基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展的“内涵扩张型”模式研究

[摘要]民办本科高校作为中国高等教育发展的主要力量，在经过了教育改革后仍然要坚持“内涵式发展”和“高质量发展”的道路。对此，本文基于“内涵扩张型”模式概念，讨论“内涵扩张型”发展模式的必要性，并分析民办本科高校发展现状，提出基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展的“内涵扩张型”模式研究，以期能够为相关教育工作者提供借鉴与参考。

[关键词]市场营销；民办本科高校；内涵扩张型

引言

随着我国高等教育体制的不断改革与发展，民办本科高校已成为我国高等教育中的一种重要形式，并为大学生提供了更好的学习环境。民办本科高校要想在竞争中生存和发展，必须引进市场营销理念，强化学生市场的细分和筛选，并根据自己的实际情况制订相应的营销战略。我国民办本科高校要实现高质量发展，必须坚持“内涵式发展”，在人才培养、科技创新、社会服务等方面进行“质量革命”，推动教育一体化发展。

一、概念界定

“内涵扩张型”模式是指高校根据教育内部规律和教育外部规律，基于教育、创新、产业链融合发展的教育体系，构建以教育、创新、产业链相结合的教育体系，构建以需求为导向的办学体制和开放协同、互利共赢的合作网络，在此过程中实现内涵“质”和“量”的双重扩张，此模式建立在对传统“内涵式”和“外延式”两类模式的辩证扬弃基础上。“内涵扩张型”模式不排斥要素增加，反而重视构建开放合

作型办学结构，集聚高校系统外科技资源、产业资源和教育资源，实现“有内涵的外延”扩张[1]；注重特色发展，但不限于以内部的角度进行经营变革，要从整体和整体的角度构建区域协同创新网络，构建参与链条的整体观念和系统观，推进校政企、校与校之间的优势互补，实现“基于内涵的外延拓展”，把高校建设成为经济社会发展的动力引擎。实施“内涵扩张型”的发展模式，是指大学处于一个开放性的环境中，在系统内外进行信息、物质和能量的交流和转化，推动其向更高层次的自组织进化；大学的组织界面与其他创新主体的组织界面相互交织、渗透、嵌入，与地区发展的相互促进。

二、“内涵扩张型”发展模式的必要性

（一）建设国家科技创新体系的要求

高等院校是科技生产力、人才资源、创新驱动的关键节点，承担着国家科技驱动发展战略、提高国家综合竞争力的重任。我国的大学要以创新为中心，以服务为导向，从对国家、省市制定的“双一流”的规划或实施方式进行深度解读，可以看出，价值追求是贯穿其中的。高等院校发展应着眼于国家重大战略需求、经济社会主战场、科技发展前沿，要建立起一套完整的产学研合作机制，打通“科技成果转化的最后一公里”，以解决教育、科技、经济、社会等问题。为此，需要加强与产业链上下游企业的合作，努力产出高水平的科技成果和技术解决方案，加快建成区域创新人才培养基地。

（二）培育高等教育转型发展新动能的要求

目前，我国的高等教育正在经历由传统教育向现代教育、精英教育向大众化甚至普及的转变。在我国高等教育改革进入“深水区”的今天，急需寻求和培育新的发展动力，加快我国高等教育的转型升级[2]。由于局限于内在的自我循环模型，将知识创新与知识传播脱钩于知识的运用与知识的转换，难以从外部环境中汲取创新发展的新动能、可再生力及协同增值性。高等院校要把知识价值的实现作为导向和变革的驱动力，把人才培养与技术创新的新要求结合起来，以服务于社会，实现特色发展，获取社会资源的反哺。斯坦福大学的改革和发展，就是与地区创新系统的构建互相促进的过程，通过建立技术转移中心、完善创新网络、建设大学科技园、制定激励师生创业的政策，为高校发展打下坚实的基础，成为世界创业大学的标杆；科技服务与成果转化也为学校提供了大量的资源，可以说是“内涵式扩展”的典范。实现教育、经济、社会发展的一体化，是新时期民办本科高校高质量发展的一个重要基础。

（三）知识资源分布新特征的要求

知识是民办本科高校高质量发展的基础原料，知识的存量和增量关系到高等院校的发展质量。改革开放后，我国社会主义市场经济得到了迅速发展，以企业为主导的创新主体不断扩大，社会创新资源与知识的积累呈爆炸性增长，并呈现出非平衡、分散化等分布特点，企业和其他市场组织已经成为知识创新的主要来源，而大学则从垄断中解脱出来。从种类上看，大学保存的陈述性知识更多，培养人才所必需的程序知识主要在企业之中，人才资源也是企业能否持续发展的关键。新时期，高校要大力发展壮大，不能再走传统的“外延”发展之路，要充分发挥社会力量的作用，提高办学综合实力。

三、民办本科高校发展现状分析

民办本科高校的高质量发展是一个不断提高水平和不断提高素质的“内涵型发展”。目前，我国对民办本科高校进行合格评定和整改的监督检查，是促进民办本科高校高质量发展的一项重要措施。随着我国经济社会发展的要求，民办本科教育也进入了增强核心竞争力、提高教育教学质量的重要时期。虽然一些民办本科高校已经从最初的规模扩张，步入了内涵的提高，但精细化民办本科高校却很少见[3]。在保证经费来源不变的前提下，正确处理好规模效益与质量发展之间的关系，是目前和未来民办本科高校发展的一个重要课题。近几年，一些发展比较好的民办本科高校，适时地调整了师资队伍，形成了一批专业结构合理、学历和职称较高的专任教师队伍，为高校高质量发展积累和储备了较好的发展资源。然而，也有一些民办本科高校教师队伍建设还有待加强，教师来源没有根本转变，教师数量和结构不合理等问题仍十分突出；还有一些民办本科高校由于教学经费的短缺，导致教育教学的质量下降。

四、基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展的“内涵扩张型”模式

（一）创新办学和教学理念

民办本科高校应当树立服务于学生的思想。市场营销的中心在于交易，顾客的需要是交换产生和成功的必要条件，而管理则是为了确保各方面有序、有效地运作，以实现组织的目标。因此，民办本科高校管理应该以顾客的需求为导向，以满足学生的心理需求为宗旨，大学要坚持学以生为本，以学生满意、家长满意、社会满意为基本宗旨，并在这一思想指导下进行全面的规划与调整，从而为学校的可持续发展打下了良好的基础[4]。

面对竞争日益加剧的市场，民办本科高校应从自身的办学状况、与市场需求出发，牢固树立特色的观念；要想与传统的公立大学相抗衡，就必须要在特色化的基础上，把资源和力量集中起来，把一些专业搞得特别突出。民办本科高校还要树立“个性化”的教育观念，坚持以“以人为本”为主体的思想，以企业发展需要高度协调，以组织创新为研发动力，以行业需求和问题为导向，以优秀领军人才为核心的科研队伍；围绕产业发展需要建立创新机制，实行优秀博士挂职和企业科技特派员等制度，针对技术瓶颈进行技术研发和技术咨询；实施基于知识增值的评估体系和分配政策，努力推动产教融合、科教协同，完善科技成果转移的收益分配制度，促进高层次的技术人员的自主创新。

（二）发展公共关系，提高认可程度

发展公共关系是民办本科高校的一项重要战略。通过对外进行沟通和宣传，树立起对民办本科高校的信任和信赖，并通过社会认可度来提升民办本科高校的生存发展环境，首先，要积极维持和扩大学生的稳定就业市场；其次，要构建和谐的大学关系，以防止学校之间的无序竞争，使整个学校达到双赢；再次，要多参加社会活动，以提升社会对自己的认同。

由于其先天的劣势，必须加强对外沟通，尤其是通过微博等新媒体，积极开展社会活动，加强对外宣传，营造有利于自身生存和发展的外部条件[5]。民办本科高校在参加市场竞争之前，应该将服务市场分割开来，而非均衡地利用资源、人力投入到各种市场中；要对服务市场进行细分，必须明确其自身的定位与重点；还要明确自己的定位，确定自己的办学重点，就是要在全面认识竞争对手的目标和目标人群的基础上，把自己的优势放在自己擅长的领域，从而形成自己的特点，以最小的成本获得最大的利益。

（三）校企联合办学，扩展营销渠道

大学生就业是民办本科高校教育质量的一项重要考核指标，也是民办本科高校为社会输送优秀人才的唯一途径。民办本科高校要做好毕业生就业工作，树立良好的社会形象，学校可以设立“毕业生与校友服务中心”，对大学生进行长期的多元化、个性化的就业辅导；建立“人才需求数据库”，不断搜集各类人才的需求，并及时反馈给学生和学校，让学生提前做好工作的准备；同时也能及时根据市场的变化调整专业和课程设置。

民办本科高校和企业的联合，真正做到了“教学实践”的有机结合，让学员在学习的过程中，更能对设备、工艺、管理等方面有更多的了解；同时，还可以借助自己的科研优势、先进的实验设备、优秀的师资力量，解决各类技术问题，为公司的产品研发、质量保证奠定了良好的基础[6]。民办本科高校应认真考虑由“内涵扩展”模式所体现的大学组织发展新动向，并在政府机构的支持下，与各企业建立联合实习基地；应抓住组织网络化、虚拟化的发展趋势，构建开放式合作组织的组织架构，建立民主协商、平等契约、互惠互利的管理制度，加强网络建设、网络资源管理等。在这种情况下，民办本科高校在外部机构的支持下，在地域范围内设立“虚拟分校区”；而产业公司则在大学的支持下，建立了“虚拟人才培养基地与工程实验室”，从而推动了民办本科高校高质量发展。

五、结语

综上所述，市场营销是目前民办本科高校高质量发展中可以参考的理论基础。在这其中需要引用“内涵扩张型”模式，坚持“以学生为本”的教育思想，以市场细分、就业指导、校企合作等方式实施市场营销；还要在技术方面与企业合作，将理论与实践相结合，建立实践基地培养高水平人才，从而实现民办本科高校的高质量发展。

参考文献：

[1]胡文龙，李忠红.论新时代高校高质量发展的“内涵扩张型”模式[J].高等工程教育研究，2019（04）：133-138.

[2]周培娟.供给侧改革下民办本科高校应用型人才培养分析[J].产业创新研究，2022（12）：160-162.

[3]郭涛.民办本科高校高质量发展的路径探索[J].西安文理学院学报（社会科学版），2023，26（01）：68-72+77.

[4]易亚军，杨博，罗俊，谢衎祺，朱洪杰，彭俊坛.民办应用型本科高校实验实训基地建设现状与发展对策研究[J].轻工科技，2022，38（03）：151-153.

[5]李红双，李璐.应用型民办本科高校教师人才队伍建设研究[J].人力资源，2021（22）：28-29.

[6]仇立松，王自寻，张端阳.应用型民办本科高校实践教学体系构建与管理研究[J].决策探索（下），2021（04）：57-58.

基金项目：南通理工学院校级课题，项目名称：基于市场营销视角的民办本科高校高质量发展路径研究（项目编号2021XK（J）04）

作者简介：夏青（1989.3-），女，汉族，江苏南通人，助教，硕士，研究方向：市场营销。