现行经济环境下能源装备制造企业的优势维系与竞争力提升

杨佳宁

（兰州兰石能源装备国际工程有限公司，甘肃 兰州 730314）

1 企业概况

石油化工行业是国民经济的支柱产业，作为中国石化装备制造业的先行者，兰州兰石重型装备股份有限公司（以下简称兰石重装），是中国建厂时间最早、规模最大、实力最强的集炼油、化工、煤化工的高端压力容器装备，从研发、设计、制造、安装到售后技术服务为一体的全过程解决方案提供商。在资质能力方面，公司率先取得了国内质量管理体系认证证书、环境管理体系认证证书、职业健康安全管理体系认证证书以及压力容器制造证书、美国机械工业师学会U 及U2钢印证书。其生产制造的四合一连续重整反应器、加氢反应器等核心高压设备，先后用于60 万吨/年连续重整装置、220 万吨/年重装催化装置、220 万吨/年加氢处理装置、200 万吨/年柴油加氢装置中，并获得用户一致好评。公司在2014 年搬迁至兰州新区后，装备制造能力也得到大幅提升，兰州、青岛、新疆及嘉峪关四个制造基地的年产量接近30 万吨/年，为公司在国内外提升品牌影响力奠定了坚实基础。[1]

2022 年上半年，按照我国国民经济和社会发展第十四个五年战略规划公司布置了年度重点工作任务，紧抓市场机遇，深化“阿米巴”经营管理，实现了销售业绩的快速增长。

2 宏观环境分析

随着我国经济发展进入新常态，保持经济在合理区间内稳定增长成为当前全国经济发展的主要任务。大力发展高端装备制造业，持续提升装备制造能力和整体工业竞争力，将为我国经济在发展中升级、在升级中发展提供有力保障。

2021 年10 月，国家能源委员会会议顺利召开，会议明确要进一步推进储能技术的规模化应用。2022 年5 月，国务院办公厅转发国家发展改革委、国家能源局《关于促进新时代新能源高质量发展的实施方案》， 该方案指出，风电和太阳能发电的总装机容量在2030 年要实现达到12 亿千瓦以上的目标。[2]在此宏观背景下，我国的装备需求量必然随着新能源产业的高速发展而不断上升。

随着我国七大石化产业基地的持续发展，技术水平落后、环保不达标的产能将会被逐渐淘汰，产业发展将呈现聚集的模式。根据推测，2025 年我国七大石化产业基地由于一系列炼化一体化项目的实施，其产能将达到全国总产能的40%，其中涉及的主要项目如表1。

表1 七大石化产业基地主要项目

作为现代炼油化工装置的核心设备，大型、重型压力容器，以及其他特种压力设备，是国家鼓励自主生产的重要设备。炼油化工设备主要为石油、化工、煤化工、新能源等领域提供技术装备，具有价值高、设计制造周期较长、单件小批量生产等特点。结合经济发展的趋势，我国对能源以及其他基础工业的需求仍在增加，因此，该行业领域内的企业也需要与时俱进，提高生产技术、扩大生产规模、从而满足客户需求，提高自身产品的市场份额。

3 市场类型分析

3.1 市场类型的定义及分类

基于供应商对产品价格的控制程度，市场类型可以分为完全竞争市场、完全垄断市场、寡头垄断市场和垄断竞争市场。

完全竞争市场中供应商接受市场价格，并且完全不能控制价格，资源自由流动，产品完全同质，信息完全透明。而如果供应商能够自由定价，且只有一个供应商，这便是完全垄断市场[3]。 如果供应商有较大的定价权，且只有为数不多的几家供应商，即寡头垄断市场。如果供应商定价权较小，只能在市场价格的基础上少量的增减定价，即垄断竞争市场。

3.2 兰石重装所属的市场类型及原因

目前，兰石重装所处的市场类型为垄断竞争市场，这主要基于以下四个方面的考虑：首先从厂商数量而言，截止2021 年，国内从事能源装备制造的企业有三百余家，厂商数量较多；其次，从产品差异程度而言，该行业中，不同厂商的产品在技术等方面存在差异，但该差异不明显，产品在一定程度上可以相互替代，厂商之间存在相互竞争；再次，从厂商对市场价格的控制程度而言，该行业中，受市场环境的影响，每个厂商都要在一定程度上接受市场价格，但每个厂商又都可以根据自身对产品成本的控制和管理，对市场施加一定程度的影响，不完全接受市场价格。最后，从进入及退出该行业的难易程度而言，进入和退出该行业相对容易，尤其对于小规模的生产制造企业，进入该行业所需的资本不是很多，近年来，沿海地区也涌现出一批小规模的制造企业，其制造成本低，周期较短，在小型压力容器制造方面具备较明显的竞争优势。[4]

4 SWOT 分析

4.1 优势分析（Strength）

首先，从自身优势而言，兰石重装作为中国石化装备制造业的先行者，在国内市场具备一定的垄断优势，具体表现在以下几个方面。

一是产品优势，兰石重装的核心产品之一，四合一连续重整反应器，采用了美国UOP 专利技术，该产品在国内市场的占有率为100%；二是客户资源优势， 兰石重装与国内总承包商、设计院及工程公司签订了战略合作框架协议，拥有大量稳定的客户资源；三是设计及制造能力的优势，兰石重装是国内首家获得一、二、三类压力容器设计制造许可证，以及美国ASME 压力容器证书的企业，同时具有国家核安全设备制造许可证，ISO 证书，PED 证书，设计能力在业内处于领先地位。目前，兰石重装拥有四大生产基地，其中青岛生产基地主要负责国内大型、重型设备及核电新能源装备以及出口设备的制造，嘉峪关基地主要负责核能装备的制造，另外，兰石重装还拥有超大型移动工厂，能够突破超大超限设备的生产制造及运输瓶颈；四是生产模式的优势，兰石重装的产品主要是非标产品，因此采用了以销定产的生产模式，实现了零库存，有利于资金流转。五是品牌优势，自1953 年建厂以来，兰石重装在炼油化工装备制造行业积攒了丰富的制造经验，主打产品创造了很多“国内第一”的业绩，并且凭借自身实力填补了国内能源装备领域百余项技术和产品空白。连续七年被评为中国石化装备制造业“五十强企业”，并支撑兰石集团获得“装备中国功勋企业”称号，在国内具有较高的知名度和广泛的影响力。

4.2 劣势分析（Weakness）

目前，兰石重装还是缺乏自身的专利技术，产品在市场上的竞争优势不够强；虽然拥有四个生产制造基地，但并没有占据有利于大型设备出口运输的制造场地，导致物流成本较高。以兰州基地和青岛基地为例，产品直径分别大于5 米和大于8 米的设备，就无法实现整体运输，当客户不接受分段交付设备时，只能考虑在港口或码头等地租用场地制造，或去国外现场施工，这就极大地增加了设备制造成本，使产品的价格优势急剧下降。另外，由于公司本部地处西部地区，经济发展相对落后，在人才引进方面面对的挑战较大。如今，面对产能的大幅提升，技术研发人员数量明显不足，尤其是高层次研发人员，较为匮乏。

4.3 机会分析 （Opportunity）

现阶段提升装备制造业和整体工业竞争力已经成为国家经济发展的必然要求，通过国家“十四五”高端装备制造发展规划，国家对该行业的指向更加明确，支持和导向更加明晰。尤其随着工业结构逐渐向重工业化阶段的演变，国家对以石油化工为主导的产业投资逐渐增加，这也需要相应的炼油化工设备来支撑产能，因此，对于国内能源装备制造企业而言，无疑是一个利好的机会。

另外，新能源市场迎来广阔的发展空间，乏燃料后处理需求高涨，政府也提供了相应的资金支持，乏燃料处理基金的支出在中央本级政府性基金支出中占比提高，增幅达到507.2%（如图1所示）。

图1 新能源市场政府资金支持

在公司主要业务中，新能源装备也开始涉及多个领域，例如核能、光伏多晶硅和氢能领域等，包含的主要设备如表2。

表2 兰石重装主要设备

4.4 威胁分析 （Threat）

兰石重装面临的主要威胁分别来自行业环境和竞争对手，以及因自身技术、产品和服务有待提升而造成的压力。首先，由于我国能源装备制造业已处于发展成熟阶段，中低端能源装备产能过剩，产品同质化严重，因此市场需求下降，而高端产品的制造却受到资金及技术水平的限制，一直处于向高质量发展迈进的阶段。同时，相关企业多数集中在上海、江苏、浙江、山东等东部沿海地区，行业发展存在区域分布不均衡的情况。另外，随着市场竞争日趋白热化，技术水平较低的小型生产企业将面临被市场淘汰的风险，同时拥有核心技术的大型企业市场份额将不断提升，行业优胜劣汰速度加快。

兰石重装在国内市场的主要竞争对手有一重、二重、张化机等大型能源装备制造企业，以及近年来在沿海城市兴起的小型制造企业，前者在技术、制造能力方面与兰石重装不相上下，甚至略高一筹，而后者在价格方面很有优势，对重装在订单获取方面产生了一定影响。

5 垄断优势的维系及企业竞争力的提升

结合上述SWOT 分析，兰石重装可以通过以下方式来提高自身的竞争力，并不断维系和强化自己在国内市场的垄断优势。

首先，争取国家的政策支持，借此机会，进一步完善自身的产能布局，提升设备制造能力。其次，巩固自身产品研发的优势，加强技术成果吸收转化能力，注重研发团队的培养，以及新技术、新工艺的研发，将研发团队与设计院强强联合，资源共享，优势互补，构建产学研相结合的技术创新体系，并且高度重视企业核心技术的专利保护。

与此同时，继续推进“阿米巴”经营管理模式，将经营单元不断细分，降本增效，分解关键绩效考核指标；进行合理的人力资源需求规划，需要重视人才引进工作，薪资待遇向优秀的技术人员、营销人员倾斜。在营销策略方面，由单体设备的制造向承揽EPC 工程转化，通过提供整体解决方案及“一站式”服务，搭建核心装备制造+全产业链综合服务的新型商业模式和综合竞争优势。

再次，注重产品质量，在价格、交期及售后服务上创造差异，尤其在价格不完全具备竞争力的情况下，为业主提供最优的设备交付计划、检维修方案及技术咨询服务；重视客户资源的维系，主动搜索客户资源，针对性走访，定期拜访客户，与客户形成长期、稳定的合作关系；拓宽融资渠道，通过“两金压降”等政策，降低应收存款比例，实现货款良性、动态循环，保障资金安全，缓解企业的资金压力。

最后，加强宣传、注重品牌效益。通过参加央视“百年中国制造”“今日中国”等栏目，提升兰石品牌在国内的知名度和影响力。

目前，能源装备制造行业竞争激烈，机遇与挑战并存，本文以兰石重装为例，通过分析其所处的市场宏观环境、市场类型、企业自身的优劣势，以及面对的机会和威胁，提出了企业在现行经济环境下维系垄断优势及提升竞争力的建议，包括积极响应并充分利用国家政策、调整内部人才结构、注重产品研发、保证产品质量、改进营销策略，维系客户关系、拓宽融资渠道以及加强宣传等，从而有效地开展市场营销活动，抢占市场先机。