跟着心理学教材学写作（三）千岩竞秀，百舸争流

杨睿

竞争是世界的主旋律。在一个快速发展的时代，如何同他人竞争，如何看待竞争中的反智现象，如何做个聪明的竞争者，相信以下的心理学原理能够帮助大家进一步理解竞争的内涵和外延。

定律一：鲶鱼效应

来源：挪威人特别喜欢吃沙丁鱼，尤其是活沙丁鱼。但是由于长途运输，沙丁鱼会因为缺氧而大量死去。于是，海员们便在装满沙丁鱼的木桶里放进了一条以沙丁鱼为主要食物的鲶鱼。鲶鱼进入木桶后，沙丁鱼见了鲶鱼十分害怕，四处逃窜，加速游动，这样一来沙丁鱼缺氧的问题就被解决了。

解析：沙丁鱼遇到“天敌”，激发了活力。同样，人在感知外部压力时，为了求得生存，也会激发自身潜能，从而渡过危机，壮大自我。

素材链接：在2009年3月进行的中国乒协换届大会上，蔡振华提出中国乒协要和国际乒联加强合作，帮助其他乒协加大培养后备人才的力度，甚至可以提供中国乒乓球的一些成果，与世界分享，这就是大家口中的“养狼计划”。

运用示例：对于团队而言，池子里也需要一条鲶鱼。中国乒乓球队近几十年制霸国际乒坛，致使其他国家沦为陪跑伴读的角色，影响了国家乒乓球事业的发展，也让中国队很难长足发展。于是，我们自己“养狼”，通过向全世界输出人才来反向激励自身，让自己竞技水平也随之提高。

定律二：智猪博弈

来源：有一头大猪和一头小猪生活在同一个猪舍里，共用一个食槽。食槽的一头有一个控制猪饲料供应的按钮，只要猪用嘴一拱，食槽的另一側就会掉下猪饲料。若是小猪去启动按钮，那大猪就会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；但若是大猪去启动按钮，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，抢一点残羹吃。那么，两只猪各会采取什么策略呢？结果只可能是一种：小猪舒舒服服地趴在食槽边等食物落下来，而大猪则为一点残羹不知疲倦地往返于按钮和食槽之间。

解析：在这个理论中，小猪的最佳选择就是耐心等待大猪去启动按钮。这也反映出了目前社会中最为常见的一种现象——搭便车，这就是在竞争中作“第二名”“弱者”的哲学。

素材链接：在曹、刘、孙三家赤壁博弈里，孙权就是大猪，而刘备则是小猪。刘备本来就没有什么稳定的根据地，即使不打赤壁之战，或者战败，依然可以投靠其他诸侯继续抗曹。而孙权则不然，江东是孙氏的基业，如果就此献给曹操，孙权便一无所有了。所以这一仗，并非刘备一定要打，而是孙权一定要打。这种小势力利用大势力的“输不起”而谋取到丰厚报酬的策略，就是一种智猪博弈。

运用示例：美职篮已故球星科比曾说：“总亚军是最大的失败者。”然而，抛开竞技体育成王败寇不谈，在人生的竞技场中，当好第二名也有其智慧。赤壁之战，刘备虽和孙权合称孙刘联军，但其实力不足，只能屈居第二。然而背靠东吴，借力孙氏三代基业的力量，刘备完成了对曹操的以小博大。深谙智猪博弈的刘备，通过搭便车抄近道，让自己一跃而起，三分霸业始露峥嵘。

定律三：格雷欣法则

来源：在纸币出现前，货币以铸币为主，其面值与自身金属价值等同。然而在长时间的流通使用中，一定会因磨损而导致“贬值”。于是，实际价值较高的良币便会被普遍收藏起来，并逐步从市场上消失，最终被驱逐出流通领域，而实际价值低于法定面值的劣币就在市场上独当一面了。十六世纪时，英国经济学家格雷欣爵士发现了这个现象，并将它称之为“劣币驱逐良币”现象，后人也称它为格雷欣法则。

解析：优秀的并不是总能战胜卑劣的，在现实生活中，达尔文的“优胜劣汰”规则也会有失灵的时候。

素材链接：作为劣币的“人格化”，小人因为没有太多的道德负担，上位不择手段，常常对于那些忠臣良将，具有压倒性优势。唐玄宗后期，李林甫口蜜腹剑，他告诉左相李适之华山有金矿，但在李禀报玄宗后，李林甫又说开矿会影响皇家龙脉，由此，玄宗对李适之开始疏远。最终张九龄等名相被一一排挤出朝廷，玄宗旁边围绕的就只剩下李林甫、杨国忠等奸佞小人了。

运用示例：古今道德之士，生不逢时者，比比皆是，由此鲍照感慨：“自古圣贤皆贫贱，何况我辈孤且直？”因为从功利的角度看，道德在很多时候是一种无形成本。囿于道德的束缚、底线的警示，有德者会有所不为，如孔子所云：“不义而富且贵，于我如浮云。”然而，没有道德压力的人，却能不择手段，轻松上位，如口蜜腹剑的李林甫之流，不怕遗臭万年，这类人变成了驱逐良币的劣币，让人不免心生“总为浮云能蔽日，长安不见使人愁”的喟叹。

（编辑：关晓星）