低碳绿色背景下的新能源汽车营销策略探究

白彩盛

(兰州现代职业学院，甘肃 兰州 730300)

现阶段，新能源汽车的推广使用比较普遍，它的出现符合国家发展的战略，能够降低汽车使用对环境的污染，降低汽车使用中的能耗，促进汽车行业的绿色发展。我国属于汽车使用的大国，汽车销售方面的前景十分可观。在新能源汽车的应用下，不但能改善环境，也能促进生产技术发展。总的来讲，此类汽车的发展备受国家支持，同时有相关的支持政策，这为其发展奠定了基础。所以，在现阶段要加强对它的研究。

1 新能源汽车的特征

在生态环境逐步恶化，传统能源变得更为紧张的背景下，传统能源如石油的价格不断提高，使得当前社会不能只依赖各类传统能源[1]。此外，现阶段的节能减排已成为各个国家的共识，有更多国家在发展内部低碳经济上有了自己的应对策略。所以，怎样推动绿色能源的发展，已经变成我国面临的关键问题。为将能源、环境方面的问题尽快解决，我国政府鼓励可持续发展，也在实践中促进污染物量的降低，并降低能耗强度，以经济发展的模式转变这一方法，进一步地控制常规能源方面的消费总量。

在此过程中，绿色发展方面的要求也在汽车产业内有所落实，这对汽车产业来讲也是一种升级。在现阶段，能源比较稀缺，尤其是受污染等问题所影响，使得传统的汽车行业转型升级，尝试转向污染小、绿色的能源行业[2]。

在当今社会内，普遍认为，在环境污染、能源稀缺的背景下，新能源类型汽车的应用，能顺利解决以往汽车行业内的发展问题。此类汽车可以主要利用电能作为动力，以此促进汽车产业进步。不管是新的国外汽车品牌，或是国内品牌，都已经对新能源类型汽车进行研发，也将其当作产业发展的转型关键。

现阶段，新能源类型汽车的产业处在了快速发展的阶段。同时，国家对此类汽车产业的发展十分重视，对汽车产业内应用了新能源类型机组作为主要动力的一些产品，政府给予了政策上的优惠支持，这能促进其在汽车产业内的升级优化。而新能源类型的汽车，主要有以下特征。

首先，噪音小，能提供更舒适的出行体验。在汽车中，电动机的运行噪音比较小，同时振动力不强，刹车较为平稳，能给人舒适体验，在出行中更便捷、轻盈。其次，节能，能将废气的排放减少[3]。最后，消费成本比较低。汽车的耗油量比较大，原油价格同样比较高，消费成本不低，这会使得消费者面临一定压力。而新能源汽车的应用，其消费成本不高，也能节能减排，保护环境，备受人们喜爱。受绿色经济所影响，群众提高了责任心，对环保的各种交通工具更为喜爱，新能源类型的汽车已经进入了群众生活，且备受关注，发展市场较大。

2 新能源汽车营销分析

在新能源类型汽车的营销中：首先，社会环境会影响到汽车的销售；其次，在此类汽车的销售中，也具有税收方面的一定优惠；最后，在科技发展下，此类汽车的技术在不断地发展成熟。具体如下。

2.1 社会环境影响汽车销售

社会环境也会对销售此类汽车的工作带来影响。我国有较大的人口基数，新增人口也在不断增加，这对汽车市场来讲有着较大的发展推动力[4]。

在我国，汽车的保有量位居世界前列，人均拥有汽车的概率也在不断提升。可见，在国内，汽车市场有着巨大的潜力，随着群众对自身生活水平追求的提升，在很多家庭内，也没有只满足一辆车，因此私家车实际数量在增加，而这会对汽车销售有推动作用。

此外，国人在汽车消费上的理念也发生了变化，对很多的家庭而言，汽车不只属于代步工具，也象征了地位、身份，因此很多人会选与众不同的一些汽车当作代步工具。而此类汽车适合低碳经济的发展潮流，在政策扶持下，很多人已经开始购买绿色汽车，这体现了他们对环境、社会的关注。综上所述，新能源类型汽车在国内的销售会有明显潜力。

2.2 汽车销售具有税收优惠

从政策方面看，在销售此类汽车时，它有税收上的一定优惠。在购买汽车时，需要缴纳税收，即车船税，这会提高汽车成本[5]。但我国为促进此类汽车的销售，对其生产、引进都给予了税收上的优惠，不管是进口、国产的汽车，税收优惠均能降低其成本。在经济全球化下，我国进口关税也有所下调，所以进口车会在国内市场中具备一定竞争力。

此外，在销售此类汽车时，需要对增值税、消费税进行缴纳，但国内对其大力扶持，所以对混合动力的进口车也给予了优惠。因此，高端豪华、国产品牌的此类汽车，均能获得国家在优惠政策方面的支持。最后，国内对传统汽车也应用了限购政策，期望以此控制能耗，这对新能源类型汽车而言属于一种利好。

2.3 汽车技术不断发展成熟

我国的技术环境逐步地成熟，这对此类汽车的营销来讲，也属于重要的一项推动力。因为国内科技的发展速度比较快，甚至部分科技也处在了世界前列。在研发自主品牌类型汽车上，我国十分关注开发新能源类型汽车，很多制造汽车的企业也在重要技术上获得了突破，因此在此类汽车的销售、生产中，也有了技术上的支持，这对它的发展而言属于友好的消息。但是，我国科技还应该继续探索，降低汽车生产成本，使得汽车价格变得更为低廉，保障电池更为安全、稳定，以此在营销中提高其市场占有率。

3 新能源汽车营销策略

新能源即清洁能源，是替代型的一种能源。在当今社会中，此类能源可以更好地保护环境，对环境发展而言有着重要价值。而新能源类型的汽车，其中用非常规类型车用燃料为动力的主要来源，对汽车产业未来发展会有重要价值。在它的营销中，应该做到创新营销、突破营销理念、加强汽车宣传、追求多元化发展及做好售后服务等，具体如下。

3.1 创新营销

在销售此类汽车时，也需要在其电子商务方面，做好营销组织的创新。在汽车销售中，需要对互联网带来的支持引起重视，利用网络营销这一方式，推动汽车在市场内的销售。因为在销售此类汽车时，不但能利用传统门店完成营销，也要利用网络，塑造其多元文化，以此吸引消费者对新能源类型汽车的重视，使其对此类汽车技术的发展更为重视，让此类汽车利用文化塑造等的方式，融入人们的生活中。营销商可以与互联网的宣传方进行合作，塑造此类汽车的多元化品牌，将品牌文化当作关键的突破点，使得汽车能在互联网中有更加深刻的影响力。

3.2 突破营销理念

在营销中，应该重视突破绿色环保的营销理念，强调绿色属于此类汽车的关键特征，也属于营销中应该注意的一个着力点。因为此类汽车要在汽车市场内进行营销，竞争的主要对手便是传统汽车。所以，在营销时，需要突出环保理念，将绿色特征突出来，这能更好地在新的发展环境中，促进此类汽车的发展及销售。在营销中，应该与消费者良性地进行互动，打造汽车文化，利用各类售后服务，使得消费者感受此类汽车及其独特文化，最后认可此类汽车品牌，提高汽车在市场内的认可程度。

3.3 加强汽车宣传

现阶段，对国内的汽车销售分析可知，汽油发动机类型的车辆，在汽车销售中占有主导地位。很多人对它的优势、相关国家政策比较了解，但在新能源类型的汽车上，其实认识还不全面，多数人持有怀疑态度，也会觉得新能源类型的汽车没有发展前景，非常容易倒闭。所以，在新时期，对新能源类型的汽车加大宣传力度非常重要，这能帮助人们真正了解新能源类型的汽车市场及优势。

3.4 追求多元化发展

在我国，要促进此类汽车在市场内的销售，便应该促进其产品、品牌的多元发展。在现阶段，很多制造商生产的此类汽车产品有着单一性的特征，不同品牌的产品也有雷同，所以，消费者容易在选择汽车时有困难。怎样打造个性更强的此类汽车，属于销售此类汽车时应该被重点考虑的问题，只有在打造了更满足消费需求的此类汽车后，才能使得汽车消费的低碳行为变成汽车市场内的主流。在低碳经济的背景下，也会要求此类汽车可以形成个性化、层次性更强的产品结构。如对此类汽车的一些消费者来讲，男性、女性在消费上存在不同的偏好，因此汽车要避免单一个性，要能适合不同性别的消费者具体需求，利用此类方式，使得自身产品体系变得更为个性化，吸引更多的汽车消费者来购买此类汽车。

3.5 做好售后服务

在车主购车时，售后服务活动的质量，会对其购车行为有较大的影响。而在现阶段，新能源类型的汽车还处在发展前期，有很多设施都不够全面，其售后服务的质量也同样不高，这会变成此类汽车的劣势。若能提高售后服务活动的质量，便能在新能源类型汽车的发展初期，积累更多的客户，在未来发展时，此类客户能够发挥的作用也往往不容小视。

3.6 设计调查问卷

在营销工作内，消费者对营销、汽车的意见往往非常重要。消费者给出的意见，往往最能对销售市场进行反映。在营销中，企业可以对调查问卷进行设计，对消费者方面的真实意见进行调查，然后针对各种所遇问题，利用有效措施去解决，最终打造被消费者所喜爱的一种车辆，从根本上看到新能源类型汽车存在的不足，然后在技术上进行改进，最后使得汽车销售的市场得到扩张。

3.7 做好网络营销

在网络发展下，网民数量越来越多，利用网络营销，能够让更多人对新能源类型汽车具备的优势有所了解[6]。

同时，人们在买车的时候，也乐于和别人就心得体验进行交流。所以，在营销时，应该为人们提供一个网络平台，使得人们能在其中进行交流，保障消费者了解此类汽车的劣势、优势，最后促使他们能放心地购买。在网络营销的支持下，新能源类型汽车也能吸引大量的消费者，这和汽车直销店内的直接买车相比，会更加安全、省时。

3.8 组织汽车促销

现阶段，新能源类型的汽车在某方面和传统汽车相比会有一定的劣势。在价位相同的基础上，在新能源类型的汽车，以及传统汽车内，往往消费者会更倾向于选择后者。因为后者长期以来占据主导地位，所以它们非常容易被国内消费者所认可接受。

在营销中，新能源类型的汽车，相比于传统类型的汽车而言，应该有稍微低的价位，这能提高其可比性，使其更容易被消费者所接受。在新能源类型汽车的发展初期，可以利用降价处理等手段，吸引一些消费者，吸引他们对新能源类型汽车有更多的关注。

3.9 建立车友俱乐部

新能源类型汽车的车友俱乐部，能为车友提供交流的平台。和传统汽车相比，新能源类型的汽车没有大量客户。所以，在新能源类型的汽车营销中，应该聚焦客户，并在一定程度上对潜在客户进行发展。而这也能帮助消费者、企业对新能源类型汽车不足进行了解，使得企业在汽车的售后、技术等方面进行改进，保障新能源类型的汽车更受消费者的青睐。

4 结语

在现阶段，新能源类型的汽车产业是朝阳产业，有许多的消费者都对此类汽车发展十分关注，因此，在相关企业中，需要重视转变营销的策略，关注消费者具体的需求，与消费者良性地进行互动，实现营销的成功。在未来，此类汽车会和传统汽车有较大竞争，所以，新能源类型的汽车在自身发展中，需要对转变营销策略的工作更为关注，打造一些更为多元、竞争力更强的汽车品牌，丰富产品结构，使得更多消费者都能对此类汽车具备的价值进行认同，这对于新能源类型的汽车发展而言，具有十分重要的意义及价值。