互联网经济下农产品的营销渠道探索

（四川化工职业技术学院 四川 泸州 646099）

快捷性、高效性是互联网营销渠道的主要优势，能弥补传统农产品营销的不足。在传统农产品营销中，消费者在了解农产品主要是通过销售者的主观介绍，在了解农产品的价格、优点方面存在一定难度。互联网经济环境下的农产品销售，能够有效解决这一问题，突破了传统销售局限性，且在交易成本的降低方面具有重要优势。能让更多消费者购买通过网络渠道购买农产品，为群众提供便捷的购物渠道。

一、互联网经济环境中农产品营销渠道面临的问题

（一）农产品营销主体缺乏专业性

在当前互联网经济环境下，农民是农产品的营销主体，文化水平相对比较低，不了解互联网的营销知识。因此，在面对互联网营销中的问题不知道如何解决。要想使互联网经济环境中农产品的营销朝着良好的方向发展，使农产品的营销得到保障，应加强农村基层组织、农产品企业的交流。但是实际当中，很多农村基层组织缺乏农产品互联网营销体系，且没有将其带头作用发挥出来，由此导致农产品营销存在一定的难度，比如，缺乏互联网营销人才、信息技术人才等，导致无法有效地推动农产品的营销。

（二）农产品物流存在的问题

为了能让农产品及时到消费者手中，需要在物流建设方面加强重视，以此使物流的实效性得到保障。大多数的农产品种植是在农村地区，这些地区的经济条件相对比较落实，甚至有的地区的公路、铁路不太完善，物流时效性成为最大的问题。同时，农村也存在不够完善的物流体系，无法快速地将农产品运输到消费者手中，这也对互联网经济环境中农产品营销发展带来不利影响。

（三）网络营销媒介发展有待提升

当前我国经济得到迅速发展，但当前城乡经济水平还存在一定的差距，城市地区的发展速度远远高于农村地区。特别是在网络营销中，农村地区由于基础设施建设存在不足，直接影响农产品营销发展。我国农村地区的地理位置比较偏远，信息点的构建存在一定难度，同时农产品网络营销平台的建立也有所缺乏，这些原因直接导致农户无法根据市场需求进行调整农产品的种植与采购，对农产品网络营销平台的发展带来一定制约。

二、互联网经济环境下农产品营销的制约因素

（一）缺乏主体营销能力

农民是农产品互联网营销的主体人员，但是由于农民的文化程度相对较低，接受新事物等观念滞后，对互联网的知识了解也比较欠缺，这些都不利于发挥网络营销能力，给农产品的营销带来不利影响。当前有的农村基层组织没有将带头作用充分发挥，中间商的实力相对比较强，缺乏农产品的专业人才和营销技术。从整体情况来看，这将直接制约农产品营销的发展。

（二）农产品规模化、标准化程度比较低，存在质量问题

我国十分重视农业发展，作为我国主要支柱产业，对促进我国经济增长起着重要作用，所以，国家提倡扩大农业发展规模，且提倡采取合作的方式进行农业发展，但是当前农业生产方式大多为分散经营的，这就无法实现规模化的农业发展。特别对一些优质农产品来说，传统小农生产方式还有待提高。比如，复杂多样的水稻品种，无法将分仓储存予以实现，这就使水稻产品的统一标准有所欠缺。同时，国家对农产品生产制定的标准没有明确，这将直接影响农产品的标准化，对农产品网络营销健康发展带来不利影响。市场中农产品的质量参差不齐，这将直接影响农产品网络销售发展。

（三）网络环境保障有所缺乏

我国农产品网络营销的法律规范有所缺乏，存在不到位的网络监管问题，这极易导致农产品网络营销的漏洞的问题发生，无法保障网络营销双方的权益。在农产品网络交易中，无法有效解决产生的交易矛盾，且存在一些网络安全隐患，这对双方的利益带来极大的影响。另外，网络上的一些虚假信息极易使网购经验不足的人员受骗，尤其是中老年人，受骗后会使其网购积极性大大降低。

（四）物流的阻力比较大

有力的物流支持是农产品网络营销的关键。从实际情况来，我国农村地区物流还比较薄弱，一些乡镇地区缺少物流级配中心。与服装等商品相比，农产品所占的分量比较大，这对物流也提出了较高的要求，特别是一些生鲜农产品，分量比较重，对物流速度提出了较高的要求，由此直接增加物流成本，加上规模存在不足，直接制约了农产品网络营销的延伸。农村的网络基础相对比较薄弱，且通讯基站比较少，通讯网络入户率比较低，网络与农户联结存在一定的障碍。

三、互联网经济环境下农产品营销渠道的解决措施

（一）互联网经济环境下农产品电商营销人才的培养

电商人才是保证农产品营销顺利开展的主要部分，所以，培养更多的电商人才十分有必要。首先，应对农村基层农产品营销者进行培训，使他们对互联网营销知识有所掌握，在今后能够快速地解决所遇到的互联网营销问题。其次，为了使电商营销人才的专业水平得到提升，可将信息技术的优势发挥出来，采用互联网线上方式进行知识的传播，相关人员可随时随地学习农产品营销知识，使他们的互联网营销能力得到提升。另外，农村基层组织还需要明确自身互联网营销方向，以此更好地培养相关的人才，提高农产品互联网营销竞争力，为农产品营销奠定良好的基础。

（二）建设农产品网络营销的应用体系

农产品网络营销应用体系的建立与完善，能够使生产调研的及时性、准确性得到有效保证。在农产品销售过程中，农产品相关从业人员通过采用网络平台能及时了解当前市场需求，从而对农产品的营销策略及时调整。要想提高农产品销售额，满足市场需求是关键。同时，还需要对农产品的营销网络进行完善，尤其要加大宣传，将农产品的品牌形象进行塑造。为了保证农产品网络营销有序地开展，还需要在网络营销安全立法方面加强重视。在完善相关法律法规时，需要注重网络的安全性，因其直接关系到农产品网络安全，在虚拟市场的监督方面需要加强重视。为了使农产品交易效率得到提升，可以采取透明化的网络方式，即交易双方可以对合作伙伴进行全面了解，以此降低信息不对称的风险，精简农产品交易过程，大大降低交易成本。

（三）农产品网络营销配套措施的建设

电子商务发展的核心部分还包括完善的配套设置，这是开展农产品网络营销活动的基础条件，应在这方面加强重视。同时，农产品网络营销体系的构建需要引入专业性人才，不仅要懂得营销知识和营销技术，且计算机技术也需要精通，还要对各种农产品有所了解，这样才能使农产品网络营销工作顺利开展。

（四）互联网经济环境中物流体系的优化

为了使农产品互联网营销的发展取得良好成果，对互联网物流体系不断优化十分有必要，但前提是在实现农产品时效性。因此，可以在乡镇或者农村对物流体系建立完善，在乡镇之间建立物流联系，使得乡镇的物流正常开展，或者与农村的商店进行合作，完善物流配送机制，使农产品能及时送达消费者手中。还需要强化农村物流企业发展，鼓励物流企业在农村地区发展，使农产品互联网营销提供有利的物流条件。

四、互联网经济环境中农产品营销渠道创新的措施

（一）农产品电商平台的开拓

在农产品互联网营销中，可以通过入驻各大电商平台，如：拼多多、淘宝等，使得农产品互联网销售途径得以拓宽。但是由于电商平台的开拓需要花费较多的资金，尤其是在前期环节投入比较大，很多农民不具备这方面的条件。为了将这一问题解决，可通过与其他企业合作的方式开拓农产品电商平台，顺利完成互联网的运作，以此为取得理想的销售效果奠定基础。

（二）加强农产品的直销定制

为了吸引更多的消费者购买农产品，在农产品互联网消费过程中应考虑到消费者的需求，这就需要实现生产过程的透明化，使消费者信任农产品的质量，通过图片记录或视频，让消费者对农产品的生产过程更直观地了解，采用这种方式直销定制农产品，消费者可对高端农产品进行定制。同时，还可以根据消费群体丰富农产品的种类，使得农产品在互联网经济环境中的市场竞争力有所提高。

（三）在农产品的互联网营销中进行品牌营销

良好的品牌效应在一定程度上能够使农产品的经济效益得到提升，所以，在互联网营销农产品中，应将农产品的优势发挥出来，并结合当地实际情况进行农产品品牌的推广，将农产品的文化价值、品牌效应发挥出来，对农产品品牌进行打造，从而促进农产品互联网营销的良好发展。

结束语：

农产品渠道的创新是互联网经济环境中不可忽视的环节。在当前时代下，我们要对农产品营销所存在的问题进行正视，结合当地农产品的实际情况，将实际中存在的问题进行分析，并提出有效的解决措施。同时，为了使互联网经济环境中农产品的营销与时代发展步伐相结合，要创新农产品营销渠道，为消费者购买农产品提供更好的渠道，以此为保障农产品营销的可持续发展奠定基础。