长江经济带体育市场供应链需求预测相关研究

王芳

(苏州大学体育学院 江苏苏州 215000)

“长江经济带发展”是2013年7月习近平总书记在武汉调研时提出的治国理政方针，可见其在国家治理方面的显著地位［1］。长江经济带作为我国非常重要的一带，促进其发展，不仅可以使该地带的经济飞速发展，还有可能以长江经济带为重要切口，带动全国的经济发展，带动西部落后地区的发展。长江经济带的体育市场前景广阔，具有非常重大的开发意义与价值，因此，寻求合理有效的方式，探索长江经济带体育市场，意义非凡。

2021年，我国进入“十四五”规划时期，新时期我国的供给链已不再是通过供给的角度来平衡供需集成的理想化状态，而是通过高质量、高标准的需求预测，来呈现理想化的供需关系，这也符合当前我国“十四五”规划。因此，通过需求预测的角度解决我国长江经济带体育市场的供需矛盾，既是对我国当今供需集成模式的一种实践应用，也能以一种全新的、科学的方式管理我国长江经济带的体育市场。

1 相关概念梳理与界定

1.1 供给链

供应链是存在已久的事物，但是作为一种有计划的管理思想，供应链一词最早来源于彼得·德鲁克提出的“经济链”，后来由迈克尔·波特将其发展为“价值链”，最终演变为“供应链”。1985 年，哈佛大学商学院教授迈克尔·波特在《竞争优势》一书中提出“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体，所有这些活动可以用一个价值链来表明”［2］。

1992年，约翰·山科和哥恩达拉加将价值链的范围继续扩大。他们认为，任何企业都应该将自身的价值链放入整个行业的价值链中去审视。一个企业的价值链不仅要考虑“从原材料到顾客的过程”，也要考虑与居于价值链相同或相近位置的企业的竞争关系，通过对竞争者进行充分的分析，制定合理战略使企业得以保持和增强竞争优势，这样才能使企业的整体利益达到最大。

1996年，詹姆斯·沃麦科和丹尼尔·琼斯在《精益思想》一书中，将精益生产方式由经验变为理论，提出了精益管理5个原则，即顾客确定价值识别价值流、价值流动、拉动和尽善尽美。精益管理的核心思想可以概括为“消除浪费，创造价值”。其中，在识别价值流原则中，价值流被定义为“从原材料转变为成品，并给他赋予价值的全部活动”。价值流并不是从自己企业内部开始的，多数价值流向前延伸到了供应商，向后延长到了客户交付的活动，其中企业内、企业与供应商、企业与客户之间的信息沟通所形成的信息流也是价值流的一部分。

1996年，瑞特借鉴波特价值链和价值流的概念，首次提出了供应链的定义：供应链是一个实体网络，产品和服务通过这网络传递到特定的顾客市场。

1.2 需求预测

需求预测是指一家体育公司在一系列的假设条件下，对未来体育用户对体育产品与服务的需求进行精准的预算。这个定义有着很多值得细究的点。首先，预测是“一家体育公司精准的测算”，也就是猜测。当然，预测肯定是有理有据的猜测，但本质上还是猜测。对于公司管理者来说，能确定的唯一一件事就是预测可能会是错的。实际上，有两种可能性——预测要么是错的，要么是正确的。

1.3 体育市场

体育市场是指以商品交换的形式向人们提供所需要的体育用品或体育产品的场所。体育市场分为狭义的体育市场和广义的体育市场两种类型。狭义的体育场指的是物品交易和交换的空间，如商场、超市、市集等都属于狭义的体育场所。广义的体育市场是指商品交换活动或关系的总称。商品的生产者、消费者以及经营者为了满足自己以及彼此的需要，出售或者从别人手中购买自己所需要的商品，在这种互相所需的过程中实现了交换商品的价值，这便成为广义的市场。

2 研究长江经济带体育市场的必要性

随着体育事业从公益性向趋利性、从计划经济体制向市场资源配置、从国家主导向社会大众共同参与转变，近年来，体育产业与市场在长江经济带区域也形成了新的发展形势。目前，长江经济带的体育市场已经初具规模，总体来看，长江经济带基本建立了较为成熟的体育服务专业市场，一些技术培训、健身娱乐、竞赛表演等与体育产业相关的经营机构在数量和质量上都日益发展，体育产业的产值快速增长，体育产业对经济带的经济发展和社会转型都作出了很大贡献。比如，在长江经济带西部，四川凭借其独特的地理环境优势，利用漂流、登山等项目吸引了众多群众参与，西岭雪山冰雪运动、四姑娘山登山活动等一批体育旅游品牌已初具知名度，形成了较好的体育旅游消费市场；而在长江经济带的东部，浙江的宁波、富阳、永康等地目前已经形成了生产体育健身器材、球类、质量上乘的体育用品的产业集群；上海利用其独特的区位条件承办了非常多的诸如“大师杯”网球、F1赛车等国际顶级赛事。

客观地来看，长江经济带体育市场的发展还存在很多问题，如体育政策滞后、体育产业理论发展不足、市场体系不健全、体育赛事市场化程度不足、体育产业链发展不完善、没有形成有效的产业竞争力、体育产业投入水平低、投融资体制不完善、中小体育企业融资困难等。另外，我国体育市场仍然处在初级发展阶段，体育市场内的相关经济活动发展水平明显落后于其他国家，其体育产业总产值占国内生产总值的比例以及体育人口在总人口中的比例与西方发达国家都还有较大差距。当然，这也说明我国体育市场潜力可观并蕴藏巨大商机。

2.1 长江经济带体育市场资源配置不足

在推动体育运动发展方面，由于地方政府的过多干预，导致民间社会资本的参与严重受阻，没有了政府的支持，也没有被全民重视起来，导致体育市场的缺口较大，发展起来，问题也较为严重，体育市场的器械、用品以及运动场所的需求都未按照市场经济规律的规则运行，长此以往地发展下去，长江经济带的经济发展会减慢甚至停滞，民众参与体育运动的热情也会大大降低，体育事业的发展将会受到阻碍，因此对于长江经济带体育市场的改革刻不容缓，需要加强其对长江经济带体育市场的发展。

2.2 地方政府鼓励、引导与支持力度较弱

体育项目能够有效深入民间的一个重要政策基础是政府指导性扶持措施的完备。长江经济带本应属于全国体育市场的龙头，奈何地方政府相关政策发放告知不及时以及相关鼓励与支持力度不够大，导致长江经济带体育市场经济主体失去信心，体育市场交易混乱，违法犯纪行为严重。

2.3 体育产业投融资机制不完善

长江经济带体育市场之所以有诸多问题存在，一个重要的原因是体育市场投融资机制的不健全与不完善，改善投融资机制的重要途径就是要“走出去”，而长江经济带面对良好的地理优势却没有发挥其真正的作用，体育市场故步自封，没有向西方或者其他国家学习其良好的管理体育市场的机制与政策，导致其投融资机制的不规范、不全面。

2.4 没有充分发挥体育人才、品牌和研发的作用

目前，长江经济带的体育市场专业人才已经相当匮乏，因此提高体育市场专业人才的层次等级和专业技能已成为亟待解决的事情。并且长江经济带的体育市场还并未完全把重心放在对专业人才的引进和培养上，也未加强跟世界一流体育企业的研发机构的合作，这会导致长江经济带体育市场的转型升级停滞不前［3］。

3 需求预测角度在带动长江经济带体育市场方面的实践应用

该文主要研究的是如何通过高质量的需求预测，为长江经济带的体育市场提供良好的发展策略，精准预测长江经济带内的体育市场需求，使体育公司以“最低的成本，最高的收益”来满足体育用户对体育产品和体育服务的需求，一举两得，能够改善长江经济带目前体育市场发展滞后的局面，同时这也是新时期“十四五”对于供需关系集成策略的充分应用。

3.1 有关需求预测的术语

3.1.1 预测维度

预测维度指的是预测粒度的水平，也就是预测的精细程度。以李宁跑鞋为例，“武汉市7月对于李宁跑鞋最新系类的需求量是多少？”，这是一个地域维度的库存储备预测。另一个很重要的问题就是“在7月，李宁跑鞋最新系类的整体需求量是多少？”，这是单品维度的库存储备预测。除去新旧系类跑鞋，“7 月体育市场对于李宁所有系类跑鞋的整体需求量是多少？”，这是品牌维度的预测。那么再看一个问题，“所有鞋子，无论是跑鞋还是篮球鞋等，在7月的总需求量会是多少？”，这是产品维度的预测。通常来说，预测粒度越细，预测越不准确。粒度越细，通常随机变量就越多，预测难度也会自然而然增加。

3.1.2 预测跨度

预测跨度描述的是目前预测未来多长时间内的需求数据。也就是说，如果现在是7月，预测9月的需求，预测跨度就是2 个月。有一条通则是，预测的区间跨度越大，预测准确性越低。

3.1.3 预测间隔

预测间隔就是需求预测更新的频率。有的体育公司会进行一月一次的预测会议，有的则是一周一次，还有的则是一日一次。预测间隔时间的长短，要视情况而定，一家体育公司如果进行一日一次的预测会议，通常是因为该公司正处于大规模宣传的活动中。

3.1.4 预测单位

预测单位是指表达需求预测数据时的物理衡量标准。例如，体育公司可能会用“件”“双”等单位来表达预测数据，如果是可口可乐公司，可能会用“箱”来表达预测数据；如果是一家化学公司，可能会用“磅”来表达预测数据［4］。在这几个例子中，预测数据都是由对应的物理单位来衡量的，如件、双、箱、磅。

3.2 需求预测流程建立的步骤

着重分析需求预测的流程，并应用在长江经济带的体育市场中，用需求预测分析长江经济带体育市场的需求，以达到精准预测的目的，从而达到客户最大化（随时能够给客户提供商品和服务，满足客户的要求）、运营成本最小化（有效的制造过程、运输成本最小化、采购成本最小化等）以及库存最小化三者的和谐点，保障长江经济带体育市场的良性循环发展，为我国的体育事业增光增彩。

3.2.1 准备初版需求预测阶段

第一阶段应当是整个需求预测过程中最耗时费力的，因为在这个阶段中，需要将所有之前收集到的信息加之整合，如宏观与微观的市场信息以及前期预测表现（历史需求数据、基础统计预测、评估分析模型）、客户预测数据等，将如此庞大的数据与资料进行整合分析不是一件易事，需要将其中有用的信息挑选出来，无用的信息进行剔除，并且最终汇总成一个新的数据模型，为之后的工作铺路。

3.2.2 预测差距分析

阶段一的目的就是建立最好、最准确、最可靠的需求预测数据，这一数据应该是对该公司提供的产品和服务在市场中需求的公允评估。想要做到这一点需要很多人付出很多努力，但整个预测流程并没有结束，接下来就是对第一阶段需求预测出来的数据进行差距的分析。目标和预测是有区别的，二者是完全不同但又很相似的东西，预测是基于一系列假设，对未来实际会发生事情的最佳猜测，而目标是公司希望发生的结果［5］。比如，在一系列假设条件下，预测7 月份武汉李宁公司将会卖出200多万双跑鞋，那么目标则是希望7月份武汉李宁公司卖出300万双跑鞋。同理，阶段二的任务就是将阶段一中预测的数据进行分析，观测其预测数据差距是否相差甚多。有效的差距分析包括以下3个步骤。

第一步：检验年度运营计划背后的假设。具体包括：（1）业务大环境；（2）市场份额；（3）行业增长；（4）竞争性活动。

第二步：记录差距的量级和水平。具体包括：（1）时间差距；（2）量级差距；（3）地区差距；（4）客户差距。

第三步：为需求评估会议做准备。具体包括：（1）促销活动；（2）价格调整；（3）新产品上市时机。

3.3.3 需求评估会议

最后一个环节为需求评估会议。在这一阶段中，需要所有与预测相关的人员都参加会议，并进行汇报，最终得出大家一致通过的数据。这一阶段是总结阶段，是对前两个阶段分散的、零碎的材料与数据做汇总和总结［6］。简言之，需求评估会议的输出成果，就是达成一致的需求预测结果以及普遍认可的差距消除策略。

4 结语

当前，我国的长江经济带正处于转型发展与升级的关键时期，因此长江经济带的体育市场经济提升面临着很大的挑战，并且我国体育市场的发展与发达国家也有着很大的差距。目前，长江经济带应该是经济实力最强的地区之一，相应地，其体育市场的发展也应该成为全国践行的模范与标准。但事实并非如此，长江经济带体育市场出现的问题诸多，导致其发展并未达到理想状态，因此对于长江经济带体育市场的重视，通过长江经济带的发展带动全国地区的体育市场发展，并且一旦发展起来，其所带来的体育市场巨额消费潜力也不容小觑，必将对全国的经济产生深远的影响。