饲料产品营销网络体系建设研究

唐 妍

（天津商务职业学院，天津 300350）

随着社会经济的发展，人们的生活方式与需求也发生了极大地改变，越来越多的人开始追求纯天然养生的生活方式，这也使得我国农牧养殖产业迎来了黄金发展期，但由于当前电子通信技术的不断发展，产品销售在互联网+电子商务模式下都发生了一定的重心偏移，饲料产品也不例外，为了使饲料产品在产销方面能更好地适应当前的销售市场，更贴合大众消费需求，占据更大的饲料产品销售份额，得到更广阔的发展空间，饲料企业一定要优化自身产品营销网络体系，以科学合理的营销网点为基本框架，加快构建一个覆盖面广、产品种类齐全、服务水平一流的饲料产品营销网络架构，从根本上提升饲料产品在互联网+电子商务模式下的核心竞争力，给饲料产业获取更大的利润空间与经济效益。

1 饲料产品营销网络体系相关概念阐释以及研究意义

1.1 饲料产品营销网络体系研究意义饲料产品作为农牧养殖产业发展的重要组成部分，其产品销量对我国实体经济产业的发展具有十分重要的意义，饲料产品营销网络体系建设研究一方面可以补充农牧产品在互联网+电子商务模式下的产品营销理论空白，为后续饲料产品网络营销发展奠定坚实的基础（张倩，2020）。另一方面，构建饲料产品营销网络体系架构不仅能使农牧产品更好地适应当前销售市场的发展需求，更好的应对网络环境下饲料销售市场的各种变化，而且通过饲料产品营销网络体系研究还能更好地发现饲料产品在销售过程中呈现出区别于其他农牧产品的优点，充分发挥自身产品的优势，占领更大的市场份额，为饲料企业带来更大的经济利益与利润发展空间。

1.2 饲料产品营销网络相关概念阐释

1.2.1 产品营销网络渠道 产品营销网络渠道的构建对产品网络营销具有十分重要的意义，构建科学合理的营销网络渠道能有效降低企业在销售产品过程中所产生的销售成本，提升企业在销售市场中的核心竞争力。一般来说，饲料产品营销网络渠道是指在互联网+环境下，饲料产品所有权从生产企业向消费群体转移的过程，所走的流程统称为饲料产品营销网络渠道，这个营销网络渠道不仅包含产品所有权转移的所有流程步骤，还包含在这个转移过程中涉及的买卖双方及相关的营销机构与中间商。

产品营销网络渠道的主要功能在于：（1）消费群体对产品特性品质的需求信息、同类产品竞争信息及销售市场网络环境相关信息等一系列信息收集渠道，并为后期产品营销计划提供可靠有效的信息；（2）产品在销售过程中可通过企业构建的营销网络渠道进行相关促销、优惠信息流通；（3）能更好地实现产品个性化服务需求，为企业销售挖掘潜在客户，提升企业销售服务水平。

1.2.2 产品营销网络概念 一般来说，产品营销网络是在产品市场营销各个流程运营的基础上，对此流程中所涉及的诸如营销策略、营销手段、代理商、经销商及连锁经营等出现在产品营销流程中的重要组成部分所构成的一个具有一定商业价值的体系架构。营销网络体系建设主要包括划分产品营销网络区域，规划产品营销结构布局，尤其在销售过程中对消费群体的个性化需求上，对于不同地区、不同年龄阶段所产生不同产品需求的营销市场，以产品销售流通数量、时间、区域等不同营销手段作用点为营销网络构建的结构点，通过产品销售布局和营销手段作为链接各个结构点之间的驱动线，最终形成一个对不同组织、不同级别产生同样水平的营销网络体系。

产品营销网络主要有以下几种功能：（1）产品营销网络销售流通产品的功能。营销网络就是由无数个销售渠道所组成的营销结构体系，它在产品生产商、销售商、消费群体、销售网络环境之间建立了一种互联互通的体系架构，使得产品在销售过程中能通过此架构完成所有权的层层转移，实现企业商业价值的转化与流通，完成产品在互联网+环境下的网络销售，为企业发展提供无限循环的驱动力（孙佳等，2020）；（2）提升产品在网络市场销售的兼容性。众所周知，在互联网+电商模式下，消费群体个性化需求显著，传统的营销渠道忽略了消费群体的个性化需求，而营销网络体系的建设能很好地解决消费群体在销售市场中的个性化需求，给产品销售带来更大的兼容性，使得产品流通性更强，能更好地实现商业价值；（3）能提供更好的销售服务，在互联网+电子商务运营模式下，产品服务已愈来愈成为销售市场的核心竞争能力之一，周到、完善的产品销售服务不仅能为产品增值，还能为企业占领更大的市场份额，而构建营销网络体系能很好地提升产品销售的服务水平，因为庞大的营销网络架构能为身处其中的消费群体提供大量的产品相关信息，聚焦更多的消费群体关注度，进而提升企业自身的商业价值与服务水平。

1.3 饲料产品销售市场竞争理论综述产品销售市场竞争是指在销售市场中，同类产品之间针对自身产品在销售市场中的性能优势，为企业增加销售经济利润行为的统称。即在市场经济大环境下，企业利用自身的产品优势，在统销产品销售市场中获取经济利益并实现生产要素资源优化配置的目的所采取的有效手段统称为市场竞争。

2 基于饲料产品营销网络体系的市场环境分析

2.1 基于饲料产品营销网络体系下的宏观经济分析合理、有效的构建饲料产品营销网络体系的大前提是要有一个稳定合理的销售市场环境，随着电子商务模式的兴起和发展，国家商务部出台了一系列基于网络销售的政策法规来完善和维护互联网+销售市场的秩序，使得当前电子商务模式的销售市场框架得以稳定。对饲料企业产品的销售环境来说，一方面随着国家对外开放的不断深入，以及国外疫情的持续扩散，中国得天独厚的经济环境给中外合资饲料产业提供了更广阔的发展空间。另一方面，随着经济水平的不断提升，人们的饮食习惯也发生了很大变化，开始追求原生态、养生的生活方式，这给农牧养殖产业带来了新的经济增长（李娜，2020）。同时，电子科学技术的持续升级，网络时代电子商务模式的运营也为饲料产品销售开拓了一片新的销售市场。

2.2 饲料产品行业竞争分析

2.2.1 饲料产品国内销量势态良好 据相关数据研究显示，仅2020年疫情最为严重的期间，相比于上一年度，饲料销量增加了300万t，增速为1.2%，虽然该增速为近8年来的历史最低，但从饲料产品销售的整体情况看，饲料产品国内销售还是逐年增长，之所以增速相较往年有所下滑，主要原因在于受新冠疫情影响。

2.2.2 饲料产业出口销量稳步提升 随着电子信息技术的全面覆盖，信息全球化把全世界范围内的各个地区各个国家的资源进行了整合与优化配置，饲料资源也不例外，虽然饲料产品出口受新冠肺炎疫情及金融危机的持续负面影响，但互联网+电子商务模式为饲料产品出口销售打开了一扇新的大门，使得饲料产品出口销售并未受到严重阻碍，饲料产品出口量依然保持稳步提升的状态（蔡苹，2020）。

3 饲料产品营销网络体系建设现状

3.1 饲料产品销售目标市场定位饲料产品的消费群体主要在于农牧养殖产业个体经营户和农业种植户，这些消费群体的主要特征是学历相对较低、文化水平不高、注重产品性价比且年龄段较为分散，饲料产品本身在销售过程中就包含产品价格、产品包装、产品质量及产品服务。所以在构建营销网络体系过程中我们要牢牢把握饲料产品的受众群体需求，找准饲料产品销售的目标市场，进而提升产品销量。根据上文分析可知，饲料产品可利用产品包装、产品品质及售后服务等表现形式，通过加强和完善产品质量检测技术，提升饲料产品的质量保证，引进新的科学生产技术以提升饲料产品的标准化、批量化生产水平；其次，根据消费群体的消费习惯与个性喜好，设计出能吸引消费群体注意力的产品外观包装与商品标识，进一步提升饲料产品的销量；第三，根据农牧养殖种类的利润合理制定出科学合理的饲料产品价格，满足不同消费群体的消费需求。

3.2 饲料产品营销模式分析近年来，随着人们生活水平的不断提升，越来越多的人开始追求绿色健康的饮食习惯，因此，农牧养殖产品迎来了发展春天，饲料产品销量也随之得到很大的提升。但传统的销售模式已无法满足当前消费群体的消费需求，因为在互联网+电子商务模式下，消费群体开始追求信息的对称性，产品物流的高效性及产品价格的合理性，而传统营销模式存在信息不对等、中间销售经手环节多且物流运输效率低等问题，因此，在互联网+大时代下，我们在构建饲料产品营销网络体系过程中也应认真分析研究电子商务模式下营销模式的种类，以便更好的构建饲料产品的营销网络体系。

3.2.1 饲料产品差异化营销模式分析 随着饲料产品种类的增多，饲料产品销售市场的竞争日趋激烈，因此，饲料企业在构建营销网络体系过程中首先要选择并制定出科学合理的营销战略计划，以满足当前饲料产品销售市场的激烈竞争。饲料企业根据产品受众需求的不同，以及饲料产品销售市场的动态变化可制定出不同的营销渠道和营销办法，这种根据销售情况不同所变更营销策略的营销办法就是差异化营销模式。这种差异化营销模式主要是根据消费群体的需求来制定营销策略，其更多强调的是饲料产品在服务和包装方面有所创新，不仅满足饲料产品受众的个性化需求，还能使自身产品有区别市场中其他同类产品、形成具有一定辨识度的产品特色。通过使用饲料产品差异化营销模式，可以更好地提升消费群体对企业产品品牌与产品服务的忠诚度，进而有效降低消费群体对产品价格波动的敏感度，提升企业经济效益。

3.2.2 饲料产品直复营销理论分析 直复营销就是在互联网+电子商务模式下，去除一切饲料产品在销售过程中可能出现成本增加的情形，如分销渠道及经销商。交易双方直接通过电子商务交易平台进行交易，同时，企业也可在第一时间直接获取消费群体对产品及产品服务的反馈信息，及时根据反馈信息调整营销方案，饲料产品直复营销模式最核心的要点在于“直”，此营销模式在电子商务交易模式中应用最广，效果也最显著。

4 饲料产品营销网络体系建设存在的问题

4.1 饲料产品营销网络发展建设中存在的问题饲料企业在销售饲料产品、构建营销网络体系过程中，需要为饲料产品销售配套营销网点，以配合企业完成营销计划。而营销网点的选取是构建网络体系，实现饲料产品高效流通销售，提升企业销售业绩与销售利润的重要基点（孙菲，2020）。但当前饲料产业销售网点格局基本是传统销售过程中根据本地GDP及农牧产业发展情形而形成的传统饲料产品营销格局，但当前传统营销网络格局已不能满足当前经济发展水平，一方面，饲料产业自身也在不断发展，需要根据当地产业实际情况从新规划新的营销网络体系；另一方面，过去已有的营销网点销售情形参差不齐，需要及时淘汰那些管理落后、销售业绩差的网点，同时对营销网络空白区域也应及时规划新的销售网点，以适应新的销售市场。

4.2 饲料产品售后服务存在的问题传统的饲料产品营销模式在产品销售过程都会或多或少的忽略服务的商业价值。随着电子科学技术的不断创新发展，人们越来越注意产品自身所携带的增值服务与体验价值，而且在当前经济内卷化的大环境下，饲料企业也需要紧跟时代浪潮进行产业结构的转型升级，当前饲料产品在农牧产业实体经济增长的大趋势下发展了许多实体专营店，但营销网点销售产品设计的专业模块营销效率较低，服务水平相较于其他服务行业较为落后，尤其是售后服务占比极低，因此，还需进一步优化饲料产品营销网络体系结构（常青，2020）。

5 饲料产品营销网络体系优化建设策略研究

5.1 建立完善的饲料企业管理协会为了更好地提升饲料企业在营销网络售后服务专业模块中的营销效率，我们可以通过构建发展饲料产品管理协会来提升饲料产品营销网络体系的服务水平。因为饲料产品在售后涉及到的产品服务领域非常宽泛，单靠企业自身去提升售后服务水平比较困难，因此，建立完善的饲料企业管理协会一方面可以通过该协会分析各个饲料营销网点的具体业绩，更好的掌握饲料产品消费群体的区域分布；另一方面，通过构建饲料企业管理协会能为饲料企业和消费群体搭建一个互动平台，在服务、品牌、形象等方面完善该组织各个专业模块的职能分工，进一步提升饲料产品的售后服务水平。

5.2 加强饲料企业营销网络发展渠道管理在营销过程中，渠道管理涵盖的内容非常丰富，对提升饲料企业自身经济效益的作用非常巨大。因为饲料产品营销网络渠道管理不仅包含营销网络体系的系统设计、系统实施及系统维护，还包含饲料产品在销售过程中对物流、政策法规等基础核心元素的规范整合，因此，加强饲料企业营销网络发展的渠道管理，建立起现有消费客户、潜在消费客户及目标消费群体之间的沟通桥梁，并与饲料企业之间形成营销网络纽带，极大提升了营销网络渠道中各个成员之间的协调配合，高效、合理的对所有资源进行优化配置，进而实现饲料产品销售的最终价值。