企业市场营销与经济管理的有效融合分析

安世强

一、引言

市场营销是一个较为笼统的概念统称，其中包含的意义和应用的范围是较为广泛。而在日常的生活中，总会出现将市场营销与日常销售混为一谈，认为两者是具有相同的意义。但是，在实际的理论意义上，两者的差别还是比较大的。

常说的销售，指的是产品由生产到被消费使用的过程。在这个过程中需要销售人员使用一些手段和方法，将产品推入市场中，这只是市场营销中的一小部分内容。而所谓的营销指的是，在产品发售前对于市场的调研过程，通过这样的方式，来了解市场消费者的需求，然后再通过对于这些收集得来的数据进行评估和分析，从而进一步决定对产品是否投入生产。营销是为销售提供指导的方向，而销售成绩的好坏是对营销策略是否有效的验证和判断。在企业的长期发展中，拥有好的产品才是决定企业是否长期发展的重要因素，而营销策略的分析，也是企业战略发展中不可缺少的环节。

二、什么是市场营销

所谓的市场营销，最早是由美国的管理学家——弗雷德里克·温斯洛·泰勒提出的。其在概念中明确地规定和强调了客户需求问题，对于可能影响消费者的任何权益问题都应该去协调或解决。在当今这个时代，太多的企业都对在进行市场营销的过程中，越来越忽略提前对市场的考察和考量，以至于做出的市场营销方案并不是很能融入市场的发展，也就是这样的情况导致了太多的企业在做市场拓展的过程中遭遇了最终的失败，从而引发最终利益的丢失。不仅如此，在缺乏市场营销的前期规划下，也很容易给企业造成产品的积压，而积压带来资金周转问题也是不可避免的。资金链断裂问题，给企业的发展带来了很大的影响，这也就迫使企业转变发展方向，来寻求新的解决方法和思路。而在探寻发展变化的过程中，会逐渐地注意到市场环境带来的影响。所以，所谓的市场营销，并不是仅仅只是一味地将精力放在对广告的投入上，而更多地应该关注市场上对于商品的需求程度以及供应情况，这样的企业管理与经营才是较为可靠的。

三、现阶段市场营销方式存在的问题

1.对用户或消费者的需求了解不清晰

市场营销，其重点是市场，重要的是对市场、对消费者的了解；而营销则是其中的产品输出的一种工具。只有准确地运用把握市场的供应需求关系，才能准确地制定相关市场营销策略。若是没有在把握好消费者需求状态下，来轻易制定市场营销策略，就会在一定意义上偏移市场营销的本质和核心。在本就多变的市场环境下，若忽视消费者需求，则会很容易被消费者所忽视，其不具有自己使用价值。只有真正了解消费者的内心需求，才会为企业来带更好、更高的收益。

在现今，随着科学技术的高速发展，一些企业开始逐渐采用科学技术手段来实现对于消费对象行为预测，而逐渐地开始脱离实际市场需求，不再深入市场调查研究，这样通过大数据人工智能的方式，来实现对于消费者消费需求的预测，虽做到了了解消费者，但也就是做到了间接接近消费者，并没有真实地了解到市场的具体情况。在物质极为丰富的今天，只要产品满足用户的需求，对于企业来说，就会实现最后的盈利目的。所以，对于任何一项营销策略的最后制定，都是需要极高的要求，唯有扎根于消费市场，深入洞悉消费市场，才能寻找到适销对路的高价值产品。

2.缺乏企业竞争优势

在如今这个社会，越来越多的企业在经营过程中，总是缺乏点新意，没有创新，随波逐流是常态。也就是这样的情形，对于企业来说，很容易最后被市场所替代，以致最后的淘汰。所以说，提高企业的核心竞争力，这对于企业的长期发展也是具有一定的影响。而提高企业的核心竞争的目的，无非就是为在市场中占有一定的市场份额。在占据市场份额的过程中，营销的方式就成了占据份额的工具。

而在当下，取得竞争胜利的关键，是在品牌、产品的差异化。在日常生活中，人们为什么会越来越信任品牌，而经常将品牌作为选择的标准，这是有一定原因的。相比于同质产品，具有独立品牌的产品，往往在质量上是更具保证，这也就成为其区别于其他产品的重要原因，这也就形成了产品差异化的重要原因。所以，在企业的市场营销策略中，逐渐地将产品之间的差异化，逐渐地作为企业品牌战略的规划中，并且这一发展理念也将会成为未来营销的重点突破对象。

3.市场营销模式较为单一

在多样化市场发展前景下，有些企业在市场营销的过程中，还是墨守成规，采用传统的营销模式，而对于新世纪消费主体的年轻人来说，方便、快捷似乎更为重要。所以说，创新作为发展的重要角色，是在企业发展中应该重视影响内容。在这本就更新速度较快的时代，太多的事物被埋没在时代的浪潮中，而如何在这里体现和认识凸显，这是企业在发展的过程中，应该考虑的问题。

互联网时代，人们接受信息的渠道越来越广泛，在这繁琐的信息选择过程中，如何做到将信息简易化处理，这就要求生产商在现实被迫的情况下，不得不进行改革创新。在市场营销策略计划方面，往往具有创新性的策划方案更能吸引投资者的进一步投资了解，或是被其认可。一个好的策划方案，是具有一定的策划想法的，这与千篇一律的策划方案不同，其中融入的思想或是想法是具有一定引人注目的地方。在产品的设计方面，创新式的设计形式，更能吸引消费者的关注，更能采用多样化的形式来满足消费者的需求；在产品的推广方面，是否具有创造性，往往是决定品牌是否能够在市场中凸显占领市场的重要因素。例如，食品话梅的标题语，“没事就吃溜溜梅”，使得原本与其他话梅没有区别的它，脱颖而出，成功地吸引了消费者的注意，一跃成为相关食品生产的佼佼者，在一定程度上还是来源于这独特的广告创意所吸引，使得其在市场中迅速占有一席之地。

所以，在制定营销策略的过程中，一定要具有开放性思维，拓展多条企业的发展路线，但也要切记不要脱离实际，凭空想象，每个策划的制定是需要深入市场中实际考察，来设计出更为符合市场需求的设计营销方案，只有这样制定的方案策略才更具有针对性和实效性。与此同时，在讲究创新性的策略实施的前提下，也要注重对于产品创新产生重视，只有抓住创新意识，把握创新生产机会，才能生产出吸引广大消费者兴趣的产品。

四、现阶段企业市场营销策略模式分析

1.产品融合传统文化

近些年，随着互联网技术的不断发展，太多的信息来源，会使消费者产生消费疲劳的现象，各种奇形怪状的产品包装或外形设计，会在某一方面使人产生新鲜感。但是，这种新鲜感会使人因不具意义价值而被抛弃或忽略。所以，对于该企业的产品来说，将其与传统文化相结合，不仅能够吸引人的注意，而且还具有较长的保存意义价值。

例如，通过与故宫相联系，形成了联合产品“月饼礼盒”。这样通过将食品与传统文化的结合，不仅具有独一无二的推广情景，而且利于传统文化的宣扬与融合，拉近了与这个时代的距离。将传统与流行、融合与创新相结合，这是新时代传统文化的传承与弘扬所赞许的方式。这样对于企业或是商家来说，是一个合作共赢的阶段，不仅可以提高自己产品的质量，而且对于产品的推广也提供了好的契机。

2.推广促销具有多元性

所谓的推广促销，也就是对于产品的销售所提供的手段和策略。例如，通过推销、广告宣传以及各种公关活动等促销手段，其目的不过是为了吸引消费者的眼球，来刺激消费者的消费欲望而出现的。

在产品的促销活动中，产品的组合促销是一种基本的促销方式，这种方式的采用对于企业形象的树立有这较好的影响。不过，在考虑采用何种促销策略过程中，还应该注重考虑产品价格和产品的质量问题，这样在进行实际的促销活动中，能够在一定程度上，保证企业产品的收益。不能在损失产品利益的基础上，而进行销售活动。不仅如此，在进行产品销售的过程中，也要保证促销产品的质量与寻常产品并无差异。切记勿以残次品作为最终的销售产品进行促销活动，这将也会引发消费者的不满情绪，甚至最后对于品牌形象的设立造成不可避免的破坏。

五、关于企业市场营销与经济管理融合分析

现阶段，企业除了在市场营销策略上有改变外，也逐渐地开始了对于企业内部进行一定的改革创新，开始不断地制定新的制度企业管理方式，来不断地提高企业在市场中所占的最大比例。

1.培养复合型人才

在我国，每年有大量的应届毕业生从学校步入社会，但就是这样的情况，还是会出现大量的企业不能满足对于人才的需求。所以，对大部分的企业来说，只有通过企业内部员工自补的方式，来填补人才漏缺。这种方式无疑是一种解决燃眉之急的有效方式。企业可以通过对营销人员进行企业的内部培训，来进一步弥补员工在经济管理知识上的不足。又或者是，采用现今的一些主流媒体技术，通过具体的实际案例分析，来培养企业员工的相关管理能力和专业技能，形成复合型人才。这样对于企业未来发展来说，无疑是种下了一颗好的果实。其员工不仅具有企业的营销管理知识，而且对于企业的经济管理模式亦是更为了解，这种方式更为有利于企业的长期发展。

2.创建营销与经济管理有效融合管理机制

近年来，随着我国经济的不断发展，中小型企业的数量更是不断随之增长，在这样的社会现状下，企业为了寻求更好发展，在市场中站稳脚跟，都开始了不断进行企业内部的制度改革和创新。例如，企业为了能够更好地管理企业经济和营销两个方面的问题，又为了避免两者之间独立的制度繁琐，企业开始选择将两种部门制度相互融合，通过建立有效的管理制度，来不断地优化企业的管理制度。但在这项制度改革中，对于企业的管理者而言，还是应该分清着重点，应该将企业中相关人员的责任划分清楚，不能因两者之间的融合而失去了相互的独立性。还有就是，在创新公司管理制度的过程中，还应该更多地结合市场的发展现状，切实制定相关的管理制度。只有建立起了合适的管理制度，才能使得新创的管理机制更为有效。

六、结语

市场营销，作为企业发展过程中，必不可少的一部分，其发展是不断随着时代和市场变化的，也是一门不断补充和探索的学科。在互联网高速发展的今天，怎样将市场营销与经济管理融合，形成独具特色的经营理念是后者需要解决和探究的问题。所以，对于企业管理者而言，如何紧跟时代脚步、顺势而为，都是影响企业发展甚至是决定企业发展的重要因素。