饲料产品营销模式分析——评《农产品营销与农业品牌化建设》

贾 凝

（陕西邮电职业技术学院，陕西咸阳 712000）

书名：农产品营销与农业品牌化建设作者：王春霞、左利、王金凤出版社：中国农业科学技术出版社出版时间：2021 年04 月ISBN：9787511652775定价：36.60 元

全面深化农产品市场改革的背景下， 饲料作为初级加工农产品的分类之一，也遭受着现有市场环境的挑战，因此， 饲料企业急需产品销售模式转型的契机。 借助互联网技术的优势作用，加快饲料产品传统营销模式向“线上+线下”融合型营销模式转变，已经成为众多饲料企业营销发展的最佳选择。 而《农产品营销与农业品牌化建设》一书，不仅系统性的介绍了农产品市场环境、农产品品牌的建设方法，还提出了饲料产品的电商营销策略，对加快饲料产品的营销模式转型、 创新具有指导意义。 本文围绕着该书内容进行研读，从中获取相关启示，提出饲料产品的营销方法体系， 以期为我国饲料行业提供参考。

由中国农业科学技术出版社出版，王春霞、左利、王金凤编写的《农产品营销与农业品牌化建设》一书主要对农产品市场、农产品营销策略、农产品品牌化建设方法等内容进行了系统性论述。全书整体分为五个篇章，第一章为农产品市场分析， 章节主要对目前农产品市场的状况及未来发展趋势进行了预测。 第二章是农产品营销策略，章节主要以农产品的市场营销目标、价格、流程等分析为抓手，提出了“农产品+互联网”的营销理论，并对互联网下的农产品销售、物流、定价方式进行了深层次分析。 第三章是农产品网络营销，章节主要论述了口碑营销、直播营销、短视频营销、社群营销、微信营销及团购平台营销的特点、规律。 第四章是农产品物流与配送，章节主要分析了农产品运输的流程及模式选择， 作者指出， 农产品营销与品牌化的建设，可以将第三方物流纳入其中，通过与国内知名、专业物流企业的合作，建立起一体化的农产品销售平台。第五章是农业品牌化建设，章节主要分析了农产品的定位与市场功能， 同时指出农产品品牌的传播与互联网之间的联系，对加快我国农产品营销模式的转型具有很好的指导作用。

作者指出，电子商务的出现极大地改变了中国传统的市场经济体系，也促进了饲料产品营销方式的转变。 根据《农产品营销与农业品牌化建设》一书的相关章节阐述，首先，电子商务缩短了饲料企业的产品营销周期，降低了企业的营销成本。以往饲料企业大多采用传统的产品营销模式。较为依赖于线下实体店场景，饲料产品的营销标准大多是根据线下渠道而实施。 而电子商务的出现，直接为饲料企业提供了一个新的产品销售平台，意味着企业产品生产与市场推广更加的融合，从而大大地缩短了饲料营销周期。 其次，互联网促进了饲料企业产品的推广渠道转变， 加快了饲料企业营销管理策略的升级。例如：借助互联网平台，创建起饲料企业专用的电子商务系统、互联网营销体系，从而加强饲料企业与外界的联系，实现了饲料产品线下推广与线上营销的结合。 最后，信息技术进一步打开了饲料企业市场环境，为企业创造了更多的商机，饲料企业借助电子商务平台，能够加强自身与其他企业、行业内企业的合作交流，借助网络终端，更好地了解到全球饲料行业情况，从而使中国饲料产品走出国门，增强饲料产品的营销效益。

作者强调，饲料是农产品领域的主要产品类型之一，饲料产品的营销模式直接关乎企业的经济利益、市场发展效益。 而目前，随着我国整个饲料行业的营销模式转型，已经促使着饲料产品销售与互联网融合，构建一个“互联网+饲料营销”的销售架构，成为饲料企业发展的现实要求。对此，通过《农产品营销与农业品牌化建设》一书的相关启示，首先，要进一步加快电子商务平台与饲料产品的结合，借助电子商务平台实施产品销售，拓展饲料产品的营销渠道。 例如：饲料企业可以与国内知名、大型的电子商务平台方合作，在市场主流的电子商务平台上创建起官方销售账号，将产品的信息放置于电子商务平台上， 通过电子商务平台实施饲料产品的销售与宣传。 然后，通过建立起物流通道，实现饲料产品营销、物流的联合。其次，鼓励饲料企业在内部建立起数字化营销体系，通过互联网平台、技术软件的使用，以多种形式突破饲料产品的营销限制，实现饲料产品的灵活化、多元化营销布局。 例如：借助微信平台、微博、社群平台、短视频平台、直播平台等进行饲料产品的营销，将各类软件平台整合起来，建立起一个完整化、规范性的饲料产品营销体系，拓宽饲料产品的营销渠道与市场布局。 最后，加强线上与线下的饲料产品营销体系建立，着力推动饲料产品的品牌化树立。 例如：保存较有竞争力、优势的线下营销模式与体系，并借助互联网平台，构建起线上营销体系，将线下的饲料产品营销与线上营销体系融合起来，实现线上饲料产品营销与线上饲料产品营销的整合。同时，借助口碑营销的方式，对饲料产品的品牌塑造，通过品牌塑造工程的开展，增强饲料产品的市场知名度与竞争力。

综上所述，饲料作为农产品领域下的主要产品类型，它是我国畜牧业、养殖业发展的重要保障，也是动物食料的主要来源。 在互联网对传统饲料产品营销模式的日益冲击下，加快饲料产品营销方式的创新、转型，已经成为饲料市场发展的必然趋势。 因此，通过《农产品营销与农业品牌化建设》一书带来的相关启示，应坚持线上营销与线下营销融合、互联网平台与饲料产品营销结合的营销策略，更好地提升饲料企业的经济效益。