新媒体背景下特色农产品网络营销策略研究——以抚顺市清原满族自治县为例

□肇 辰

（沈阳工学院 辽宁 沈阳 110000）

特色农产品是发展特色农业，实现乡村振兴的一个重要载体。做好特色农产品的市场营销工作，也是我国优化精准扶贫，促进农业产业升级的一个主要方向。新媒体时代的到来，为开展农产品营销工作提供了重要的契机。探讨抚顺市清原满族自治县在新媒体背景下发展特色农产品网络营销中存在的问题与对策，对于完善该领域相关研究以及优化当地特色农产品网络营销有一定的积极意义。

1 网络营销的内涵

从学术层面来看，网络营销的内涵还没有形成较为广泛的共识。一般来说，网络营销主要是基于互联网平台开展相关产品营销活动的总称。从这一概念可以看出，网络营销是以网络作为重要的营销载体，通过网络实现消费者和经营者资讯的转换和对接。相比较而言，网络营销主要呈现以下优势[1]。

1.1 营销成本低

与传统的市场营销相比，网络营销的综合成本相对较低，这就在一定程度上降低了市场经营者的营销成本。

1.2 营销范围广

通过网络能够扩大消费者和经营者的选择范围，对提升整个市场的综合营销业绩具有积极作用。

1.3 营销互动性强

在网络营销综合发展中，无论是从经营者的角度来看，还是从消费者的角度来看，都需要围绕产品及服务进行相关的互动和沟通。通过网络在线互动可以拉近消费者和经营者的距离，从而满足新时期网络营销的工作要求。

1.4 无时间、地域限制

网络具有24 小时服务的特点，在网络营销过程中，任何产品和服务都可以通过物流体系有效摆脱时间和空间的诸多限制，为消费者提供更加便捷的服务体验。

1.5 小结

网络营销所具有的便捷性已经成为很多商家积极开展网络营销，优化营销渠道的一个主要方向。如何优化现有的网络营销资源，提高整体的营销业绩已经成为市场营销领域关注的主要问题之一[2]。

2 清原满族自治县特色农产品网络营销的现状

在抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销中，从其营销的产品来看，以当地特色农产品为主，其中包括野生灵芝、枸杞、山核桃、松子等。据不完全统计，2020 年抚顺市清原满族自治县特色农产品市场营销业绩突破900 万元。在这一数字的背后，不仅体现了抚顺市清原满族自治县特色农产品发展所具有的潜力，而且可以看到在抚顺市清原满族自治县特色农产品发展中，积极优化市场营销的必要性。

从抚顺市清原满族自治县特色农产品营销渠道来看，线下营销渠道依然占较大比重，其中门店销售为市场营销的主要方式。对于电商营销渠道的拓展，尤其是通过新媒体开展网络营销的力度不足。

3 清原满族自治县特色农产品网络营销中存在的问题

为了更好地了解抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销中存在的问题。通过实地调研的方式获得相关资料。

通过调研分析发现，在抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销过程中，在网络营销的观念、网络营销平台的构建、网络营销的服务以及网络营销人员的专业素养等方面依然存在一些问题，这些问题主要体现在以下方面。

首先，网络营销观念有待强化。在新媒体背景下，借助微信、微博、抖音短视频等平台开展网络营销是当前市场营销发展的主要方向之一。通过调研分析发现，在抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销的过程中，相关部门对网络营销平台建设以及网络营销体系转型升级等方面的重视不足，从侧面体现出当地特色农产品网络营销的意识有待进一步强化[3]。

其次，网络营销平台构建不完善。目前，我国加大了京东、拼多多、淘宝等相关电商平台的发展力度，其主要出发点是为广大经营者提供更完善的电商渠道。在这一背景下，抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销应该积极借助新媒体拓展网络营销综合渠道。相比较而言，在该地区特色农产品网络营销中，相关平台的利用以及具体的构建还存在一定不足，难以满足新媒体背景下特色农产品网络营销的发展需求。

再次，网络营销服务体系不完善。在新媒体背景下，消费者对网络营销的便捷性和全面性要求越来越高。在农产品网络营销中，不仅需要关注产品自身的质量，还应该对相应的营销服务体系进行完善。通过对比分析发现，当前抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销的后续跟进服务内容和服务的常态化建设方面存在滞后性，这在很大程度上影响了当地特色农产品网络营销的进一步升级。

最后，网络营销人员综合素养有待提升。通过调研分析发现，当前抚顺市清原满族自治县围绕特色农产品网络营销的平台使用以及网络营销话术的使用等存在不足。当地的特色农产品经营者以农民为主，由于教育背景以及市场营销经验不足的影响，具体的网络营销存在一定的滞后性，影响了当地特色农产品网络营销的全面优化。

从以上分析可以看出，在当前的抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销中，还存在观念、网络平台利用、服务以及人员素养等方面的问题，这些问题给抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销的进一步优化提供了方向。

4 清原满族自治县特色农产品网络营销策略优化

为了更好地适应新媒体时代市场营销的诸多挑战和要求，实现提升特色农产品网络营销业绩的目标，立足于抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销中存在的问题，从以下方面提出优化策略。

首先，积极强化网络营销观念。抚顺市清原满族自治县的有关部门应该围绕新媒体背景下网络营销所带来的诸多机遇，加大网络营销的宣传力度，让更多特色农产品经营者从思想层面充分认识到积极开展新媒体网络营销对于提升经营业绩，拓展营销渠道所具有的现实意义。当地的特色农产品经营者还应该转变传统的经营观念，通过主动地融入新媒体时代，借助网络营销平台优化整个营销网络。只有不断转变思想观念，才能进一步满足新媒体时代网络营销的诸多要求。

其次，积极优化网络营销平台。在特色农产品网络营销的发展中，有关部门不仅要看到当前农产品网络营销平台建设中存在的不足，还要积极完善整个产品链条，健全营销平台的硬件及软件设施，有效整合资源，为满足新时期网络营销的发展创造有利条件。例如在网站应用方面，应该积极升级相关平台的软件；对直播平台的建设以及微信平台的利用等进行优化与组合，以此凸显新媒体的综合营销价值。

再次，完善网络营销服务体系。在抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销的优化和发展中，应该将完善网络营销服务体系作为重中之重，以服务获得更多消费者的认可。在具体的过程中，充分了解服务环节、服务内容在新媒体背景下所呈现出的特点，完善存在的不足。通过这种方式进一步优化网络营销服务体系，提高抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销业绩。

最后，积极提升网络营销人员专业素养。在当前的抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销中，营销人员自身的新媒体素养以及网络营销素养所具有的价值正在不断凸显。为了更好地优化营销策略，一方面需要加大专业网络营销人员的引进力度。通过专业的人才培养模式满足特色农产品网络营销对人力资源综合素养的要求。另一方面，抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销经营者应该主动借鉴和学习相关的农产品网络营销知识、技能。通过完善思想、增强理论、积累经验等，适应新媒体背景下抚顺市清原满族自治县特色农产品网络营销的发展要求。

抚顺市清原满族自治县今后应对网络营销的观念、平台、服务体系以及专业素养等方面进行全面的改进。只有这样，才能得到更好地提升当地的网络营销水平[6]。

5 结束语

在新媒体背景下，积极开展网络营销已经成为行业发展的一个主要方向。探讨了特色农产品网络营销在抚顺市清原满族自治县的发展现状以及未来的优化策略，进一步完善该领域的研究。