绥棱农民画文化产业开发设计方略

□姜宏宇

20 世纪70 年代初，在龙江黑土地绥棱诞生出具有自身独特艺术语言形式的农民画，作品表现出不畏自然、勤劳勇敢、豁达开朗、淳朴善良的北方民俗风情。这风情的画种在经历几代人孜孜不倦的描绘创作后，以其富有时代精神面貌的内涵品质呈现在各级各类乃至世界画展中，在获得无数掌声与荣誉的同时，更先后被国家文化部授予“全国民间艺术之乡”“全国民间文化艺术之乡”，与此绥棱农民画被评为“黑龙江省非物质文化遗产”。这更为绥棱农民画的发展插上了翅膀。因此，绥棱县人民政府抓住时机，带领广大群众依靠农民画走上致富道路，但面对农民画产业发展瓶颈及同类产业与日俱增的竞争局势和更迭繁样的文创产品市场份额的冲击，如何走出自己发展特有之路，争做在文化产业浪潮下的弄潮儿，显得尤为重要。

一、绥棱农民画产业发展的困境

绥棱农民画产业在发展过程中虽获取了红利，却遇到前所未有的发展危机。一是艺术地位重视不够，在长达半世纪发展过程中，绥棱农民画未获得相应的美术地位，游介于装饰品的行列，自身发展的理论体系也不完善，多由业余人员开展，他们不善梳理总结，致使艺术理论体系发展缓慢，未形成独自体系，导致作品内涵不足。二是创作者表现的对象越来越模糊化，画面“土”味缺失。随着城镇化发展，相当部分从业者不知从传统题材中如何寻求突破，困惑颇多，即使寻求到了时代的契合点，但也生搬硬套地迎合现今乡村民俗，将作品原生态、大众化、接地气的乡土文化本色弃之，画作多似被都市文化浸染。虽然绥棱农民创作了一批冬奥题材农民画，然精品力作太少，难以引起社会关注。三是市场运行模式缺乏系统性，销路不畅，发展资金困难，多是散户或民间组织形式，在面对市场同质压力下，无竞争优势。与此同时，品牌意识不强，缺乏知识产权的保护，无相应法规和监督，部分投机人利用法律空白，仿制大量成名农民画作品，以此获利，导致艺术质量下降，农民画从艺术品沦为工艺品，影响了作品艺术价值。四是农民画创作群体庞大，但农民画创作者艺术层次和后备人才力量严重不足，虽以孙铁成为代表的一批大师级绥棱农民画创作者积极活跃在文化产业市场，但高端人才稀少不能形成合力，从长期产业规划发展来看，不利于持久联动。五是农民画产业市场急需资本的介入。绥棱农民画目前产业资金来源渠道单一，对政府的资金依赖性较强，同时也靠一边构思创作，一边从事所创画作产品的初级端口销售的创作者承担，虽然也通过股份制改造、兼并、收购等方式，重组建立了一些农民画文化企业公司进行引资，但由于起步较晚，市场化运营时间较短，市场经营管理经验不足，资本运营能力较弱，导致生产经营规模增长缓慢，无法通过自身资金进行整体经营规模的壮大，严重制约了绥棱农民画产业的经济发展。

二、国内优秀农民画产业发展做法

（一）青州农民画产业发展

青州农民画以构图饱满、色彩艳丽、地域特色浓厚著称，更以原滋味的视角呈现艺术美，是中国民间绘画典型代表之一。文化产业发展落地有声。一是以培训聚人才，深挖人才梯队建设，建立画院、写生基地、创作中心，采用以点带线、由线及面的阶梯式培训方式，层层递进，宽泛囊授。而农民画博物馆、文化艺术中心等机构的开展，更便于青州农民画艺术与商业价值的宣传与挖掘。二是主动走出去，获得关注，壮大专业群。青州农民画为提升关注度，积极参赛各类画展夺冠，利用画展提升关注度。与此同时，青州农民画微信平台和网站相继开通赢得更多受众群体，加之各层级的农民画分会如雨后春笋生根青州，均促进创作群发展和作品质量提高。三是政府将农民画作为脱贫致富的举措，为让农民画变现，积极拓展销售渠道，不断开发农民画衍生品，同时将农民画与旅游产业结合，利用合作社优势，批量创作适销作品，既抓经济收入，又抓农民画艺术语言的精神文化。四是抓住乡村振兴契机，建立健全工作推进机制。青州政府建立农民画产业组织领导体系，将其纳入工作考核，形成农民画产业发展格局，这为农民画产业发展奠定了坚实基础。

（二）龙门农民画产业发展

龙门农民画创作喜用抽象语言和民间审美结合再现民俗。目前龙门农民画产业已形成创作、收藏、展示、销售、培训与研发一体矩阵模式，其产业发展方式主要有以下几点做法。其一政府将农民画产业发展作为经济工作重点任务，制定相关发展实施意见，成立专门工作队伍，形成智囊团队，所需发展工作经费纳入财政预算。其二政府职能部门狠抓农民画人才队伍培养工作，开展人才建设工程，如“画苗培育”“名师名徒”等人才培育项目，争取各级文化人才资金扶持项目，引导企业共建农民画培育基地。其三基于重大活动，塑造品牌形象。龙门政府借助良机努力宣传，使品牌形象深入人心。其四着力推动农民画与优势领域融合发展，促进由制造向创造升级，实现农民画产业多轮驱动，通过旅游、信息、农业等角度实现农民画产业提档升级，线上开通网络销售平台，线下旅游企业加设农民画展销点，纷纷拓展制造企业融合开发生产农民画衍生产品，实现商品增值。

（三）东丰农民画产业发展

东风农民画成为吉林地域一大特色文化产业，从自产自销到有组织地走市场化产业之路，为农民创造了丰厚的销售额，主要有以下几点做法。一是政策推动产业化发展。为鼓励农民创作，东丰政府对农民画创作者给出待遇、出路、资金扶持、提供销售平台等一系列优化政策。二是积极推进农民画市场开拓，职能部门经常走出去为东丰农民画寻找更好的销路，强化知识产权的保护，并将其列为吉林省重点旅游纪念品向外推广，在国内寻求与酒店、商城等常规合作的基础上，拓宽“互联网+”模式营销农民画，同时探索国外市场新路子，推出创意农民画衍生品。三是深耕与高校合作并确定教学实践基地。如将吉林艺术学院等高校作为基地，承接本省农民画培训任务。四是加大基础设施扶持力度，如招商引资创办产业基地开发陶瓷农民画，还有东丰·中国农民画馆建设使用，一体式产业园区的建立等。

三、绥棱农民画产业发展路径

（一）产业化需完善产销体系

绥棱农民画发展过程中，一是要努力打造精品，注重对农村生产、生活场景的描绘。作品既要有传统内容的表达，又需体现新时代农村精神面貌，要有亮点。作品内容和形式需与时俱进，需深度研究消费者的习惯，根据消费观倒逼农民画创作，借以满足市场需求。二是农民画载体要寻求变化，不局限于常规纸张载体媒介等，创作者需加大力度开发不同载体，如与版画、陶瓷、雕塑、织锦等结合，满足消费者界面装饰和空间摆置的需求。三是需努力打造知名度。受地域与信息不对等的影响，相关部门应充分利用画展赛项及“互联网+”农民画的销售模式，加大宣传营销，让作品被更多人知晓。四是建立一整套完善的营销体系，政府机构、行业协会、公司团体等聚焦发力，形成集培训、创作、交流、交易为一体的农民画产业发展体系，发挥上游分会、画院、基地、合作社等创作交流基站作用，拓宽下游产品销售平台，打造长效机制与优质品牌。

（二）产业化需构建数字赋能

基于绥棱农民画产业发展单一模式，相关部门可采用数字化现代技术模式进行改良。一是建立绥棱农民画人才数据库，为人才储备做好蓄水池，不仅对创作者进行数字化管理，还要整合绥棱区域农民画艺术资源，如对题材工艺、创作过程等数据采集梳理，精准建档，服务相关产业需求。二是改变传统二维模式，增强可视化互动体验。利用数字图绘将绥棱农民画生产过程、生活场景等再现，如三维立体数字艺术展示信息系统，全息影像构建数字艺术空间，VR、AI、AR 等虚拟现实技术，让消费者在虚拟空间中体验农民画的色彩、题材、情境等。这既能对绥棱农民画品牌起到宣传推广作用，又增强了消费者的交互体验，打破单一欣赏画作的模式。三是注重与小程序移动端的融合，让更多人通过移动端欣赏农民画，深挖农民画数字文创衍生品，利用网上交易平台、网上直播平台等媒介恰当植入数字农民画，获取关注并售卖。四是转变为数字绘画形式。徒手绘画形式逐渐被新兴平板、数字笔等替代，而数字图案更利于流通，通过这种形式的作品往往更易量化生产。

（三）产业化需建立融资平台

绥棱农民画文化产业发展资金乏力，在发展过程中投融资又较为困难，因此绥棱政府需加强引导和监管，拓宽融资渠道，完善投融资体系。一要着力打造数字化普惠金融新模式，聚焦农民画产业基地社团和小微农民画经营者需求，破解农民画企业经营融资难、融资贵等问题，通过调整结息频率缓解企业还款压力，采用减免利息、减免评估抵押等措施让利经营者。针对多数小微农民画经营者对普惠融资望而生怯，陷于政策信息不了解，操作流程不熟悉等情况，职能部门可依托移动端融资平台，开通农民画小微用户一站式服务信贷体验，满足绥棱农民画产业合理融资需求。二要争取上级部门资金与政策支持。如省市县三级政府按照比例筹集注入资金，成立绥棱农民画产业发展基金；由对应文化主管部门进行监管，按照市场运作、政府引导、专业管理的方式经营，改变绥棱财政建设资金短缺，难以支撑农民画文化产业大发展的困局。三要快速吸引社会资本参与绥棱农民画经营，鼓励社会企业和个人参与绥棱农民画资金投入，对实体经营门店予以支持，对外承揽业务，再通过不同渠道分销画作与衍生品等，发挥农民画产业龙头企业带头作用，对具备一定规模企业开展担保业务，并设立风险补偿制度。四要及时摸排资金需求，积极推荐优质项目。职能部门要不断调整和完善资金项目内容，对产业化项目和优质项目给予服务和监管，做到资金合理利用。

（四）产业化需加大融合力度

绥棱农民画在产业发展道路上要聚焦合力，多元共举。其一开展以农民画为载体的地域文化融合，搭建交流平台，与国内优质农民画基地建立艺术与商贸活动，实现融合共建共享；鼓励从业者走出国门拓宽视野，采风创作，丰富题材内容和表现形式，增强作品竞争力。其二从业者在加大培训力度的同时，紧密与艺术院校合作，实现作品提档升格，结合制造端开发农民画产品，创新产品形式。其三加快文旅融合，抓住东北冰雪旅游时机，开展农民画冰雪艺术创作活动，充分开发农民画与旅游、民宿、餐饮、装修等行业的契合点，扩大品牌影响力，促进经济发展。其四与工业产品融合，要想产业发展就不能局限艺术品，需将农民画元素融入工业产品中，如与玻璃、麦秸、皮革、金属等融合，尝试以创意视角将农民画与影视、动漫结合，实现农民画向工业产品转化，增大产业链条。

在文化产业竞技的浪潮下，作为黑龙江省非物质文化遗产的绥棱农民画，以其独特的艺术语言得到了社会肯定，产生了广泛影响力。相关部门应加强农民画基地建设与人才培养，积极探索产业发展模式。政府与企业应深化合作，构建“互联网+”农民画模式的销售渠道，加快技术转化与数字智能建设，搭建绥棱农民画产业发展一体式服务平台，实现绥棱农民画产业的发展。