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跨境电商与农产品出口的双渠道供应链分析

2022-07-29

价格月刊 2022年5期
关键词:跨境渠道供应链

李 媛

(1.河北地质大学 城市地质与工程学院,河北石家庄 050031;2.河北省地下人工环境智慧开发与管控技术创新中心,河北石家庄 050031)

随着中国科技的进步和发展,互联网的覆盖范围也在不断扩大,跨境电商就是在这种背景下产生的新兴营销模式。就国内农产品出口而言,传统的贸易出口方式已经无法满足发展需要。因此,近些年来,国内很多农户及农业生产商,借助电商销售模式来提高农产品的贸易出口份额,然而,就发展现状看,很多农产品跨境电商双渠道供应链的运作,仍然面临很多问题,如冷链技术较弱、管理模式较传统、线上销售和线下零售不同步等。因而,如何解决农产品出口双渠道供应链面临的国际冲突及出口问题,使之在创新出口方式的同时,保证双渠道供应链的稳定发展,已成为中国现代经济发展需要重视的关键问题。

一、相关概念界定

(一)跨境电商

“跨境电商”是指从事境外商品交易合作的电商,跨境作为一种全新的交易模式,是依赖互联网和电子商务平台得以发展起来的,它通过建立跨境电商平台,与海外商家客户建立起商品交易、支付、结算和跨境物流配送等方面的联系。总体来看,中国在2008年初兴起跨境电商行业,其后随着国内外互联网、大数据、物流技术的飞速发展,跨境电商运作模式逐渐开始取代传统商品的国际贸易交易模式,为全球各国商家的商业与贸易合作创造了便利条件。

(二)双渠道供应链

供应链是指企业购买、运输、加工、制造、分销原材料和零件,最后提供给客户的过程。供应链的发展经历了三个阶段:一是物流管理阶段。在这一时期,供应链的内容主要是采购原材料和零部件,负责相关部门之间的协调,优化企业内部流程,降低物流成本。二是价值链增值阶段。20世纪90年代,人们对供应链有了初步认识,被忽视的终端用户和消费者逐渐被重视,供应链使得产品在流通过程中得到增值。三是网络链构建阶段。随着信息技术的飞速发展,供应链形成以核心企业为主导的网络链条关系。在传统销售链的基础上,供应链已经超越了公司的边界,提高了产品的竞争力与供应链的管理水平。尤其是近些年来,中国跨境电商企业快速发展,供应链已经成为跨境电商关注的重点,其最大优势是可以降低成本、缩短周期、获得更大的利润。

(三)农产品出口双渠道供应链管理

从跨境电商和传统贸易角度理解,农产品出口双渠道供应链模式,可分为线上交易、线下交易两种。其中,前者是通过网络进行交易的电子商务贸易模式,是通过厂家直销的线上购买方式,后者是通过实体店对农产品进行销售的渠道。整体而言,农产品出口双渠道供应链管理的本质,与普通出口供应链类似,不同的是其借助跨境电商途径作为新出口方式,即由电商提供基于货物经销、物流配置及贸易服务的一体化网络销售模式,电商供应链由不同的节点构成。而在分工明细、专业要求高的供应链中,不同企业负责不同的节点,农产品在各企业流动的运输、库存、冷藏和物流运输等,共同组成了供应链的货物流。

农产品跨境电商双渠道供应链的本质,是借助互联网、电子商务、计算机技术等发展新贸易方式,利用这一模式,可以用较低的成本,满足客户的购物需求,同时发挥企业成本管控作用,最大程度优化产品加工、销售、服务和农产品供应链的作用。简言之,通过将农产品传统贸易直销零售方式,与跨境贸易出口方式相结合,可以发挥电商平台及农户之间的合作优势,加快对电商经济、农业产业链和技术资源的整合,若将农产品跨境电商出口供应链发展模式,视作一个虚拟的企业同盟时,对企业同盟的管理就是供应链管理,需要根据市场需求和消费者需求来进行调整。有效的供应链管理可以降低企业所面临的风险,提供可预测的收入,帮助电商平台和农户实现更多的盈利增长。

二、中国农产品利用跨境电商平台出口的现状

(一)转变了农产品的出口方式

跨境电商平台的快速发展,对于创新中国农贸经济发展、优化中国农产品的贸易出口方式,提供了全新的可能。借助电商出口销售这一模式,中国农产品的商品类型、订单成交量、出口规模不断增加。当前,中国农产品出口主要包括肉类、瓜果类、蔬菜类和加工农业食品类等。长期以来,中国农产品出口方式过于依赖传统模式,例如,只售卖农产品实物,国际消费者无法体验到农产品的真实质量和便捷的物流、食用安全及网络订购体验,中国农产品的种植量和农户收入大幅下降。国家统计局的数据显示,2019年中国农产品产量达到23亿吨,其中仅粮食产量就高达66384万吨,同比增长0.9%。同年,中国农产品的粮食、肉类、水果、水产品等产量稳居全球第一,且水产品出口份额排名全球首位。整体而言,随着跨境电商和农产品新出口理念的发展,进一步提高了农产品的产值和产量。显然,跨境电商出口供应链,无疑已成为中国农业出口的创新发展模式。

(二)拓宽了农产品国际交易渠道

随着网络和电子信息技术的应用,跨境电商已经成为全新的贸易出口方式,使中国农业出口方式发生了变化。一是跨境电商发展模式从根本上扭转中国农产品国际贸易竞争的被动局面。跨境电商是一种全新的销售模式,可通过利用大数据、网络销售平台、国际物流网来进行运转,这对于加强农产品的宣传,促进农产品的国际交易、提高货物流通、订单成交量,起到了更大的推进作用。二是跨境电商为中国农产品,提供了全新的贸易出口路径。如加快中国农户与国际贸易商家的商务合作,双方利用国际供应平台和物流管理系统,进行线上交流,实现便捷的通信合作,并加强对中国农产品生产流程、品质安全、物流配送进度等方面的监控。此外,利用跨境电商可转变中国农产品的传统贸易输出方式,也可使国际消费者更直观地了解中国农产品的出口定价和品牌等相关信息,从而拓宽中国农产品的国际贸易渠道。

(三)提高了农产品的贸易出口份额

借助跨境电商,中国农产品不仅转变了传统的贸易出口方式,而且实现了出口份额的持续增长。当前,国内实现农产品跨境出口的知名电商平台有苏宁海外易购、网易、海狗、考拉等,跨境电商行业的发展,也提高了中国农产品的贸易出口份额。统计数据显示,2013—2016年,中国从事跨境电商交易的商家和平台数量成倍增长,尤其是2014—2015年,国内跨境电商农产品的贸易出口输出份额有明显增长。2017年,中国跨境电商平台农产品的出口份额同比实现了30.7%的增长。至2019年,中国农产品跨境电商的出口增速,虽然较2018年下降1.7%,但仍创下了791亿美元的出口额。

如表1所示,2017—2019年,中国农产品跨境电商出口份额呈现先上升再下降的发展趋势,但从升降幅度看,增幅较为明显,如2018年的出口份额达到了797.1亿美元,为3年来的最高。由此表明,跨境电商出口供应链,为转变中国农产品的贸易出口方式和出口份额,带来更积极的推动作用。随着网络和电子计算机技术的不断发展,中国农产品出口方式将帮助全国农业发展创造更多的佳绩。

表1 2017—2019中国农产品跨境电商出口份额及同比增速

三、中国农产品跨境电商出口双渠道供应链面临的现实问题

(一)中国农产品缺乏国际竞争力

虽然跨境电商为中国农产品提供了全新的输出方式,通过结合传统销售方式和线上销售方式,打开了贸易发展局面,但就实际情况而言,中国农产品仍然面临国际竞争力较低的问题。在改革开放前,中国一直是农业出口大国,但随着印度、越南等东南亚国家及欧美发达国家加大对农产品实施“低价策略”和财政扶持政策,进入21世纪后,中国农产品的国际贸易出口份额急剧下降。

从现实情况看,当前中国农产品出口多以农副产品为主。而多年来,中国农产品的贸易出口定价和利润都较低,加之国内“城镇一体化”建设的推进,中国农村人口和务农劳力人口不断减少,在一定程度上影响了中国农产品的种植与工艺化生产。再者,当前国内仍有大部分地区,缺少优质的农业产业链、龙头企业、跨境电商销售平台,而随着其他国家加大国际农业贸易竞争,中国无论是农业扶持政策、农业技术、加工工艺,距离国际水准仍有较大的差距,导致中国近年来农产品的出口份额降至了20%~30%。由于中国农产品原有的国际竞争优势已不再明显,大多数地区难以拓展并实现跨境电商营销模式,这些都影响了农产品的出口竞争力。

(二)电商供应链合作机制不健全

当前,中国大部分跨境电商的国际贸易合作、结算支付风险等意识淡薄。其产生的原因在于,一方面,跨境合作机制不顺畅。如一些从事农产品跨境出口经营的电商企业,对于中国农产品的出口标准、质量安全等仍不具备行业经验,缺乏对农产品贸易出口及生产安全认识,影响了农产品出口供应的销售管理。另一方面,中国跨境电商平台在从事国际贸易交易时,存在国际交易成本增加的问题。一些商家为了缓解自身的经济压力,通过向农户增收中间费来减少损失。然而这样一来,农户的利润被压榨,对于跨境电商或农户都是不利的,不仅会导致电商的诚信和经营能力下降,而且会使电商流失更多的农户资源,不利于跨境电商及农贸出口的增长。

(三)电商供应链信息与技术水平有待提高

跨境电商对于电子商务、大数据及信息化管理方面要求较高,因而,没有相应的技术水平和行业经验,难以加强供应链管理。在这种情况下需要发展跨境电商,但就实际情况而言,中国很多跨境电商的供应链、网络平台、信息标准技术仍达不到标准。中国部分跨境电商在寻求国际合作之时,虽然建立了农产品双出口供应链,但大多数情况下,商家仅仅是追求商品的交易份额与自身利润,很多商家向农户收取高额中间价,却忽视农户利润和国际消费者的感受。同时,也未能针对农产品的双出口供应链采取基于线上、线下的“差异化营销”策略。此外,跨境电商由于是多元化销售平台,其线上的商品不仅包括农产品,还涉及高新技术、家居、工业等产品。虽然利用电商平台可提高农产品的出口份额,然而,对于农产品的国际宣传营销,目前仍不够强,这也不利于农户的利益。

四、影响农产品跨境电商出口双渠道供应链运作的原因分析

(一)中国农产品传统出口优势受限

近些年来,随着中美贸易摩擦,部分欧美国家加大对中国出口关税的征收力度,无论是传统出口方式或是跨境贸易出口方式,关税的提高对电商及农户的收益都带来极大的影响。中国海关公布的清单显示,出口至欧美国家的商品,大多以零售类和传统食品、农产品类商品为主。目前中国输出海外的产品,其中亚马逊电商平台的税务成本极高,这对中国海外仓库物流的关税影响极大,从而压缩了农产品跨境电商的利润份额。2018年,随着“中关村新税政策”的实施,导致一些中小型跨境电商被淘汰,一些不具品牌、资金、国际竞争力的企业无法参与国际贸易进出口合作。在美国对中国实施“贸易制裁”的背景下,中国越来越多的跨境电商不再重视农业出口,而是寻求集约式和重工技术等新发展模式,这也给加快中国农产品品牌、资源整合及双出口供应链管理带来极大的不便。

(二)跨境电商缺少国际贸易出口合作经验

通过调研可知,导致农产品出口双渠道供应链管理不畅的原因,还与中国跨境电商国际贸易出口合作经验不足有关。一方面,中国部分跨境电商大多是半道出家,其行业资质存在一定的差异,大部分电商平台建设和贸易合作机制仍不成熟,因而,难以在短时间内促进农产品在国际市场流通。另一方面,中国很多跨境电商平台对国际上政治、金融、结算支付的风险意识不足,在参与农业生产过程中尚不具备成熟的双渠道供应管理模式、产品安全认证体系、物流监控体系,就贸然从事跨境出口合作,必然不利于拓展自身的供应链并提高农产品的出口竞争能力。

(三)农产品跨境电商出口双渠道供应链国际覆盖力度不足

就国际形势看,无论是传统贸易或是电商出口,只要从事贸易,其风险就难以避免。具体体现在两方面,一是中国农产品跨境电商平台的双渠道销售平台建设、国际服务体系的覆盖程度仍存在缺陷。众所周知,农产品的种类非常丰富,其价格利润也较低,而目前大多数电商平台仍未能充分对中国农业经济、农产品种类、国际定价和贸易结算方式等实施科学的营销管理策略,这不仅会影响中国农产品的品牌形象,而且会影响农户的利益,无法为农产品出口双渠道供应链提供更好的国际发展途径。二是从跨境电商行业特征看,其本质上属于网络营销性质。然而,网络的虚拟性和不稳定风险较大,各国的农业贸易政策、电商监管政策、物流和供应管理体系也有较大差异。中国跨境商务模式仍处于探索阶段,不具备成熟的农产品供应、销售、售后管理体系,也极易给农户和商家埋下风险隐患。

五、跨境电商农产品出口双渠道供应链运作优化对策

(一)提高中国农产品国际品牌形象

要从根本上解决中国农产品出口双渠道供应链发展方式,优化跨境电商出口渠道运作流程,解决农户及商家面临的现实问题,可从两方面入手:一方面,重视农产品政策的发展及行业扶植。包括加大农业扶持政策和贸易出口优惠政策。在关税方面,优先为农业先进地区提供税收优惠和财政补贴,大力扶持具有国际品牌和行业资质的农业生产企业,进一步提高中国农业的国际竞争优势和发展能力。另一方面,提高从事跨境电商交易合作的农户、企业及商家的品质。包括建立标准的网络设施、跨境物流服务体系、优化出口成本管理体系,并建立农业实验和试点基地,提高这些地区农产品的生产品质和工艺标准。

(二)深化农产品电商跨境出口双渠道供应链的贸易服务质量

要深化农产品电商跨境出口的双渠道供应链,需要重视线上与线下的营销结合,寻求全新的国际贸易发展方式,重视产品的贸易服务管理。一是需要持续创新农产品线上、线下的物流及供应链发展模式。对各大跨境电商而言,需要加强对自身销售平台资源的整合力度,包括建立标准化和一体化的国内外仓储、冷链和售后服务体系,转变跨境贸易服务和国际安全体系落后的问题,全面促进电商平台的运行质量。二是加大对农户的战略协作。对此,跨境电商企业可利用自身的大数据和技术优势,建立相应的数据库,对不同地区农产品生产、质量、工艺情况,加强数据调研,从而寻求优质的农户合作,并为电商平台优化跨境产品的种类、出口价格和贸易服务方式提供依据,这既可以打通农产品的跨境出口环节,也可以保障电商平台及农户的共同利益。

(三)提高农产品跨境电商国际贸易合作能力

农产品电商跨境出口双渠道供应链管理,不仅要求电商提高自身的技术与国际贸易合作经验,而且需要重视调整农产品的产业结构,并结合传统贸易出口、实体经营,来实现更高效的跨境电商出口方式及线上营销策略。因此,中国各地政府应重视农产品的安全生产,并加强对跨境电子商务贸易出口的行业认证和政策监管,针对不同区域结构,建立相应的跨境电商自贸区,寻求更多的国际投资者和农产品供应国家,加强农业贸易出口合作。此外,要使国际市场认同中国农产品,就需要再加强跨境电商的行业品质保障。因而,中国各地要发挥自身的行业优势,包括合理利用大数据技术、物流、电商平台的资源优势,同时提高农用地的利用效率,加快农产品跨境产业结构的调整,建立完善的电子商务出口渠道和产业链,从而形成强有力的国际优势。

(四)优化跨境电商信息化与技术水平

推进农产品跨境电商的网络化、信息化、出口供应链的标准化建设,只有创新跨境电商平台的信息合作机制和技术发展水平,才能为中国农业出口合作,提供全新的发展动力。因此,一方面,应进一步深化跨境电商的平台建设。结合先进的国际技术,解决农产品跨境出口面临的技术难点,包括对国际结算、中间业务、数据安全等关键问题,制定相应的对策,不断提高跨境电商贸易的风险应对能力。另一方面,保障广大农户的经济利益。无论针对跨境电商还是农户,都应制定相应的合作保护政策和行业监管措施。如打造实现农业生产、优化跨境贸易出口、加强农业物流与国际贸易的信息化管理体系,利用更先进的信息化技术,提高农产品的国际宣传和网络出口销售份额,塑造中国品牌,从而形成国际效应,为中国农业经济及跨境电商行业的健康发展,提供更多的动力。

(五)创新农产品的研发与跨境交易方式

在美国,近些年来为农场主和农产品种植提供了很多优惠政策。中国要建立高效的农产品出口渠道双供应链,不应局限于传统贸易出口方式,需要从两个方面入手:一是优化中国跨境电商产业链的同时,加强农产品的生产流程和品质保障等管理。当前,中国需要加大扶持农业经济发展的力度,包括关注中小农户跨境电商的出口合作模式,为农产品跨境供应链提供绿色通道。如简化业务办理流程,提供双重保障措施,以推进电商和农产品的贸易出口方式。二是优化农产品跨境贸易出口方式。可以加大对跨境电商平台的投资与建设,减少其贸易出口成本,并建立相应的农业战略基地,优化农业生产结构、商品类别、贸易服务方式等等。对此,可根据“一带一路”倡议,就不同地区制定相应的跨境合作方式,包括充分发挥国内外跨境电商平台,利用政策资源的优势加强与农户合作,从而将中国农产品更好地推到国际市场。

在经济新常态的背景下,中国农产品有了全新的销售渠道,利用跨境电商平台实现了实体分销和线上营销的结合,从实际看,双渠道供应链管理仍然面临很多困境。主要是随着国际贸易竞争形势的加剧,导致跨境电商的关税征收、供应链管理成本及农户的利益面临影响,如何解决这些问题,从跨境渠道双供应链的信息化建设、农产品的研发及贸易合作等方面,提供相应的解决对策以供参考。

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