我国传统企业营销在问题及对策分析

颜卓登

摘要：本文认为互联网与传统产业的融合已沦为一种全新的发展趋势，使传统产业与传统企业间的界限越来越清晰，互联网+。企业的发展已经沦为全新的机遇和挑战。在企业营销领域，要掌握“互联网+”，使之不断结合统合，构建客户利益的精准定位，在小数据、分布式的趋势之下，构建全新时代精确营销的目标。

关键词：“互联网+”;创新;营销模式

引言

互联网与传统产业的融合已沦为一种全新趋势。传统产业与传统企业的界限日益清晰。“互联网+”的发展已经沦为企业转型的新机遇和全新挑战。在企业营销领域，我们需掌握“互联网+”，在小数据、分布式的趋势之下，不断整合、各行业都在逐步研究如何与“互联网+”相融合，以展现互联网+转型的最佳动力。

一、传统企业营销现状与分析

一个好的营销方法是企业根据自身资源的创新能力，随着时代和市场的发展，通过符合市场需求，最终构建企业营销目标的双赢策略。与传统营销模式相对，互联网+营销模式在运营模式之上适用着天然的差距。传统营销企业需应付时代发展，融合互联网+运营模式，符合更多用户的需求，获取更好的条件。

二、传统企业营销模式的弊端

（一）传统营销模式的基础思维是市场导向

在传统的营销模式之中，企业会先展开市场调研，确认市场和营销策略，然后分散公司原有资源，以最差的方式满足用户的需求。然而，传统市场调研样本的来源、客户的不成熟期以及公司极大的资源等因素往往造成信息不对称性。有时，客户只有一个想法，期望制造商能看到克服问题的方法。市场变化和产品类别的加速要求公司整合多种资源。

（二）传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高

传统的营销模式提倡目标市场，企图以旧有的市场网络建设成本获取尽可能余的销售收入，但在行销实务之中受了巨大的挑战。传统市场受地理条件和交通的限制。建立一个通用的传统营销网络需很多时间。在中国，许多上市公司的主要目的之一便是建立小规模的市场网络扩大，这可从极大的成本之中看到。在稳定发展的前提下，需要适当减少平均值成本减少销售额，且根据企业的提升来确定具体的营销策略。

三、营销过程中存在的问题

随着中国经济的快速发展和周边环境的不断变动，公司必须不断转变观念，实行恰当的营销策略，以符合买方市场的需求。因为企业本身没优势，很多企业在营销方面还适用一些劣势，造成问题层出不穷。主要有下列几个问题;

（一）没有充分认识网络营销的价值

随着时代发展，现在很多企业对于网络营销的概念还处在薄弱的认识，企业的产品及服务信息也只能通过单一和小范围的传播，在不了解知识经济的时代的情况下，为了给企业获得更好的竞争优势，企业迫切需要再互联网新平台占据一席之地，即便是感觉到微小作用的网络营销企业，由于贷款艰难，结构不恰当等也比较难掌握自身优势。企业都不愿将精力和资金投入到企业科技建设的探索和确切应用之中。

（二）高层营销管理缺位

时代发展迅速，特别是互联网营销，当整个环境都在发展的时候，规范化及整合资源运营等高级营销岗位人才十分稀少，这也使得营销部之外的其他部门很难发挥营销职能，每个部门之间沟通难，监管难的居民啊，目前，大多数企业也开始重视企业营销，但这种重视十分的具有地方性，主要以一二线城市为主要需求地点，欠缺高级营销管理人才会给企业带来很多隐藏的危险性，比如各部门之间营销优势不能得到很好的利用。

（三）缺乏营销策略

现在，许多中国企业，像这架飞机，太需战略了。战略家夺得世界。诚恳的“海尔”、永恒的“长城”、鲜艳的“长虹”、展翅的“小天鹅”、不屈不挠的冬季“不幸”，为中国其他企业竖立了榜样。目前，大多数中国企业只是方案当前阶段，混日子，企业家时从未想过未来，造成企业一味营运。没航向的船只可以在海里权利漂，随时都有触礁的危险性。

（四）企业发展需要开发新市场和创新新产品

宝洁的余品牌战略应当沦为全球全新市场开发和创意全新产品的典范。它也是洗发水。根据有所不同人群的需求，他们制造各种目标产品，如芯片、控油、甄逸、风扇白等。这种市场细分已经厌烦了市场，有趣企业汲取。在当代营销之中，忽略新市场开发和全新产品开发最终会丧失消费者。因为今天的消费者的体验需求和时尚需求是之前的消费者难以取得的。

四、“互联网+”企业营销创新策略

对存在的主要问题提交给出了基于互联网背景之下企业营销的几种创新方法，并将互联网与企业营销战略精确结合，提交全新的战略研究方案。

（一）观念创新研究

互联网时代，微博、微信、QQ等社交媒體的规模越来越大。智能手机的发展巨大地变化了人们的生活方式。人们集中的时间可被看穿。用户数量小、信息传播量大已沦为全新媒体时代的最小特征。社交媒体的内容特征也非常显著，特别是在用户参加消费者、用户创建内容和用户共享内容方面。在社交媒体蓬勃发展的基础之上，网络散播的速度远远快于传统传播者的想象。要在惨烈的竞争之中脱颖而出，创意营销理念将成为企业的必由之路。

（二）营销方法创新研究

互联网时代的营销需透过互联网技术分享和传播信息。互联网技术的高效传播和信息交互使用户更难取得大量信息并选取他们想要的产品。企业要想在惨烈的竞争之中抢占市场，就必须在互联网时代制订全新的营销策略。其次，主要透过娱乐策略、场景策略和人性化策略展开研究。

（三）企业营销管理

为了满足营销管理的要求，企业要加强信息系统的建设。加强大数据、云计算等现代信息技术的应用，对数据进行归纳和整理，构建动态数据中心，为了获取消费者的青睐和信任，应该重视差异化产品的设计和生产，满足消费者个性化的需求，产品组件超过80%都可以采用标准化的设计方式，其他部分可以采用个性化的设计方式，保障生产成本的同时，也可以满足个性化的产品需求。

（四）网络营销管理

在电子商务的模式下，企业营销要采用网络互动营销的方式，电子营销可以使企业更好地满足客户需求、获取更高的利润，进而实现企业利润的最大化，也能最大化地满足客户需求，保障营销策略的合理性。营销者可以通过网络了解客户的需求和欲望，然后根据客户的实际需求对产品、价格、销售方案进行修改，通过沟通交流的方式更加了解客户。企业及时与消费者接触，并且通过接触沟通了解消费者的需求，然后制定传播策略，并根据传播目标对营销传播目标进行整合。

结语

互联网+的发展为营销的实现获取了独创性。未来，随着科技的变革，互联网+将沦为一种营销方式。营销方式将向更加多元化的方向转化。互联网+时代的到来为企业营销开创了全新的机遇，也给营销系统造成了全新的挑战。在这样一个飞速发展的信息时代，企业行销应以互联网技术为基础，融合当前热点，不断谋求全新的突破和创意。

参考文献：

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[2]卢彦.“互联网+”企业落地系统：四大营销模式困].企业家日报，2019.

[3]李纲.网络营销教程[M].汉大学出版社，2017.

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