业财融合在企业应收账款管理中的应用

刘景荣

（廊坊市城市建设勘察院，河北 廊坊 065000）

企业应收账款是对客户占用的各类资金进行合理表示，是一种短期债券，是赊销行为下的资产，是在商业信用基础上产生。应收账款的科学管理能够为企业在未来各阶段的发展拓宽道路，是将企业所应具有的核心竞争力持续提升的主要途径。在业财融合前提下，企业业务部门必须积极与财务部门沟通，分析应收账款中存在的根本区别，确保业财实现深度融合。因此，企业管理层基于业态融合大趋势，对应收账款管理工作做到进一步重视，提高业务部门整体参与度，依托高水平应收账款管理反映出企业各时期的欠收情况，大力推进行业财融合，为企业在新时期下的稳步发展带来有力推动。

一、业财融合在企业应收账款管理中的应用价值

在企业应收账款形成的过程中，客户群体逐渐增加，企业产品与相应服务的销售范围得到极大程度扩大，企业所应具有的核心竞争力将随之提高，也有利于存货风险的科学规避，实现库存科学清减，凸显出重要的影响作用。但企业应收账款的出现势必会让企业大量资金被不断占用，这将关系到企业阶段经营成果的提升，企业所应获得的经济效益与社会效益将不能同步扩大。若应收账款数量较大，企业可供流动的资金随之减少，出现资金使用率低且资金不足的情况，坏账出现概率增大，水分较大使得内部会计信息失真，资金极有可能出现恶性循环。因此，业财的深入融合可以将以上问题有效解决，在企业应收账款管理中凸显出重要的应用价值。第一，企业资源在业财融合下得到合理配置，减少资金管理风险。企业相关管理人员能够在业财融合前提下与多部门深入沟通，对各阶段业务经营模式有进一步了解，财务部门将根据业务经营情况对企业内部资金管理情况做到针对性优化，借助核算与全面监督方式将业务决策水平提升到一个新高度。可见，业财融合成为扩大企业各时期经济效益的主要途径。第二，业财融合在企业应收账款管理中的合理应用可以将企业风险防控能力增强，资金不会陷入无法有效循环的局面，从根本上为资金的正常流动带来促进，实现经营利润扩大化，进一步增强企业自身核心竞争力。第三，在竞争环境中，部分企业会对自身产品与服务进行大力推销，从而对生产资料消耗做到及时弥补，按时完成职工工资与福利的发放，确保各项经营活动能够有序与高效开展。在新时期下，业财融合确保企业应收账款可以及时与科学回收，资金能够得到灵活调度，将资金管理效率做到切实有效提升，减少坏账出现概率，为企业活力增强带来有力保障。

二、业财融合在企业应收账款管理中存在的问题

（一）内部控制机制不完善

部分企业内部控制机制不够完善，业务部门与客户通过商议并签订合同之后，合同管理力度不足，记账与收款等环节易出现不同程度的误差，企业各阶段的经营风险开始增加。应收账款中账龄较长的部分未能获得合同文件约束，在应收账款回收时遇到困难，同时无法在使用法律手段时出具有效证据，对企业未来发展有严重影响。部分企业原有的绩效考核机制未能及时完善，部分销售人员考虑业绩任务的完成，会使用赊销方式达到业绩目标，企业应收账款额度持续增加，留下不同类型的经营风险。由于内部会计控制机制的不完善，应收账款回收率不高，内部会计控制未能对未账及时处理，导致企业发展暴露出滞后性。

（二）信用管理力度略显不足

应收账款实为一种合法的赊销行为，是在对方客户群体所形成的商业信用上产生。企业可以在合法方式下审查对方群体信用，考虑应收账款是否能够产生。但部分企业未能放眼未来，重视眼前利益，可能会忽略信息审查环节，后续应收账款回收难度加大。部分地区的企业在地方保护下忽略信用方面的管理，导致坏账、三角债和拖欠问题频出，企业自身信用及企业形象较差，在交易过程中缺少专业的信用防范管理与调研，不良应收账款问题无法有效解决，易造成较大的损失。

（三）管理与风险意识有待提升

在正常运营环节，应收账款的出现无法避免，企业必须带着足够的应收账款管理意识，基于业财融合完成追踪管理机制。但部分企业管理人员风险防范意识不足，呆账与坏账处理不当，企业资金周转率不高。企业应收账款管理工作本身具有极强的连贯性，也凸显出较强的系统性，企业内部人员离职或者调动环节易出现问题，应收账款的部分关键证据缺失，账款回收工作难以有序与高效开展。企业管理层、财务部门与业务部门之间沟通不够深入，全员管理与风险意识未能及时提升，面对赊账问题没有采取针对性防范措施，留下潜在的经营风险。

三、业财融合在企业应收账款管理工作中的应用策略

（一）建立客户档案，强化应收账款管理

在业财融合背景下，企业必须从多角度考虑并对应收账款管理工作进行针对性优化，重视管理前期客户信息调查工作的大力开展。第一，根据客户类型完成相应划分工作，结合实际交易时间将客户进行分类，例如，划分为新、旧两种，注意对新客户必须进行信用审查。第二，做好客户性质方面的进一步分析，对各种类型客户做到积极调查，确保在赊账之前完成各方面调查工作。例如，对企业背景有全面了解，调查其成立具体时间，掌握各阶段财务状况，注意分析不同时期下的经营状态。在此基础之外，对客户自身的盈利能力进行综合考虑，了解其真实偿还能力。第三，对老客户付款记录做到规范，基于相关调查工作的大力开展掌握重要信息，建立起具有完整性的客户档案，重点记录客户名称、类型、所在地区、联系电话与注册资本等与信用相关的内容，对于汇款记录必须详细。企业应收账款管理人员应根据业财融合需要对客户进行整体评估，根据客户群体的特点完成最长付款时间的科学设置。对于客户信用时间，业务部门应考虑到财务部门工作需要将信用时间在合同条款中做到详细记录与明显标注，有利于应收账款管理质量的全面提升。业财融合在客户档案建立环节发挥出重要的作用，推动应收账款管理模式的优化。

（二）基于风险评估，增强业财融合效果

企业应收账款管理在业财融合的应用下走入新局面，不仅要重视客户档案的建立，还应对合同做好日常评估，减少企业运营过程中可能出现的各类风险，有利于业财融合效果的有效增强。在项目执行过程中，企业必须基于业财融合优化应收账款管理工作，对违反合同条款行为进行精准判断，对项目具体执行时可能遇到风险做到进一步评估，避免企业后续的项目实施环节被迫投入多过资金。企业业务部门应在业财融合前提下与财务部门进行深入沟通，确保各阶段管理目标高度具有一致性，运用专业能力完成客户信用全面评估。业务与财务部门会结合评估得到的结果考虑对客户信用期限进行针对性调整，对其具体额度做到科学明确，客户使用情况必须实时关注。若客户出现信用额度过大且超过之前规定的额度时，将判定为违约行为，企业财务人员与业务人员必须在协作方式下对该项目继续执行风险进行科学评估，确定是否继续推进，又是否对该项目进行终止。在此基础之上，企业考虑到风险评估工作开展的重要性，基于业财融合效果的提升，尽快建立并完善信息化系统，业务部门与财务部门可依托交流平台完成重要信息与工作进度等内容及时共享，为应收账款管理与控制工作提供技术与数据方面的大力支持。在应收账款风险评估与控制过程中，企业相关管理人员对信息化系统灵活运用，做好挂账与采购环节的进一步控制，管理人员能够了解企业各时期的财务状况，业务部门也积极配合应收账款管理工作的开展，财务管理风险将从根本上得到减少。管理人员会结合应收账款管理需要，对企业产品库存量做到全面分析，结合市场环境变化等因素，做好应收账款科学管理，注意物资采购与入户环节管理，确保在合理情况下与供应商共同承担相应风险，实现风险合理转移，企业资金利用率得到极大程度提升，业财融合应用效果有效增强。

（三）深化部门协作，完善考核管理机制

客户赊龄记录是做好应收账款管理工作的基础所在，财务部门与业务部门将在通力合作下对客户行为做到实时跟踪，企业应收账款回收的最终效果不断增强。财务部门与业务部门加强沟通，对不同类型客户资金拖欠情况有全面了解，分析实际拖欠金额在应收账款当中的占比，结合相关规定对客户违约情况进行分析，及时对信用条件进行适当调整，完成高质量的赊款回收工作。在业财融合背景下，财务人员与业务人员加强联系，结合赊龄制定相应的催收方案。例如，在客户刚逾期时，相关工作人员应及时与其沟通，对出现欠款行为的根本原因进行明确，商议付款日期；若客户在沟通后一直未能付款，可考虑选择法律手段。因此，企业必须对考核及追责制度做到不断优化，业务部门将积极与财务部门协作，应收账款回收情况随之融入考核内容。企业要从内控体系完善入手，确保全员内控意识全面提升，财务与业务部门的深度融合为绩效考核机制的完善带来推动，考核机制的优化又能为业财融合带来促进，实现部门进一步协作。企业还应基于业财融合，对奖惩制度及时完善，了解应收账款之中坏账来自企业哪个部门，同时注意追究权利的合理保留。企业管理人员会根据该部门对坏账处理效果对其进行奖惩。若给企业带来较为严重的经济损失，必须采用相应惩处措施。

（四）优化资金管理，满足企业发展需要

企业发展战略的制定与落实为企业各阶段的发展指明方向，企业管理层必须放眼未来，对应收账款管理工作进行优化，基于业财融合确保管理工作与企业各阶段发展战略相契合，避免背向而行。在业财融合背景下，企业现金流管理体系必须完善，确保企业能够在激烈市场竞争中稳步发展，维持企业各阶段的生存。资金流断层问题的解决成为财务管理工作的重中之重，财务部门必须与业务部门合力减少资金流断层问题的出现。这是因为企业应收账款可以成功转换为部分现金，从而维持企业正常发展与持续发展。企业必须秉承着成本效益原则，加大业财融合力度，结合相关信用政策与客户进行深度合作，例如，放宽信用条件。财务部门则应及时业务部门合力做到应收账款管理工作，将企业所应具有的核心竞争力不断提升。在业财融合下，各部门通力合作，对资金管理与整合工作进行优化，确保资源配置方向随着企业发展而变化，企业在市场变化趋势下依旧可以获得具有稳定性的利润并将经济效益扩大化，满足企业各阶段的发展需要，将业财融合下的应收账款管理作用充分发挥。

（五）落实融合理念，大力推进业财融合

企业若想在应收账款管理工作中对业财融合理念做到全面落实，应从财务指标的转化入手，重视财务与业务工作指标存在差异，将工作指标合理转化，借助执行层人员所具有的力量推动业财的进一步融合。首先，企业必须对财务数据进行全面与深入分析，找到财务工作中出现的潜在问题，根据实际情况制定具有针对性与可行性的补救方案，有利于各阶段财务工作指标成功转化为业务指标。其次，企业根据业财融合实际需要，考虑对应收账款周转天数做到科学调整，依托降低方式将这一指标成功转化为具体金额的降低，工作人员根据需要对工作指标加以落实。在具体转化过程中，若遇到逾期时间长的客户可对其信息政策进行调整，降低逾期率高的客户的信用额度，根据实际情况考虑是否不予以赊销。该类工作信息应及时传递至销售部门。与此同时，执行层会对潜力客户大力开发并做好有效维护，适当加大应收账款催收整体力度，确保货款在规定时间内回收，企业与客户关系得到改善，发挥出业财融合的应用效果。

四、结束语

在业财融合背景下，部分企业未能及时走出常规管理思维，依旧以财务部门管理为中心，导致业务部门整体参与程度下降，应收账款管理工作难度大，在部门管理差异中影响资金回收效率，不利于企业综合实力的全面提升。企业管理层必须从多角度考虑，对应收账款管理工作不断加强，融入业财融合理念，企业资金安全指数将得到极大程度提升，发挥出业财融合应有作用，实现高水平的应用账款管理，企业财务风险防范能力有效增强，能够在激烈的市场竞争中获得稳步与健康发展。