一个做法

程英奇

我和冰泉高管团队强调，品牌营销不是一蹴而就的，我们必须有长期品牌价值驱动的思想准备，也必须树立品牌营销长期主义的经营理念。

我们冰泉的品牌价值定位需要聚焦和升级。

品牌营销一方面要坚持价值聚焦，也就是我们必须围绕着品牌规划去做价值配称和精耕，去通过聚焦价值定位去精耕消费者心智认知，从而实现品类领导者的品牌地位，同时，另一个方面，我们也要结合消费升级和消费需求的变化，去做好价值定位的升级，去实现价值的与时俱进，这些同样要从产品、渠道和推广等多方面去实现配称升级，价值始终是我们经营的管理焦点，只有不偏离品牌的价值经营，我们才有发展的持续性，也能够通过持续的增长来实现品牌营销的稳定性，持续和稳定的经营才是真正的品牌营销。

我们冰泉的产品创新必须不断突破和跨越。

产品创新是三结合的，一个是结合技术突破的发展，一个是结合消费变化的特点，一个是结合渠道发展需要的要求，在这三个方面，我们的产品创新是不断变化和动态的，在一个相对成熟的产品组合结构下，不断变化我们的产品突破，也不断在动态中去实现最好的产品能力，产品力才是最好的营销力，而我们的产品会在不同的生命周期中去实现不断的迭代和跨越，从而保障了品牌营销的基业长青。

我们冰泉的渠道主阵地必须做好精细化覆盖的与时俱进。

品牌在渠道是要有生命力的，因此，品牌营销不仅仅在于品牌的价值化，更在于渠道的生动化，度渠定做，同频共振，才能够和渠道融合，才能够象鱼一般拥有活水的成长环境，才能够在渠道的发展中去实现精细化的与时俱进，从而始终保持销售能力的旺盛。

我们冰泉的市场推广必须结合时代特点做出特色和个性。

产品是基础，渠道是载体，而市场推广活动才是品牌营销的活力，因此，我们需要建立品牌推广的主动思维，要有阶段性推广主题和创新，同时，也要结合时代特点，热点，主动去做出一些更有品牌特色的整合营销，可以结合渠道平台的要求和市场营销活动，也可以结合品牌自身融合去自创全新的个性化营销活动，品牌推广可以加深消费者关系，也可以提升消费者对于品牌的价值粘性，更能够有效的品牌始终保持在市场中的主导和领先地位。

什么是品牌，有活力的有成长力有生命力有复购力的产品就是品牌，而品牌营销的活力始终体现在品牌的新鲜度和鲜活度。因此，品牌的长期经营理念非常重要，我们一定要意识到品牌成功绝不是一次两次的市场营销可以实现，是需要日积月累，是需要持久精耕，是需要灵活创新的，品牌营销就是台阶管理，需要我们不断的上升台阶，而台阶是无止境的，是不断变化的，是不断拥有新高度的。