关于国内影视体验消费商业模式的思考

杨倩 简仁泽 石先满

近年来随着生活水平的不断提高伴随着家长们育儿观念的不断的改变。家长们对小朋友的课外教育的拓展需求越来越明显。中共中央总书记习近平同志在曾在全国教育大会上指出：“要努力构建德智体美劳全面培养的教育体系，要把立德树人融入思想道德教育、文化知识教育、社会时间教育各环节。随后教育部、中共中央宣传部联合印发了《关于加强中小学生影视教育的知道意见》，加强中小学生的影视课程内容，普及影视教育，让孩子们在优秀的影视作品中感受世界，开阔视野。说明影视教育在中小学生教育和发展中占据重要的地位。据解随着国家二胎政策的实行，随着国内新儿的不断增加。这些数据都说明了在儿童教育领域，潜在的客户人群在政策的影响下会不断上升。据了解现阶段大多数的儿童影视领域的培训以及相关领域还是比较空白的。市场上较多类似的都为儿童摄影，种类单一且给儿童的体验感并不强烈也不能为儿童提供到学习的效果，并不能全面的展现出影视作品以及拍摄影视作品的同时孩子能在其中学习知识的潜力。众所周知影视对表现力、表达能力等等方面都有一定的要求，在有预期目标的情况之下。我们是否可以将培训引入到体验课程中形成一种新的商业模式。所以我们为此进行了一些探讨和研究。

影视对当下儿童成长的影响

二十一世纪，互联网的兴起及流媒体的传播方式渐渐深入人们的生活，手机功能越来越强大，可以播放流媒体信息，抖音、快手等短视频平台越发火爆。影视作为流媒体的主要形式之一，占据相当重要的地位。传播的渠道、方式不断变化，孩子们的学习渠道及方式也在不断改变。我们时常看见孩子们在玩耍时模仿各种影视作品中的桥段。对孩子们来说这些经典的桥段可能比课本上的知识更加深刻有印象。现在不仅仅是孩子时常能接触到手机上播放的流媒体作品。影视教育也在教育部的号召之下进入了中小学生的课堂。在影视作品中一些优秀的先进的影视作品，对孩子们来说有极大的教育意义，无论是审美艺术、道德品质、增长知识来说，甚至是对于孩子人生观、价值观、世界观的树立都有很多积极意义。在全新的影视领域让知识动起来、活起来，可能相比于传统的书本课堂来讲在现在孩子们的眼中更加生动有魅力。

国內儿童影像体验类消费现状

改革开放后我国经济腾飞，随之而来的就是居民可支配的收入不断增加。在人们满足日常温饱以后，开始寻求精神层面的满足。儿童教育、体验类的消费也必然随之增长。就国家统计局统计0到14岁儿童数量已经高达2.2亿。且年轻一代的父母所接触的事物也比较宽广，思想也更加前卫。给这类新兴一代父母，儿童体验消费带来了机遇。

技术层面上市面上销售的手机相机快速的升级换代，摄影摄像的门槛不断降低，拍摄设备不再昂贵，成像质量也得到了提高。走进了千家万户对于儿童影像行业来说无疑是降低了成本。在此方面的从业人员也有所增多。对于儿童影像行业也是一个不断利好的局面。

儿童摄影方面有传统影楼、小型摄影工作室，但是基本上也停留在静态照片的范畴，有少量视频制作，但是是以小型个人展示Vlog为主很少有涉猎表演或者是剧情等复杂大型作品。近年来摄影的热度越来越高。各种大小的摄影工作室如雨后春笋般落地开花，行业的竞争也日益激烈。少儿模特、舞蹈、主持人类培训里也会有零星涉及影像的服务，但大多作为儿童展示学习成果的配套服务。在这类培训机构里，基本为普通课堂授课模式。一般与完整的影视体验没有太大的关联。在拍摄过程中得到知识的增长也几乎聊胜于无。对于国内来说相对比较成熟的是一些儿童表演辅导或者儿童舞台剧、戏剧体验班。这一类型的机构一般模式也为传统授课，课程成果为一些汇报表演如舞台剧、话剧等。且表演课程相对于其他如绘画、音乐等类型的课程还是比较小众的。且此类机构一般不提供体专业的影视体验类服务。

据了解目前儿童影视体验式消费在国内还是空白的领域，但是结合儿童摄影消费、儿童才艺机构的消费。我们可以遇见儿童影视体验消费作为具有摄影的留念性、记录性，以及开发才艺、亲子活动结合到一起的全新消费模式具有相当的吸引力。

国内儿童影视体验类消费的发展趋势

经过调查目前在国内也有一些影视体验机构成立嘟嘟嘴儿儿童电影体验馆、盘小宝儿童影视体验馆等。他们主要集中在北上广深等一线城市。经营模式为一般影视制作团队的技术下放作为发掘小演员小平台，并不是团队的主营方向。而且价格方面普遍比较贵，且成团时间不是特别稳定，也很少与其他儿童类的辅导机构来进行合作，在影视制作方面相对专业，但在对儿童体验、学习里没有那么的严谨。

短视频流媒体不断兴起，家长们对教育课程的成果也更为重视。影视这种直来直去肉眼可见的成果快速产出，对比其他课外兴趣班，更具有自己独特的优势。

据调查目前在国内严格来说儿童影视类消费相对还是比较空白且主要少量集中在一些一线城市，在二、三线中这一领域的市场来说还属于完全空白状态。发展前景相对来说广阔。

国内儿童影视体验类消费商业模式发展的试验及思考

为此我们进行了一些小规模的实验。我们运用了微信公众、微博、QQ空间、朋友圈、抖音、以及和相对应的儿童培训机构合作等多种方式进行了试点推广，动态的将儿童影视体验项目嫁接在传统培训课程里或是单独设计相关体验。在推广的过程中我们致力打造一个全新的品牌体系，在这个品牌体系里做到以专业影视作为我们的主打优势，再兼以儿童兴趣培养、培训为辅的形态。在推行的过程中，我们也成完成了几次拍摄任务，都得到了较大的收益。孩子们不仅仅在体验项目中学习到剧本中的知识内容，也对拍摄团队内的相互合作及拍摄片场相关知识有了更多了解。家长在得到第一手素材时，大多都对效果展现出了相当大的兴趣。。据初步统计想要继续再次体验的比例高达80%

推广的过程中我们发现与相对应的儿童培训机构合作在加以微信公众号、抖音等平台的运营占据了绝大部分的客源。在运营的相对较好的培训机构中合作以及投放广告，有客源明显聚集的特点加以微信公众号的展示有很多家长前来表达有拍摄需要的意愿。且我们有一些额外的收获对于儿童家长来说，在拍摄过程中的良好展现也作为了品牌推广的一大亮点，家长们会有口口相传的传播·特点，家长们通过交际圈的融合给我们带来了不小的广告效益，有相当一部分体验学员进组为其他家长推荐。

拍摄过程中，我们也了解到目前家长对于影视体验类的看法有以下几点，新奇少见、比传统写真更具有纪念意义以及趣味性、拍摄过程不失为一次良好的亲子活动，成为家长和孩子们沟通的桥梁。在体验过后，很多家长开始看到他们孩子平时看不到的一面，他们也学会了如何在现场更加快速高效的完成沟通。如何在紧迫的拍摄时间内协助孩子们完成表演，展现自己最好的一面。由于初次接触专业的影视拍摄记录对于孩子来说，在剧本的熟练度、表演方式都是一些全新且陌生的领域，孩子们在对片场台词速记表演动作要领等方面是很大的考验。在片场工作人员众多，同行表演的孩子也很多，增进了孩子社交胆量方面的能力。表演过程中的随机应变能力也得到了很大的发掘。

总的来说通过几次的小实验我们得到了相当令人兴奋的结果。首先在与儿童培训机构的合作上。这种相辅相成的合作模式是很成功的。再结合微信公众号最为详情介绍推广。在我们的项目落地于桂林这座三线城市中，在儿童影像市场里是空白的，所有在推进过程中几乎没有同类型的儿童影视体验团队。

结 语

在我们小范围的商业模式试点后。在团队组建、项目推广、拍摄以及后期的过程中，相对还是比较顺利的。且我们发现了结合当地相关儿童培训机构进行合作推广这种模式传播速度很高。在桂林这座三线城市中几乎没有同类型的竞争对手，作为一个空白的领域推进的过程没有什么太大的同行竞争阻碍，对家长来说反而更是一种全新的体验。

在这种模式下经过我们的试点后得出结论，项目的成功率相对较高，影像行业的高速发展入门门槛越来越低、人们日益增长的需求，不满足与静态照片。抖音、快手等流媒体平台慢慢走进大家的生活当中，可播放的影视作品慢慢成为了炙手可热的信息传递类型。二胎的开放新生婴儿以及儿童的数量不断上升、相对于拍摄电影来说影视体验成本低廉、门槛低。这些都是儿童影视类消费市场广阔的隐藏爆发点。在可复制推广的方面来说，在全国范围内此类的培训体验服务少，家长特性又是比较相同的。所以我们认为项目在各大城市都有极高的可复制性。

目前大学生就业问题是各部门关注的重头戏。2020新冠肺炎疫情之下大学生就业面临的压力不断的增加，很多的用人单位都在缩减应届大学生用人数量，据统计2020年总体的用人需求降低了34%应届大学生用人需求更是下降了44%之多，高校毕业生人数已经高达874万人，同比增长40万人。就业是国家最基础的民生问题，大学生作为社会上最为庞大的就业群体之一，在就业问题上，国家一直鼓励大学生创业。若影视相关专业的大学生，利用儿童影视体验作为就业创业切入点，不失为一个很好的选择。

[本文系基金项目：本文系广西壮族自治区2019年，基于儿童影视体验教育研究项目（项目编号201910595008）的研究成果。]

（桂林电子科技大学）

参考文献：

[1]张睿.湖湘文化题材微电影传播策略研究[J].中国传媒科技，2017，（03）：123-124.

[2]刘惠杰.新媒体时代微电影的流变、特征及策略研究[D].郑州大学，2016.

[3] 聂韶阳.小成本微电影制作方法研究[D].河南大學，2016.