直播带货话术模板

在直播带货中，成交是最关键的一个环节，同时也是主播直播的最终目的。对于话术而言，成交环节是最难的，需要非常精准地揣摩观众心理，主播身份其实与线下实体店的导购一样，核心话术思路是“放大产品优势，强调消费者获得感”。下文是几个话术模板，供读者参考。

模板一：商品的优势+用户得到的好处

能让用户下单，一定是从商品的讲解开始的，如果主播在前期没有很好地让观众产生购买欲望，最后引导下单成功的概率会非常小。很多大流量主播非常擅长采用放大商品优势的方法，为观众提供充足的购买理由。比如在介绍某一款自嗨锅时，强调自嗨锅省时省力，工作下班太累， 用自嗨锅不到20分钟就能吃到热腾腾的食物，一整天的疲倦一扫而光。这里强调一点，当新人主播在讲解商品时，不仅要向观众介绍产品的优势，而且要向观众传达“买了这些东西后，消费者能得到什么”的信息。

模板二：对比价格，让观众认为买到就是赚到

“某品牌食用油限时优惠，直播间下单打八折！”“某品牌食用油直播间下单打八折，和线下实体店价格对比直降30元！”对比两种宣传方式，后者明显比前者更有吸引力，原因在于说明价格时，运用了对比的方法。现实中，很多用户并不太清楚商品的优惠力度到底有多大，单纯用打几折的话术来讲，吸引力并不强，需要一个参照物来对比突出商品的价格优势，用“价格优惠信息+和……对比降了多少”这样的话术模板较为直观。

模板三：从观众角度出发，打消观众顾虑

主播在直播催单时，不能太过急切，显现出过于逐利的个人形象，应站在观众的角度出发，从评论中分析观众未下单的疑虑是哪些，并为其一一解答，彻底打消观众疑虑。同时，态度一定要真诚，真诚能够让观众产生信任感，从而提高产品的订单量和复购率。比如：本款豆皮现做无添加，保质期短，请大家购买时控制数量。

摘编自《中国合作经济》（2021年第8期 灵丘县电商服务中心）