山西省红色文化旅游客源市场的开发探究

【摘 要】红色文化旅游是旅游活动中新产生的一种事物。作为红色文化旅游资源比较丰富的山西省来说，新时代背景下的红色旅游产业也开始呈现强劲的发展势头。但长期以来红色文化旅游地在开发中，一直处于“等客上门”的被动状态，红色文化传播时要分析客源市场规律，从根本上克服产品传统开发中的单一性，针对不同受众群体，红色文化产品要具有多元化和新意性，提高大众的参与性，具有地域特色，增强红色旅游产品的有效性。

【关键词】山西；红色文化旅游；客源市场；开发

【中图分类号】F592.7 【文献标识码】A 【文章编号】1007—4198（2023）20—154—03

作为主题旅游形式之一的红色文化旅游，在新时代担负着利用好红色文化资源、发扬好红色文化传统、传承好红色文化基因的重要使命。红色文化旅游寓教于游、寓游于教，是进行革命传统教育和爱国主义教育的新形式。

2019年是新中国成立70周年，2021年又恰逢中国共产党诞生100周年，两大节点为红色文化旅游的发展添了“一把火”，其社会功能也在快速拓展，是彰显中国文化自信、助力旅游脱贫的重要途径，产生的价值也随之不断丰富并有序叠加。

一、红色文化旅游市场的特征分析

随着消费主体和消费观念的改变，人们旅游的需求也将会有很大增长，特别是近年来国家相继下发各项积极推进红色文化旅游发展的相关政策，红色文化旅游的覆盖面在全国范围内迅速扩大，国家投资持续提速，再有红色文化在各地尤其是革命老区拥有良好的群众基础，为红色文化旅游市场的拓宽营造了良好的舆论基础，红色文化旅游成为居民消费增长最快的领域之一。

（一）红色文化旅游市场规模走向常态化

“红色文化旅游”工程启动以来，特别是《全国红色旅游发展规划纲要》等文件的下发，无论旅游人数还是综合收入都高于国内旅游业整体水平。

红色文化旅游市场从最初的萌芽、起步到迅猛发展，从参观纪念馆、红色遗迹为主的学习观光形式，逐步过渡到与体验参与、特色民俗、历史文化、生态观光、演艺表演相组合的复合型旅游。随着第三期《纲要》的发布，为“十三五”红色文化旅游部署了发展方向和总体路径，更加突出了红色文化旅游的理想信念教育功能、脱贫攻坚作用和内涵式发展等方面所起的重大作用，因此未来的红色文化旅游市场将保持常態化发展的模式。

（二）红色文化旅游市场继续呈现周期性的瞬时高峰

红色文化旅游虽然是近年来新兴的旅游形式之一，但在旅游者出行时间的分布上与其他传统旅游方式基本具有一致性的特点，主要集中在节假日。有所区别的是红色旅游还是一项政治工程，是国家政策引导、重大政治事件纪念日宣传的前提下，与市场响应相结合的一种旅游活动，如老一辈革命家诞辰周年纪念日、建军建党周年纪念、抗日战争胜利周年纪念往往会给相应的红色旅游区带来旅游高潮，尤其是在中国革命历史上占有重要地位的红色旅游区更是产生极大的节日效应，革命烈士陵园的旅游高峰期主要集中在清明节以及先烈殉难的纪念日，因此红色旅游会在节假日和革命纪念日产生周期性的瞬时市场高峰。

（三）红色文化旅游市场可进入的重复率高

通过对山西红色文化旅游市场调查得知，有近50%的旅游者超2次到过红色旅游地，还有近30%的进入次数达3次，主要集中在长治、阳泉和大同等比较知名的红色旅游地，这都充分说明旅游者对红色文化旅游的需求很大，而且以稳定人群占比较大，为红色文化旅游的可持续发展提供了很好的市场基础。

二、红色文化旅游市场的构成要素

作为旅游市场重要组成部分的红色文化旅游市场，是将红色文化旅游资源与旅游市场有效结合而形成的主题性市场，因此研究红色文化旅游、红色文化旅游客源市场及产品开发是不可或缺的主要内容。

随着红色文化旅游市场的蓬勃发展，营销者不仅要熟悉不断发展变化的客源市场特点，而且对前来的旅游者的各种需求也应多做了解，同时还要遵循红色文化传承的基本规律，弱化传统的以静态观光和游览为主的活动，借助红色文化旅游资源超越时空，通过真实鲜活的事件、生动感人的材料以及喜闻乐见的形式，可以使旅游者亲自参与和体验，感知红色史实，与红色文化进行对话，让旅游者达到情感共鸣，继而传承红色文化，对旅游市场的健康发展起到举足轻重的作用，增强旅游市场的活跃性。

三、山西省红色文化旅游客源市场分析

（一）按地理变量的市场细分

山西省红色旅游资源遍布全省，类型多样，结合山西所处的地理区位，山西的红色文化客源市场基本是国内游客，其中以本省为主，称为区内市场，是发展红色旅重点市场。其次是区外市场，主要指来自山西周边省市的旅游者。还有就是其他省市地区的专家学者等，尽管占比很小，但由于这一市场的特殊性，也要重视其发展。

（二）按人口变量的市场细分

从男女性别比例来看，来山西参观体验红色文化旅游的男性游客较女性游客多，造成这一现象的原因和共产党党员的性别比有直接关系，近年来随着女性党员数量的快速增长，女性市场将会具有很大潜力。

从年龄结构来分析，主要集中在青少年和中老年市场，其中中老年人一直以来是红色文化最主要的传统客源市场，而且具有一定的稳定性。值得注意的是，近两年通过对红色旅游地的调查发现，主要客户群已经从60后、70后逐渐转移至80后、90后和00后，这说明以中老年为主的传统红色文化旅游客源市场，正在向年轻化推进，这是红色文化旅游发展的一个新特点和新趋势。

从知识层次上来看，红色文化旅游作为人文旅游资源中的一种特殊文化旅游产品。随着红色文化内涵的深入发掘，红色旅游地的红色历史、红色精神是需要有一定的文化修养和审美观，才能达到情感共鸣，认可红色文化产品，传承红色文化的目的。

（三）行为特征细分

从旅游目的来看，来红色旅游地通过参观革命遗址，向革命前辈学习，接受爱国主义教育，学习和瞻仰并重；从组织方式上划分，山西红色旅游地的游客多为单位、学校组织，团体出行为主，与家人、同事或朋友结伴出游的小团体旅游方式也增长较快，但个人出游的比例较小。

在旅游活动中，由于旅游者个体在年龄、职业、文化教育、经济水平等方面的差异性，所以依据自己的需求和动机表现出不同的旅游空间行为特征 。

1.学生行为特征

青少年客源市场的主体构成以学生为主。新时代下，作为学生思想道德教育重要课堂的红色文化旅游，是接受爱国主义教育、革命传统教育的最直接途径。通常在寒暑假和重大纪念日由学校组织的集体形式到红色旅游地参观。受时间所限，选择的目的地大多位于居住地或附近郊区，停留时间大多一天。从红色旅游地的可展示内容看，学生对英雄人物、革命将领的传奇经历和感人事迹充满了敬仰之情，对发生在太行山和吕梁山的抗战故事产生了浓厚兴趣，从表现形式看，学生最喜欢的是融入高科技的可参与的体验式项目，如情景再现、红色演艺、沉浸式体验等。随着研学活动的开展，研学旅行必将成为山西红色文化基础市场的一部分，通过红色旅游，从艰苦的历史奋斗中、从革命前辈的可贵精神中，受到教育熏陶，增长知识和阅历，做好红色基因传承，体现发展红色文化旅游的真正意义。

2.中老年行为特征

是构成红色旅游客源市场的重要群体， 其中老年人大都在革命战争年代生活过，还有一些亲身参加过革命战争，对这些曾经战斗过或生活过的地方，充满了深深的感情和永久的追忆，寻求一种精神的认同感和归属感。时间一般选择在建党纪念日、建军节、国庆节和一些重大事件纪念日，喜欢购买能真实反映红色文化的书籍和当地的土特产品。

3.专家学者行为特征

出于专业的需要，专家学者也会选择到到红色旅游地进行深入考察、调研， 在兴趣点和细致度等方面和一般旅游者存在很大区别，有停留时候长、旅游行为重复率较高，大多在2次或两次以上，对一些反映专业研究领域的史实文献 、图片文物资料特别感兴趣。

随着开展学习党史教育、进行思想政治教育和务实清廉、宣传文化建设领域等相关工作力度的日益加大，以瞻仰、献花、重温入党誓词为模式的参观形式已不能满足新时代下求知、审美等方面的精神性需求，应在革命文化内涵、底蕴方面深度挖掘，立足真实感人的经典事件，经过加工开发出可以增强旅游者体验感、趣味感的旅游活动项目，具有参与性、差异性和创新性的红色旅游产品。

四、山西红色文化旅游客源市场的拓展方向

山西省红色文化旅游客源市场在未来发展的进程中，将红色文化旅游与企业、单位文化建设和团队建设结合起来共同促进红色旅游市场的长足发展；将红色文化旅游与会议旅游和商务旅游、研学旅游相结合，改变单调的一种旅游方式，使旅游的内容更加多元化，更加富有生命力。

（一）研学旅游市场

红色文化旅游的主题具有很强的鲜明性，主要以了解中国历史、体验革命道路和学习红色精神文化为主要内容。随着国家教育部明确提出推进中小学生研学旅行的实施意见后，将红色文化旅游和课堂学习系统而深入的结合，也是理论和实践的紧密联系。采用喜闻乐见的各种形式参与其中，如演唱革命歌曲、表演紅军舞蹈等，不仅使学生可以观看，也可以亲身接触革命文化，将厚重的历史灵活化，一方面可以获得美的享受，另一方面，对中国的革命历史也有了更进一步的了解。山西定襄西河头地道遗址开发了部分地道，在做好安全保障的前提下，组织学生进入地道参观，可化身为“情报人员”，找寻“接头暗号”和“接头信物”，这类浸润式体验的方式对青少年的吸引力极大，虽然只有30分钟的时间，但通过自己的切身体验，了解在战争年代，中国军民是如何因地制宜，采用灵活作战的技巧取得胜利，达到感受红色文化旅游魅力的目的。

“学+游”有机结合模式中，需要根据红色旅游地的实际情况，把红色教育活动和地方特色资源的开发、利用进行充分融合，贯穿创新发展理念。山西拥有独特的红色文化资源基础上，应以太行、吕梁精神为红色主线，围绕理想信念，挖掘真实的红色历史和红色故事，不断创新，推出集培训、参与、体验为一体的红色文化旅游模式。

山西文化厚重，在立足红色历史的基础上，通过整合资源，将红色文化和廉政文化融合，延伸王国光、于成龙、陈廷敬等山西廉吏能臣历史文化内涵，建设以红色廉政文化为主题的旅游目的地，使广大干部接受红色文化熏陶的同时感知廉政文化的清澈，传承和弘扬山西红色廉政。

（二）会议商务旅游市场

山西红色文化旅游还应在原有目标游客群基础上，进一步发展拓宽客源市场，红色旅游景区可以成为举办会议或商务活动的最佳选择地。

红色博物馆、纪念馆的开发中，还应考虑利用现代高科技载体，以史为据，通过AR、VR、AI等技术让静止的红色文物活化，构建红色文化旅游参与体验系统，运用互联网技术构建现代营销网络，开发APP、自媒体，不仅高质量讲好红色故事，也可开辟更多的商品销售渠道。

（三）休闲度假旅游市场

同其他省份一样，山西红色旅游资源大多分布在革命老区，交通不便、经济较为落后，却拥有良好的自然生态环境。山西的黄土高原风情和三晋历史文化也是众多旅游者希望深入了解和亲身体验的内容，因此山西的红色旅游形象定位集黄土风情、红色景观和历史文化沉淀为一体，在拓展红色旅游地内容空间的基础上，积极创新“红色文化旅游+”模式，与山西独具特色的地理、历史资源进行整合，开发“红绿共舞、红古结合”等多种“红+N”模式，构建红色旅游、农旅休闲、民俗体验、地方文创、户外拓展等多元素互相融合，推出农家乐、休闲度假等以地方风情体验为特色的项目，在升华红色内涵的前提下，达到扩大红色文化旅游地客源人数的目的。

（四）康体健身旅游市场

山西的红色旅游资源中，红军东征在晋西、晋中、晋南各地遍撒革命火种，为后来全国抗战爆发后八路军开赴山西创建抗日根据地创造了有利的契机和条件。“重走红军东征路”是将红色旅游和体育健身相结合的创新模式，可以让参与者擦亮“红色底色”，在行动中体验到战争年代的生活经历，以潜移默化的形式感受到红色精神，了解中国共产党历史，带领人民从苦难走向辉煌的百年奋斗历程，在发挥红色教育功能的同时，还有利于康体健身。

山西的红色旅游目的地在今后的发展中应提炼精品，细化发展方向，提升整体形象。与此同时，对方方面面的资源进行有效整合，深入挖掘红色旅游资源的内涵，开拓客源市场发展总体规模，推动山西省的红色旅游健康、可持续地发展，在全国争取占有一席之位，创造出有山西特色的红色旅游系列。

参考文献：

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[7]陈静静.红色文化产品消费需求分析[J].酒城教育，2019（1）.

基金项目：本文系山西省教育科学“十四五”规划2022年度课题：基于“双高”项目的高职旅游管理专业群课程思政教学资源体系构建研究（课题编号：GH—220207）。

作者简介：侯玉婵（1970—），女，山西太原人，自然地理学硕士，太原旅游职业学院旅游管理系，讲师，高级导游、研学导师培训师，研究方向为高职旅游地理。