更好地服务中国市场、服务中国消费者——对话蔡司小乐圆镜片产品团队

文 彭冬林

2022年4月20日，蔡司光学在国内首发蔡司小乐圆镜片，被认为是青少年近视防控镜片领域的一次革新升级，引发了业内外广泛关注。对于小乐圆镜片，以及其搭载的C.A.R.E.技术（Cylindrical Annular Refractive Element，同心环带微柱镜技术），业界也充满好奇。

2022视觉健康创新发展国际论坛（Vision China）期间，本刊记者就青少年近视管理产品市场及C.A.R.E.技术相关话题，与蔡司光学高级产品经理张磊博士、温州医科大学附属眼视光医院研发部主任厉以宇博士以及蔡司光学市场部高级品牌经理李国杰进行了对话，进一步了解了蔡司光学关于青少年近视防控市场的新动向，以及蔡司小乐圆镜片的更多细节。

“从成长乐系列到小乐圆，蔡司经历了较为显著的变化”

● Q：从2011年蔡司成长乐上市至今，蔡司光学在青少年近视防控领域一直是引领者，十多年过去了，目前蔡司对儿童青少年群体的产品布局有何变化？

张磊

● 张磊博士：过去10年，儿童青少年近视防控品类是发展最快的，也是蔡司光学内部增速最快的一个板块，直接带动了整个光学业务的发展。从蔡司成长乐，到蔡司小乐圆，随着近视防控市场需求的不断扩大，蔡司集团内部也经历了一个比较显著的变化，从最开始（对中国市场）的观望态度，到如今越来越重视。尤其是近几年，随着近视防控上升为国家战略，中国成为了最前沿的市场，消费群体、客户群（对产品的需求）有了很大的变化，近视防控产品研发、技术变革等方面也有了明显的进步和发展。

蔡司集团洞察到了这一变化，提出了“建立合作网络”的新策略，通过在中国市场找到更多的合作伙伴，连接整个产业链的上下游包括供应端，更好地扎根中国，用本地的技术、本地的供应链，开发本地产品，为中国消费者服务。蔡司小乐圆的上市，可以说是我们“战略转移”最好的例子：通过更好地与国内专家、合作网络进行链接，对新的洞察和新的发现保持敏感度，蔡司不断发挥自身工程化、商业化的能力，实现优势互补。以往，蔡司中国团队更多负责的是生产和销售环节，对于研发、市场、产品等中间环节有一定程度的缺失，而随着中间职能部门的不断本土化，可以更好地服务中国市场、服务中国消费者。

“近视防控镜片市场百花齐放，对行业发展是一件好事”

● Q：如今，近视防控市场的竞争可谓如火如荼，在这一背景下，您认为小乐圆镜片有哪些优势？

● 张磊博士：目前，国内近视防控镜片产品可以说是百花齐放，不断有新的产品推出，整个市场也在不断做大，这对行业发展是一件好事。5、6年前，绝大多数小朋友近视了就戴普通眼镜，而近几年在大家的共同努力下，越来越多的消费者慢慢有了“眼镜不仅可以矫正视力，还可以对近视进展起到一定的控制作用”的意识，近视防控市场的潜力不断被发掘。

在这个过程中，蔡司希望做一个“可靠”的供应商：将科学、严谨的状态贯穿于产品的设计、检测、临床验证、生产、上市、推广等各个环节，哪怕慢一点，也要稳扎稳打，坚持正确的方向。中国的近视儿童数量非常庞大，近视防控的产品市场中，如果企业只有1～2款产品可以提供近视防控解决方案，未必能够满足儿童青少年群体各式各样的需求。创新是蔡司的DNA，通过创新，不断提出更高质量、更优效果的产品，蔡司光学在儿童青少年近视防控产品的布局不断深化，以应对不断变化的市场，覆盖更多不同的视觉健康需求。因而，小乐圆的推出，既丰富了近视防控产品的类别，更让处于不同近视风险的儿童青少年，可以获得更丰富的解决方案。

● 厉以宇博士：从个人角度来看，随着近视防控这一国家战略的不断推进，目前我国近视防控市场已经进入集中爆发期，市场参与者众多，但是能够有行业话语权或者能够制定市场规则的，也就是几家头部企业。就产品市场的发展规律而言，大企业、大品牌具有引领作用，需要在产品的理念、产品标准、产品质量甚至市场的推广验配方案等方面形成一定的样本，这样后续参与者才能保持大方向的一致性，进而推动整个市场的良性发展。期待蔡司小乐圆镜片做到行业的标杆水平，这对于整个近视防控市场将是一个有利的引导，也希望蔡司能够在近视防控领域做出更多公益性的贡献。

厉以宇

“就近视防控而言，C.A.R.E.技术实际上是一种路径上的创新”

● Q：据了解，小乐圆镜片的设计源自角膜塑形镜视觉信号的启发，而框架眼镜与角膜塑形镜一直被认为是近视控制的两个方向，如何让两者产生强联系呢？

● 厉以宇博士：塑形一定会带来（眼球）形貌的变化，形貌变化后是什么样的结果？临床上是有数据反应的，从临床上选取这些数据做常规分析之外，本着“他山之石可以攻玉”的想法，我们将这一分析结果用在角膜上，发现了一些新的、常规看不到的现象，这种细节上的信息也是角膜塑形之后能体现出来的。当然，由于实验室和临床不一样，我们并没有把这种发现和框架眼镜的应用联系起来。

转机出现在2019年，受到外部环境的刺激，我们团队开始思考“是否可以将角膜塑形镜的分布结构转移到镜片上，进而实现控制近视的效果”，并构想了一个原始的概念设计——同心圆环微柱镜。彼时，对于这个概念是否可以落地、对近视控制的效果如何等问题，仍处于探索阶段，随着蔡司的加入，双方开始对这一原创技术的有效性不断进行验证，最终有了蔡司小乐圆这一技术合作的结晶。

● Q：与“渐进多焦点”“周边离焦”和“多点近视离焦”等近视防控镜片的主流技术相比，C.A.R.E.技术的创新之处主要体现在哪些方面？

● 厉以宇博士：C.A.R.E.技术实际上是一种路径上的创新。对于近视进展控制而言，条条大路通罗马，从较早期的渐进多焦点到周边离焦、多点近视离焦，再到如今的C.A.R.E.技术，不同的技术呈现出来的是路径设计上的差异，不论是视觉的倾向作用还是对感光的刺激，最终极的原理都是殊途同归的。我相信，近视控制的路径其实不止这些，还有很多仍未被发现，而被发现的路径也需要不断验证，进而形成共识。路径创新更深层次的意义在于，启发我们去寻找更深层次的作用机理，推动人们不断去深入研究，不断寻找真知。

“以多元化的方式推广，覆盖更多不同的视觉健康需求”

● Q：小乐圆目前的市场接受度如何？其投放市场后，主要面临哪些方面的机遇与挑战？

● 李国杰：自2022年4月底上市以来，小乐圆镜片在各个渠道均收到了不错的反馈。除了蔡司的品牌背书以外，还有一个重要的原因——和技术引进不同，小乐圆是由温州医科大学和蔡司共同研发，具有中国研发、中国创新的特点，体现了蔡司深耕中国市场、专注科研的情怀，自然引起了眼视光同仁的自豪感，市场反馈不错。

李国杰

● Q：在市场推广方面，小乐圆镜片做了哪些尝试？在推广方式上有何特点？

● 李国杰：在推广方式上，除了户外广告、为零售端准备包括海报、灯箱、橱窗等丰富的配套物料之外，自4月底起，蔡司光学在全国各地推出了将近40场产品体验和品鉴会，让更多的消费者、客户能够及时了解到小乐圆产品。此外，我们还上线了微电影，以来自蔡司光学研发、概念落地、生产加工、物流供应链、销售、市场等员工为主角，讲述他们与小乐圆的故事，不仅丰富了小乐圆的产品形象，更引发了进一步传播。o