品牌是线下 展会的未来

付兵兵

针对新一轮疫情后全国各地的复展情况，近日，本刊记者特意采访了泰安传媒集团副总经理、泰山国际会展中心（以下简称“会展中心”）总经理徐国新，邀请他就近期举办的展会详细情况及展后效果等进行了分享。

徐国新告诉记者，泰安市为低风险地区，在做好了充分的疫情防控方案及预案的基础上，近期，会展中心举办了两场自办展—泰山国际车展。泰山国际车展是泰安市规模最大、品牌最多、人气最高、成交量最多的室内汽车展会。今年6月，泰安市出台惠民购车补贴和购置税减免政策，旨在促进消费，推动经济发展。为此，会展中心制定了举办两场大型车展的计划。“2022泰山国际车展由泰安市商务局、泰安市贸促会指导，泰安日报社、泰安传媒集团主办，泰山区商务局、岱岳区商务局、会展中心共同承办。会展中心为展会全程策划、组织、运营单位。20天内，举办两场2万规模级车展，在泰安车展史上尚属首次。其中，6月3日至5日车展以端午节假期为主题，6月17日至19日车展以6.18年中大促和父亲节为主题，展会规模均为2万平方米。泰山国际车展汇集了国产自主、合资、进口、新能源等60余个热销汽车品牌的500余款畅销车型，超全的品牌阵容，为市民提供了一站式赏车、购车平台。据初步统计，两届车展期间，共销售800余台车，各项指标再创新高，展会圆满成功。”徐国新介绍道。

徐国新表示，两届车展得到了车商和市民的一致好评，其成功的因素主要有几个方面。一是政策支持。疫情常态化举办展会，政策支持是基础。两届展会疫情报备得到了泰安市疫情防控部门的认可和支持，在相关部门指导下，他们做好了充足的防控工作，实现展会有序、安全举行。二是利好加持。泰安市出台了汽车消费补贴政策，在车展开幕当日，惠民消费活动月同步启动。车展各参展商在车展期间推出了专题优惠活动，多重利好加持下，市民购车热情高涨，成交显著。三是专业办展。专业是展会成功的核心因素，作为会展中心自办展，他们整合场馆、团队、资源、媒体、服务等各方资源，解决客户难点和痛点，提升服务质量，打造了一场“安全、有序、清凉、精彩、优惠”的专业化车展。四是创新办展。会展中心整合优势资源，开展“会展+媒体+”展会模式，即专业会展为核心，媒体推广助力，各方资源参与，实现展会效应最大化。

徐国新透露，会展中心在推广方面实现了“报刊、网络、移动、户外、地推”等全媒体覆盖推广。其中，半个月宣传周期内，仅各类短视频发布100余条，照片600余张，各类报道100余篇；两届车展6天，每天直播2小时，单次视频浏览量达15万人次。车展期间，策划的“父亲节Dreamcar”等多个车展温情故事，成为媒体热点，“百姓自己的车展”品牌影响力再度提升。在立体推广模式下，购车市民比例实现大幅提高。

作为本届展会的一大亮点，泰安市小记者团组织40余批次，800余位小记者积极参与到车展采访及主题活动中。主办方还开展了端午画车标、走进新能源汽车等多项专题活动，800多个家庭成为车展的传播者，对于宣传车展，推广节能环保理念有重要意义。

“两届车展，我们积极联合泰安市行业协会，策划了车展主题活动，为车商和市民提供了丰富多彩的展会体验。泰安市摄影协会组织摄影师80余人次，开展车展摄影比赛，拍摄照片2000余张；泰安市广场舞协会、太极拳协会、徒步协会、动漫协会等协会组织1000余人次，开展广场舞比赛、模特走秀、拉丁舞、动漫演出等特色展演及互动活动，在清凉、优惠的车展体验基础上，实现了‘天天有活动，时刻有精彩’。”徐国新如是说道，“疫情是谁都不愿意看到的，但也是我们必须要面对的。作为会展中心来说，既是一种无形的压力，也是对我们办展的考验。疫情防控常态化下，我们始终将疫情防控作为办展的第一要务，无论是大型展览还是小型会议，我们都恪守防控底线，高标准做好疫情防控工作，确保每一场展会安全、有序开展。”

徐国新指出，展会主要是专业展会和消费展会两种类型，其核心的功能在于搭建展示、交流和交易平台。线下展会有其独特的功能优势，比如，面对面交流、集中比价、产业聚集交易等，提供了高效沟通和交流交易的良好场景。同时，对于举办地及产业来说，也有直观的经济带动作用。此外，线上展会或其他营销渠道，是当前会展产业的一种补充，有其便捷、快速的优势，但其碎片化和距离感也影响了产业的展示和交易属性。

未来，线下展会其实还是有很大吸引力和发展潜力的，但是也将面临比较大的竞争，会向“专业+品牌”方向发展。专业是核心，能够将供需双方汇聚起来，促成展会成功举办，形成良性发展循环。比如车展，只有把车商和市民吸引來，才能成交，多方受益。品牌是未来。品牌展会是产业、人流、物流、信息流和资金流的聚合平台，也是线上展会无法比拟的。专业的不断提升，也是品牌建设和沉淀的过程。未来，同业态展会间的竞争也是品牌的竞争，只有做好长期的战略规划，形成具备竞争优势的行业品牌，才能应对行业及外部环境的挑战，也是实现持续、高质量发展的基础。