广交会“老友记”
2023-05-21
时隔三年后，广交会重开线下展览，并创下了规模最大、展览面积最大和参展企业最多的三项历史新纪录。已经举办了133届的广交会，到底魅力何在？
4月17日，一场名为“重聚广交会”的分享会在珠江公园·湾区书屋举行。包括国外商会代表、参展企业，以及中国对外贸易中心对外联络处相关工作人员在内的多名中外友人讲述了自己与广交会的故事。
“广交会是连接各国企业与中国的最好桥梁”
“记得1992年我第一次参加广交会，那时还只是在广州流花路的展厅里举办的一个比较小的交易会。许多住在中国大酒店或东方宾馆的参展商，甚至把展位设在宴会厅或大堂。”华南美国商会会长哈利·赛亚丁还记得30年前参加广交会的情形：“如今，它已发展成为占地面积最大、商品种类最多、规模最大的贸易博览会。 ”
哈利·赛亚丁表示，广交会是中国高质量对外开放的一个缩影，反映出中国正以强大的内外经贸联系推动经济的高质量发展。“今年的广交会在线下欢迎来自世界各地的买家、卖家和观众参加。它将与线上展一起进行，这对所有渴望共享经济发展成果的人来说，是一个鼓舞人心的消息。”
美国华南商会、中国对外贸易中心和中国进出口商品交易会于2021年签署了《全球合作伙伴协议》，“华南美国商会已经并将继续帮助美国企业利用广交会带来的机遇，帮助他们在中国各地和广交会上展示和销售美国制造的产品。”
据他介绍，目前华南美国商会代表超过2300名会员。这些会员的投资占所有美中贸易和投资的近40%。“据估计，我们的成员已从利润中拨出高达183亿美元，未来三至五年在中国进行再投资。”
“中国是一个张开双臂欢迎我的国家，我自豪地称它为我的家。” 委内瑞拉商会代表、品奇利中国服务有限公司董事吉塞尔·博内特来广州已经十年了。“我经常参加广交会，广交会是世界上规模最大的进出口贸易盛会。我相信所有的商人都应该利用这个机会，与中国最好的工厂和供应商建立联系。”
在过去的十年里，吉塞尔·博内特帮助许多中国企业与数千家外国企业建立了贸易关系，“广交会是连接各国企业与中国的最好桥梁。”
“自2010年以来，我一直是广交会的常客，为欧洲、南美和非洲的公司采购产品，这不仅让我做了生意，而且极大地扩大了我在中国各地的朋友网络。”葡萄牙商会会长席尧认为，广交会在促进国际贸易和跨境经济发展方面，发挥着至关重要的作用。“我认识了无数来自世界各地的朋友，我相信他们都为能来这里寻找新的商机、与老朋友相聚而兴奋不已。”
“给外商一次旅程就能结交最多供应商的机会”
“大约20年前我第一次参加广交会，当时遇到了一家中国小型供应商，后来它成了一家大型制造商，也是我们最好的朋友和合作伙伴。” 巴西中国商业联合会市场总监杰克感叹，如今，广交会已成公司最期待的活动，“在那里我们可以找到最好的供应商和产品。我们也会邀请所有的客户来参观交易会。有一段时间，我们有40多名来自巴西的客户同时参加展会。”
他表示，中国是巴西的主要贸易伙伴，“大家对第133届广交会充满期待。巴西买家带着一大堆商务任务来到中国，我们相信这些买家不会失望。”
广州轻出集团股份有限公司副总经理翟辉从事外贸工作20余年，从第92届开始，他从未缺席过广交会。“记得第一次参加广交会，开展第一天，有个工厂的老板拿着一套新产品来问我，能否让我们的展品擠一挤，把他的产品也放在我们的展架上。结果一个小时后，有个意大利客户就看中了这套样品，马上下单了3000套。”
这是翟辉人生里的第一笔出口订单。“可见广交会平台对于促进外贸成交的效果有多么好，而从这笔订单开始，也培育出了公司一个年出口超过300万美元的新品类。”
广州轻出是中国最早的专业进出口公司之一，与广交会几乎同龄。1956年广州轻出诞生，第二年，打开新中国对外贸易大门的广交会在广州创办。
“第一届广交会举办的地点距离广州轻出的办公楼还不到1公里，轻出也成为当年第一批参展企业之一，从此开启了与广交会的不解之缘。”
通过广交会，广州轻出不断向世界推介更多的“中国制造”，很多老客户都是合作超过10年以上的，有些甚至历经三代。“广交会赋予世界各地的外商一次旅程就能结交行业内最多供应商的机会。”
“对于来自世界各地的采购商来说，他们可以在广交会遇到新的机遇。”葡萄牙商会会长席尧表示，不仅如此，这些国外采购商还能结识新老朋友，再次发展业务。
广州万宝集团冰箱有限公司副总经理陈刚也有同样的想法：“广交会让我们与外国客商建立了深厚的友谊。逐步从普通的买卖关系发展为相互信任的好友。”他表示，万宝每年在广交会与外国客商相聚，彼此除了谈市场、谈产品，还会谈人生、谈未来。同时，广交会还扩展了企业的国际化视野，提高了业务新人的经验，提升了万宝海外获客的能力。
陈刚透露，开展首日，万宝冰箱展位现场火爆，甚至会议桌都爆满。“在本届广交会我们看到了很多新面孔、新客户，吸引到来自俄罗斯、伊朗、挪威、智利、伊拉克、美国、加拿大、韩国等多个国家和地区的客商关注。”首日，万宝就与来自俄罗斯、美洲、中东国家和地区的外国客商进行了卓有成效的洽谈，收到约70批次询价，签订多笔意向订单，并与北非客户进行了现场签约。
从2005年开始至今，香港Far East Brokers公司区域经理谭素韧都会陪同或者代表不同类型的美国公司到广交会采购产品，参会次数接近30次。“采购产品的厂家北到辽宁，南到海南岛，东到上海，西到陕西，大江南北都有，每次到广交会我们都可以找到新的产品，新的合作伙伴。”
谈起本届广交会，她表示，线下展的恢复，提供了更方便的交流平台，让全世界的客户和中国各地的厂家以及外国厂家齐聚一堂。“我知道今年还特别新增加了一些国内的著名集团加入采购行列，为今年的广交会加入了新的活力。”
境外采购商工作创新不断
土生土长的麦翠妍，对广交会这个城市名片有着特殊的感情和自豪感。
“和广交会结缘始于在广州外国语学院英语系学习和实习期间。1999年大学毕业以后，我进入广交会的主办方。”如今，身为中国对外贸易中心对外联络处科长的她，从事广交会的境外采购商工作已有24年时间。
“我经历了广交会采购商工作的很多首创和首次，见证了广交会境外采购商工作的发展。”
麦翠妍还记得刚开始工作时，和同事们为了邀请海外的采购商，在流花展馆日夜奋战，人工核对每一封海外的邀请函，以确保海外的采购商能够及时收到，办理来华签证。
之后，广交会境外采购商工作开始了不断创新和发展。
据她介绍，2003年，广交会设立了跨国采购平台，邀请头部跨国采购企业进馆定点采购；2004年，启动广交会全球合作伙伴计划，和境外的工商机构开展全面合作；2007年，广交会设立进口展，邀请境外展商参展；2008年设立了VIP俱乐部，为广交会高端的采购商提供服务；2014年，广交会在会展业界首创线上语音推荐；2016年与航空公司及金融机构开展了跨界合作；2022年启动了广交会贸易之桥全球贸易推广活动。
“广交会还利用最新的数字技术和平台，扩大了品牌影响力，有效触达海外客户群体，展现中国制造的魅力。”
据麦翠妍透露，截至4月16日，广交会进馆的人次达到66万，覆蓋200多个国家和地区，共有41个国家和地区的98个境外重要的代表团确认到会，达到历届最高。“世界500强、世界零售250强企业也派出众多买手参会采购，可以说广交会的金字招牌魅力不减。”
“广交会作为中国制造重要的展示对接和交易平台，是全球企业采购中国商品的首选平台。” 她相信，在这个平台上，众多采购商了解了广交会，参加了广交会，最终会爱上广交会。
中外友人讲述与广交会的故事
