借鉴日韩经验提升山东服装产业半岛蓝色经济区核心竞争力

姜秀溪，贺小荷

（1.济南市中小企业公共服务中心，山东 济南 250010；2.济南市企业技术进步促进中心，山东 济南 250031）

山东半岛蓝色经济区，已上升为国家海洋发展战略和区域协调发展战略的重要组成部分，国家重要的现代化制造业及高新技术产业基地，是我国对日韩自由贸易先行区。服装产业作为重要的经济组织形式，是半岛地区支柱产业之一，也是山东服装产业的排头兵，雄厚的服装设计、生产和加工能力，在一定程度上已经形成了产业集群的规模效益和规模经济，优良的区域外部经济环境，吸引了资金、技术的集聚和专业人才的储备，产业链上规模不一的纺、织、染及服装等各种生产企业密集分布，已经形成了规模庞大的产业集群，并初步体现出了产业集群的“洼地”效应，人财物的资源优势逐步转变成产业优势，生产成本及交易成本逐步降低。产业的竞争力决定区域经济的核心竞争力，产业结构升级能够提升区域经济核心竞争力，对提升半岛地区核心竞争力起着重要的作用，充分发挥毗邻日韩的比较优势，发展新的产业组织形式，生产企业转型升级品牌战略，以商贸交易繁荣助推区域产业集群的转型升级。

1 日本、韩国服装产业运营特点及经验

1.1 日本运营特点及经验

在进口量不断增加、零售店空间不断扩大和客户偏好以及多样化的新形势下，日本服装行业大力推广RFID 技术在服装行业的应用，在纺织服装行业进行了大规模的物联网技术应用试验，提高纺织行业的IT 效率。形成了能够整合原有信息系统的解决方案。

中、高档品牌推行基于RFID的SPA 方案：拥有自主品牌的企业，运用并推广“经营独有品牌专门店的成衣业” 模式，即SPA（Specialty Store Retailer of Private Label Apparel）模式，是从商品策划、设计、生产、直到零售，均由总公司负责的一体化方式，具有“通过与最终消费者直接交易，实时掌握市场需求信息”的特点。

大众化品牌实行配送中心直接补给方案：整个流程实现了高度自动化，简洁、快速、准确，实现了上午订货、当天出库、次日到达，是最省时的配送体系，确保交货及时、准确。

服装企业的全球供应链结构：采用国外加工的日本服装企业，是一个全球供应链的开环结构，从“国外工厂- 海关检验- 国内配送中心- 各个商店或分店”的整个过程中，供应链的每个环节，都应用了RFID 技术。

终端零售：商场出入口、智能试衣间、智能货架、POS 系统和手持读卡器等，广泛应用各种RFID 读卡器，实现获取信息的过程自动化管理，而且所获得的信息更具有实时性、丰富性，便于进行数据信息挖掘，能更好地支持业务智能化。

可借鉴的经验：日本服装产业链智能化运营，关键原因是由IT技术的支撑。基于此，可以借鉴两个方面，一是借鉴SPA战略改造批发市场，以高端品牌服装作为切入点，以批发市场为平台，以批发配送中心为基本经营方式，运用并推广基于RFID的物联网技术，构建智能型服装批零集散体系；二是市场内拥有自主品牌的中档成衣、时装，实行配送中心的经营模式。

1.2 韩国

运营特点：一是快速反应的设计师型经营者。东大门市场已经成为韩国时尚的中枢，每天都有4000多种新款上市，被誉为首尔时装界的“晴雨表”。批发市场的设计师品牌运作模式，能够快速地进行信息收集与应用、产品设计与生产、批发销售与废弃，引领消费者的消费行为。值得我们借鉴。二是营业时间灵活。三是产业聚集优势凸显。东大门是面向全韩国的服装产业聚集地，占有韩国服装市场30%以上的份额，占有首尔服装市场50%以上的份额，其经济辐射半径极大，已经形成了一个产业链完整的服装产业集群中心。东大门的国外购物额占韩国纺织纤维类产品出口额的50%以上，已经超过韩国笔记本计算机的出口额。四是国际化服务。东大门服装批发市场是韩国最著名的集时尚、旅游、观光、购物为一体的国际化市场，形成了一个多国购物的时尚空间。五是产学研联合。引入产学研的联合，韩国的服装企业、服装院校及研究所，在批发渠道创新、物流体系构建、科研成果转化和专业人才培养等多方面展开合作。

可借鉴的经验：政府对服装产业大力扶持高度重视；设计师型的经营模式是实现“产销一体化”经营的基础；形成从服装产业链的上游贯穿到下游，以最短的时间、最快的速度满足消费者的需求的产业集群模式；注重产学研联合。

2 山东省服装市场运营现状及存在问题

2.1 现状

山东省即墨服装批发市场基本属于依托地域生产和加工优势的一级批发市场,其它都是属于集散功能的二、三类服装批发市场。各地区市场的产品档次、产品品类、基础设施、物流管理、信息流通、应用新技术以及专业化商贸市场与产业集群一体化发展等方面,都不同程度地存在着影响我省服装批发市场长效、智能发展的问题。一是信息流断层。二是物流配送体系效率低。三是同质化比较严重。即墨、泺口、淄川以及临沂等我省主要市场,产品大都来自江浙沪及京津等地,出现了同一层面产品下的价格无序竞争状况,严重影响了产业发展,弱化了市场辐射功能。四是市场功能聚集不够完善。大多批发市场实现了品种的聚集,但没有建立起与服饰业相关的展览业、物流业、面辅料、服务业的集群,即墨市场没有建立起专业化商贸市场与产业集群一体化发展的规模、水平和档次,没有形成设计师聚集地、品牌聚集地以及时装信息聚集地,无法实现与区域生产业联动发展,影响了市场功能的进一步提升与经营模式的转型。济南没有充分利用交通优势,没有充分发挥商贸聚集功能,产品销售辐射面相对狭窄。

2.2 市场发展制约

一是政府的宣传及扶持力度不足。服装批发市场长效、智能发展，单纯依靠市场本身的发展是不够的，必须有政府对产业的扶持。缺少政府宣传倡导及牵头，企业活动没有宣传及号召力度，无法构建服装展示、洽谈、推广的宣传平台，仅仅停留在“服装加工大省”层面,这是制约向“服装设计强省”升级、助推加工企业向自主品牌创新转型的大环境因素。二是科技支撑力度不够。市场基础设施欠完善，现代营销技术及信息管理技术应用滞后，除即墨服装批发市场的部分商户实现了电子商务外，全省其它市场难觅现代科技支撑点。这是影响批发市场转型升级、实施智能化管理的最关键因素。三是从业人员接受教育的水平普遍偏低。我省绝大多数批发经营者属于商人身份，没有接受系统的专业知识、管理知识以及现代信息技术应用技能培训，缺乏现代批发商业运营管理的专业人才，这是影响批发市场整体经营水平的重要因素。

3 架构“大山东”市场实体框架

以山东省区域经济发展战略为导向，配合 “一体两翼”的经济发展格局，依托已经形成的产业集群和商贸集散基地，结合现有市场分布基础，充分利用我省“四纵四横”铁路运输网、“五纵四横一环八连”高速公路网和东北亚物流枢纽建设成果，全省统筹一盘棋，以物流节点城市和纺织服装产业集群城市的市场为基本框架，以各地区中小型特色批发市场为补充，形成山东省服装批零集散平台框架体系。重点架构“主体”经济区胶济铁路沿线的青岛、潍坊、淄博和济南等节点城市市场大框架，尤其拓展省内东西交通轴线端点的青岛和济南的市场功能及辐射面；同时依托潍坊、邹平等家纺产业集群以及交通优势,以适当的规模发展潍坊家纺市场；并兼顾“南北两翼”地区的中小型服饰市场，补充当地集贸市场的需求。各区域市场形成经营产品特点突出、品种构成合理互补、品牌等级形成梯度、设施配套相对完整、规模效益明显、经营管理科学、销售辐射面各有侧重的差异化、联动发展格局，架构物联网环境下智能型“大山东”服装批零集散平台框架。

3.1 依托产业集群的半岛经济区市场

半岛地区是山东经济的排头兵，在一定程度上已经形成了产业集群的规模效益和规模经济，并初步体现出“洼地”效应，人财物的资源优势逐步转变成产业优势。批发市场能够促进产业集群的形成与发展，并与已经形成的产业集群相互促进、联动发展，依托即墨服装批发市场，以智能商贸助推产业集群的转型升级。

构建即墨市场核心竞争力。一是为当地企业搭建展示、推广、交易平台。充分利用以往国际贸易中积淀的对时尚流行信息快速反应优势、精细加工能力优势、现代化管理水平优势以及丰富的资金积累优势，转型自主品牌生产经营，入住批发平台，展示、推广产品，同时在物联网环境下，获得企业需求的整个产业价值链的信息，反过来又促进企业发展。二是依托充足的专业人才储备，走设计师品牌经营之路。依托充足的专业人才储备，汲取首尔东大门服装批发市场的经验，拓展设计师品牌运营市场，利用当地小型外贸加工企业优质产能资源，使即墨服装批发市场逐步成长为设计师品牌的经营模式，走服装品牌策划、设计、生产、商贸一体化的经营之路，带动策划、辅料、饰品供应、包装及咨询等企业入驻发展，形成向全国输送日韩流行服饰的快速反应平台。三是产学研联合，研究探索服装批发新模式。服装企业、院校及科研机构组成产学研联合体，在批发渠道创新、物流体系构建、科研成果转化和专业人才培养等多方面合作，加速服装批发流程与运营模式的优化配置。

3.2 依托交通枢纽优势的省会城市群经济圈市场

省会城市群经济圈处于我国南北及东西交通枢纽位置，尤其济南是南北大动脉的重要交通节点，这是建设服装批发市场的物流基础。依托省会济南城市辐射力优势,将洛口打造成囊括江浙沪、京津及西部、西南部地区产品，销售辐射至全省及周边地区的江北重要服装商贸集散地，分层次、分区域多元化经营。

转型泺口市场运营模式。一是向现代采购中心转型。现代采购中心提供以物流配送服务为核心的综合化商业服务，集商品展示与推广、洽谈接单、电子商务、采购与配送、技术研发与成果孵化、信息采集与反馈为一体，与目前的十大专业市场互为补充,形成“高、中、低”兼顾的产品构成体系。其中会展中心的部分区域以商务写字楼的形式形成高端品牌区,承担起高端品牌大区分销商及代理商的任务，并进一步向以展示产品、树立品牌形象为主的现代展贸中心发展，展贸中心实际属于现代采购中心的“精简版”，以商品展示为主，以展带贸,是集洽谈、接单和电子商务为一体的“永不落幕的交易会”型批发市场，并通过承接省内外各种主题的专业化赛、展、演以及专业论坛等活动，搭建高端品牌服装企业提升品牌形象的舞台。二是向大型服装超市转型。结合省会城市群的消费对象集中以及济南的城市辐射力较强的经济优势,以国际会展中心项目为依托,规划出大型服装超市区域,高、中档分层次经营,以中间流通环节少、价格低、品质高为特点,满足周边较高消费能力的个体消费者或小型消费群体的需要。

3.3 依托产业及交通优势,规划潍坊地区家纺批零市场

潍坊及周边滨州地区的巾被、毯类和床品等家纺产品,已经成为我省纺织行业新的经济增长点,孚日、亚光等属于全国家纺业的排头兵企业。产业底蕴是发展批发市场的基础,功能聚集的商贸市场,是行业发展的助推器。因此,必须在产业发展的基础上形成商贸的聚集,充分利用潍坊的地理交通优势,借助风筝节等当地特色项目形成的人气聚集效应,举办家纺节、家纺展示交易会、家纺时尚发布会等,形成以产业聚集为基础、以商贸聚集为助推的功能齐全的潍坊家纺生产、商贸聚集地,销售辐射山东省乃至全国和世界各地。

3.4 以适当的规模发展其它地市服装批发市场

黄河三角洲和鲁南经济带，拥有我国丰富的自然资源，具有发展中、小型服装批发市场的消费基础。发挥临沂服装批发市场比邻苏北优势，产品辐射鲁南地区；枣庄、菏泽以及县区市场，在销售辐射区域内，根据当地消费需求量，避免重复建设，盲目扩张保，持规模与效益同步提升。

4 运营模式实施思路

4.1 政府扶持及宏观调控

政府科学决策和正确引导，在全国率先构建服装批发零售物联网环境，以“山东服装批发网”的形式，创建全国首家省级服装批发电子商务平台。以批发市场为平台,以产业集群及商贸集群为依托，结合专业院校及科研机构，充分利用青岛、济南等会展场所，主办时装周、时尚论坛、时装大赛、流行发布、交易会等活动，推广地产品牌，营造时尚氛围，把山东打造成永不落幕的时尚展示舞台。

4.2 重点市场率先入网，逐步推广

鼓励依托地域生产集群优势的青岛即墨市场和交通节点城市的济南泺口市场率先入网,构架物联网环境下的山东省智能型服装批零平台基本网络。随着技术和运营模式的成熟,再推广到基础设施逐渐成熟的市场,便于降低一次性投入成本,逐步完善总结经验,逐步推广。

4.3 “一个市场三种模式”的经营思路

为衔接市场运营,降低初期经营成本,以及对流行时效性的客观要求,率先入网的批发市场,实践“一个市场三种模式”的经营思路。一是经改造完善或新规划的高档品牌运营区域,布设完备的物联网环境需要的硬件设施,包括各类信息采集、处理、传输设施,吸引新兴高端品牌服装企业入住。同时,随着批发市场条件的成熟和成本的降低,已经建立纵向直营网络的原有高端品牌服装，共享平台上丰富的产、供、销、赛、展、演等综合信息,以批发市场为信息网络控制中心,以配送中心、代理商、分销商为基本经营形式。二是中高档品牌运营区域,充分利用市场已经聚集的人气和品牌优势,加入“山东服装批发网”电子商务交易平台,实现在线交流、在线发布信息、在线订单、在线支付、在线物流和在线交易确认的快速交易状态,网店与实体店一一对应,同时运营,网上、网下交易一体化发展。三是原有市场的中低端服装经营区域,因为产品本身价位较低,利润空间较小,仍采取传统的现场、现货、现金交易方式,主要满足周边城镇集市及低收入消费者需求。同一市场,三种营销模式,不同区域,协同发展。

5 结语

借鉴日韩服装产业运营的成功经验，提升山东服装产业半岛蓝色经济区核心竞争力，一是通过依托服装产业集群的半岛经济区市场，依托交通枢纽优势的省会城市群经济圈市场，依托产业及交通优势,规划潍坊地区家纺批零市场，以及以适当的规模发展其它地市服装批发市场，架构“大山东”市场实体框架。二是通过政府扶持及宏观调控、重点市场率先入网、逐步推广、“一个市场三种模式”的经营思路，造就山东服装产业半岛蓝色经济区核心竞争力的运营模式。