霍曼科技出海

覃毅

养宠一族的共同烦恼：要出远门，家里的“毛孩子”没人照顾。

2011年，哈工大毕业的刘坤，因为给猫喂食的烦恼，触发了创业念头。

4年后，智能宠物硬件公司霍曼科技成立，通过豆瓣社群、微信宠物群等渠道口碑传播，公司GMV已超2.5亿元。

宠物经济火热，这家广州公司被一众资本看中。天眼查显示，今年7月，霍曼科技获得的C轮融资，由深创投领投，李泽湘、三七互娱等投资者跟投。

“IPO已经在我们筹划范围内。”

刘坤接受《21CBR》采访时表示，中国现有1.2亿只宠物，出海市场更为广阔，持续输出更好的产品，可以跑出一家做宠物用品的全球品牌。

刘坤毕业于哈工大，他先去日本东芝工作，后来回到深圳迈瑞做高端医疗设备研发。

2010年，刘坤计划去西藏游玩。念及离家后无人照顾家中盆栽，遂即买来洗浴花洒等工具，动手做了一个简易装置，设置了定时浇水系统。

“在西藏路途中，我担心装置能否工作，于是想，如果有一个远程看到家里的机器人，应该可以解决这个问题。”

刘坤游玩20多天回家后看到，装置实验奏效了，家里的盆栽长得好好的。

后来他又遇到养宠物无暇顾及喂食的情况。有一天刘坤下班回家发现喂食器卡住了，猫饿了一天。受此启发，他决定创业做宠物智能用品。

刘坤最初想做一个养宠家庭的机器人，“它是可以移动的一个摄像头，同时它可以控制一系列的附件，如喂水器、饮水机这些产品。”制造成本高，未能量产。

紧接着，他尝试将机器人研发过程中的技术和附件拆解，进一步完善后，分门别类做成了喂食器、饮水机、烘干箱等产品。

创业之初，颇为不易。几个迈瑞的前同事辞职跟着刘坤，深圳一栋破旧的居民楼内，临时租的小房间成了他们的起点。

“起初正需要资金，传统投资机构完全不看好我们这样的小团队。”

刘坤运气不错。2015年，他获得一位天使投资人朋友和U盘发明人成晓华的启动资金，而后通过校友关系，业界冠以“创投教父”之称的李泽湘发现了他们，公司走到了聚光灯下。

刘坤说，公司名字也受投资人启发——霍曼与home run谐音，寓意“在家里奔跑的毛孩子”。

技术出身的刘坤，起初没有市场拓展经验。按照他对养宠一族的了解，一开始，团队重点发力口碑传播。

“宠物是有社交属性的，天然就存在很多宠物类社团。我们早期产品就是通过渗透这些社群，把核心的人群打透，慢慢做起第一批产品的销量。”刘坤告诉《21CBR》。

具体操作上，他找到豆瓣论坛以及微信群，每一个群主都是意见领袖，好产品经其宣传，可以影响圈层好友，形成口碑效应。

霍曼的第一款产品是市场较为常见的品类——宠物饮水机。

“当时，市面上的宠物饮水机品牌，有的年销几千万甚至上亿台，只是做了一个盆加一个盖子，一个鱼缸再加一个水泵，整体制造粗陋，存在较大噪音。”

刘坤介绍，霍曼三代饮水机，把手机使用的无线线圈充电技术，集成到了水泵里面，这样一来，火柴盒大小的无线水泵安放在儲水桶中，既安全也方便饮水机的清洗。

饮水机之后，霍曼又相继推出喂食器、烘干箱等十几款产品。在京东、淘宝等电商平台，智能饮水机累计销量超过50万台，宠物烘干箱销量近百万台，均位列电商平台品类top1。

“2021年推出烘干箱，相当于做了一个品类创新，这一产品都是宠物医院为提高效率在用。针对小家庭的烘干箱，市场基本是空白的。”

刘坤告诉记者，霍曼开拓了该品类后迎来一个成长转折点，2020—2021年，营收从2000多万做到1亿元。

“我们组建市场部，开始布局小红书、抖音等平台，口碑传播的基数越来越大。我们还与全国197个城市的2350家零售端建立了合作，并和42家行业头部经销商签订了合作协议。”

市场覆盖面拓宽，刘坤认为，另一层原因是，霍曼团队从更难的医疗仪器研发出身，在技术层面具备持续制造爆款的优势。

宠物用品市场本身需求分散，创业公司居多。据IT桔子统计，与霍曼科技同处智能宠物硬件赛道的，还有旺角宠物、悠米宠物、PETKIT小佩等数十家公司。

过去几年，刘坤决定做大霍曼品牌，没有为了体量做外部代工。

“很多大的品牌找过来，我们拒绝了。”刘坤解释，霍曼的志向，不是成为一个贴牌工厂。

这些年，霍曼同步深耕海外市场。

刘坤在日本、美国等市场采取众筹形式拓客。所谓众筹，即在一款产品量产之初，霍曼当地市场运营团队会做一个前瞻测试，前期反馈决定了产品的量产规模。

具体运作上，霍曼线上运营亚马逊等电商平台，也会跟当地经销商合作本地化的品牌运营。霍曼在美国、日本和欧洲设置了站点，2022年黑五期间，宠物烘干箱在日本市场拿下宠物大类第一。

刘坤告诉《21CBR》，智能宠物硬件在海外市场空间更大，当下还没有特别龙头的品牌。要做好出海市场，不能走传统家电出海的路径。

“家电是先有国外的一些品牌做得非常好，中国企业降成本，靠性价比打动海外用户。但在宠物领域，我们从0到1做出新产品，希望用扎实的技术实力说话。”

刘坤希望，未来几年，霍曼能成为宠物用品全球品牌。