新经济背景下企业市场营销战略分析

朱晓莉

（茂名市高级技工学校，广东 茂名 525000）

一、引言

随着时代的不断进步，我国经济效益的不断提升，国家及政府之间增加对企业市场运行的重视力度。各企业为保证自身的经济效益也逐渐增加对企业市场营销战略的思考，制定完整的企业运行计划，保证企业在发展过程中不会受到外界制约因素影响，提高员工对新经济背景的重视，使工作人员所执行工作更有规划性。

二、新经济背景下企业市场营销战略的发展内容

新经济背景主要是指在新型的经济形态下，社会人员为在经济市场发展过程中站稳脚步，制定相应的指导方案，让企业能够在社会中占据主导地位，使产业形态的不同得以体现，让员工能够掌握市场营销的基础走向，了解目前的经济形态。在时代背景的作用下，新经济背景的内涵得以体现，目前新经济主要是指能够将企业中的知识、技术、文化进行创新的工作，保证企业在建设过程中能够形成具有独特创新产物，使企业能够在新知识中占据主导地位，创新原有产业、制定智慧经济形态，将当下的各项技术相互融合，使企业经济效益得到高效的提升并使经济持续增长。基于此，新经济背景的产生是建立在信息技术创新和制度改革的基础上进行的，使原有经济趋势能够更加直观地体现出来，保证企业经济效益的提升，让其与低通货膨胀率、低失业率能够协调，以并存的形式出现，稳定经济周期，让企业的发展在阶段性的状态下进步，让企业的发展特征得以淡化，以一种新的经济现象存在于当今社会中，使企业的发展更加持续并呈现高速度的增长[1]。

在新经济背景下企业市场营销战略发生了转变，企业为保证自身经济效益的提升，创新原有的管理方式，增加对市场营销的关注，保证两者能够共同进步，为企业市场营销工作提出新的要求并为企业的发展奠定良好基础，减少企业在运行过程中的制约因素，使企业的目前战略得到创新，减少在建设环节的各类问题，实现完整的内部管理工作，避免存在创新工作不合理、运营工作不到位等问题，使市场营销战略的实施不会衍生出更多的问题并根据目前的信息化技术的运用来辅助企业的运行[2]。

在此背景作用下需增加对企业市场营销工作中的机制创新、营销理念、管理方案、营销方式的思考。若此部分工作不够完善会产生较为严重的后果，不仅会阻碍企业市场营销战略的创新，还会增加企业发展过程中制约因素，降低企业运行过程中的信息化技术运用程度，使企业管理工作中不具备信息化技术，无法摆脱传统的运营手段，使管理工作不够具体，营销手段、营销方式、营销方向都不能准确进行并不能拓宽营销渠道，使营销人员的技术掌握能力出现严重不足，无法实现现场勘察和知识研究的目的[3]。

现阶段，在新经济背景影响下企业市场营销的理念也需创新。其应结合市场经济走向来增加先进技术的运用，减少工程建设过程中的外界制约因素并学习先进企业的营销手段，保证企业的市场营销工作能够在此基础上加强并增加对各部门工作的重视，使员工的各项工作能够得到准确的指导。同时，辅助员工开展各项作业，促进企业内部管理方式的加强，使销售人员的各项技术能够与国际先进的操作手段贴近，减少管理阶级所运用方式的差距。还需落实员工的岗位职责所在，使各项政策的运行更加合理并在营销创新的基础上开展后续工作，让各类营销服务能够满足更高的要求，降低企业市场营销在国际化市场方向的差异性。让企业市场营销战略的管理实现能够以综合的形式体现出来，为企业市场营销决策工作奠定良好的基础并制定正确的市场营销战略，为企业制定和研究市场营销决策的出发点所在，增加各个企业对市场营销战略的选择，保证企业原有的规模，让其在行业中能够占据主要地位，保证企业在行业中资金的运行分为，让企业市场营销战略能够起到领导作用。这样一来，不仅能够使企业市场营销战略发展过程中的运行方式能够完善，还能提升企业的经济效益，让市场战略方式体现完全，保证企业市场营销机制的创新并在此基础上不断地完善、发展、改革，促使企业市场营销战略思路在新经济背景下得到加强，推动整体进步[4]。

三、新经济背景下企业市场营销战略中存在的问题

1.企业市场营销渠道过于狭窄

现如今，多数企业在运行过程中都会受到传统市场营销战略思想观念的影响，造成在新经济背景下企业管理人员无法全面了解员工的各部门工作内容，使工作开展过程中的稳定性不够，不能满足企业的正常发展。与此同时，企业市场营销渠道相对单一，在其生产活动中缺失信息技术的应用，常会运用单一的商品作为企业的主要销售方式，不能及时勘测市场中所需产品类型，更不能帮助企业拓宽原有的市场渠道。在此状况的持续进行下企业所生产的商品找不到更好的渠道，阻碍企业的后续销售工作，客户所购买的产品类型过于单一，无法满足自身所需，这样增加市场营销工作的进行难度，无法实现企业利益做大化的目的，阻碍企业的进一步发展。基于此，传统市场营销战略实现中客户常存在实现意识不清晰的问题，其只会购买物美价廉的商品，在市场中进行选购时也是围绕着商品价格进行思考的，缺少对商品质量的探究，造成企业无法技术定制符合市场营销战略理念的商品，增加企业在销售、服务、包装、文化等方面的思考。因此，一旦出现疏忽状况，则会增加企业运行过程中的不稳定因素，增加企业在发展过程中的难度，使其无法走向更好的发展道路[5]。

2.企业市场营销方案相对单一

新经济背景下存在企业市场营销方案单一的问题，企业没有意识到市场营销方案制定是必不可少的，使企业建设环节不具备足够的创新精神，运用传统的管理方式监管各部门的工作，存在缺乏市场营销战略思想等问题。除此之外，部分企业没有顺应新经济时代的共同发展，仅会学习其他企业的管理方式及运行方法，不提高对自身问题的重视，工作总结不到位，不了解企业内部制约因素所在，无法制定完整的市场营销方案，不具备创新要素。这样一来，不仅造成企业商品不具特色可言，还使生产人员不具备技术优势，不能提高自身在市场中的竞争力，使企业管理人员无法结合实际制定完整的营销方案，增加企业发展过程中的问题。

3.市场营销思想战略过于老化

大部分企业在生产过程中会受到传统市场营销理念的制约，无法结合市场要求及时将自身运行方式创新，难以实现现代化、全面化、创新化的建设，使其在新经济背景下得不到更好的发展，存在市场营销思想战略过于老化的问题，使企业在市场中的行销手段、服务及行为无法满足新经济背景下的市场需求，难以将企业的销售额提升，严重会出现大量商品囤积的问题，增加企业发展过程中的制约因素。若企业长期以此种方式运行，会使企业固定资金出现问题，严重会造成周转困难，使其不能顺利运营，更不能实现市场营销战略思想的创新，阻碍企业的进一步发展。

4.企业员工综合素养能力不足

现阶段，部分企业不注重员工的个人综合素养能力。在其制定市场营销战略时常会借鉴大型企业或国外先进企业的运行方针，没有对其市场营销战略进行考虑，仅将成功企业作为运行模板，在其中加入不适合自身企业发展的内容，造成员工不明确岗位职责，无准确的市场营销方案可遵守，长此以往降低员工的综合素养能力，使其各项技术不达标，市场营销战略不清晰，生产活动的开展无法满足市场要求，难以取得好的市场营销效果并且为员工制定的市场营销战略与实际不符，拉开其与国内经济市场的距离。同时，员工为使自身业绩提升，增加经济效益的谋求方案，违背市场营销的道德及职业信用，常会出现强买强卖的现象，使其不仅会对社会利益带来损害，还会让企业错失信用，无法做到长久地规划。

四、新经济背景下企业市场营销的优化策略

1.拓宽市场营销渠道

为保证企业能够在市场中良好的生存，应结合其在市场营销中的效益收入进行思考，若企业的生产无法达到稳定的收益效果，则不能实现企业市场营销工作的开展。所以，为保证自身的经济效益，应将企业保持在正常运行的状态，让其在稳步上升的趋势进行发展，不仅可以帮助企业在社会经济市场中站稳脚步，还能够为其提供竞争优势，保证企业在市场营销中所执行的工作能够为企业带来更多的收入，提高企业的整体经济水平。在此背景作用下应增加企业市场营销中的新技术，增加在企业建设过程信息化技术的运用，使各部门工作效率得以提升，结合互联网时代的发展，建设性的网络平台，让计算机信息技术不仅能够走进人们的生活，更能增加与人们工作之间的联系，促进电子商务的高效发展。所以，新经济时代降临后，电子商务逐渐增加与各行业之间的关联，为各个企业带来了新技术、新平台，使企业的销售额逐渐提升，让企业所生产的商品不仅能够通过线下实体渠道进行销售，更能利用网络环境在线上渠道进行销售，以此使企业的交易额逐步上升，利用这种全新的销售模式开展后续工作，为企业加强市场营销战略思路，保证商品能够通过营销平台更好地销售。

除此之外，在新经济背景下企业若想运用最少的建设成本生产出高质量的产品，应增加对市场营销战略理念的重视，掌握市场营销中的基本内容，在传统市场营销战略理念的基础上进行创新。在此背景作用下企业内部常会出现相关理念不清晰的问题，无法准确规划客户群体，使产品质量无法满足客户要求，增加其在市场营销战略思想构造过程中的难度，难以实现企业销售额的提升。

为避免企业市场营销战略理念不清晰的问题产生，需提高工作人员对企业发展建设过程中销售业绩的考虑。领导人员在企业运行前期需根据市场营销战略理念制定完整的企业运行计划，保证市场销售渠道能够扩大，让市场营销战略作为企业发展的核心存在，使其能够充分发挥作用，增加对内外影响因素的考虑，保证员工的生产工作在多方面能够满足客户需求，以保证为企业带来效益收入。同时，在新经济背景作用下传统的市场营销理念已不能满足当今客户需求，应为员工制定完整的生产运行方案，使工作人员能够在市场营销战略方向进行思考，保证企业生产的商品能够得到更好的销路，满足企业的实际发展要求，重视市场营销战略思想的创新，建立专业的市场营销问题探究部门，制定完整的讨论方案并在此基础上探讨企业市场营销战略的新思路、新技术、新要求。通常情况下传统的市场营销模式难以与其进行抗争，更不能拓宽普及面。所以，应提高领导人员的重视力度，让市场营销战略能够顺应新经济背景共同发展，让其像电子商务一样，能够使每一位客户都能对企业的商品进行了解，结合实际市场状况进行分析，创新原有的销售模式，增加市场营销理念的运用，使企业的发展得到质的飞跃，运用新平台、新技术、新理念来拓宽市场营销的销售渠道，实现市场营销战略思路的普及与创新。

2.制定个性化市场营销方案

在新经济背景下应结合信息化时代进行思考，让企业的信息获取渠道要多于人们群众的，让企业充分掌握客户端的类型，提高企业在市场营销工作中的信息获取渠道，运用多元化、网络化、信息化的市场营销战略形式开展后续工作，保证企业内部销售文案的创新，制定能够满足用户需求的产品，将传统的市场营销进行改革，减少企业发展过程中的制约因素，让企业能够摸清消费群体的心理变化，了解客户的消费能力，制定个性化的市场营销方案，运用新颖的产品来吸引客户的眼球，以保证企业在市场中销售模式的创新。在此背景作用下，若存在同质化的问题，需增加管理人员在此方面的关注力度，保证其能够实时掌握市场化进程，通过对国际市场的侦察来制定完整的实施方案，满足消费人员的个性化要求，让其能够购买到符合自身的产品，促进企业所生产的商品能够在市场上更好地销售。基于此，企业在市场营销战略创新过程中需增加对客户群体的考虑，拓宽企业的销售渠道，制定完整的企业运行方案，保证市场营销战略方式、方向的正确，使各部门工作能够满足客户所需，运用网络环境来丰富企业的运行机制，搭建新型的反馈机制，使企业产品的性能完全凸显，增加商品的种类，提高其整体质量，保证其能够符合客户的购买需求并制定出预售的市场营销方案，节省企业的生产成本，调动客户购买的积极性。这样可以通过预售的方式来反馈企业的生产信息，保证企业市场营销战略思路的优化，调整企业的运行模式并制定出符合市场营销战略的方案，促进企业进一步发展并让其可以顺应新经济时代的发展来提高自身的经济效益。

3.创新原有市场营销战略思想

在新经济背景下网络市场的受众群体较多，企业为保证市场营销战略的创新，需增加对整体营销管理工作的重视，提高生产运行过程中的精准度，提高对企业运行变量因素的重视，避免存在人群边际效益，运用个性化、多元化、全面化的市场营销战略来创新企业管理人员的思想，构建完整的运行体系，拓宽销售渠道，保证在最短时间内制定出完整的产品营销文案，拉近企业与客户之间的距离，将产品隔离的投放到市场，保障客户个人隐私及各项权益，扩大产品销售规模并打造企业品牌，实现品牌效应的发挥。

4.提高员工综合素养能力

在新经济背景下企业管理人员需制定合理的员工培训计划，避免生产活动开展时存在资源浪费的问题，使企业内部具备科学发展计划，有效地吸引客户的目光，降低员工在市场销售环节的难度，使企业销售工作顺利进行，减少企业市场营销战略观念的创新工作中的阻碍。这样不仅能调动员工对岗位工作的积极性，还会让企业管理人员制定可行性的战略方案并参考先进企业的运行方式进行创新。

五、结语

综上所述，为保证在新经济背景下企业市场营销工作的完善，需增加企业领导人员对此方面工作的重视，保证员工的综合素养能力。若未落实到位，不仅会对企业的发展造成影响，还会对企业的经济造成一定程度的威胁。所以，需增加企业对新经济背景的思考，让市场营销战略能够充分发挥其作用，保证企业管理工作的完善，建设内外因素的影响。以保证企业的健康、可持续发展。