中国企业海外拓展新能源市场的策略研究

李珂

摘要：文章基于SWOT分析方法，研究了中国企业拓展海外新能源市场的机会、挑战、优势和劣势，并结合实际情况提出了相关的拓展策略。研究发现，中国企业在海外新能源市场面临着机遇和挑战。其中，机会主要表现为海外市场需求增加、技术储备丰富等因素，挑战主要表现为核心技术研发能力不足、国际市场竞争激烈等因素。在优势方面，中国企业具备技术储备丰富、人才资源丰富、有强大的生产和供应链等优势。劣势方面表现为品牌影响力相对较弱、金融支持体系落后等劣势。最后，文章提出了对企业在拓展海外新能源市场方面的建议，包括加强产品研发和品牌推广、强化风险管理、提高透明度和诚信度、加强合作模式创新等方面。未来，中国企业应继续加强风险管理，根据不同市场需求制定差异化的拓展策略，以增强在海外新能源市场的地位和竞争力。

关键词：SWOT分析；中国企业；海外拓展；新能源市场；市场策略

一、引言

近年来，新能源市场飞速发展。中国拥有丰富的新能源产业资源，拥有雄厚的技术实力和市场体量，在世界新能源市场中具有重要的话语权。因此，中国企业面临着进一步拓展海外新能源市场的重要机遇。然而，在海外拓展中，中国企业面临着众多挑战，如市场规模较小、市场需求存在差异、品牌认知度较低、法规政策限制较多等。因此，如何面对这些挑战，制定科学的战略规划，是中国企业海外拓展新能源市场亟待解决的问题。

本文通过SWOT分析方法，对中国企业海外拓展新能源市场的优劣势、机会和挑战进行全面分析，并进一步研究中国企业海外拓展新能源市场的关键策略。在研究中發现，在全球新能源市场竞争加剧的背景下，拥有自主技术、高性价比和品牌认知度的中国企业在海外市场具有巨大优势。此外，品牌推广策略、产品创新策略、合作伙伴关系策略等也是中国企业海外拓展新能源市场的重要策略方向。本文旨在为中国企业拓展海外新能源市场提供有效的参考依据。

二、文献综述

（一）国内外新能源市场发展概况

新能源市场是全球范围内的高速发展领域，在拥有化石能源产业基础的同时，不断向着高效、低碳、环保的方向推进。全球新能源市场规模也逐年扩大，据国际可再生能源署（IRENA）发布的报告，截至2022年底，全球可再生新能源装机容量已经达到3372吉瓦，同比增长295吉瓦，增长率为9.6%，报告还指出，2022年可再生能源装机容量占新增装机容量的比重达到83%。在新能源市场中，风能、太阳能、生物质能等清洁能源日渐成为主流。

而国内新能源市场亦在迅速发展。中国政府致力于优化能源结构、开发新能源、促进节能减排，奖励企业开发创新、加强政策支持，全力推进可再生能源在国内的产业化和规模化发展。到2022年底，中国新能源发电装机容量已经达到 12.1亿千瓦，其中，太阳能、风电、水电等新能源装机容量不断增加，推进我国能源结构转型升级。

（二）中国企业海外拓展新能源市场的研究现状

随着全球新能源市场的快速发展，中国企业也在逐步加强对海外新能源市场的认识并不断拓展海外业务。国内学者对此进行了相关研究。研究表明，中国企业在海外新能源市场中具有以下优势：其一，独立研发的新能源技术在性能、稳定性上已达到国际领先水平，同时具有高性价比和高效性，能满足各国市场不同的需求。其二，较为便宜的劳动力资源和物资成本、完善的产业链构建、配套的技术支持服务和管理能力等成为对海外市场具有关键优势的关键指标。

但是，中国企业在拓展海外新能源市场时仍面临着诸多挑战，包括市场规模较小、市场需求存在差异、品牌知名度不高、法规政策限制较多等。对此，研究学者提出，公司应加强自身国际营销的专业化知识和实践经验，并通过建立全球化营销和交流平台，积极寻找与强化与国际化企业和机构间的合作。同时，整合国内外资源建立合作伙伴关系，加快产品创新能力、提高品牌认知度和知识产权保护等方面提升公司海外拓展的能力与竞争力。

三、SWOT分析理论及其在中国企业海外拓展新能源市场中的应用

（一）SWOT分析基本原理

SWOT分析是指从企业内部和外部环境两个方面入手，对企业自身的优势劣势以及面临的机会和挑战进行分析和评估的一种全面而系统的分析方法。具体而言，SWOT分析包括企业优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）四个基本要素。其中，优势与劣势是企业内部因素，机会与威胁是外部因素。通过对这些因素的分析，企业可以更加全面了解自身现状与外部环境，制定出适合自己的市场策略。

（二）SWOT分析在新能源市场中的应用

在新能源市场中，SWOT分析特别重要。新能源市场的竞争异常激烈，SWOT分析可以帮助企业制定科学有效的市场策略，确保企业在市场中生存并获得发展。针对新能源市场，企业应该把握市场机会，寻找合作伙伴，构建自己的品牌，提高自身的技术水平。SWOT分析方法可以帮助企业具体了解自身的优势和劣势，发现周围机会和威胁，为企业在新能源市场中的应对决策提供科学依据。通过对本研究所涉及的企业进行SWOT分析，可以准确把握中国企业海外拓展新能源市场的局面，为制定相关策略提供理论支持。

四、中国企业海外拓展新能源市场中的优劣势分析

（一）中国企业海外拓展新能源市场的优势

1. 新能源产业的国际竞争优势

中国作为能源资源进口大国，一直以来注重发展新能源产业，形成了比较完善的产业链。截至2021年，中国已成为全球最大的新能源汽车市场和光伏发电产业的领导者，占全球份额超过50%。这种新能源产业的技术优势和国际竞争力为中国企业在海外拓展新能源市场提供了有力支持。

2. 生产成本优势

中国的经济发展速度在全球都是有名的。同时在人力、制造和生产等方面，中国的成本也较低，这是中国企业的海外拓展新能源市场的优势之一。较低的成本可以降低公司在新能源市场中的风险，提高公司的市场占有率。

3. 推动“一带一路”的政策引导

中国政府对于新能源的政策引导及“一带一路”的推进给中国企业在海外拓展新能源市场创造了良好的环境。政策方面：由于稳定的新能源政策体系，政府补贴等相关支持，中国企业在新能源市场中的竞争力不断提高。“一带一路”方面：中国新能源企业可以依托在共建国家建立的工厂，降低运输成本、避免地缘风险，同时扩大消费市场。

4. 行业规模优势

中国拥有庞大的经济基础和大规模人口消费市场。这为中国新能源企业在海外拓展新能源市场提供了一定的支持。如中国的新能源汽车市场及光伏发电产业。

（二）中国企业海外拓展新能源市场的劣势

1. 技术创新能力不足

虽说中国在新能源领域发展迅速，但相较于国外企业，中国新能源技术还存在一定的差距。企业在新的市场中，需要针对这一问题进行技术创新，以更好地满足消费者需求和提高自身在市场中的竞争力。

2. 专利技术及品牌影响力弱

中国新能源企业的专利技术水平及品牌影响力相较于欧美等超级新能源国家还有一定的差距。相关数据显示，在全球排名前10位的新能源企业中，中国企业只有1家，远远不如欧美企业（共7家），这也限制了中国企业在海外市场中的发展。

3. 文化差异问题

不同国家之间的文化差异问题长期以来一直困扰着企业的海外拓展。类似于中美贸易战，在文化投资对接上存在巨大制约，对于中国企业而言，跨文化交流和合作的能力还不足。

综上，中国企业在海外拓展新能源市场拥有自身的优势和劣势。对于企业而言，应该在发挥自身优势的基础上，积极寻找解决问题的方法。

五、中国企业海外拓展新能源市场的机会与挑战分析

（一）中国企业海外拓展新能源市场的机会

1. 国际气候变化和能源环境政策的支持

世界各国和国际组织积极推动减少温室气体的排放并逐步提高可再生能源使用比例的政策和努力。国际能源署（IEA）2022年12月6日发布的《2022年可再生能源报告》指出，各国可再生能源安装明显提速，未来五年全球装机增量有望接近此前五年增量的两倍。报告预计，2022-2027年间，全球可再生能源发电装机容量将增加2400吉瓦，占全球电力增量的90%以上。到2025年初，可再生能源将超过煤炭成为全球第一大电力来源。欧洲地区可再生能源新增装机容量有望达到上一个五年期增量的两倍，中国增量将占全球增量近一半，美国、印度的可再生能源增长也很显著。同时，政府在新能源方面的政策和资金投入也在逐步推动新能源的落地。截至2020年末已有150多个国家和地区推出政策支持太阳能电力等可再生能源。

2. 国际市场需求上升

随着全球能源紧缺形势的加剧，各国对绿色环保的新能源的需求越来越高。在此背景下，中国企业可以积极开拓国际市场，为新能源生产和销售创造更多机会。在“现行政策情景”中，国际能源署预计2030年前全球能源需求每年将增长约0.8%，将几乎全部由可再生能源满足。可再生能源发电量在总发电量中比重将从2021年的28%上升至2030年的49%，到2050年达到80%。

3. “一带一路”倡议的推进

作为“一带一路”倡议的重要参与者和推动者，中国企业有机会通过“一帶一路”倡议，在东南亚、中东和欧洲等地区拓展新能源市场，打造中国品牌和国际合作伙伴。

（二）中国企业海外拓展新能源市场的挑战

1. 国际市场竞争激烈

随着全球经济的发展和对环保及清洁能源的需求增加，新能源市场已成为全球竞争最激烈的市场之一。数据显示，全球新能源装机容量已连续多年稳步增长，仅2022年全球新增装机容量就达到了295GW。同时，多国企业纷纷进入新能源市场，这也使得中国企业在海外拓展过程中面临前所未有的竞争压力。据国际能源机构（IEA）预测，到2030年，全球可再生能源将占据能源产业的一半，且将比非可再生能源更加成熟且具有竞争力。

根据中央财经大学绿色金融国际研究院发布的《2021上半年“一带一路”投资报告》，2021年上半年，中国在“一带一路”倡议框架下的140个国家中，在能源领域，中国对 “一带一路”共建国家的光伏和风电投资同比下降了90%（2020年上半年投资额为20亿美元；2021年上半年投资额仅为1.9亿美元）。

2. 核心技术创新不足

尽管中国在新能源领域有着较快的发展速度，但相较于发达国家，其在新能源技术创新方面的积累还有待加强。根据国际能源署（IEA）发布的数据，目前全球可再生能源研发投入规模已经超过了传统燃料的研究投入。

因此，尽管中国企业面临着技术创新不足的问题，但企业也在逐步加强技术方面的投入。截至2022年6月26日，中国大陆地区是全球第一大新能源技术来源地；其次是美国。所有这些有利于中国企业掌握核心技术以及制定一整套的技术方案和服务体系，从而大大提高企业在海外市场中的竞争力。

3. 风险和挑战加剧

不同国家和地区的新能源政策和市场规模不同，法律法规差异大，市场政策不稳定。中国企业海外拓展新能源市场面临的挑战包括市场风险、合作伙伴不稳定、政策不明朗等方面，需要针对性开展工作，掌握多种处理方法和风险管理能力。

六、中国企业海外拓展新能源市场的策略研究

（一）市场定位策略

市场定位是企业制定市场策略的基础，也是企业成功拓展海外新能源市场的前提。中国企业在海外市场的定位应该遵循“以市场为导向，顾客为中心”的原则，在充分了解目标市场需求的基础上，选择符合本企业实际情况的市场定位。此外，企业在海外市场中还需要注意决策的灵活性和迅速性，及时调整市场定位，以适应不同国家、地区及市场环境的变化。

（二）产品创新策略

产品创新是企业开拓新能源市场的关键所在。作为新兴市场，海外新能源市场的需求多样化和特定性很强，企业需要根据市场需求量身定制产品。同时，在产品设计、生产和营销中充分利用现代信息技术，开拓互联网销售等新渠道，强化产品生命周期管理，加强市场调研以及开发新的应用场景，以创新的产品和服务满足不同市场需求，提高企业的产品竞争力。

（三）合作伙伴关系策略

合作伙伴关系是企业开展国际化业务的重要支撑，对于中国企业在海外新能源市场的开拓尤为重要。中国企业可以通过多种渠道寻求合作伙伴，包括直接与国外企业合作和寻求当地政府、中介机构等的协助。在合作伙伴选择上，企业需要根据市场定位和产品创新策略来选择合适的合作伙伴，选择能为企业带来重要资源和市场优势的伙伴，不断优化伙伴关系，建立长期稳定合作关系，提高国际市场的核心竞争力。此外，通过外资合作来获得先进技术和管理经验，加强企业与国际市场的对接，提高企业水平，进一步扩大在国际市场所占的份额。

（四）品牌推广策略

在拓展海外新能源市场过程中，品牌推广是非常重要的一环。正确的品牌推广策略可以增强企业在海外市场的知名度和美誉度，进而提高销售额和市场份额。

品牌推广可以采用多种手段，如广告、营销推广、公关活动等。针对不同的海外市场和各自的特点进行差异化的推广策略，可以更好地符合当地需求和文化背景，增强产品和品牌的竞争力。

（五）风险管理策略

拓展海外新能源市场所面临的风险包括政治风险、经济风险、市场风险等。在制定拓展策略的同时，企业需要有一套完整的风险管理策略，以应对预期和非预期的各类风险。

为此，企业可以制定一套完整的风险评估体系，对海外市场的各类风险进行评估和量化，以便采取相应的措施。此外，企业也可以考虑适当的风险转移方式，如购买适当的保险、与当地企业联合开展业务等。

综上所述，中国企业要在海外新能源市场上取得成功，需要制定符合市场需求和自身实际情况的市场定位策略、积极进行产品创新和拓展新销售渠道，同时注意选择合适的合作伙伴，在国际市场中树立中国企业的品牌形象，提高国际市场竞争力。品牌推广和风险管理策略是拓展海外新能源市场不可或缺的重要环节。企业在制定实施拓展策略时，也需要充分考虑这两个环节，并采取一系列有效措施，来确保拓展过程的安全和顺利。

七、结论与启示

（一）研究结论

本文基于SWOT分析，分析了中国企业拓展海外新能源市场所面临的机会、挑战、优势和劣势，并针对这些因素提出了相关的拓展策略。

在机会方面，全球对环保和可再生能源的需求逐渐增加，国际环境政策对新能源发展的支持也在不断加强，这为中国企业拓展海外新能源市场提供了巨大的机遇。

同时，在面临各种挑战的同时，中国企业也必须积极探索其优势，如在生产设备和技术研发等方面的领先优势，以及产品成本的竞争优势等。

在制定拓展策略时，本文提出了市场定位策略、产品创新策略、合作伙伴关系策略、品牌推廣策略和风险管理策略等方面的建议，以帮助企业在海外市场中获取更多的机遇。

（二）研究启示

从本文的研究结论和拓展策略中可以得出以下启示：

1. 积极拓展国际市场

新能源是全球性的发展趋势，中国企业应该积极拓展国际市场，并掌握先进的技术和生产设备，以更好地满足国际市场的需求。

2. 注重技术研发和产品创新

技术研发和产品创新是企业拓展海外新能源市场的重要手段，企业需要注重技术研发，提高产品性能和质量水平，以更好地满足国际市场的需求。

3. 与当地企业进行合作

与当地企业进行合作是企业成功拓展海外市场的重要方式之一。通过与当地企业进行合作，可以更好地了解当地的市场需求和文化背景，并提高产品的溢价能力。

4. 风险管理和品牌建设

拓展海外新能源市场所面临的风险和挑战是多方面的，企业需要制定完备的风险管理策略，以及建立完善的品牌形象，以提高企业在国际市场的竞争力和抗风险能力。

综上所述，中国企业拓展海外新能源市场将面临很多机遇和挑战，但只要制定正确的拓展策略，并积极探索和应对风险，同样也有成功的可能。

八、研究局限与展望

（一）研究局限

本文采用SWOT分析法，分析了海外新能源市场的机遇、挑战、优势和劣势，探讨了中国企业拓展海外新能源市场的策略。但是，本研究仍然存在一定的局限性，具体表现在以下几个方面：

首先，数据来源不足。本研究所采用的一些数据是通过调查和二手资料获得的，可能存在一定的局限性和不准确性。

其次，市场竞争日趋激烈，在拓展过程中，企业还需要面临产品价格、质量和服务水平等方面的竞争。本研究未考虑这些因素，在实际拓展中，可能需要进一步研究和应对。

最后，本研究侧重于对新能源市场的分析和研究，而对其他因素，如政治、经济、文化等方面的影响未能充分考虑。

（二）展望

未来，随着全球经济的不断发展和对环保和清洁能源的需求增加，海外新能源市场的需求也会逐年增长。中国企业在拓展新能源市场的过程中，需要更加注重产品研发和品牌推广，同时加强风险管理和创新合作模式，加强核心技术研发，提高市场竞争力。此外，未来，中国企业还应针对不同的海外市场和各自的特点进行差异化的拓展策略，以符合当地需求和文化背景，增强产品和品牌的竞争力。

参考文献：

[1]中国机电产品进出口商会光伏分会.中国光伏产业出口贸易及趋势研判[J].中国外资，2023（04）：62-65.

[2]罗佐县.全球可再生能源步入竞争新轨道[J].中国石油石化，2023（08）：30.

[3]张侃.碳中和背景下光伏新能源产业发展研究[J].现代商业，2021（09）：47-49.

[4]刘逸，覃忠将.基于SWOT分析的广西电力企业“走出去”形势与对策[J].广西电业，2019（10）：25-29.

[5]王佳欣.基于SWOT-CLPV模型的大唐公司黑龙江区域新能源发电市场现状分析[J].中国集体经济，2022（15）：31-33.

[6]张晓森.基于SWOT分析的国内企业跨国投资策略研究[J].企业经济，2005（06）：27-28.

[7]王传娣.基于SWOT分析法的新能源发展环境分析[J].云南水力发电，2023，39（01）：15-17.

[8]杨爽.中国沿海城市新能源发展的SWOT分析及对策研究[J].时代经贸，2011（16）：137-138.

[9]刘春义.我国新能源产业国际化发展的SWOT分析——以光伏产业为例[J].特区经济，2012（01）：227-229.

（作者单位：国机重装成都重型机械有限公司）