企业市场营销战略的创新与对策研究

2023-08-06温剑峰浙江安防职业技术学院

商场现代化 2023年11期

■温剑峰浙江安防职业技术学院

一、引言

一个企业是否能够长久发展，取决于恰当的市场营销战略。现阶段市场营销成功与否，是以顾客的观点来度量的。一个好的产品在市场中所占据的比例和活动的指标，很大程度取决于营销方式和营销理念的革新。成功的市场营销，是企业长期发展的基础，也是一种重要的经营理念。当代企业开辟新的市场渠道多种多样，例如：运用人际网络进行营销；通过提供各种形式的服务或流程；提倡绿色、节约能源、整合资源等。市场营销是以满足供求关系为基础，以符合社会可接受的形式来供应其特有的商品。

二、企业市场营销战略及创新意义

从企业营销管理角度看，科学、合理的营销战略模式可以拓展市场的渠道，增加企业的经济效益，会使营销变得井然有序，加强企业各部门之间的配合，从而更好地促进企业的可持续发展。在新的经济发展阶段，高级管理人员需要按照各科室员工的能力，进行适当的分工，快速地推动企业的销售工作。在新的经济发展环境下，各个行业的发展都存在着巨大的发展潜力，必须在发展中与市场保持密切的关系，在发展中吸取教训，进行革新，从而实现企业的可持续发展。市场营销是一项系统性的工作，它既包括基本的工作，也关系到企业今后的发展，尤其是对销售人员来说，营销就是销售，即为企业建立一个良好的品牌，而在企业发展的进程中，品牌就是企业的形象，消费者更看重的是品牌影响力。追求短期利益而忽略长远发展是企业发展最大的忌讳。在激烈的市场环境下，为了适应日趋激烈的市场环境，企业必须及时进行创新与适应。创新理念早已被大众所接受，并逐渐融入了市场经济中，但许多企业在实践中仍然存在着许多不足之处，因而要使自己得以生存和发展，就需要在营销策略上进行革新。利用营销手段进行创意应用，以当代营销理念促进企业在品牌形成过程中的转变。基于其独特的竞争优势，通过市场营销的改革，可以在某种意义上为企业创造更多的增值价值，从而使企业的整体效益得到提升。

三、企业在市场营销战略的有效创新措施

1.市场潜能的发掘与品牌的建立

企业若想要树立良好的品牌形象，就必须有强大的企业文化进行支撑。企业的经营和发展，首先要有一个清晰的品牌定位，如果没有正确的定位，企业就无法在激烈的市场竞争中脱颖而出，因此，企业要走入现代社会，应思考发展方向和内涵，思考自己应该做什么，怎么做。此外，企业要有独特的市场思维，寻找适合的发展之路。而在经营方式上，也要注重产品和技术的开发。企业的领导者应有使命感和远见，并根据企业的发展战略，逐渐扩大经营规模。不断完善自己的品牌发展历程，以“易上手，高品质”为宗旨，将大量高质量的产品带给消费者。只有在市场经济条件下开展的市场营销活动，才能发挥其应有的功能。在市场营销理念中，企业要制定市场经营战略，只有这样，企业的市场营销策略方能迈向将来。企业以营销战略为先决条件，制定商品的包装及价格。在当今激烈的市场环境下，各大企业应依据自身特点，借助各类媒体媒介，建立良好的品牌形象，使其在最短时间、最大限度地赢得广大消费者的认可。在建立品牌的过程中，要始终担负着与之对应的社会责任，以节省能源、降低环境、提高产品的安全性，为顾客提供合理的、令人心悦诚服的商品和服务。市场营销首先要做的就是制定市场营销计划，其次需所有的职员齐心协力应对市场变化，并根据客户和竞争者的不同，制定相应的营销计划。在日新月异的市场经济条件下，企业必须以一种积极的心态和锐意进取的心态不断地进行创新，使企业能够永恒地生存下去，谋求长期的发展。

2.通过整合市场中的优势资源，使企业的价值最大化

在产品研发中，要重视品牌的作用，以最大限度地满足消费者的需要。在市场上，由于竞争的日趋加剧，对顾客和商品的要求也日趋多样化。在我国，随着社会的迅速发展，人们的物质和精神需求也在发生着变化。在此背景下，市场营销对企业的发展具有重要意义。所以，在面临严峻的竞争时，必须做好相应的应对措施。随着“知识经济”的到来，品牌在企业市场营销中的作用也越来越突出，其内涵也日益丰富。为客户提供优质的产品和服务，是影响企业利益的重要因素。因此，必须转变传统的营销模式，将现有的营销模式进行融合，面向消费者，采取适当的营销策略，实现最佳的销售结果。要建立营销团队、营销信息系统、营销体系，将营销中的每个环节拆分，以便更好地占据市场，实现营销目标。企业在进行市场营销过程中，要从多个角度出发，明确产品定位、消费群体和预期的营销效果。在充分考虑企业成本和实际收入差别的基础上，针对不同的营销环节，进行动态的营销资源调整，以实现最大的营销效益。一个企业的产品开发团队，要想获得更多的利益和价值，首先要做的是将自己的产品发挥到极致。在市场上做广告，可以增加品牌的知名度，赢得顾客的信赖，让顾客了解到产品的优良品质，并承认产品的价值。企业要运用恰当的方法将企业产品、市场营销人员和产品的使用者有机地联系在一起。这三个因素在一定的范围内，会对产品的制造、开发和营销产生一定的作用。企业要不断发展新的市场营销方式和理念，才能够建立和宣传顾客所认同的商品，并通过科学的方法对市场营销人才进行有效的管理。

作为市场的营销部门，如何将产品的宣传推广做得更专业，是决定一个企业的营销部门是否具有进一步拓展市场的关键。营销是一个企业最重要的环节，在激烈的市场竞争中，通过不断革新传统的市场营销手段和模式，能够让企业在市场竞争中获得最大的利益。企业的营销方式既可以是网络，也可以是大众传媒，甚至是报刊，总而言之，要为潜在的消费者构建一个全方位的、多维的营销模式。一个企业营销成败与其是否真正认识到市场的需求有很大的关系，市场营销不只是一个简单的商品和定价问题，还有许多其他复杂问题，可以让一个企业在保证成本的前提下，制造出更好的商品。一个企业不但要能制造出符合自己要求的商品，而且要能制造出符合消费者需求的产品，为企业满足市场的需求创造出新的机遇，为自身赢得市场的同时也在很大程度上满足了消费者的需求。在进行市场营销时要有一些想象力，作为营销部门，其营销的压力来源于企业和其他企业。总之，市场营销应该把握住未来市场，坚持产品生产和营销的消费者导向作用，通过企业各个环节之间的协调最大限度地满足市场的需求。

3.创新市场营销新方式与制度建设

营销存在着一定的市场规则，与消费心理、消费行为存在着某种关联，即在一定的程度上会对消费行为和心理产生影响，进而推动消费。要理解市场的发展，除了需要知道市场的规模，还必须了解市场的增长、市场份额的变化、消费市场的变化。面对日益多变的市场，消费者的需求也在发生巨大的改变。企业要做的，就是让顾客满意，赢得市场。只有不断创新，才能确保企业的可持续发展。面对新的市场环境，企业如何科学、系统地进行市场营销战略的制定，关键是采用新的思路和理念，以达到科学、系统、战略性、持续性和有效性。在具体实施中，必须对网上营销进行深层次的研究，坚持科学营销、品牌营销、服务营销理念，以满足顾客的需要。如此一来，企业的营销策略便可以确保目标明确。比如，在进行营销战略时，可以运用大数据技术收集、整理、分析相关信息，以便掌握市场真实状况，制定具有针对性的营销战略。在实施营销战略变革时，应重视“双循环”的整合，立足于本土化，大力开拓国外市场，全方位提升企业的市场竞争力。

由于生产力的大幅度提高，市场由最初的卖方向买方过渡，顾客对商品的要求也日益多样化。作为一家企业，在适应顾客需要的同时，也要针对顾客的需求，制定适合自己的营销战略。不同的市场要素并非独立，而是彼此作用，而且市场与非市场因素的关系也是紧密相连的，随着网络技术的飞速发展，无论是从销售时机还是销售手段上，都彻底改变了以往的销售模式。在此期间，应强化对市场变革的理解，并以此指导营销的实际操作。要达到顾客的需求，了解顾客的心理和目的，就可以将商品的销量最大化，达到市场目标。企业的市场推广能力主要取决于其所处的社会、经济、文化、市场理念。市场的激烈竞争，并不只是一个商品之间的较量，而是一个与产品制造的成本紧密相连的过程。在市场营销的过程中，顾客的心态不会一成不变，当企业的商品性价比更高，或更好地符合消费者的需求时，消费者就会把目光投向那些商品。开发市场营销工具与技术，是促进我国经济发展的一个主要方法。企业的营销活动存在着某种规律，即以顾客的需求为主导，并通过一定的营销策略来进行推广。在这个新的时代，很多企业都开始重视自己的产品，将企业文化与顾客的需求结合起来，以达到客户的需求，从而增加自己的市场份额。市场需求是指在一定时间内消费者对产品的需求量。市场营销在为企业创造利益的同时，也能最大限度地满足客户的需要。而对企业而言，最重要的是将其产品的市场营销范围扩大到更为广阔的范围，根据企业内部和外部环境制定适合自身的营销策略。如今，商品经济兴盛，其对营销的影响是相互联系的。所以在市场营销中，要实现各个因素之间的协调和沟通，才能使各种因素相互配合，从而使整体效益最大化。在实施营销过程中，应从总体上全面地剖析所面对的市场，力求把握其特征。企业能制造出符合顾客需要的商品，而且能提供最好的服务，以保证获得客户的青睐，从而实现市场占有率。因此，在市场营销时，要把企业的文化与商品、市场的销售有机地融合在一起。

4.利用互联网技术，保证传播效果最大化

运用互联网技术进行市场营销，其核心内容是不能仅仅限于单一的新媒介技术，而是充分运用各种新媒介平台，通过多渠道多形式的方式推广企业的商品，以达到更好的效果。第一，在开展品牌推广前，应该先组织专门的专家调查市场的消费需求，了解有关的商品类型和市场占有率，再将调查结果与企业的产品相融合，根据市场情况对自身产品进行明确定位，最后通过网络平台传播各种信息，以便让更多的消费者了解相关产品。如今，在智能手机的广泛应用之下，线上购物已经十分普及，从前消费者是先到现场看过商品，再选择是否购买，但如今，消费者大多数从淘宝网、拼多多、京东等网购平台购买商品，而商家也可以利用网购平台进行线上销售，将企业的商品进行分类销售，这样不仅可以让顾客随意选择消费模式，还可以大大降低市场成本。第二，商家可以在产品的定价上下功夫，通过折扣等手段招揽顾客，通过网络营销的方式提高产品的销量，同时也可以通过网络提高产品的销量。第三，认真合理地选择代言人，利用名人的影响力来增加品牌的影响力，吸引忠诚顾客推销自己的商品，提升品牌形象。

企业的销售工作不仅仅是为获取经济利益、增加利润。在这个新的经济时期，企业要树立更强的品牌观念，提升自己的品牌影响力，以获得顾客和行业的认可，这样才符合企业长期发展的需求，提高市场占有率，达到经济效益，从而巩固企业的市场地位。这就需要在原有的市场营销战略的前提下，不断发展新的市场营销战略，以适应各种顾客，增加产品的市场占有率。全方位面向直播平台、新媒体平台，建立起全方位的市场营销和服务系统。在营销方面，由于其业务的主体是商场、学校、工厂、企业等，因此，利用新媒介进行营销时，必须要准确分析业务的基本逻辑，如业务类型、服务对象、特定地区等，以便为顾客准确地提供促销资讯，增加顾客的号召力，获取更多的流量，达到预定或超出预期的目的。

5.创新市场营销管理理念

要深入了解营销工作的重要性，尤其要充分认识营销工作的正面意义和重大意义，从有利于营销规范化建设、营销创新建设、营销效能建设三个有利于市场营销工作的方面创新。在具体的执行中，要加强市场营销管理的战略性、全面性、系统性，以提升市场营销效率，并结合企业的实际状况，加强市场营销管理的实效性。比如，在进行品牌管理时，要加强品牌管理的稳定性、持续性、长期性和战略性，要以科学性的思维来进行管理，尤其要把“治理”思想引入营销管理之中，积极推行“组合策略”，寻找适合自己的市场营销方式。营销理念要进一步优化和改进，不仅要推动企业的发展，而且要推进营销的科学化、规范化，还要着力于树立营销的品牌，要通过加强品牌的经营，通过采取切实的措施来增强品牌影响力，在培育营销人才的意识上一切围绕品牌实施，一切服务品牌战略，一切促进品牌发展。