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饲料产品营销模式分析
——评《农产品营销与农业品牌化建设》

2022-07-07

中国饲料 2022年13期
关键词:品牌化饲料线下

贾 凝

(陕西邮电职业技术学院,陕西咸阳 712000)

书名:农产品营销与农业品牌化建设作者:王春霞、左利、王金凤出版社:中国农业科学技术出版社出版时间:2021 年04 月ISBN:9787511652775定价:36.60 元

全面深化农产品市场改革的背景下, 饲料作为初级加工农产品的分类之一,也遭受着现有市场环境的挑战,因此, 饲料企业急需产品销售模式转型的契机。 借助互联网技术的优势作用,加快饲料产品传统营销模式向“线上+线下”融合型营销模式转变,已经成为众多饲料企业营销发展的最佳选择。 而《农产品营销与农业品牌化建设》一书,不仅系统性的介绍了农产品市场环境、农产品品牌的建设方法,还提出了饲料产品的电商营销策略,对加快饲料产品的营销模式转型、 创新具有指导意义。 本文围绕着该书内容进行研读,从中获取相关启示,提出饲料产品的营销方法体系, 以期为我国饲料行业提供参考。

由中国农业科学技术出版社出版,王春霞、左利、王金凤编写的《农产品营销与农业品牌化建设》一书主要对农产品市场、农产品营销策略、农产品品牌化建设方法等内容进行了系统性论述。全书整体分为五个篇章,第一章为农产品市场分析, 章节主要对目前农产品市场的状况及未来发展趋势进行了预测。 第二章是农产品营销策略,章节主要以农产品的市场营销目标、价格、流程等分析为抓手,提出了“农产品+互联网”的营销理论,并对互联网下的农产品销售、物流、定价方式进行了深层次分析。 第三章是农产品网络营销,章节主要论述了口碑营销、直播营销、短视频营销、社群营销、微信营销及团购平台营销的特点、规律。 第四章是农产品物流与配送,章节主要分析了农产品运输的流程及模式选择, 作者指出, 农产品营销与品牌化的建设,可以将第三方物流纳入其中,通过与国内知名、专业物流企业的合作,建立起一体化的农产品销售平台。第五章是农业品牌化建设,章节主要分析了农产品的定位与市场功能, 同时指出农产品品牌的传播与互联网之间的联系,对加快我国农产品营销模式的转型具有很好的指导作用。

作者指出,电子商务的出现极大地改变了中国传统的市场经济体系,也促进了饲料产品营销方式的转变。 根据《农产品营销与农业品牌化建设》一书的相关章节阐述,首先,电子商务缩短了饲料企业的产品营销周期,降低了企业的营销成本。以往饲料企业大多采用传统的产品营销模式。较为依赖于线下实体店场景,饲料产品的营销标准大多是根据线下渠道而实施。 而电子商务的出现,直接为饲料企业提供了一个新的产品销售平台,意味着企业产品生产与市场推广更加的融合,从而大大地缩短了饲料营销周期。 其次,互联网促进了饲料企业产品的推广渠道转变, 加快了饲料企业营销管理策略的升级。例如:借助互联网平台,创建起饲料企业专用的电子商务系统、互联网营销体系,从而加强饲料企业与外界的联系,实现了饲料产品线下推广与线上营销的结合。 最后,信息技术进一步打开了饲料企业市场环境,为企业创造了更多的商机,饲料企业借助电子商务平台,能够加强自身与其他企业、行业内企业的合作交流,借助网络终端,更好地了解到全球饲料行业情况,从而使中国饲料产品走出国门,增强饲料产品的营销效益。

作者强调,饲料是农产品领域的主要产品类型之一,饲料产品的营销模式直接关乎企业的经济利益、市场发展效益。 而目前,随着我国整个饲料行业的营销模式转型,已经促使着饲料产品销售与互联网融合,构建一个“互联网+饲料营销”的销售架构,成为饲料企业发展的现实要求。对此,通过《农产品营销与农业品牌化建设》一书的相关启示,首先,要进一步加快电子商务平台与饲料产品的结合,借助电子商务平台实施产品销售,拓展饲料产品的营销渠道。 例如:饲料企业可以与国内知名、大型的电子商务平台方合作,在市场主流的电子商务平台上创建起官方销售账号,将产品的信息放置于电子商务平台上, 通过电子商务平台实施饲料产品的销售与宣传。 然后,通过建立起物流通道,实现饲料产品营销、物流的联合。其次,鼓励饲料企业在内部建立起数字化营销体系,通过互联网平台、技术软件的使用,以多种形式突破饲料产品的营销限制,实现饲料产品的灵活化、多元化营销布局。 例如:借助微信平台、微博、社群平台、短视频平台、直播平台等进行饲料产品的营销,将各类软件平台整合起来,建立起一个完整化、规范性的饲料产品营销体系,拓宽饲料产品的营销渠道与市场布局。 最后,加强线上与线下的饲料产品营销体系建立,着力推动饲料产品的品牌化树立。 例如:保存较有竞争力、优势的线下营销模式与体系,并借助互联网平台,构建起线上营销体系,将线下的饲料产品营销与线上营销体系融合起来,实现线上饲料产品营销与线上饲料产品营销的整合。同时,借助口碑营销的方式,对饲料产品的品牌塑造,通过品牌塑造工程的开展,增强饲料产品的市场知名度与竞争力。

综上所述,饲料作为农产品领域下的主要产品类型,它是我国畜牧业、养殖业发展的重要保障,也是动物食料的主要来源。 在互联网对传统饲料产品营销模式的日益冲击下,加快饲料产品营销方式的创新、转型,已经成为饲料市场发展的必然趋势。 因此,通过《农产品营销与农业品牌化建设》一书带来的相关启示,应坚持线上营销与线下营销融合、互联网平台与饲料产品营销结合的营销策略,更好地提升饲料企业的经济效益。

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