路演：为创新项目铺路架桥

陈小玮

作为陕西省唯一一个助力科技成果转化和资本市场发展的省级路演平台，秦创原（国际）路演中心致力于打造一个推动资本要素与创新资源高频、高效对接融合的互联生态系统，围绕路演服务、信息服务、投资者互动、政策研究、项目推介五大业务方向，为政府、企业、科研院所、高校、投融资机构等提供一站式路演服务。

6月21日，秦创原（国际）路演中心举办了“国防创新项目专场路演”专场，有五家项目单位参加了路演，推出的固态电芯项目、时间确定性以太网技术、微波供能物联网系统、激光雷达先进技术、小型三轴一体激光陀螺技术都是民用科技项目。同时，秦创原（国防工业）创新促进中心等单位，以及二十余家金融机构代表受邀参会。这场路演旨在为国防科研提供新思路和新方案。

启 动

秦创原（国际）路演中心（下文简称“路演中心”）正式成立时间很短，2022年1月29日注册成立，6月8日在西咸新区沣东自贸新天地揭牌，上述路演是其揭牌后举办的首场活动。

早在3月30日，路演中心就举办过一场成长型企业路演专场，参与的有新年动力、格物医疗、岳达生物、力德动力、富沃德光电与声耕科技等六家企业，涉及装备制造、电子信息、生物医药等多个领域。

活动现场，路演项目方与和翎资本、英诺天使基金、一八九六资本、飞马旅（西咸）基金、西安金控在内的五家投资机构进行了深度交流。路演环节之后，项目负责人与投资人进行了一对一的深入对接，并初步达成投资意向。

路演，是向外推介展示企业形象、实力和融资信息，帮助企业便捷高效的融资，特别是实现股权融资的一种重要方式。概括地说，就是为资本找项目，为项目找资本。

2021年3月30日，陕西省委书记刘国中在秦创原创新驱动平台建设大会上强调，要建好用好秦创原创新驱动平台，建设立体联动“孵化器”、成果转化“加速器”、“两链”融合“促进器”三大目标，加快打造具有鲜明特色和竞争力的高水平平台。

秦创原创新驱动平台启幕不到一个月，陕西省省长赵一德在调研秦创原创新驱动平台建设工作时就强调，要借助秦创原平台常态化开展路演，促进创新成果与金融资本的有效衔接，努力让小路演变成大平台、催生大产业、创造大市场，使其成为陕西创新驱动发展的又一块金字招牌。

陕西省人民政府印发了《关于进一步提高上市公司质量的实施意见》，明确建立自主共享、集中统一的常态化路演平台，将专业孵化载体和科技成果转化平台纳入常态化路演服务体系。

路演中心建设正式提上日程。

记者了解到，设立路演中心是在巩固资本市场良好氛围基础上，建设金融基础设施来深化服务，帮助后备企业引入战略投资者，帮助投资机构畅通投资退出渠道，是巩固陕西资本市场追赶超越“加速度”的重要举措。同时，在常态化路演机制的基础上，配备硬件基础设施建设，不仅能提升路演效果也能提升活动影响力，吸引更多企业和创投机构参与进来，为陕西资本市场的发展起到更大促进作用。

陕西省地方金融监管局局长苏虎超表示，“常态化路演目的是优化投融资环境，便利创投机构在陕投资，定期、不定期地将陕西省优质项目、优秀企业、优势产业链推向全国。发挥创投机构市场化发掘项目和培育企业的功能作用，帮助创投机构早找项目，找好项目，为助推科技创新畅通资本循环。”

作为陕西省唯一一个助力科技成果转化和资本市场发展的省级路演平台，路演中心致力于打造一个推动资本要素与创新资源高频、高效对接融合的互联生态系统，围绕路演服务、信息服务、投资者互动、政策研究、项目推介五大业务方向，为政府、企业、科研院所、高校、投融资机构等提供一站式路演服务。

揭 牌

路演中心前期的工作，更多是做合作对接、资源对接等推进业务的准备工作。

2022年5月，路演中心与陕西省创业投资协会、开源证券签署战略合作协议，与深圳证券信息有限公司（科融通V-Next）签署合作框架协议。

路演中心与陕西省创业投资协会将发挥各自平台领域优势，根据本地上市后备企业和专精特新企业路演、企业辅导培训等需求，共同做好企业服务对接并联合组织开展路演活动，实现资源共享、深化服务、优势互补、互利共赢。

路演中心与开源证券将从企业上市挂牌、企业投融资、投研及培训、综合金融、舆情管理和人才交流六个方面进行多领域的深入合作。合作双方将充分利用路演中心的平台资源与开源证券的投行领域优势，围绕上市后备企业开展股改、上市培育、IPO辅导、新三板挂牌等相关工作，提供多业态、全链条综合金融服务支持;发挥行业专家的积极作用，开展各类路演活动，推动有投融资需求的企业、项目与金融机构对接;针对陕西省内优质企业、项目，共同提供资本市场业务相关专业培训以及全方位的信息服务;力争为双方客户提供高质量、高效率和个性化的服务。

路演中心与深圳证券信息有限公司将合作开展线上+线下投融资对接路演活动，开展信息共享，充分利用政策及自身优势，大力推进针对中小企业的金融服务创新，促进双方为中小企业发展提供专业金融服务。

同时，路演的筹备也在积极准备当中。

在6月8日路演中心揭牌仪式上，也举行了2022秦创原创新资本发展论坛。这一天，西安一九零八新能源科技有限公司与英诺天使基金签署了企业投资意向书。

2021年，西安一九零八新能源科技有限公司依托秦创原优惠政策，在西咸新区注册成立，是一家依托西安交通大学“新型高密度固态储氢材料”的原创性科技成果转化形成的集研发、生产、服务、销售一体的高科技企业。公司致力于研发综合性能卓越的固态储氢材料以及配套电源产品，并将不断扩大相关技术应用，构筑一种新的储氢、用氢全产业链，努力建成世界一流的能源材料领域的高科技企业，引领国内外该技术领域的发展。

成立于2013年4月的英諾天使基金，专注科技创新的早期投资，主要投资于原始创新和科技成果转化项目，建立了跨地域的投资与创业服务平台，在北京、上海、广州、深圳、香港、佛山、厦门、南京、青岛、成都、重庆、美国硅谷等地均有孵化团队，各地的英诺创新空间已成为优秀年轻人聚集的地方。

精 准

路演中心面对政府、企业、科研院所、高校等不同的服务主体，服务方式也是不同的。

“如果是大型企业，他们的需求更多的是技术创新，匹配的多是创新型的项目或科研院所，为他们的技术创新或迭代去做资源的嫁接和匹配;如果是一些中小类企业，包括科创类的项目，他们或者是需要成果转化，为了进一步壮大发展，需要有资金注入，这样给他们对接的就是投资机构、创投机构;如果服务的是政府，更多是产业招商的需求，我们就会引入一些头部企业的项目。我们的目标就是把这些相关资源汇集在一起，根据不同的主体需求，去精准匹配，提供类似中介服务的功能。”路演中心的宋杨副总经理详细介绍道。

路演中心做一场路演，一般推出四五个项目。路演前要一个个走访项目，做深度辅导，告诉他们投资人可能看重的点在哪里，商业模式有什么需要调整，包括未来融资计划是什么等等。服务对象更多是比较早期的科技项目，由于主创团队更多是科学家队伍，有时他们可能在运营过程中对市场的敏锐度或精准度没那么高，在投资过程中表现出来的并不是投资人所关心的，这时，路演中心要给他们做融资计划书、项目计划书等等内容的专业辅导，这样，路演的频次和密度并不高。路演中心聚焦弥补目前路演活动专业水平有限、后续服务不足、自主平台缺失等短板，建立开放共享、集中统一，“线上+线下”一体化，多渠道同步分发、创投机构广泛入驻的路演服务平台，推动资本要素与创新资源的高频、高效对接融合，创新完善秦创原综合平台功能和专业服务体系。

怎么做到精准服务？

“第一步是拿到这个项目资料后，先进行初审，之后，路演中心会实地调研。”路演中心副总经理胡阳涛有过投资机构的工作经历，他会用相对专业的投资人的眼光去审项目，项目质地比较好，才会推到路演项目上。

路演前，有一个质量把关环节，路演中心组织一个团队，由投资方、场景运用方组成去考察把关。经过这些环节，推出的路演项目才更扎实，更容易成功。

“与一般的路演公司不一样的是，我们精准性更强，加之路演中心除了线下路演，同时还有线上路演。线下路演完后，会产生一个视频放在平台上，供不能参加线下路演的人随时观看，这样就突破了时空的限制，提高效率。”胡阳涛说，“我们着重解决的是，小型创新型企业处于那种特定的发展阶段——只有风险基金、天使基金才愿意投资的阶段，因为这个阶段风险非常大，而收益又不确定。路演中心利用技术手段和专业的匹配水平以及对行业的理解，来为这些企业服务。”

据胡阳涛介绍，小微企业的创新，多是颠覆式的，但其大多数的命运是被并购，而不是上市。比较而言，大企业做的是渐进式创新，发展到一定程度，有技术迭代的需求。小微企业项目慢慢成长，可以应用在一些场景了，被大企业看中匹配其需求，嫁接起来就是创新类的产业链，这是在陕西省内发展的逻辑。除此之外，如果加上深圳、上海，就能实现南北以及东西间的循环。路演中心现在先做省内的，省外已开始布局，计划从深圳起步。西安高校多，有研发优势，可以把创新成果送出去，满足企业迭代的需求;另一方面，深圳企业可以把研发总部放在西安，资源又回流过来，就形成南北循环的模式。现在已出现了这样的趋势。

合 力

2022年5月11日，“国际通·项目先行着陆区”企业深圳芯瞳半导体技术有限公司正式开业。作为陕西省创业投资协会“秦创原系列路演”的成功案例，标志着“秦创原系列路演”在投融资项目、对接创业投资机构和促进科技成果的转移转化方面的成功实践，也进一步推动陕西省集成电路行业重点产品产业化。

胡明友是西安交通大学化学学院特聘教授。在秦创原化工与能源路演项目专场中，胡明友团队推介的“一种溶剂型锂电池电解质的工业化开发及应用”项目，当场获得科技创新春种基金青睐注资。胡明友团队计划用融来的1000万元，在西咸新区和西安高新区分别设立研发和生产中心，加速推进从“出成果”到“用成果”的转化。

自首场路演活动以来，秦创原创新促进中心推出100余个项目，签约科技成果转化项目19项。作为秦创原创新驱动平台的总窗口，西咸新区聚集、培育的中国西部科技创新港、西工大翱翔小镇、西部云谷等创新平台，正日益成为陕西科创资源吐纳、转化的前沿阵地。

为加快推进秦创原创新驱动平台建设，深入贯彻落实《秦创原创新驱动平台建设三年行动计划（2021-2023年）》等精神，陕西省科学技术厅制定了《秦创原科技成果转化项目系列路演活动实施方案》，会同相关部门以秦创原创新驱动平台建设为导向，统筹各方资源，围绕建设立体联动“孵化器”、成果转化“加速器”和“两链”融合“促进器”三大目标，组织开展秦创原科技成果转化项目系列路演活动，力争孵化实施一批含绿量多、含新量足、含金量高的项目，为项目提供全过程、全周期、全方位服务。

秦创原科技成果转化项目系列路演活动形式分为“秦创驿站”“推介发布”和“月度专场”3个层级，时间上分为定期和不定期。

秦创驿站。以陕西各高校、科研院所和双创载体、孵化器、产业园区中的科研团队、科技型企业为主体，采用定向征集、成果展会、沙龙活动、项目访谈、机构推荐等多种形式征集科技成果转化成熟度较高、市场前景较好的科技成果。通过“秦创驿站”，年度征集项目总量1000项以上。

推介发布。对“秦创驿站”征集遴选的成熟度高、适合转化的科技成果项目，组织路演辅导培训，开展各种形式的推介发布和投资对接活动，全年对外推介发布项目500项以上。

月度专场。对“推介发布”中的重点项目，按技术领域、项目发展阶段或区域特征进行分类梳理，积极邀请省内外投资机构、金融机构和技术转移服务机构参与，每月组织一次专题路演。月度专场年度路演项目100项以上。

秦创原科技成果转化项目系列路演活动包括科技成果挖掘、项目梳理筛选、前期辅导培训、项目路演和投资对接、科技成果落地等全链条的各个环节。在秦创原创新驱动平台建设工作领导小组的统筹下，由省科技厅会同省级相关部门、各市（区）科技局，联合各高校、科研院所、科技企业、投资机构、金融机构和技术转移服务机构等各方力量，充分利用陕西省创业投资协会资源优势，共同推进秦创原科技成果转化项目系列路演活动。

截至目前，全省举办各类路演活动130多场，推介科技成果转化项目3000余项，辅导路演680余项，300余家投资机构参与，130多个项目和团队完成融资，规模超13亿元。西安交通大学梳理科技成果转化项目1100项，成功转化108项。举办全省科技企业培育大会暨秦創原创新创业大赛，评选出81家获奖企业，涌现出指纹芯片、诊疗机器人、新冠解毒颗粒等一批“硬核”科创项目。

记者了解到，陕西西咸新区作为成功入选第二批“科创中国”试点城市（园区）的国家双创示范基地，今后将多方组织路演，以促进科技创新和成果转化落地，服务区域经济高质量发展。