外相关企业之间的交流与合作。协会还应杜绝各种形式的不正当竞争，如低价竞争、侵权、抄袭等，通过创造公平有序的市场竞争环境应对外部市场的风险，减少贸易摩擦，促进产品融入国际化市场，更好地“走出去”。协会组织还可以与相关高校建立产学研合作关系，借助相关高校的科研和创新能力应对日益严重的技术贸易壁垒，共同探索更有利于饰品行业发展的绿色环保原材料和相关生产制作技术。

4.重视人才培养与引进

要想不断提高企业的创新能力和核心竞争力，重点是开发、利用技术和管理人力资源。一是要引进高端设计人才，这是提高企业创新能力的有效路径。不仅能使企业紧跟全球时尚潮流，及时推出高质量的产品，而且还能将企业文化融入产品设计，强化企业市场定位。企业还可以与设计类院校合作，完善人才选拔机制，源源不断地为企业输送新鲜血液。行业协会可以组织设计师进修，讲授三维设计等实用课程，提高设计师的创新能力。二是要注重高层次管理人才的引进和培养，在打造“富二代”饰品企业的同时，培养后备管理人才。同时还要加强对公司员工生产安全、质量安全、合同法、财务税收、出口等知识的专业培训。三是企业可以根据发展情况，成立自己的设计院，提升创意理念，提高设计技能，丰富行业文化，提高产品的竞争力和附加值。

5.加速丝路电商合作进程

当今世界正经历百年未有之大变局，地缘经济与政治重心“东升西降”，新兴经济体崛起，“一带一路”倡议从理念转为现实。目前，中国已与22 个国家和地区签署“丝路电商”合作备忘录，建立了双边合作机制，跨境电商已覆盖丝绸之路沿线所有国家和地区。新冠疫情期间，伙伴国政府和企业洽谈，丰富了合作内涵，扩大了合作范围，活络了交流，畅通了物资通道，为恢复生产和跨境业务提供了保障。2020 年11 月15 日，区域全面经济伙伴关系（RCEP）协议正式签署，该协议涵盖了东亚三大经济体和东南亚最大经济体，覆盖了全球约30%的GDP 和人口，协议约定将全面深化各国在海关合作、市场合作、技术合作、人员交流等方面的电子商务合作。义乌通过“义新欧”班列、货运专线、海外仓等基础设施，与“一带一路”沿线国家建立紧密连接，目前义乌市场的买家群体大多来自“一带一路”沿线国家，有望成为中国与“一带一路”国家电子商务合作的重要窗口。

六、结语

互联网的出现给许多传统行业带来了新的生机和活力，但同时也让一些行业的内部竞争进入白热化阶段。与日本、韩国和一些欧美国家相比，中国的饰品行业仍然存在较大差距，电子商务的不断发展增强了中国饰品行业供应链的灵活性，使其能更好地应对市场变化，但同时也必须正视其带来的负面影响。义乌市应明确电子商务背景下饰品行业发展面临的问题，并通过积极采取有效措施解决问题，推动义乌市饰品行业迈入发展新阶段。