电子产品市场需求及市场营销策略研究

摘要：现如今，我国现行技术迅猛发展，互联网已广泛应用到各行各业中，信息技术在商域领域中更是实现了前所未有的突破和发展。当前，我国企业在进军电子产品市场过程中，需要依靠互联网平台进行发展，并且企业自身的市场营销方式也需要根据时代发展特点进行转变，以此提升企业自身竞争力和市场占有率。文章通过电子产品市场需求以及市场营销路径的转变进行分析，并提出意见和建议，仅供参考。

关键词：电子产品；市场需求；市场营销策略

中图分类号：F274   文献标识码：A  文章编号：1005-6432（2023）17-0000-04

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2023.17.000

1  引言

近年来，我国互联网技术已经广泛应用到各行各业当中，互联网也为我国经济的实现提供平台，现代企业在互联网平台中进行发展过程中，促进了中国消费电子市场在市场体系内的占有地位，同时深入分析我国电子产品市场的需求，有助于企业掌握产品行业的未来发展趋势。企业根据产品行业未来发展趋势，建立长期发展目标，使企业产品能够不断创新和优化，增强我国电子产品市场的核心竞争力，为我国社会经济不断发展提供强有力支撑。

2   电子产品市场需求

电子产品需求是近年来我国数据持续增长的产品，而我国多数企业也由传统营销方式转变为数字化营销方式，多数企业以互联网平台为基础进行用户需求的挖掘，致力于打造满足现在用户需求的电子产品。因我国电子产品市场范围不断扩大，企业也需要从传统市场营销模式转变为电子市场营销模式，利用互联网技术，收集网络中用户对电子产品的新需求，把握好影响各个群体对电子产品满意度的本质，企业相关部门进行数据的收集和分析并整理，为企业在电子产品市场中的发展战略指明方向，制定针对性的电子产品市场营销战略目标。此外，相关部门还要持续收集网络用户实际需求数据，将收集和整理的数据进行处理和保存，为企业制定电子产品市场营销战略下一步研究提供数据支撑。

3   市场营销概述

3.1   含义

企业经营管理体系中市场营销是重要组成部分，与其他管理内容有着相似性，有效开展市场营销的最终目标是促进企业市场力的扩大，让企业市场份额得到增加，强化企业的价值和利润。市场营销主要采用设计商品市场宣传方案，还有销售方案等形式，结合多种可行性的方式，促进商品交易或者服务，打造能够对消费者产生购买吸引力的目标，还会让目标价值更多、更广泛地传递给消费者，从而达到商品交易的活动总集。在选择市场营销策略，还有设计和执行方案的过程中都需要立足企业的经营管理状况，现阶段的整体发展目标，以及企业未来战略发展的变化情况。在市场营销过程中，主要通过展现商品相关信息的方式，让消费者对将要推广到市场中流通的商品相关信息有一定的了解，从而提升商品购买的冲击力和吸引力，增加消费者消费欲望。从消费者角度而言，围绕消费者的市场营销策略中有四个比较重要的因素，分别是商品、分销、促销以及价格，需要对这四个因素进行全方位的分析，进而才能通过比较合理的营销方式，强化企业商品实际交易数量，提高交易水平和效果。同时，在有效设计市场营销方案期间，需要注重消费者需求，以及市场营销发展的主要趋势，进而才能提高市场营销的针对性，增加营销水平和质量。

3.2   目的

企业经营管理目的是强化企业的经济利润，注重和向往企业价值的最大化。市场营销的根本目的其实与企业的目的是一样的，都是以强化企业经济利润为主，对企业价值最大化进行追求就好。企业在实现经济利润目标提升的过程中市场营销是重要组成部分，或者是关键环节。市场营销对于企业的发展发挥重要作用，能够在提高经济利润方面彰显较大价值。在市场营销期间，可以采用强化企业商品知名度的形式，对消费者进行吸引，从而让市场得到扩大，根本目的是对消费者进行吸引，创造出能够进行有效消费的新的顾客，让企业的消费市场得到扩大。现如今在电子商务行业迅速发展背景下，加强市场营销的设计是重要的，这样可以促进企业市场营销借助电子商务平台和行业发展的趋势，提高发展水平。在流量经济盛行的时代下，网络营销方案实施的对象定位在网络用户方面，通过网络用户能够提高网络营销水平和效果，也可以满足网络用户的购物需求。除此之外，在电子产品市场营销发展中，其主要营销目的也是强化经济利润，追求最大化的发展价值，进而为企业和相关产品的销售提供保障，从多方面提高网络环境下的电子产品市场营销发展效果，不断开辟新的发展空间和市场，增加实际发展效率。

3.3   程序

在市场营销活动的开展中，相关企业主要结合一些流程或者程序进行相关工作，在开始工作之前，有一套相对规范的市场营销方案策划程序，在结束之前也会有一套比较规范的市场营销方案策划程序。从而通过良好的工作程序，提高工作水平和效率。一方面，企业在进行市场营销的过程中，需要先分析企业相应產品在产品市场中的具体营销情况，通过分析为后续商品投入市场提供市场机会，而且在投入市场以后，也有利于企业获得关注、得到一定市场份额的机会。在对市场进行分析以后，企业需要结合商品市场机会，对目标市场进行重新选择，其中主要选择的商品需要面对消费者群体，还有商品需要向哪一类消费者和消费市场进行销售。另一方面，企业在制定市场营销方案策划程序的过程中，会先让具体的市场营销方案以及执行计划确定好，结合市场营销方案的具体落实情况，对相对应的市场营销策略执行监督以及负责人进行选定，从而为市场营销活动的有效开展提供良好保障。另外，在市场营销方案策划程序的设计中，相关企业会结合具体产品具体营销的原则，定位产品销售的群体和目标对象，然后通过可行性的营销方案，推动营销工作的有效开展。而且在营销程序、营销方案的带动下，也有利于增加营销的针对性，帮助企业获得较大的经济利润。

4   电子市场营销渠道的发展特点

4.1   跨时空性

在新时代背景下，我国各行各业依托互联网技术进行发展，我国企业市场营销战略的转型，使我国电子产品市场营销呈现明显的变化性趋势，部分领域的电子产品市场营销仍有良好的发展前景。因我国电子信息技术的不断发展，我国电子产品市场营销受时间和空间的限制程度逐渐降低，同时各个行业对电子产品的销售时间不断增加，企业在网络中展开市场营销活动过程中，依托互联网平台进行电子产品的销售，实现网上交易，这一目标的实现，大大提高了我国企业电子产品在网络平台中的营销效果，也大大提高了市场营销的灵活性，此种电子产品营销方式使我国企业实现了电子产品地跨时空交易，能够可持续提升企业自身经济效益。

4.2   交互性

现如今，由于我国信息技术迅猛发展，中国消费电子产品市场环境较为复杂，其主要体现在电子产品多样化特征明显。在网络环境下，企业要想增加旗下电子产品的销量，开拓电子产品营销渠道，首先需要保证电子产品销售双方能够在同一网络空间中建立联系，更好地进行交流和沟通，实现电子产品交易，而交互性是企业在电子产品市场营销中展开长久合作的前提关键。

4.3   ）多媒体性

企业传统营销工作的开展于传统媒体，传统营销工作的开展受时间的限制，不利于企业经济效益的可持续增长，而在新媒体时代下，越来越多企业将线下营销工作转型至线上营销模式，以电子信息平台为基础进行电子产品或其他产品的营销，通过在网络中收集各个群体的需求，突出网络电子产品营销的独特优势，最终企业有效实现传统营销工作向网络营销工作的转型。

5   电子产品市场营销方向

5.1   增加广告宣传规模

电子产品市场发展中，为了增加电子产品市场营销水平和效率，需要拓展广告宣传规模，通过广告宣传的形式，提升实际发展水平和效果。在传统市场营销中，其主要营销方式是依托广告投放，例如，通过电视媒体和广告牌投放一些产品信息，增加消费者对产品信息的了解。然而在时代不断发展背景下，尤其是相关网络技术的不断发展，使网民数量不断增加，形成一个比较大的规模，网络市场也呈现出无法预料的潜力。当下企业如果依然坚持和运用传统粗放型商品广告投放方式对商品进行有效宣传，让传统的方式当作商品市场营销的主要方式，则可能难以让企业在竞争激烈市场中得到高额的商品广告投放预期回报。在互联网技术发展下，越来越多传统实体企业转向电子商务行业，并呈现出很多个电商巨头，例如淘宝、拼多多等电商平台，通过电子商务平台可以降低商品广告精准投放的成本，还可以减少商品推广的成本，充分节约了市场营销成本，增加市场营销效率，也使得商品贸易活动呈现出线上线下的双通道。所以，电子产品市场营销发展中需要结合电子商务背景，对市场营销策略进行创新，将更加有效的市场营销方案制作出来，还应该对消费市场进行深入的了解，从而达到对产品市场营销核心特色进行精准定位以及把控的目標，促进产品特色的扩大，提升产品市场吸引力。电子产品市场营销中，可以基于产品的核心特色，提升产品和市场中其他产品的差异性，然后通过这方面进行产品的宣传，并运用网络广告和流量带动的方式，促进产品信息的精准传播，不断将市场营销的作用发挥出来。在营销期间，采用精准定位产品、消费者以及广告的形式，可以让市场营销期间的资源消耗率降低，强化企业的市场营销水平。除此之外，在电子商务发展的环境下，电子产品市场营销需要善于运用信息技术，合理分析消费者市场。相关企业可以将电子商务平台的大数据技术作用发挥出来，精准筛选和规划消费者客户，从而针对不同的消费群体精准投放不同的广告。通过这种方式才能更好的培养消费者，对不同类型的消费群体进行维系，提升市场营销的价值。

5.2   完善营销网络环境

在电子商务发展的角度下，电子产品市场营销企业为了有效创新市场营销策略，提升营销效率，就必须构建较好的网络营销基础，对网络基础设施建设进行完善，让企业能够通过更为便利快捷的网络进行网络市场营销活动。相关企业可以在电子商务市场营销中，对企业市场营销发展可能出现的资金问题进行考虑，改变传统通过广告、传单等方式进行市场营销的策略，加强市场营销网络技术和方法的应用，进而增加商品的知名度，而且在网络营销中受到的资金限制，以及其他条件限制是不够明显的。所以，企业为了促进市场营销策略创新发展，减少各种企业自身条件，对营销策略实施的影响，就必须打造更为完善的市场营销网络环境，还要健全网络营销平台，与拥有一定影响力的电子商务平台进行合作，对网络资源进行充分的把握，从而增强电子商务市场营销效果。在营销中，企业可以构建商品多样、宣传风格多变的网络营销平台，充分设计和构建符合企业市场营销风格的电子商务购物交易平台。企业可以针对不同受众群体的特征，对网络营销的环境进行设计，结合商品类型进行销售板块的划分，构建整洁的网络营销平台页面。企业在电子产品市场营销方面需要主动融入电子商务市场环境中，充分认识网络营销，做好与电商平台的合作工作，也可以加大企业对大数据的使用，充分预测不同消费者对不同产品的偏好，从而提高商品推送的针对性。

6   电子产品市场营销策略

6.1  提升产品创新水平

我国信息技术迅猛发展，为我国各行各业发展提供了网络营销渠道，而企业在发展过程中要想有效实现传统营销工作，朝向网络市场营销渠道的变革，必须深入分析和收集电子产品市场的实际需求以及电子产品市场消费前景，根据我国电子产品市场发展需求为出发点，将电子产品的功能、价格以及可替代性方面都要与其他电子产品有明显的差异性，如此，才能在推动产品创新与优化过程中不断提高电子产品的销售效率。企业根据电子产品市场需求转变市场营销策略过程中，要意识到电子产品的创新化水平是企业营销水平高低的主要影响因素，首先，企业在发展过程中，应根据我国人民对电子产品市场提出的个性需求，完善电子产品生产配件的选择标准。其次，企业要根据我国电子产品市场的实际需求和电子产品供给量进行数据的分析，将电子产品进行差异化更新和研发，以匹配我国电子产品市场的不同需求，以期提高电子产品在电子产品行业的生命周期。

6.2   增加电子产品销售竞争力

企业根据我国电子产品市场的实际需求展开网络市场营销活动过程中，根据我国科技的创新以及技术的创新，分析电子产品市场的未来发展趋势以及扩散的成功经验，根据电子产品市场提出的相关数据，企业要加强自身电子产品的创新和研发，也可与其他企业展开合作，共同拓展电子产品市场营销渠道，实现企业与企业之间产品的优势互补。同时，也可发挥专利与标准的保护作用，实现企业电子市场营销渠道的变革，增加电子产品销售竞争力，保护企业的电子产品专利权利，以此增加企业电子产品在电子产品行业中的生命周期，满足消费者对电子产品的应用需求。

6.3   推动电子产品销售策略化

目前我国在对电子消费品进行市场营销的过程中，主要营销模式分为直销营销模式、分公司营销模式等，通过不同的营销模式可以取得不同的营销效果和优势，在深入分析我国电子消费品消费市场以后发现，一些产品和企业在市场营销过程中呈现出聚集特征。为了推动电子市场营销渠道的改革创新，相关企业需要从以下几方面出发。首先，企业应该根据自身的资源特点、产品和市场特点，有效对无差别性市场营销策略进行制定，还可以加强集中性市场营销策略的制定，进而更好地拓展电子产品潜在需求市场环境，提高电子产品销售水平和效果。其次，通过对2020年中国电子产品的市场规模分析以后得知，一些电子产品在市场需求的构成方面，呈现出复杂多样的特点，所以，为了有效应对这种情况，一些企业应该积极获取政府的大力支持，改善重要销售环节，加强多元化销售策略的制定。比如，采用和规模较大的电商平台合作，线上线下销售的形式，让电子产品的销售取得良好成效。最后，企业应该有效发展具有中国特色的电子营销。比如，通过网络信息平台开展电子调研工作，对电子广告进行发布，也可以通过电子沟通的形式，为营销工作的灵活性提供保障。

6.4   促进电子产品市场扩散化

近几年发展中，我国对科技创新和技术创新高度支持，通过发展积累了许多电子产品市场扩散的成功经验，其中主要体现在构建完善的研发体系、促进合作、让专利和标准的保护作用得到发挥等方面，要想促进电子市场营销渠道的快速变革，需要达到市场扩散化的目标。一方面，目前我国在开发创新型消费电子产品的过程中，还存在创新资源不足、缺少知识产权观念等问题，为了解决这方面的问题，相关企业应该让消费电子产品市场扩散的过程得到合理的优化，提升用户对消费电子产品的认知和速度。另一方面，加强创新型消费电子产品的制定，这方面的电子产品可以面向具体的企业、消费者，还要对消费电子产品扩散环境进行有效优化。在实际工作中，需要强化企业科研水平，促进企业和同行业技术之间的交流以及合作，并显著提升知识产权的保护意识，快速促进标准战略建设。在电子产品市场营销中，需要对客户需求进行准确的把握，与产品个性化的发展趋势相顺应，进而让创新的优质服务更好提供出去。在电子产品扩散方式的制定中，可以通过定价策略的形式，促进定价的差异组合。在保证企业自身收益的基础上，适当降低电子产品销售的价格，进而更好地吸引消费群体。除此之外，在优化电子产品扩散环境的过程中，应该制定更加完善的扩散政策，对社会支撑条件进行优化，对市场销售基础进行优化，从而使电子产品在良好的市场营销环境中取得显著营销效果。

6.5   面向电子产品渠道多元化

电子产品市场营销发展中，需要面向电子产品渠道多元化。中国消费电子市场营销条件在经济建设过程中已经逐渐构成，政府对电子市场营销大力支持，有效改善的产品重要营销环节，要想促进电子市场营销变革，就需要面向渠道的多元化。例如，可以在发展中先分析中国消费电子市场，其中主要包括中国手机和智能手机市场分析等，对经营模式可能对营销结果产生的影响进行判断。并通过百货零售业模式和虚拟店线上网络营销模式有机结合的方式，促进营销工作开展，结合实际营销需求，构建电子产品营销和顾客互动的平台，提高客户的忠诚度。此外，企业可以立足我国消费电子产业发展趋势，对电子产品产业销售的竞争特点进行判断，有效定位分析相关产品，还需要有效拓寬销售路径，运用比较现代化的技术和电子商务，将电子产品的市场营销核心竞争力凸显出来，进而从多方面让营销水平得到提升，增加消费者对这方面营销的满意度，推动营销工作持续开展。

7  结语

综上所述，在新时代背景下，企业在发展过程中，应根据电子产品市场发展需求和未来趋势进行分析，实现企业传统营销工作朝向网络市场营销工作的转型，实现电子产品营销渠道多元化的目标。因此，企业在发展过程中，应根据我国社会经济的发展特点，加强电子产品在市场营销中的竞争力，推动企业电子产品的创新和研发，加强电子产品的独立性，以此实现企业经济效益的不断提升，促进我国电子产品市场营销渠道的变革。

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