电商营销新模式提升饲料企业经营效益分析

韩璐璐，康博涵，秦 媛

（石家庄信息工程职业学院，河北石家庄 050000）

随着互联网线上线下的加速融合，电商赋能饲料产业也不断升级加速。在新型电商营销新模式下，饲料电商企业借助大数据营销平台了解市场需求变化，创新优化饲料企业新产品、新服务的衍生，不断完善电商营销数字化转型与体系建设。目前，电商营销新模式处于爆发式增长阶段，电商经济也几乎成为饲料产业经济发展的标配模式。相对于传统的电商模式，电商营销新模式更能将饲料企业产品进行深度实时及富媒体形式展示，让用户对产品有更加直接、丰富的认知和零距离的购物体验，具有较强的互动性、专业性及高转化率等优势。

1 电商营销新模式与饲料企业经营模式相互关系

1.1 电商营销新模式对饲料企业经济有促进作用电商营销新模式主要是借助短视频直播平台而开展的电商直播带货活动，一方面，将直播带货等这种新型的电商营销模式与饲料企业深度融合，借助网红直播粉丝的黏性来吸引粉丝观看饲料企业直播，吸引饲料企业潜在客户群（侯金廷，2022）；另一方面，电商直播这种场景化电商营销新模式为饲料客户群带来实时化购物体验，相对于饲料企业传统营销模式，这一模式的开展可以使饲料企业销售人员与消费者实时进行互动交流，提高销售过程中的沟通效率。因此，电商营销新模式作为饲料产业链的重要环节，与饲料企业经济中的营销、销售、仓储及物流环节关系密切，对饲料产业的健康长远发展具有一定的促进作用（戴心怡等，2022）。

1.2 饲料企业经济为电商营销新模式提供基础饲料企业经济的快速发展为电商营销新模式提供稳定成熟的产业基础。一方面，传统饲料产业经济发展模式相对较为成熟，相对电商新模式具有一定的基础性优势，在此基础之上，通过高效的电商平台营销模式进行推广可以取得良好的营销效果。传统的饲料企业拥有比较成熟完备的物流运输等产业链条及销售渠道，可以为电商平台的快速发展提供持续稳定的基础（余楠，2022）。另一方面，电商平台的直播带货的销售新模式是借助实际生活化的场景及氛围，让客户更加直观地看到产品相关性质及实用功能，通过饲料企业产品在养殖业中的真实数据及成效来赢得消费者的信赖，只有高质量的饲料企业产品才能获得饲料在养殖业中的真实可靠数据，因此，这种营销模式也必须是以饲料企业产品作为基础。

2 电商营销新模式下饲料企业经济发展存在的问题

2.1 电商营销新模式与饲料企业经济模式结合不深饲料企业传统经济模式和新型电商营销模式之间在实际发展中存在结合不深等问题，一方面，饲料产业电商营销新模式和传统的商业模式贴合度不高。在实践过程中大部分饲料企业在实践管理经验上相对欠缺，致使电商新模式与传统营销模式之间的结合只是效仿其他行业的结合形式，无法进行深层次的合作开发（曲彩练，2021）；另一方面，在我国实体经济中，大部分的传统饲料企业生产规模相对较小，这些传统饲料企业和大型电商营销模式发展相对成熟的饲料企业在资金规模、人才配置等方面存在较大差距，以至于大部分饲料企业的发展现状与新型产业经济模式结合的不深，进而在一定程度上阻碍了饲料企业全面、有效化的经济发展。此外，在新型电商营销新模式的认知层面存在一定的滞后性，特别是在物流运输、产业信息共享等方面存在贴合度不足等问题。

2.2 饲料企业电商模式缺乏完善的规划和管理机制传统的饲料企业虽然能对自身企业发展模式及前景作出审时度势的布局，但饲料企业在对电商发展新模式、电商平台运营等方面缺乏合理的生产规划和管理机制。一方面，饲料企业在制定企业未来发展规划过程中未能将电商新模式对传统饲料企业冲击等相关问题纳入规划中去，使得传统饲料企业在发展中不能深入享受新型电子商务新模式带来的利润红利，无法及时顺应电商新模式下饲料企业经济增长模式（王晴，2021）；另一方面，电商新模式下饲料企业经济的发展不够快速化、全面化，饲料企业管理者缺乏对直播带货等电商新模式的重视，不能充分认知直播电商将为饲料企业带来的优势资源，同时，饲料企业经济发展在电商运营新模式前景规划层面缺乏健全的管理机制及系统化体系建设，进而出现饲料企业经济发展和新型电商模式之间互动性弱、转化率低等问题（陈杰，2021）。

2.3 饲料企业电商营销人力资源力量不足新型电商新模式对专业电商营销人才资源要求相对较高，不仅要有一定的电子商务基础知识储备，还要对传统的饲料行业发展有一定的认知。因此，在新型电商营销新模式下，对饲料行业复合型人才、高层次的人才提出了更高的要求。一方面，不少饲料企业管理者认为，电商营销发展新模式是新兴产业，不想主动去接触、去了解。如十分受欢迎的直播带货、网红经济等新型电商模式。此外，部分饲料企业管理者对电商新模式在企业销售过程中的重要性认知不足，认为只有生鲜、水果、蔬菜等系列农产品才适合直播电商，而饲料企业产品不适用当前电商新模式（郑延，2021）；另一方面，我国饲料企业的生产规模多以中小企业规模为主，基于对饲料企业当前从业人员的统计分析，饲料企业产品主要营销辐射范围以农村区域为主，受饲料企业传统营销理念的影响，该类区域内饲料企业营销人员对先进的营销知识、电子商务等新型理论知识储备不足现象普遍存在。

3 电商营销新模式助力饲料企业经济发展策略

3.1 深化电商营销新模式与饲料企业经济模式融合立足当前饲料企业经济的基础发展模式，对电商营销新模式进行深入挖掘研究。一方面，依据饲料企业电商新模式的发展优势，将电商营销新模式经济与饲料企业当前经济发展的共同点进行深入挖掘，积极借鉴传统饲料企业中成熟的经济发展模式及管理经验，将先进的经济发展模式融入到饲料经济发展中去（闪茜和张岩，2021）；另一方面，当前饲料企业正逐步向规模化发展，饲料企业管理者要借势电商新模式发展机遇，将饲料企业发展的优势资源与电商新模式进行深入融合，为企业发展转型积累力量。此外，借助电商营销新模式平台对线上线下的营销障碍进行有效打通，线上通过直播带货等模式来创新饲料产品营销场景的构建，通过线上营销信息传播快、效率高的特点来实现饲料企业营销客户的高转化率，同时借助场景化购物体验及直播网红的影响力，不断开辟饲料企业新的市场区域（杨文娟，2021）。

3.2 完善新型电商营销新模式规划和饲料经济体系建设完善电商营销新模式与传统饲料发展体系建设，需要饲料企业各个环节之间的通力合作。一方面，在饲料企业管理机制的制定之初，相关政府部门需对电商营销背景下饲料产业模式发展提出规范性意见，为饲料行业的健康长远发展提供有效的政策支持。同时，企业管理者需对电商营销新模式有全面的认识和了解，做好电商营销新模式下饲料企业经济发展产业布局的同时，注重当下饲料产业质量的有效发展，为电商新模式的持续化运营发展提供基础保障（李蕊，2021）。另一方面，逐步完善健全的电商营销产业链，这是饲料企业发展电商营销新模式的产业基础。同时，构建营销团队的人员梯队建设体系、饲料企业培训及饲料营销绩效考核机制等规章制度，提高整体团队的专业服务性，发展全方位的营销体系建设（昝梦莹和王征兵，2020）。

3.3 发展新型电商营销新模式和饲料企业经济复合人才饲料企业复合型人才是新型电商营销模式开展的重要支撑力量，饲料企业在电商营销新模式运用过程中要注重加强营销人才储备，特别是既熟悉电商发展规律，又精通传统饲料产业相关理论知识的人才（傅泽，2020）。一方面，在制定饲料企业人才引进计划过程中，重点吸收专业性强及综合素质高的人才。积极提升饲料企业内部营销竞争机制，完善薪酬体系建设，优化饲料企业对综合素质人才的吸引力（吴梅，2020）。另一方面，饲料企业经济发展与新型电商营销新模式下的网红人才相对接，立足饲料企业经济自身发展的实际需求，依据饲料企业产品特点选择相对应的营销人才进行精准发力，选择适合自身产业发展的营销主播，尽可能地借助影响力较大的网红主播的影响力把产品信息精准传递到目标人群，提高电商营销的实际效率，发挥电商平台及营销主播人才拓宽销售渠道的重要作用（王卓，2018）。

4 结语

当前，虽然新型电商营销新模式与饲料产业经济之间有着较强的相互作用，但饲料企业经济发展在新型电商营销新模式运作过程中也出现了一些问题，新型电商营销新模式与饲料企业经济模式结合不深，饲料企业经济发展缺乏完善的规划和管理机制，同时饲料企业经济发展人力资源力量不足等问题急需解决。在新型电商营销新模式下，要深化电子商务与饲料产业经济模式融合，同时新型电商新模式发展规划还需要深度完善，饲料企业经济体系建设也要随之不断优化。此外，还要发展新型电商营销新模式和饲料企业经济复合人才建设工作。