攒机厂的生意不再性感，OPPO们何去何从

胡万程

电子产品的“换新”节奏，似乎突然慢了下来。

作为多年的 “老哈迷”，又是游戏爱好者，陆笛最初看到游戏《霍格沃茨之遗》上市时，很想“无脑入手”，但一想到家里的老电脑—那张落后于时代几个版本的显卡GTX 1060，如今几乎玩不了任何大型游戏，最终，他放弃了购入的念头。

电子产品的升级停滞，还发生在陆笛的手机身上。他曾经是很爱尝鲜苹果手机新品的人，但现在，他的手机仍然用的是iPhone 11，他对南风窗记者说：“还能再战一年。”

陆笛身上发生的事，其实并非个例。以手机和电脑为代表的消费电子产品市场，近年来需求持续疲软，尤其是去年，不少手机品牌的销售数据都创下了“新低”。

2022年，中国智能手机销量同比下降13%～14%，是国际数据公司IDC有统计以来最大的降幅。而放眼世界，2022年，全球个人电脑的出货量下降了16%，跌至9年来的最低点。

这样的数据反映在现实中，就是“每隔一两年就换机”的习惯正在慢慢消失，大众对新机器的更迭不再积极，也不愿花费不菲却只能获得有限的升级体验。

相比“芯片危机”，可以说，消费者变得节约且理性了，是手机和电脑厂商遇到更棘手的事。

切肤之痛

去年9月，老尹关掉了他在安徽六安的手机综合卖场，转行做了社区便利店。

“卖手机已经赚不到钱了。”他告诉南风窗记者，“以前，一台手机能赚500块，现在100块都赚不到，来买的人也少了很多。折去房租、水电和人工，我去年只有一个月是浮盈的。”

老尹的手机店，之前开在六安的市中心商圈，店规模中等，总共开了12年，在附近有一定影响力。店里主要卖安卓机，比如小米、华为、vivo、OPPO，其中，新机和翻新机都卖。除此之外，他还做手机配件、维修以及运营商办卡的业务。

生意最好的时候，是在2012年到2016年期间。“这几年人们换机频繁，手机厂也打得凶，补贴给得猛，尤其是‘蓝绿厂（OPPO与vivo）。”老尹说，行情最好的时候，一年能赚60万。

但2017年后，手机厂商们的补贴逐年下降，购机的人也在减少。在华为的手机业务遭遇国际打压后，部分安卓用户选择了购买苹果，这也让老尹失去了一部分客流。

真正让老尹彻底盈亏反转的是2022年。

当年，购机、收机、配件、维修等业务在全方位地萎缩，碰上疫情，店铺长时间无法营业，人们也很少出门，从早开到晚也没几单生意。“有好几个月，卖出的手机都不超过3台。去年只干了9个月，我赔了小10万元。”

最终，扛不住“入不敷出”，也不再看好手机零售的老尹，索性关了店，休息了两个月，在城市里的一处新楼盘附近，开了家便利店。他告诉南风窗：“现在一个月净利不到5000元，不多不少，小城市养老够了。”

老尹的遭遇，只是近年来无数关门歇业的手机店店主的缩影。手机厂商的行情萧条，他们最先察觉，也最有切肤之痛。

根据市场研究机构IDC发布的中国智能手机数据报告，2022年中国智能手机的总出货量为2.86亿，低于前一年的3.29亿，是2013年以来的最低销售量。

细分到各个品牌，销量第一的vivo出货量同比下降25.1%，销量并列第三的OPPO和苹果的出货量分别同比下降了28.2%和4.4%，销量排名第五的小米出货量同比下降了23.7%。

产品卖不掉，厂商又要吃饭，势必要找新出路，这在很大程度上解释了，为何有那么多消费电子品牌开始造车—与其说是跟风，更像是一种无奈和必然。

从数据上看，唯一实现增长的只有作为独立业务剥离的，前华为技术有限公司子品牌荣耀（Honor）。它的出货量同比增长超过34%，不过相较于华为的原有体量，这个数字仍是相当惨烈的。

实际上，混得最好的只有苹果一家，但它的销量也微微下滑。

销量的下滑，让各家厂商积累了大量库存。去年7月和8月是最严重的时候，当时有业内人士估算，“国内智能手机成品平均库存接近20周，保守估计有5000万部”。

虽然由于年底疫情的好转，让各厂商的库存逐渐调整，但下降程度有限。知名分析师郭明錤表示，部分手机品牌库存仍高达12周到16周，预计要到今年6月才有机会降到合理水位。

又一场价格战

挥之不去的库存，不但给厂商带来了巨大的现金流压力，也严重影响了新品开发。无奈之下，各品牌纷纷开启了降价模式。

没有卖不掉的产品，只有卖不掉的价格，降价从来都是最直接、最有效的清货手段。但未曾想到的是，比起安卓阵营半遮半掩地在“618”和“双11”搞让利促销，站在金字塔端的苹果竟然选择直接摊牌。

2023春节刚过，发售未满半年的iPhone14系列就迎来了大降价，全系均有600—800元的降幅。在某购物平台的折扣，最高甚至达到1600元。

要知道，按苹果以往的调性，发售半年内，是不可能把旗舰新机的价格下探到如此地步的。

苹果这样的举动，很容易让人联想到特斯拉。而接下来的手机市场的状况也很好猜测，应该会把现在新能源市场的“价格战”再走一遍。

当品牌大哥放下架子、开始走让利多销的策略时，其他品牌小弟只能被迫跟进，否则，市场份额就有可能被吃干抹凈。这是萎缩的存量市场中，一场残酷的零和博弈。

果不其然，红米先坐不住，K60的512GB版本降价300元，到手只要2999元。努比亚随后跟上，Z50全系降价300元，2699元起售。小米集团的总裁卢伟冰还在呼吁“欢迎更多友商入局（价格战）”。

梳理眼下的安卓阵营，你可以花1000元买到不错的“特色机”，花1500—2000元买到各方面均衡的“水桶机”，2500—3000元买到最新的“旗舰机”。

但即便看起来已经如此优惠，厂商们所期盼的以价保量好像仍然没有发生。只剩浓厚的观望氛围。

作为庞大产业链的最末端，手机滞销带来的影响是连锁性的。它向上传导，牵一发而动全身，面板、芯片、摄像头、外壳、指纹识别等多个环节的供应商都不好过，存在不同程度的库存积压。

这其中的不少厂商也是个人电脑端的供应商，而这又是另一处大的滞销板块，他们的境遇同样不乐观。

以全球PC市场份额位列第一的联想举例，2月17日，联想发布了2023财年第三季度的财报。财报显示，由个人电脑、平板电脑、智能手机及其他智能设备组成的智能设备业务集团，收入及经营溢利分别同比下降 34%及37%。

董事长杨元庆表示：“今年前两个季度还会进一步消化库存。”相较于手机厂商的20周的平均库存，电脑厂商的两个季度（24周）只能说是不遑多让。

产品卖不掉，厂商又要吃饭，势必要找新出路，这在很大程度上解释了，为何有那么多消费电子品牌开始造车—与其说是跟风，更像是一种无奈和必然。

当造电动车的方式开始模块化，无尽趋向于攒机，那些在手机和电脑上碰了壁的厂商就有可能会动心—反正都是攒机，攒什么不是攒？

芯片还是那个芯片，无非是把电池换大一些，主板换成电控，显卡换成电机，手机壳和机箱换成车身。就算造车要更烧钱，但至少有了新业务，钱就找投资人继续要好了。

狡猾的供应商

不少人把消费者“不愿换机”的主要原因，归结于经济下行。

近日，世界银行将2023年全球经济增长预期下调至1.7%，较2022年6月预测下调1.3个百分点，为近30年来第三低水平。

世行行长马尔帕斯表示，受通胀高企、利率上升、投资减少、乌克兰危机等因素影响，全球经济增长正急剧放缓到“危险地接近陷入衰退的程度”。

在这场波及全球的萧条浪潮下，只要是全球化的市场经济参与者，就难以独善其身。人们兜里钱少了，自然而然地会削减开支，尤其是那些非必要开支，只把钱用在“刀刃”上，电子产品的消费升级很显然并不属于这一类。

而消费电子产业本身在技术迭代上的瓶颈，也使得产品的魅力大打折扣。

这些供应商为了可以像攒机厂一样每年有新货，逐渐变得狡猾起来。即便是有了重大技术突破，也会截留下来不予发布，而是每年以“20%+”的性能增加幅度向外展示，业界俗称“挤牙膏”。

以前行业中遵循的是“摩尔定律”—每隔18—24个月，或产品性能提升一倍，或价格下降一半。所以，每遇新品发布会，消费者会普遍期待新品在哪里有重大升级，会带来哪些“黑科技”。

而现在的“黑科技”，被从业者的营销话术滥用，变得不再性感。各大厂商的新品发布会，却越来越像食之无味、弃之可惜的“鸡肋式升级”。屏幕分辨率、刷新率、相机光圈大小、内存大小……这些无足轻重的升级，令人完全提不起劲。

而那些例如折叠屏、“带鱼屏”、“灵动岛”等这类业界所谓的重大创新，在经过消费者的体验后，发现更像是昙花一现的“伪创新”。那种为了创新而创新的设计，并未明显提升人们的使用体验。

对于攒机厂来说，其升级真正仰仗的反而是重要供应商的产品迭代。比如，骁龙的新一代芯片、英伟达的新一代显卡；再以此为主要噱头，购入安装后，包装成新一代的产品，来提升产品的性能。

这些供应商为了可以像攒机厂一样每年有新货，逐渐变得狡猾起来。即便是有了重大技术突破，也会截留下来不予发布，而是每年以“20%+”的性能增加幅度向外展示，业界俗称“挤牙膏”。

于是乎，新品发布会开始定型，主基调变成了“今年我们的产品的算力/摄像/画面比去年又高出了20%”。

PPT上的字很大，发布会上的音效很震撼，台上的CEO很兴奋，但台下的人往往心中毫无波澜。

一句话总结，这样的新机可以买，但没必要。

那么，消费电子行业还会回暖吗？

作为现代人衣食住行已必不可少的“新器官”，手机和电脑已成了基本需求，它兜底了行业的下限，保证这个行业的盘子可以辐射全球几十亿人口。

但与此同时，消费电子行业长时间的发展，已经让产品价格打到了一个非常低的水平。

从0到1，是从无到有的大步跨越；而从1变100，則是要结合产品寿命、消费者购买力、关键技术升级等多方面考量的结果。日趋饱和的市场，它的上限也随着产品的普及而固化。

10年前这样疯狂增长的市场，在下一个关键技术的迭代到来之前，恐怕都不会再有。