“独家分析”来自深耕一域

文_翁杰

首先从我们墨西哥组的记者构成说起——我们一行三名记者，有两名是前后任的经贸线跑线记者。

这次，集团给了我们一次难得的机会，既弥补了以往少了海外采访“一手材料”的遗憾，更重新认识了浙江外向型经济。

不一样的“地瓜”

此次，我们主要的采访对象之一是由浙江企业华立集团开发，位于墨西哥北部新莱昂州蒙特雷市的北美华富山工业园。那里，有中国企业二三十家，其中一多半来自浙江。

出发前，我们做足了功课，提前与华立集团董事长汪力成详聊了一个上午，并据此排出了详细的采访计划。

例如，了解到北美华富山工业园距离美墨边境只有200 多公里，且当地浙企工厂几乎都是供应美国市场，我们便设置了视频选题《走！坐上浙企的卡车，从墨西哥送货去美国》。对于浙江企业来说，产品远销北美并不足为奇，但过去都是通过货轮海运两三个月才能送到大洋彼岸，而如今开车两个小时就能到美国，这显然是个新鲜事，也反映了浙江企业跟着市场走，就近配置资源的新趋势。后来，该报道在潮新闻客户端阅读量超过3万，全网传播约700万。

再如，根据汪力成提到的“华立在全球六个海外工业园、共入驻200多家工厂，没有一个企业举家外迁，且每生产1 美元就有60 美分来自国内”的情况，我们准备了选题《海外建厂国内空心化？浙江墨西哥工业园算了一笔账》，用实实在在的数据回应了人们对产业空心化的担忧。

了解到墨西哥新莱昂州正大力招引中国企业，我们又马上联系专访该州经济厅厅长，设计话题《中墨怎么一起切蛋糕墨西哥这位厅长如是说》，这篇报道被不少关注海外投资的企业负责人转发，潮新闻客户端阅读量达到3万……

充足的准备，也让我们有了不少意料之外的收获。例如，在墨西哥中部的莱昂州瓜纳华托市，我们在州际公路旁，不经意地看到一块写有“Welcome Chinese Investment”的巨幅灯箱广告。浙江企业告诉我们，早些年当地外资都是欧美日韩企业，而现在当地政府越来越重视中国资本。正因为有了这样直观的认识，我们在最终的通讯稿中将许多类似的细节写了进去，让报道更加生动。

再如，我们了解到，宁波爱柯迪公司在投资墨西哥7年之后，最近刚刚搬了新家，已建和正在建设的新厂房是原先的17倍。于是，我们便飞越大半个墨西哥前去一探究竟，采写《他在墨西哥的“新家”有7个足球场大》，后来这篇报道全网传播量超过1000万。

除了预设的话题，我们也在采访中不断发现线索进一步丰富选题。例如，许多当地企业跟我们反映，墨方员工留不住、影响生产，这让他们很苦恼。带着这一问题，我们在采访中寻找答案。

在一家浙企海外工厂，我们了解到他们将母公司的员工持股计划带到了墨西哥，并用按月缴费认购股权的方式，留住墨西哥员工的心，此举将工厂原先一年50%左右的离职率降到了5%左右。根据这一线索，我们采写了报道《墨西哥员工成了浙企海外工厂的“股东”》，稿件发出后就有两位在海外建厂的企业家朋友发微信询问我相关细节，并表示考虑在自己工厂推广。

此外，我们也做了不少有趣的墨西哥见闻，其中《墨西哥义乌商贸城厕所旁隔间月租3000元》一文，在潮新闻客户端阅读量也超过3万。

稿子之外的收获

除了完成报道，这次我们的更大收获还在于，对浙江的外向型经济有了更深入的思考。

在我的印象中，过去浙江虽然也有不少企业投资欧美、东南亚等地，但前者多是跨国并购，自建厂房的绿地投资相对较少，看中的也是海外企业的技术或是销售服务渠道；而投资东南亚则是成本要素驱动居多，且产业类型较为低端。

然而，这次在墨西哥的采访，刷新了我对浙江企业海外投资的认知，也总结提炼出了浙江海外投资的三个变化。

第一，在蒙特雷我们看到，一些行业头部的浙江企业在当地拿地几十万平方米新建厂房，场面蔚为壮观。更惊人的是，在车间里我们看到的是自动化生产的流水线，有的工厂用工只有25人，年产值却高达五六千万元。这与我们印象中过去浙江企业在海外投资建设的制衣厂、箱包厂等劳动密集型工厂大不相同。

并且，企业告诉我们，墨西哥当地的原材料成本要比国内贵，甚至人工成本也不比国内便宜。虽然看似问题不少，但距离美国市场近这一点，对企业来说就好像“一白遮了百丑”，能够弥补上述的诸多不足。从中，我们看到，浙江企业出海的驱动力在发生变化。

第二，我们每到一家企业，除了聊产能、聊他们在当地的发展，更会刨根问底，了解他们国内产能转移的动向。一家头部新能源汽车零部件企业告诉我们，因为海外工厂生产工艺还不成熟，短期内他们的不少新品还在国内试生产，但三年五年以后，大批的产能必将转到海外工厂。好在，国内工厂仍会为海外工厂提供关键零部件和新研发的模具。

同样，在瓜纳华托，一家浙江企业的生产面积从1万平方米增长到5万平方米，并且又在新建12万平方米的新厂房。因为在墨西哥投资早，生产稳定且成熟，特斯拉等头部新能源汽车企业将大量订单下给了他们。同样，他们也从国内进口越来越多的零部件产品。

基于大量类似的采访，我们总结出了一个新趋势——中国产品出海的方式，将从过去百分百中国制造到未来越来越多产品以“中国制造+世界其他国家制造”的模式出海。

第三，我们注意到，过去投资海外的浙江企业，大多是头部企业。而现在越来越多隐形冠军、专精特新小巨人企业也迫不及待地加速出海。

比如，单单永康保温杯生产企业就有5 家到华富山工业园考察过，这其中还不单单是头部的企业，也包括在当地行业排名20 名左右的中小企业。这些企业没有运营海外工厂的经验，因此对他们来说走出去是一个全新的能力挑战。其中就包括上面说到的稳定用工等一系列问题。也因此，我们看到了，浙江企业做大做强面临新的要求，从过去的单纯比拼制造水平，到如今考量更加全面的综合管理能力。

正是基于深入采访，以及过去大量对浙江企业走出去的知识积累，我们总结出了上面的三点变化，架构了最后的综述，较好地完成了“地瓜经济”墨西哥组的收篇之作。