“一带一路”背景下企业市场营销战略新思路探讨

李莹 河南经济贸易技师学院

在一个企业中追求利益永远是企业发展的根本目标，要想获得更多的收益，就需要得到国家相关法律和政策制度的大力支持，并且找到适合自身企业发展和运营的管理体制，随时观察市场的变化和需求，根据市场对自身企业和模式做出改变和创新，以便于更好地适应市场发展需求。“一带一路”的推出为我国中小型企业提供了发展机会，企业要抓住这次机会，通过对企业的自我创新和改善，提升各自企业对市场的竞争能力和适应能力，使其能够在瞬息万变的市场中占有重要的地位。

一、“一带一路”的界定

“一带一路”具体指的就是21世纪海上丝绸之路和丝绸之路经济带。这项举措对我国的现代化建设具有强有力的推动作用，有利于加速中国屹立在世界巅峰的进程。“一带一路”构想的提出，要充分与国家的发展相结合，同时也给我们国家附近的国家提供了优势互补，互相促进的机会，给我国的发展和对外开放提供了一定的机遇。“一带一路”是在和谐平等的大背景下提出的，为促进合作提出的一项战略举措，主要想表达的是自由和平、互相理解的战略精神。战略提出的根本目的就是以古代的丝绸之路历史特征为根本依据，坚持平等发展的原则，发展本国的主动性与其他国家共同建立经济合作的伙伴关系，使得经济得到有效融合与发展[2]。

二、当下我国企业市场营销战略的概况

（一）市场营销理念过于传统

对我国的大多数中型和小型企业来讲，营销理念普遍存在着过于落后，过于单一等一系列问题，大众普遍认为，所采用的营销方式只要能正常对产品做出有效推广和销售，就是非常正确的。往日的营销理念范围面狭窄，没有对市场营销理念进行全面综合的认识；当下我国信息科技飞快发展，经济在此基础上又产生了新的上升趋势，由此就需要企业的市场营销，跟随时代的发展脚步，争取走在时代发展的前面，不断对自我的企业创新研发，但是，鉴于过去的传统思想理念无法适应当前市场环境，阻碍了企业健康有序发展。所以，我国的企业要从根本上改变传统营销观念，提升企业中的管理人员对新时代营销战略的全新认识，使得企业可以在市场中增强适应环境发展变化的能力，为企业获得更高地位和更多利益提供支撑。

（二）市场营销方式缺乏创新

我国企业的营销方式在一定程度上体现的过于单一，受到传统企业经营模式的影响缺乏自我创新和进行多元化的营销方式。大多数企业在最开始创立的阶段都是借鉴其他企业的经营模式照搬照抄，以此来构建自身的企业结构和营销体系。没有从根本上考虑到企业的立足情况，没有根据实际情况建立与自身公司条件相适应的营销方式，这样会使得企业难以长远发展。如今，大数据互联网技术发展越来越快，人们的审美和消费观念发生了改变，出现了新的消费方式和支付手段，这就不得不需要企业选择适合当下时代的营销模式，将市场作为企业发展的导向，与时代共同前进，从根本上考虑消费者的需求和目的。但是，现在的大中小型企业并没有对当前的市场环境和时代背景做出分析，及时调整企业的营销策略和模式，没有做出快速的创新和改变，由此就会被时代的发展和市场的竞争所淘汰。

（三）市场营销战略过于落后

如今的企业中都拥有市场营销的团队和市场营销部门，他们缺乏对企业进行创新的意识，虽然也能意识到市场营销策略对于企业的发展很有帮助。但是，却不能准确预测未来市场的变化方向，由此就导致了当下的企业发展过慢，企业的经营策略太过陈旧。市场的环境是复杂多变的，如果市场竞争条件出现了巨大变化，企业又不能其实灵活改变市场营销的方式，就会给相关企业带来不可挽回的损失。追其根本原因主要就是因为市场营销的团队或者相关部门素质文化水平不能适应时代发展变化需求，缺乏团队创新意识，创新能力停滞不前。

（四）市场营销部门缺乏团队合作意识

当前，绝大部分企业市场营销团队进行合作的意识，各部门甚至会形成竞争现象，各自管各自的丝毫不进行合作，这种企业现象的存在，不利于公司的长远运营，不能从根本上提升产业的业绩。因此，需要企业从根本上认识到市场营销部门地位的重要程度，促进市场营销部门与其他部门的合作和联系，充分保证企业内的信息能够及时传递与相关人员进行有效沟通。企业中的各个部门积极合作，有利于建立完整的营销结构，共同创新出适应市场竞争的营销方案，保证企业的发展利益。

（五）没有重视网络营销的作用

大多数企业网络营销的环节薄弱，没有重视网络营销的推广作用，不能发挥网络资源的优势。大数据互联网技术的不断发展，影响了传统企业的市场营销模式，人们对互联网网购的频率不断增长，进行手机网络购物已经成了当下的消费趋势。在新时代背景的推广下，相关企业需要重新整治网络平台，加强对网络渠道的营销和推广，充分借助互联网的特点对市场营销进行创新。我国当前的企业对互联网营销方面不够重视，没有重视网络营销的作用和意义，所以造成网络营销环节没有力量支撑，企业形成的思想观念就跟不上时代发展的迅速变化，让互联网的优势造成了缺失，没有有效利用互联网营销的作用进行推广和开发[1]。

三、新经济下企业市场营销战略的发展方向

（一）网络

当下时代经济和信息技术不断发展，进行网络营销策略已经成了当前企业的主要经营模式。其中，最能体现网络营销作用的就是电子商务，电子商务能够有效增强企业和消费者之间的沟通，使得企业及时准确了解客户的需求，根据客户需求的不同变化随时对企业做出调整和改变，以确保最大限度上满足消费者的需求。

（二）品牌

为了能使得企业更快速地占据市场，最有效的方式就是树立一个良好的企业品牌形象，利用品牌效应能增加消费者对产品的喜好程度，通过品牌的影响优势，提升客户对产品的满意度，有利于加强客户对品牌的深入了解。所以，企业要重视品牌营销的作用，树立良好的品牌形象和企业形象。

（三）创新

要想使得企业能够适应发展速度极快的市场，最有效的办法就是企业不断进行自我创新，提升企业的竞争力，才能站稳脚跟获取市场最大的优势，让企业的步伐走向正轨。从企业的营销来讲，从最初制定的营销方案到最后一个环节的实施，都要不断改变随时创新，根据市场营销工作人员的经验和市场发展的变化速度，给市场未来的发展做出定向模拟，不断改良营销方案，最后设计出一个最适合自身企业发展的营销体制[3]。

（四）公益

一些较大的公司会做一些公益项目，经过调查，可以发现进行公益营销，有利于企业获得更大的发展项目。这种公益活动具体所指不具备营利性质的群体活动，举行的公益活动就是发展公益营销的基础，为社会上需要帮助的群体做出企业的一份贡献，这样会在无形中增加企业的经济财富，同时，也有利于提升企业良好的品牌形象。

四、企业市场营销战略的构建

（一）转变营销观念

在“一带一路”的大背景下，企业需要加强对市场营销结构体系的建设。第一，企业要从思想上转变观念，努力树立新时代的思想观念，让企业的领导者充分意识到创新营销方式的重要性，增强对营销环节的创新力度；第二，创新更多的营销模式，让营销模式呈现多元化趋势，多元的营销方式能够使得企业适应市场的发展变化，根据不同变化实施相应的营销模式；第三，要重视服务营销的作用，全面认识好的服务能为企业提供优秀的竞争力，为企业带来更好的收益。

（二）制定创新营销战略

结合企业自身的发展状况，制定出适合市场营销的创新方式。在信息化发展的推动下信息所带来的价值是无法衡量的，企业能否掌握营销的有效手段与信息有着千丝万缕的联系，企业只有随时掌握市场发展的动态，才能对市场的发展变化做出战略预测，从整体上调整适应市场发展的计划。除了这些市场的信息能有效促进企业进行创新营销战略，最大程度上为企业达成市场营销的目的提供有力的推动。

（三）加强营销团队素质建设

想要使企业获得更大的竞争力，就需要提升市场营销部门管理人的综合素质，加强对人才的建设和培养，定期对营销部门人员培训，请有经验的专业人才提升团队整体素质，促进部门与部门之间的相互合作，可以给团队提供良好的工作环境，加大员工的福利待遇等，提升团队人员的集体荣誉感和责任意识[5]。

（四）构建新型管理体系

企业要抓住这一次改革的机会，明确自身企业长远的发展目标，加强企业自身与网络内部平台的联系，构建新型信息化平台，创新出适合自己企业进行管理的有效方案，加快实现企业对市场所制定的营销目标。

五、创新市场营销战略的手段途径

（一）加强企业内部管理和自我创新

提升产品的竞争优势，将各个产品进行分类，依据不同的产品类型规划出适合的创新方式，将市场的工作细分，借助科学技术优势增强企业的创新能力，随时观察市场的变化，根据消费者需求收集信息，创新出适合消费者需求的新产品。

开拓新的市场营销路径，不断对销售渠道进行创新，努力占据市场的主体。创新多种营销方案，根据消费者需求提供高质量的产品，获取消费者信任。

创立新的营销评价系统，企业要想在市场中占据更好的地位，就要总结前人的先进经验，向专业人请教适应市场发展的奖励机制，提升企业员工中的工作积极性，使得员工发挥自身优势，不断自我创新，提升工作效率[4]。

（二）加强外部资源创新

中小型企业要利用大企业的优势，不断对自身企业做出战略创新，有积极借鉴外来企业的先进文化，为自身企业的发展提供指引方向。与发展良好的企业保持有效联系，争取促进双方合作，不断改善自身企业出现的问题，调整市场营销战略，并设计新的创新方式。

企业与企业之间的合作，利用相同等级企业的发展资源，让企业强强联合，一起合作迎接市场变化带来的风险和挑战，不断实现企业之间的协调发展。

六、“一带一路”背景下企业市场营销战略的新思路

（一）树立网络营销意识

相关企业要依据互联网信息及时进行信息共享，能有效增加用户需求的信息精准度，为信息共享和传输提供了更大的便捷性，为企业的经济发展提供了更多的发展道路。新经济下进行电子商务营销，能够促进消费者和企业的联系，让双方更直观地进行交流与沟通，减少了以往复杂的经营模式，同时也能让资源得到有效利用并且可以节约营销成本。因此，企业要树立长久的网络营销观念，创造新的营销模式，让电子商务平台不断为公司获取利益。

（二）树立积极向上的服务理念

企业要转变以往的管理制度和管理理念，树立新的服务意识，根据市场变化做出分类，对消费者的支付方式做出详细调查，根据不同消费者的消费心理精准把握消费者的需求，并制定符合消费者消费心理的营销策略。

（三）注重对产品的创新

企业要有长远的发展眼光，制定有利于自身企业发展的合理计划，避免在遇到营销停滞时没有相应的解决方案。企业要避免盲目跟风，不要学其他企业做同样的营销活动，防止掉落市场的陷阱。加强对营销部门的培训，提升相关人员的综合素质，使其能够不断创新出新的产品，占据市场的有利地位。

（四）制定多元化的营销策略

开展营销活动，企业要对市场做出充分调研，通过市场调研能够随时掌握市场的动态情况，调整企业的营销策略，使其适应市场的发展变化。并且根据不同消费者需求制定相应的销售策略。例如，根据节日开展促销活动，抓住消费者的心理，给消费者提供价格优惠或者是相应的赠品，稳定消费者群体所带来的企业利润，与老顾客建立长期稳定的联系，使其充分信任本企业的服务和产品的质量是最佳的。

（五）重视发展绿色产业

当企业在进行市场营销时，要有保护公共财产和利益的意识，增强企业对社会的责任感。相关领导者要指引员工设计出科学、绿色、环保的市场营销方案。争取在能保证满足消费者需求的前提下，又为社会公益贡献出企业的力量。企业要持续贯彻科学、绿色、环保的产品理念，在此基础上不断研发出新的产品，博取消费者的眼球，在市场营销中注重每一个能实行环境保护的环节，倡导企业产品绿色发展，这样不仅能保护环境，还能有效提升企业形象。

七、结语

企业要紧随市场变化发展的脚步，让市场营销理念不断走在市场变化发展的前沿，根据市场的环境加快对自身企业的战略转变，让自身企业处于主动的地位。总之，“一带一路”的提出给企业制定市场营销方案提供了广阔的发展平台，企业是响应国家政策的实施者，要将自身企业与国际经济未来发展方向结合在一起，在实施营销手段的过程中不断创新调整战略思路，提升企业自身的综合实力，充分依靠“一带一路”倡议，与市场和社会相适应实现企业的完美转型，为国家的发展贡献自身企业的一份力量，保证企业长远发展。