“互联网+”背景下农产品营销与农业经济发展研究

2022-11-13王玉芹

大众投资指南 2022年25期

王玉芹

（内蒙古赤峰市翁牛特旗工信和科技局，内蒙古赤峰 024500）

“互联网+”时代的高速发展为农产品营销带来颇多机遇，带动了农业经济发展。通过利用互联网的优势，农户采用网络营销产品，打造属于自己的农产品品牌，有助于农户经济效益的提升。为促进农业经济稳定发展，应该将“互联网+”作为基础，将农业的内在发展潜力激活，应该加强构建“互联网+农业”发展模式，实现农产品营销与农业经济发展的深度融合。

一、“互联网+”背景下农产品营销与农业经济发展必要性

（一）有利于农业经济结构的优化

在“互联网+”背景下，农业发展部门和农户获取消费者信息的渠道更为宽泛，能全方位掌握消费者的喜好以及对产品的意见，结合消费者的需求，找准农产品营销思路和方向，准确预测农业经济的未来发展趋势，对我国农业生产结构科学优化与调整，弥补我国传统农业发展以及农产品营销期间存在的各类不足。利用互联网的开放性优势，农业相关信息更为透明，农户可以随时随地查询农产品的市场行情，了解农产品的未来走向。从消费者角度考量，在选择购买农产品时，可以参考各方面数据。根据互联网的创新性特征，农户在网络技术的支持下，能学习新的生产技术和工艺，主动革新传统营销模式和理念，有利于农户经济效益的提升，更能促进农业经济的高效发展。

（二）有利于农业经济可持续发展进程的推进

在互联网的支持下，通过对“互联网+农业”发展模式的构建，能及时调整农业经济发展期间出现的不合理因素，利用大数据、云计算等现代化技术手段，对农产品销售情况系统分析，并在结合当前农业发展现状的基础上，对农产品未来的营销趋势精准预测，保证相关决策的制定能更有针对性，为农业经济的稳定发展提供支持。

（三）有利于提高农业经济效益

在现代化农业发展过程中，将互联网作为核心，构建“互联网+农业”发展模式，能让农业生产过程透明化，保证生产人员能在第一时间掌握农产品存在问题，及时对农产品优化和改良。利用互联网信息共享优势，农户可以将本地特色的农产品在各个推广，在系统的宣传和推广下，本地农业资源知名度会整体提升，加快特色农产品品牌建设，运用品牌效应改善农业经济发展水平。在“互联网+”背景下，农产品生产成本会得到节约，在互联网信息平台的支撑下，农产品营销环节对待简化，消费者与卖家可以直接沟通，减少了烦琐的中间环节，也促进了农业经济效益的提升。

二、“互联网+”背景下农产品营销与农业经济发展存在的问题

农产品营销与农业经济在发展过程中，虽然在思想观念上做出很大转变，强化了对互联网+理念的应用，但是由于受到诸多因素的阻碍和干扰，农产品营销期间依然会出现颇多问题，对农产品营销与农业经济水平的提升造成很大影响。

（一）物流运输体系不健全

在“互联网+”时代下，农产品在营销过程中，若想真正实现网络化，不仅要在思想和模式上做出改变，还需要有健全的物流运输体系作为支撑，尤其是保鲜冷冻产品，务必保证质量，避免物流运输不当而损坏农产品或者降低农产品质量。但结合现阶段的物流运输建设水平来看，农村地区的运输条件与城市相比，还有诸多需要提升之处，尤其是偏远地区，虽然微商营销等新的农产品营销模式得到利用，但因为没有完善的物流体系，相应的配备设施不齐全，致使农产品不能及时发货，对农产品营销造成影响，阻碍了农业经济的稳定发展。

（二）从业人员综合素质及能力亟待提高

“互联网+”背景下，农产品在进行网络营销期间，要有专业的团队进行运营，除了要充分掌握农业生产的各项流程之外，也要对现代信息技术熟练操作，诸如大数据、云计算等。但在我国农村，缺乏综合能力强且素质高的复合型人才。一方面，农业生产人员的文化水平亟待提升，对“互联网+”的接受程度不高，不能深入理解“互联网+”的作用，互联网知识储备较少。同时没有充足的高技能、高水平的专业人才支持，导致农产品网络营销受到阻碍。另一方面，很多农产品生产和营销企业对“互联网+”农产品的认知度不高，对营销人员的相关技能培训不重视，而现有的理念与技能根本无法满足农产品网络营销需求，致使农产品网络营销工作始终停留在表层，无法为农业经济的发展提供助力。

（三）网络配备和市场结构存在问题

近年来，我国互联网普及率逐渐上升，网民数量也呈实现上升趋势，但由于受到经济、地理位置等因素的局限，农村地区在互联网的应用上仍旧处于弱势，特别是经济差且偏远的地区，对传统生产模式比较依赖，地区并没有建设网络基站，使得农产品的线上营销受到阻碍，不能获取精准的数据，无法做到农产品的针对性营销。如果此类问题得不到改善，必然会制约农业经济的长久发展。

供需匹配度在农产品营销与农业经济发展中起到决定性作用，如果需求量比供应量高，农户可以通过适当提高价格销售农产品，保证自身经济利益在不受到影响的基础上，提高经济利润。但若是需求量小于供应量，农户不能对市场动态全方位掌握，始终盲目生产农产品，除了会对农户的整体收入造成影响之外，农业经济也会出现下滑趋势，因此在“互联网+”背景下，必须合理分析供需关系，依照消费者的实际需求发展农业，保证能从根源降低农产品营销风险出现的概率。

三、“互联网+”背景下农产品营销与农业经济发展对策

面对“互联网+”背景下农产品营销与农业经济发展期间存在的各类问题，为了可以更好地解决，充分发挥互联网技术价值，应该深入分析农产品营销与农业经济发展现状、需求、特点等，合理制定发展对策，将新技术、新理念、新方法应用到宁农产品营销中，为农业经济的高效发展打下良好基础。

（一）建立健全的物流运输体系

为解决农产品营销期间出现的物流运输体系不健全问题，在“互联网+”背景下，应该加大建设力度，强化资金、人力等方面的投入，将物流运输体系建设重点放在农村地区，适当增加农产品暂存点和配送车辆等。农村地区物流运输条件只有达到既定要求，农产品才能在新的营销模式中获得最大销量。在构建物流运输体系过程中，可以从以下两方面展开。

1．政策支持。在建设农村地区物流运输体系时，可以通过落实相应政策、文件等方式，对乡村物流设施的配备项目大力扶持。物流冷链要利用分级包装、贮藏保鲜等方式，让物流运输业与农业之间实现无障碍对接。同时在站点设置专门的管护责任制，农村地区必须将物流站点的设施设备维护好，为农产品线上营销提供支持。

2．物流服务。在农村地区发展建设过程中，大力发展新型营销模式，诸如“农产品+电商”等，并在此基础上，提升物流运输的服务质量，在每个村落建立相对应的物流中心，健全农产品营销产业链，让农产品能够快速送到消费者始终。

（二）全面提升从业人员综合素质及能力

1．积极转变营销理念。针对当前农业互联网人才匮乏的现状，在“互联网+”时代下，应该及时调整思想观念，提升农民的综合素质与水平，让其具备良好的网络营销意识。在营销思路方面，为广大农民群众普及网络营销知识，宣传并推广前沿的营销模式和技术，让农民知晓“互联网+”背景下网络营销的价值，确保农民在生产农产品期间，能将先进的技术应用其中，在农产品营销时可以利用全新的营销思维与模式，让产品快速销售，减少挤压问题，防止农业资源出现浪费现象，促进农民经济效益的提升。比如：利用空闲时间组织农民参加网络营销培训活动，安排专业的人员为参与人员讲解微商营销知识，让农民掌握利用快手、抖音等平台直播带货的办法，也可以借助真实的案例，为农民细致讲解网络营销的经验，帮助农民理清农产品网络营销的思路。当然，还可以开展专项培训活动，对常年参与网络营销的农户一定扶持，保证在经过系统的培训后，农产品在互联网营销方面能有所创新。

2．全面提升从业人员综合素养。为提升农产品营销水平与效果，不仅要积极开展技能方面的培训，也要将提升从业人员专业能力与综合素养为目标，加大农业互联网人才的培养和建设力度，建立健全的人才培养机制，着力提升管理人员和农民的水平，帮助人员掌握更多的互联网知识，让每一位从事农产品网络营销的人员都可以有较高的营销觉悟，为消费者提供质量绝佳的农产品，促进农产品网络营销信誉度的提高。积极引进专业的互联网人才，组建“互联网+农业”的专家团队，为网络技术人才培养提供指导，提升人员的互联网应用意识，实现农业发展的智能化以及现代化目标。还要从物流运输等层面出发，鼓励外出务工的人员回到农村创业，这样不仅能为农产品营销储备更多人才，还能促进农业经济发展水平的全面提高。近年来，留在农村的年轻人数量逐渐减少，重要原因农村经济条件相关，无法让农民的生活需求得到满足。但若能得到政府的大力扶持，鼓励农民年轻人回乡创业，必定会吸引更多人回到农村发展。

（三）扩大互联网覆盖面

1．强化对网络营销渠道的拓宽。在“互联网+”背下，农产品营销方式越来越多元化，为迎合时代发展需求，应该加强对农产品网络营销渠道的拓宽，加大对互联网技术的宣传力度，保证农民能接受新的营销模式和方法，将“互联网+农业”的潜在价值充分凸显出来。网络营销除了能利用微商销售之外，也可以让消费者对地方特色农产品有所了解，借助电子商务平台，在网络上发布农产品的相关信息，让更多消费者知晓农产品，利用农产品的新鲜度、品质等吸引消费者购买。借助电子商务，在互联网的支持下，能让电子商务与农业相连，不仅可以促进营销效果的提高，也能促进农户经济效益的全面提升。比如：在农产品营销方面，可以采取广告营销的手段，在电梯显示屏、商场广告牌等位置宣传农产品的特点与优势，以此对农产品的知名度加以扩大，确保消费者在看到宣传广告后能尝试线上下单购买农产品。农村地区若想借助农产品促进农业经济发展水平的提高，需要加强对多种营销途径的利用，从中选择最适合的营销手段，确保农业经济的发展能得到带动。

2．强化对网络设施结构的完善。为实现农业经济稳定且良性发展目标，为农产品网络营销模式的大范围普及提供依据，应该促进互联网覆盖率的提升，让更多不具备网络条件的地区建设网络基站，配备网络设施，打造优质的网络营销条件。各个地区需要依照自身经济发展能力，逐步对互联网的覆盖范围加以扩大，以此达到对农产品营销水平整体提高的目标。比如：农村地区可以根据自身经济发展情况，加强对农村网络基站的建立，专门支持当地农产品网络营销适宜，确保农村地区也可以享受到“互联网+”带来的红利。

（四）根据市场供需制定营销计划

“互联网+”背景下，若想提升农产品销售水平，为农业的经济发展提供助力，还应该强化对市场供需的分析与研究，对市场的实际情况充分掌握，合理制定农产品营销计划，保证农产品在生产过程中不会出现生产方向错误的问题，有效解决农产品滞留现象，让农民可以通过农产品获得更大经济利润。在实际营销过程中，加大对互联网技术的利用，加强对各类农业资源的整合与处理，同时积极开展市场调研工作，明确消费者的购买需求，确保农产品生产类型与消费者的具体要求一致。比如：可以采取预售的形式，对每一种农产品的需求趋势对比和分析，之后有针对性地生产农产品，让农产品的供需始终保持相同。也可以在线上下单完成后为消费者发放调查问卷，了解消费者农产品的采购倾向，以便农民在农业生产期间应用的种植模式能更加标准规范。依照产品的供需关系，农户能结合市场需求储备生产，在色化农产品辅助下，农业经济的发展能呈现出良性化特点，有利于农业经济发展现状的改善。