中国跨境电商发展潜力及影响因素研究——基于改进的贸易引力模型实证分析

李国庆，窦一凡，韩 越

（云南师范大学泛亚商学院，昆明 650032）

在“互联网+跨境电商”战略及我国跨境电商相关政策不断完善和创新的时代背景下，外贸中小企业的加速转型升级使我国跨境电商得到突飞猛进的发展，并成为推动我国出口贸易增长的主流因素。2019年中国跨境电商进出口贸易规模占中国进出口总值31.54万亿元的33.3%。渗透率相比去年稳步提升，跨境电商在助推传统外贸发展上起到的作用日益凸显。2019年，我国跨境电商交易规模达到10.5万亿元，同比增长16.7%。其中，出口跨境电商占比78.9%，达到8.03万亿元，同比增长13.1%。

跨境电商在我国对外贸易中的占比不断扩大，其打破传统交易模式，使货物可通过跨境物流送达不同国家（或地区），并通过电商平台进行交易与结算。现代科技的进步推动交易模式向跨境电商方向发展。因此，当前跨境电商领域发展前景广阔，与之相关的贸易引力模型研究亦逐年增加。贸易引力模型的思想基于万有引力定律，而近些年跨境电子商务的飞速发展，使诸多学者将贸易引力模型与跨境电子商务相结合。学者们认为，影响一国跨境电商出口贸易额的主要因素是经济总量和距离。随着研究不断深入，其他影响因素也被不断挖掘。

贸易引力模型能在传统贸易中进行应用，在跨境电商中亦然。在跨境电商飞速发展的今天，距离对于跨境电商出口贸易规模的阻碍作用是否正逐渐减少?在智能手机更新迭代频繁的当代，进口国（或地区）智能手机渗透率又与我国跨境电商出口贸易规模存在何种关系?对于我国跨境电商出口贸易规模的变化有何发现?如何提高我国跨境电商出口贸易规模?本文基于经济规模与距离并针对上述问题展开研究。为此，本文采用跨境电商出口贸易数据，通过实证检验和贸易规模分析，研究影响跨境电商出口贸易规模的主要因素，得出相应结论，并提出建议以推进中国跨境电商出口贸易规模扩大。

一、文献综述

出口跨境电商是“互联网+”背景下，全球贸易一体化发展的必然结果。近些年来，我国跨境电商出口贸易规模不断增长，出口跨境电商已成为我国出口贸易发展的重要组成部分，不断有学者将贸易引力模型与跨境电商结合起来进行研究，然而，专门研究影响跨境电商出口贸易规模因素的学者与相关文献还是较少。

国外学者在跨境电商贸易研究方面大多对欧美等发达国家进行分析，Zimmerman（2003）通过研究发现，电子商务通过互联网进行全球营销的重要性，且提出了相应的网络营销策略，以促进跨境电商出口贸易的发展。Blum和Goldfarb（2006）基于采集的数据，在美国跨境电子商务贸易的影响因素方面运用引力模型进行了相关研究。Lai J和Cai S（2020）基于FPGA和数据挖掘进一步研究了如何发展中日跨境电商及中日之间跨境电商平台的构建。

与之相关的研究在国内的数量较少。在贸易引力模型能否应用于跨境电商方面，姜宝等（2017）研究结果表明，贸易引力模型在跨境电商领域依然适用，并采取2012年中国跨境电商进出口贸易的横截面数据进行实证检验，说明距离、人均GDP及人口规模是影响中国跨境电商出口贸易规模的因素。张益丰等（2019）采用2012-2017年中国跨境电商实物商品出口贸易的面板数据，运用修正后的引力模型进行实证检验，结果表明网民数量等因素影响中国跨境电商出口贸易规模。

综上所述，国内有关跨境电商出口方面的定量研究与国外研究相对较少，且大多采用的数据样本较小，尤其缺少关于中国跨境电商出口贸易方面的研究。其次，国内大多致力于研究跨境电商存在的问题，研究影响跨境电商出口贸易规模因素的文献还较为匮乏。因此，本文利用修正后的贸易引力模型并结合2013-2018年中国跨境电商出口贸易的面板数据，对中国跨境电商出口贸易规模的主要影响因素进行实证分析，并基于研究结果提出改善我国跨境电商出口贸易规模及我国跨境电商企业如何发展的相关建议。

二、中国跨境电商出口贸易发展潜力分析

（一）贸易潜力估算方法

本文采用刘青峰等（2002）的潜力估算方法，贸易潜力用实际跨境电商出口贸易额与改进的引力模型估测的跨境电商出口贸易额之比来反映，并分三个级别来表示两国间的贸易潜力：潜力巨大型（实际值/模拟值≤0.8），表明在当下的贸易条件与模式下还存在较大的贸易空间可以进行拓展；潜力开拓型（实际值/模拟值在0.8-1.2之间），说明两国间的贸易潜力距峰值还有一段距离，仍具备一定的贸易发展潜力；潜力再造型（实际值/模拟值≥1.2），表明两国间的贸易发展空间有限，两国间的贸易模式需要创新或在两国间拓展新的贸易领域才可能实现两国间的贸易继续增长。

（二）中国跨境电商出口贸易发展潜力估算

本文利用所构建的模型及搜集与模拟的数据进行潜力估算，估算结果见表1。由表1可见，美国、俄罗斯和韩国的实际值与模拟值之比分别为1.22、1.21和1.28，属于潜力再造型市场，其余五个国家和地区的实际值与模拟值之比均在0.8-1.2之间，属于潜力开拓型市场。从实际值与模拟值的比值来看，中国对日本的跨境电商出口贸易潜力最大（0.88），巴西次之（0.94），第三位为印度（0.97）；从贸易规模看，实际值与模拟值的差值也是日本最大（-0.44），第二位为巴西（-0.16），第三位为印度（-0.07）。

表1 中国对样本国家（或地区）跨境电商出口贸易潜力

相较于潜力再造型市场，潜力开拓型市场应重点巩固并完善目前的跨境电商贸易模式及产业模式，我国应将跨境电商出口的市场重心向潜力较大的国家和地区倾斜，努力开拓创新型蓝海市场，如日本、巴西、印度等国。而属于潜力再造型的国家和地区，要努力消除壁垒导致的跨境电商增速变缓，并进创新两国间的贸易模式和拓展两国间新的贸易领域，从而为两国间的跨境电商出口贸易发展增添新的动力。同时，无论从实际值与模拟值的比值，还是从贸易规模来看，相较于美国、欧盟等成熟市场，中国对日本、巴西、印度、东盟等新兴蓝海市场的跨境电商出口贸易具有更大的发展潜力。

综上所述，我国应继续完善并开拓已有市场的贸易模式及产业模式，不断消除贸易达峰值的两国间的贸易壁垒及贸易障碍，并在已有红海市场的基础上加大对新兴蓝海市场的开拓力度，不断开拓中国跨境电商发展路径。此外，相较于西方发达国家如欧美等，日本、印度和东盟的贸易潜力较大，一定程度上反映出在成熟市场中，贸易双方之间的固定距离以及贸易壁垒等因素也严重影响着跨境电商出口贸易的发展。

三、模型设计

本文基于相关研究成果，着重考察互联网渗透率、市场规模、居民生活水平、智能手机渗透率等因素对中国跨境电商出口贸易规模的影响，并构建了总体引力模型和3个方向的引力模型:

模型（1）用于分析居民生活水平对跨境电商出口贸易额的影响及估计中国跨境电商发展潜力（总体引力模型），模型（2）主要用于分析市场规模和距离的影响，模型（3）主要用于分析互联网渗透率的影响，模型（4）主要用于分析智能手机渗透率和人口的影响。其中EX为中国对跨境电商进口国（或地区）的出口贸易额；GDP为跨境电商进口国的国内生产总值，反映市场规模；GA为跨境电商进口国的人均国内生产总值，反映居民生活水平；POP为跨境电商进口国的人口总量，反映居民消费潜力；D为贸易双方间的贸易距离，本文采用贸易双方间的绝对距离与国际原油油价的乘积来表示贸易距离，反映不同时间货物运输成本的变化；INTER为跨境电商进口国的互联网渗透率，反映进口国的互联网基础设施建设情况；MOB为跨境电商进口国居民的智能手机渗透率，反映进口国消费者可以通过网络在智能手机上购买中国产品的潜力。

四、实证检验

本文利用STATA软件，研究上述指标对中国跨境电商出口规模的因素的影响，回归结果如表2所示。在实证检验前，采用方差膨胀因子（VIF）对模型是否存在严重共线性进行检验，结果表明各个模型均不存在共线性。同时，我们对数据进行取对数处理，同时进行实证检验时，采用稳健标准误差，消除异方差对O值的干扰。对4个引力模型进行回归检验，结果均符合预期。

表2 回归结果

根据模型回归结果显示，预期与结果所得的各变量系数符号基本一致。我国跨境电商出口贸易额与经济规模显著正相关，说明我国跨境电商出口贸易规模的扩大需要进口国（或地区）的经济规模和需求量的提高。居民消费水平与我国跨境电商出口贸易额显著正相关，说明进口国（或地区）的人均收入越高，居民生活水平越高，越有利于我国跨境电商出口贸易规模的提升。人口与我国跨境电商出口贸易额显著负相关，说明进口国（或地区）的人口越多，人均收入可能就会越低，居民消费能力自然也会降低，从而阻碍我国跨境电商出口贸易规模扩大。贸易距离与我国跨境电商出口贸易额显著负相关，说明距离依然是阻碍我国跨境电商出口贸易规模提升的因素。互联网渗透率与我国跨境电商出口贸易额显著正相关，说明进口国（或地区）的互联网渗透率越高，居民通过网络进行跨境购物的消费潜力就越大，从而对扩大我国跨境电商出口贸易规模具有促进作用。智能手机是现代跨境购物的主要载体，居民主要通过网络在智能手机上购买跨境产品，智能手机渗透率与我国跨境电商出口贸易规模显著正相关，说明进口国（或地区）的居民智能手机拥有率越高，越有利于促进我国跨境电商出口贸易规模的提升。

五、结论及建议

（一）加大扶持出口企业，重塑外贸企业形象

研究表明，进口国（或地区）拥有智能手机的居民越多，越有利于我国跨境电商出口贸易发展。近些年，我国智能手机相关产业发展迅速，以“华为”品牌为主导地位的智能手机行业迅速崛起并发展，其占据国际市场的比重也不断增大。因此，在新的国际形势下，我国应对智能手机领域的外贸出口企业加大政策扶持，设立专项基金以提高各个企业参与跨境电商的积极性，并使企业加大研发投入及研发力度，以便企业可以突破技术壁垒，在技术上实现国际领先地位，让企业以“低成本，高质量”生产产品，并将产品投放到国外市场，重塑智能手机外贸出口企业形象，促进我国跨境电商出口贸易规模提高。

（二）稳固现有红海市场，抢占开发蓝海市场

研究表明，进口国（或地区）的经济总量越高，我国与其的跨境电商出口贸易额越高，说明跨境电商产品的销售不仅依靠我国产品外销，还与进口国（或地区）需求量有关。一国经济总量决定其市场需求程度，我国跨境电商出口企业应与需求量高的国家（或地区）保持良好贸易关系，稳固所占其市场份额。虽然，目前中国跨境电商主要出口到欧美等成熟市场，但潜力估测结果表明，中国跨境电商出口在新兴蓝海市场上的潜力更大。因此，为保持我国跨境电商出口贸易稳步增长，一些新兴国家与经济发展前景良好国家的市场仍需积极开发，在此基础上，应做好市场转向准备，全方位、多渠道开拓新兴市场，促进跨境电商的健康发展和出口贸易额的持续增长。

（三）积极宣传“中国质造”，高效进行网络营销

研究表明，进口国（或地区）居民是否广泛使用互联网已成为影响我国跨境电商出口贸易的重要因素之一。在“互联网+跨境电商”及我国产品质量逐步提升的背景下，我国已成为世界上第一制造大国，世界上的网民数量正在连年增多，互联网广告也成为一种更为有效的广告投放方式。我国跨境电商外贸产品若想有效进入国际市场，提高国际市场知名度，跨境电商出口企业应细分不同国家和地区的市场，基于不同国家的文化和互联网使用习惯进行相应的互联网广告投放，积极宣传“中国质造”，打造中国品牌，有针对性地进行销售，以便提高我国外贸企业的出口贸易规模，让“中国质造”走向世界。

（四）出台相关政策，提高通关效率

通过贸易潜力测算所得，当前背景下通关效率较低是制约我国跨境电商出口贸易额持续增长的主要因素之一。我国外贸产品通关耗时较长，从而增大了外贸出口企业的货物出口成本，不利于我国跨境电商企业的产品出口，进而阻碍了我国跨境电商的发展。因此，政府应出台相关政策，加强相应部门的技能培训并不断改善我国跨境电商通关手续，简化货物通关流程，提高货物通关效率。在此基础上，政府及相关部门应对区域间跨境电商发展失衡的问题予以解决，让全国的跨境电商在相关部门的监管下同时发展，为我国跨境电商出口贸易的增长注入新的动力。