小博集成立四周年，从0 到2 亿的探索之路

文|付 佳

2021 年，小博集发货码洋破2 亿元，同比增长超过60%。

2018 年年初，中南博集天卷正式成立了自己的少儿图书品牌——小博集。2018 年1 月9 日，小博集官方宣布成立，从零起盘搭团队、签项目、出产品、找逻辑；同年4 月，开始成规模出版童书；2021 年，小博集发货码洋破2 亿元，同比增长超过60%。

深耕内容，不断完善产品结构

小博集成立之初以IP 破局，拿下迪士尼大电影、面包超人、托马斯和朋友等一系列IP 版权的举动，让许多业内人士快速认识了小博集。此后，勇于创新、敢于突破的小博集，逐渐获得市场的认可。美太芭比公司决定自2022 年1 月1 日起，将“托马斯和朋友”在中国大陆地区的图书产品出版权独家授予小博集。小博集将携手美太芭比，开发更多优质产品，探索更多样的合作方式。

除了IP 板块，小博集在多个方向全面探索，产品结构逐步拓展至八大板块，分别为少儿文学、少儿国学经典、少儿科普百科、绘本、少儿英语、国际动漫形象、经典读物和名家名作。

在少儿文学板块，2021 年，小博集的两套儿童侦探小说表现亮眼，“拉塞-玛娅侦探所”系列上市半年发行超100 万册，“神探迈克狐·千面怪盗篇”系列上市1个月发行超30 万册。后续，更有全新中英双语版《棚车少年（第一辑）》接棒，在主持人王芳直播间首发当日销售超过1.5 万册。“国际儿童文学经典”系列中的《穿条纹衣服的男孩》《特别的女生萨哈拉》《第五泳道》入选百班千人书单。2022 年，在少儿文学板块，小博集还将继续推出获纽伯瑞金奖的小说《遇见虎灵的女孩》、英国桂冠童书作家迈克尔·莫波格包括《蝴蝶狮》在内的一系列作品，以及全球畅销多年的《猫武士》漫画版等。

此外，早在创立品牌之初即开始布局的少儿国学经典板块更是厚积薄发，《汉字就是这么来的·走进汉字世界》获得第十六届文津图书奖，“少年大师课”系列产品线的《苏东坡传》（青少插图版）、《蒋勋说唐诗宋词》、《中国古代神话》入选多地学校寒暑假推荐书单。“最强大脑这样学诗词”系列上市4 个月累计销售10 万册。“凯叔讲故事”系列的《凯叔三国演义》《凯叔西游记》《凯叔封神演义》3 套作品销量屡创新高，累计发行量超过350 万册，成为很多家庭的书架必备，与之同系列的《凯叔水浒传》计划在2022 年年初上市。此外，《国家宝藏》节目组官方授权的《国家宝藏·乾小四探险记》、自媒体大号“讲历史的王老师”最新漫画作品《古代人的日常生活漫画》、“超有料漫画历史”系列图书作者韩明辉新作《藏在成语里的中国史》、语文名师王金鑫的《王金鑫讲古文观止》等新品也将在新的一年陆续与小读者见面。

2021 年初，小博集以“蔡皋经典中国绘本”系列踏入绘本领域，上市3 个月发行超10 万册，其中《宝儿》入选百班千人寒假书单，实现社会效益与经济效益双丰收。2022 年，小博集在原创绘本领域将继续推出蔡皋的《百鸟羽衣》《孟姜女》《晒龙袍的六月六》等一系列作品，并引进畅销欧美近20 年的“小饼干狗”系列绘本。

近几年，科普百科图书越来越受到读者的关注。面对疫情的冲击，小博集趁势推出了《进击的疫苗》，获得新阅读“中国童书榜”最佳童书奖，入选“2020 深圳读书月”年度十大童书30 强、“2020 大鹏自然童书奖”年度30 本等。2022 年，小博集将在原创少儿科普图书领域发力，推出张召忠的《局座张召忠给青少年讲军事》等作品。

很多读者尤其是家长对公版书、经典读物的关注度持续上升。所以，小博集开启了经典读物板块的拓展。“四大名著”套装销量破12 万套；《安徒生童话全集》抖音元梦妈妈单条视频销售2900 余册，累计销售超1 万册。

进入新的一年，小博集少儿英语板块即将迎来一个小爆发，《培生英语速成系列·我是自然拼读王》《DK幼儿动物小百科》《小猪小象·中英双语版》《伯克利理科启蒙绘本·中英双语版》等经典品牌图书将陆续上市。

此外，2022 年小博集还计划开设儿童教育产品线，进一步完善出版结构。目前已签约杨红樱的《马小跳的财商课》《马小跳与名人交朋友》，王艳的《思维导图大赛总冠军给孩子的思维导图课》，记忆大师导师姬广亮、庄海燕的《中小学生记忆红宝书》，以及畅销多年的经典图书《长大之前一定要看的1001 本童书》等新品，令人期待。

除了童书作品外，小博集还开辟了名家名作板块。2022 年，周国平的亲子散文《叩叩》、蒙曼的《蒙曼女性诗词课》、刘墉的《爸爸不会哭》等名家作品也将陆续上市。

紧跟变化，及时调整渠道布局

中南博集天卷的发行渠道是以其多年来在社科、畅销书领域深耕所得，在渠道完整度上的优势，对于小博集初期进入市场起到了至关重要的作用。历经4 年的发展，小博集孜孜以求，在中南博集天卷强大的主流渠道加持下，抓紧布局社群电商、中盘等具有童书特色的渠道，并积极深入学生群体，与悠贝绘本馆、亲近母语、百班千人等机构合作，完善更加适合童书销售的渠道结构。

以“蔡皋经典中国绘本”系列为例，图书上市后一系列系统化的打法，标志着小博集在童书特色渠道布局的初步完成。首先，“蔡皋经典中国绘本”系列在悠贝绘本馆、老约翰绘本馆等垂直领域发起面向精准读者的绘本团购，垂直渠道封闭销售期间取得了良好成绩，也将蔡皋绝版多年、最为经典的3 本绘本重新带回到读者眼前。接下来，该系列书顺势全渠道开放，顺利承接了来自封闭渠道的高流量与粉丝口碑。可以说，小博集在一系列销售、营销活动的加持下，逐步在中南博集天卷公司内部建立起更加适合童书销售的渠道结构。

进入后疫情时代，短视频和直播已成为童书市场的“标配”，小博集积极拓展与直播达人的合作，与主持人王芳、主持人周洲、樊登、清华妈妈马兰花、元梦妈妈等头部主播均有合作。2020 年是小博集全面进入抖音渠道的第一年，仅半年的时间带货码洋就已经超过1500 万元。经历了一年的摸索，2021 年小博集更是与主持人王芳合力打造出“拉塞-玛娅侦探所”系列这样的爆款，创造了累计销售10 万余套100 多万册的好成绩。

此外，面对渠道日新月异的变化，小博集决心打造属于自己的新媒体生态，积极构建私域流量系统，以改善传统行业对渠道过度依赖的问题。例如，2021 年下半年小博集开始拓展快团团渠道，并以快团团的各级帮卖团长为核心，拓展至小红书、头条系的社群达人，进一步辐射到小博集图书粉丝的周边人员，通过快团团销售的同时逐步搭建品牌私域流量体系。

思考新零售浪潮下的营销模式

内容平台、销售平台之间的相互渗透，销售和营销之间的联系日趋紧密、界限日趋模糊似乎已经成为一种共识。许多固有的销售渠道，例如传统电商平台越来越重视内容构建；而本身源自内容平台的新销售渠道也凭借自身优秀的内容、流量积累成功入局。所以，在这4 年的时间中，小博集也在不断思考，如何将图书行业传统的内容营销，与互联网时代的渠道营销结合起来，共同发力。

面对从零开始的品牌，小博集团队首先将中南博集天卷在成人书领域的营销方式“复制”到了童书领域，在自媒体阵地如微信、微博的图书类账号制造话题与事件，同时深度耕耘以好物种草为主的小红书平台，及注重垂直领域内容产出的抖音、今日头条等平台。针对不同图书，小博集如今已经构建起一个系统完整的媒介达人联系网，快速应对不同类型的内容营销需求。

在不断积累各平台内容达人资源的同时，小博集同样注重打造各平台自有账号的内容分发功能。以小红书平台为例，小博集2021 年年末开始了“童书圈儿的葱花花儿”账号的冷启动，通过更加全面、专业的童书内容讲解，为日常的平台达人内容合作启发创意灵感，同时积累自有粉丝，传播“为孩子博集天下好书”的品牌价值。而不断钻研适合平台属性的营销素材，也锻炼了小博集营销团队对内容的理解与把控，为进一步开拓媒介与达人资源积累了经验。

4 年的时间，从0 到2 亿，小博集始终以做出更多优秀的童书为己任，希望孩子可以从阅读中找寻快乐、增长知识、开阔眼界。未来，小博集将继续努力，朝着10 年、20 年不断前进！■