基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销探讨

周娟（郑州旅游职业学院 河南郑州 450000）

在乡村旅游业不断发展下，实施产品生态包装营销策略，不仅能够提升消费者对产品的情感认同度，同时还能够带动产品销量，为乡村产业振兴提供助力。新郑红枣是河南郑州的特产，其以皮薄、肉厚、核小、味美而备受消费者的欢迎，同时它还具有补血健脾的滋补效果，成为枣类产品中的佼佼者。随着乡村旅游的不断发展，新郑红枣越来越得到消费者的喜爱，因此新郑红枣的成交额和口碑不断提升。包装设计是产品营销中非常重要的环节，对于新郑红枣而言，要想进一步开拓市场，就必须不断创新营销，从而带给消费者新的消费体验。下面将深入分析基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销的意义、特点，并在此基础上提出切实可行的策略。

一、基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销的意义

1.有助于加快产品品牌形象构建

新郑红枣作为郑州旅游特产之一，在推动区域产业经济发展、打造乡村旅游名片等方面发挥着重要作用。包装营销是旅游产品推广中不可或缺的环节，在乡村旅游背景下实现新郑红枣生态包装营销设计，能够加快产品品牌形象构建，吸引更多受众群体进行购买。当前随着消费者审美品位的提升，在购买旅游产品时，不仅关注产品本身的质量，同时对产品包装也具有一定要求，越来越多的消费者更倾向于选择生态化、绿色化、简约化的包装设计，从而获得较强的视觉审美感受。

2.有助于带动新郑红枣产品销量

鲜明的包装能够在较短时间内吸引消费者的关注，并促成产品的购买。在乡村旅游背景下，实现新郑红枣生态包装营销创新，能够促使消费者透过包装来精准把握新郑红枣的产品特点、营养价值、相关参数，同时还能够借助包装设计对当地旅游的相关内容有充分了解，这对于增强消费者感知、带动产品销量具有重要作用。对于新郑红枣包装营销而言，应紧扣消费者的消费诉求，将他们关注的养生内容、文化内容等在包装上进行体现，以此来带动新郑红枣产品销量，实现经济收益的提升。

3.有助于推动乡村旅游经济发展

乡村旅游与生态包装营销设计是互相促进的关系，一方面，随着乡村旅游的蓬勃发展，新郑红枣生态包装营销设计会更加生动、创新，从而带给消费者新奇愉悦的视觉体验，这对于提升产品交易额具有重要促进作用；另一方面，产品生态包装营销设计的层次，从客观上反映出产品本身的质量。良好的包装营销设计能够刺激消费者对产品产生较强的识别能力和认知能力，极大地带动产品的成交量和经济利润，这无疑也从根本上推动了乡村旅游经济的发展。因此，应注重实现新郑红枣生态包装营销创新，融入更多有关乡村旅游的文化元素，从而推动乡村旅游与产品销售的耦合发展。

二、基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销的特点

1.把握消费诉求开展个性化包装营销

基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销设计，应充分照应受众的消费需求，以此为基础开展个性化包装营销。新郑红枣的受众包括年轻群体、中年群体、老年群体，不同受众群体对红枣的功能要求有所不同，所以可针对不同群体进行个性化包装营销，从而提升受众满意度。比如，目前年轻群体的养生意识开始增强，他们更关注新郑红枣的补血美容等功效，因此在包装营销设计过程中就应对这一特点进行呈现；中年群体比较关注新郑红枣的口感、甜度、香味等功效，在包装营销设计过程中可以对红枣的食用方式、食用场景等进行呈现，从而提升中年群体的购买意愿；老年群体更关注新郑红枣的保健功效，为此可以在包装营销中对新郑红枣的种植条件、当地自然环境、雨水阳光等进行介绍，以提升老年群体对新郑红枣的了解程度，从而促使他们放心购买货真价实的产品。总而言之，开展个性化包装营销，对于满足消费者诉求、提升产品交易量具有重要推动意义。

2.把握产品特点开展差异化包装营销

在新郑红枣生态包装营销创新的过程中，要紧密围绕产品的特点来开展差异化包装营销，从而帮助消费者更加全面地了解产品的内容。新郑红枣拥有悠久的历史文化，在开展包装营销设计中可以将文化内容作为切入点，让消费者通过包装近距离感知新郑红枣的文化内涵。此外，在乡村旅游背景下，消费者购买新郑红枣不仅关注其本身的营养价值，同时还关注红枣背后的文化价值和旅游价值，因此，如何将这一特点在包装营销中反映出来，关系到新郑红枣产业的持续发展。对于包装营销人员来说，应不断提升自身的文化感知能力、文化创意能力、设计能力和审美素养，从而精心设计出具有差异化特征的新郑红枣包装内容，为产业持续进步提供原动力。

3.把握旅游元素开展多元化包装营销

在新郑红枣包装中，要注重突出旅游元素，这不仅可以将产品与乡村旅游有机结合起来，同时还能增加包装的艺术特色。近些年乡村旅游繁荣发展，新郑红枣等特色农产品也迎来了销售黄金期。在包装设计过程中，可以将农家乐、观枣台、红枣园等旅游元素融入其中，让包装体现出较强的文化性、娱乐性、观赏性，这对于提升消费者黏性具有重要意义，为新郑红枣营销及市场发展起到了助推作用。多元化的包装营销对于吸引消费者注意、唤醒受众情感认同具有重要作用，而旅游元素的有效融入，能够让消费者沉浸其中并感受新郑乡村的田园风光，享受原汁原味的红枣果实，在消费过程中实现心灵的放松和精神的享受。

三、基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销设计策略

1.分析受众偏好，进行包装营销创新

生态包装营销的根本目的在于增强产品的经济收益，据此基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销，要紧密围绕受众偏好和消费倾向，运用网络手段开展调研活动，将受众的真实诉求融入到包装营销环节中去。首先，根据新郑红枣食用场景的不同，可以分为日常食用、赠送好友两大类别；针对前者的包装设计应体现出经济实惠、方便快捷的特点，针对后者的包装设计则更强调大气高档、美观精巧等特点，如此可以真正确保包装营销的差异化。其次，根据新郑红枣品质、规格、大小等要素的不同，可为之匹配不同的包装设计，还可以根据消费者偏好提供袋装、纸盒装、罐装等，从而有效满足消费者多元化的包装需求。最后，新郑红枣营销企业应对包装设计的成本、价格预算、功能需求等进行量化分析，将包装营销成本控制在合理的比例内，这样可以确保新郑红枣产品具有较高的性价比，避免过于追求创意包装设计而造成不必要的产品价格上升。总之，包装营销设计的核心目的是促进产品销售和推广，因此必须要以把握受众偏好为根本前提，只有这样才能够最大限度地维护消费者利益，使之在产品购买过程中享受到实惠。

2.把握旅游节点，强化产品口碑宣传

新郑红枣作为区域重要的特色农产品，其本身就体现出很强的文化属性，展现出较强的地域特质。在乡村旅游背景下，新郑红枣包装营销应积极融入旅游文化要素，充分提升产品包装设计的文化附加值，吸引更多消费者购买。首先，在新郑红枣包装营销中，要增加与新郑旅游相关的人文、风景画面设计，并融合新郑红枣的外形特点、种植形态，让包装设计体现出自然美学风格。其次，充分利用大数据、互联网等技术，针对新郑红枣的消费群体进行用户画像，精准把握这些消费群体的年龄层次、消费水平、养生需求等，以此为基础设计符合不同消费人群偏好的包装，这不仅可以有效提升红枣包装营销的针对性，同时还能够让消费者从中感受到品牌的重视，这对于更好地提升品牌凝聚力和感召力具有重要意义。最后，新郑红枣生产企业及营销企业应定期实施“造节计划”，围绕新郑红枣的成熟时间将之划分为早熟品种、中熟品种、晚熟品种，针对不同成熟期的红枣品种开展对应的旅游主题活动，并根据红枣的新鲜度、硬度等分别设计相应的包装，以此来有效达到产品口碑宣传的目的。如针对晚熟品种中的九月青枣、马牙枣等，由于其具有甜蜜多汁的特点，此时的包装营销设计可以借助于真空包装等方式来实现，保证鲜枣完好无损；对于中熟品种的灰枣等，由于灰枣个头较小、肉质较厚，此时借助整箱包装设计的方式即可。

3.突出绿色理念，实现生态包装营销

绿色生态是时代社会发展永恒的主题。在进行新郑红枣生态包装营销过程中，应注重突出自然性、人文性等特点，从而让包装营销活动更符合和谐的自然观。首先，确保新郑红枣包装材料的环保。积极运用当地的环保材料进行包装设计，并注重对包装的文化内涵、绿色健康特点进行宣传，从而更好地吸引消费者购买。其次，可以在新郑红枣的外包装上增加可循环利用的标识，提醒消费者在食用完红枣之后，产品包装可以留作他用，如收纳物品、盛放其他产品等，这种二次再利用的倡议不仅可以避免原材料的浪费，同时也符合消费者追求天然绿色的情感主张，这对于增进消费者对品牌的认同感具有积极作用。最后，坚持适度包装的基本原则，在新郑红枣包装营销设计中应尽可能展现出天然、质朴的特点，减少不必要的繁琐设计，这一方面可以有效降低包装营销成本，另一方面也有效地达成了产品食用和外表美观之间的平衡，有助于促进新郑红枣的市场化可持续发展。

4.开展主题活动，提升产品营销效果

为了进一步提升新郑红枣生态包装营销效果，可以定期开展红枣主题营销活动，实现活动与包装设计的巧妙融合，从而达到带动新郑红枣销量的目的。首先，可以在金秋时节举办“中华枣香风情游”活动，让消费者在欣赏满树枣林的同时，还可以摘大枣、观看大枣生长视频等，在此过程中商家可以围绕此次主题活动专门设计相关的包装礼盒，为消费者购买新郑红枣提供便利，这也能够有效提升消费者对新郑红枣的情感认同。其次，还可以在中秋、春节、周年庆等时间节点，推出可循环利用的纪念版包装设计，在包装上生动呈现新郑红枣的特点、营养价值等，这既能够保证包装可循环利用，同时还能够带动消费，迎合时下消费者所追求的生态消费、绿色消费观念。最后，还可以利用新媒体平台进行新郑红枣推广，并在线征集创意包装设计，让消费者利用各类网络渠道参与活动，并产生对新郑红枣的好感和认同，这对于从根本上提升产品营销效果起到了重要作用。

四、结语

综上所述，基于乡村旅游的新郑红枣生态包装营销，对于构建品牌形象、带动产品销量、推动乡村旅游经济发展等诸多方面都具有重要意义。在实践过程中，要充分把握新郑红枣生态包装营销的个性化、差异化、多元化等特点，并深入分析受众偏好、把握旅游节点、突出绿色理念、开展主题活动，从而不断提升生态营销设计效果，让新郑红枣这一特色产品走进消费者心中。