大数据时代农村电子商务营销策略研究

杜 波（成都理工大学工程技术学院）

■ 前言

电子商务进入农村地区后，为农村注入了新鲜血液，不仅改变了传统农业生产与销售形式，也将农村区域的整体供给能力加以提升，显著提高了农民生活水平。从目前现状来看，虽然国内已经基本形成了农村电子商务政策体系，也加快了电商扶贫力度，但在具体营销上依旧面临内外部挑战。在大数据时代背景下，农村电子商务要想实现高效营销，就必须充分结合大数据技术，直面挑战，抓住契机，提高消费者体验。

■ 大数据时代下农村电子商务营销面临的挑战与机遇

（一）挑战

大数据环境中农村电子商务营销所面临的挑战主要体现在以下几方面。其一，营销发展会受到投资力度与基础设施影响。对于农村电子商务而言，只有在拥有足够的线下产业后才能与线上电商相结合，但农村地区地域辽阔，如果要达到该目的必须投入大量资金成本。目前国内的农村电子商务尚处于发展初级阶段，在资金投入方面都还不到位，这就使农村电子商务线下与线上无法有效对接。在一些较为偏僻的农村地区还没有连接网络，且有些农村地区没有建设便捷的交通设施，在对农产品进行电子商务营销时，要么物流无法顺利到达，要么就是物流成本非常高，非常不利于农村电商营销发展。其二，农民不具备较强的网购和网络创业思想。通常，年轻人和中年人都在外上学、打工，留在农村的都是一些年龄较大的老年群体。这些农民普遍缺乏网络意识，大部分农民都没有使用智能手机，甚至许多农民都没有听说过农村电子商务。当在农村地区引入电子商务后，农民因为不了解电商，抱有非常大的顾虑和疑惑而不愿意融入农村电商队伍中来，严重制约了农村电子商务营销发展。其三，由于农民不认识或不了解农村电子商务，使其在发展电子商务时面临巨大的人才挑战。要想利用电子商务将农产品营销出去，除了要进行线下开发外，还需与线上密切融合，但从当前现状来看，大多数农民更擅长线下开发，很难将线下、线上密切结合起来，因此，我国在这方面还有待提升。

（二）机遇

往往机遇与挑战共存，对于农村电子商务亦是如此。一方面，我国已经形成了比较完善的农村电商政策体系，这对于农村电子商务发展而言得到了官方支持，有利于提高农村电商营销规范与标准。政府也针对农村电商发展提供了优惠与激励政策。另一方面，近些年来国内网民数量上升速度非常快，虽然农村地区的网民数量不及城市区域，但依旧呈现上升趋势，农民的网购次数也在逐渐提升。农村电子商务已构成各区域协同发展格局，这对于农村产业而言起到关键性的推动作用。

■ 大数据时代下农村电子商务营销的发展方向

（一）加快农村电商扶贫与农产业扶贫结合

在大数据背景下，我国必须加快农村电商扶贫和农产业扶贫之间的高度结合，当前两者结合不充分，在得到大数据支持后会逐渐朝理想方向发展。在此基础上，可以利用农村电子商务把农村地区个体农户和农村产业结合在一起，以产业为载体充分发挥农民优势，最终在提高农民生活水平的同时，推动农村整体经济进步，缩短与城市之间的距离。而且，农村电子商务的开发目的就是为了以信息技术和产业来打造扶贫计划。

（二）推进城乡一体化发展

在未来的发展中，农村电子商务营销必须紧跟时代步伐，加快城市与农村间的对接，打造城乡一体化发展体系。由于我国城市地区的电子商务发展比农村地区更快速，农村可以借助城市电商推动自身发展，将农产品营销渠道规模予以拓展。

（三）强化线上线下高度融合

线上与线下高度融合是推动国内农村电子商务营销质量提升的方向之一。电子商务在进入农村后，可以实现农产业生成、拓展、共享及定制，对于农村地区来说这是一种全新的产业形态，一旦落实到位就可以发挥非常强的推动功能，带动农村整体经济进步，改善农民物质水平。因此，必须将线下开发和线上营销密切结合起来，才能达到预期目标。

（四）打造品牌化产品

农村地区争取打造农产品品牌，在市场上产生品牌效应，使其可以深受消费者青睐。再借助电子商务平台辅助，运用大数据技术进行营销，能够显著改善营销效果。

■ 大数据时代下农村电子商务营销的有效策略

（一）增加投入，优化基础设施

针对目前农村电子商务营销面临的挑战，我国政府必须加大投资力度，优化农村地区基础设施，为电子商务营销的顺利进行提供条件。地方政府需提高农村地区宽带覆盖面，传授给当地农民正确的大数据思维，使其能够摒弃传统意识，提高互联网应用与推广。为达到这一目的，地方政府可以向当地运营商提供补偿机制，使运营商能够加快农村互联网基站构建，早日实现网络全覆盖。同时，对于交通等基础设施也需加强改善力度，为了可以给农产品营销提供有力的物流支持，政府部门必须充分发挥自身作用，帮助农村建立相关的交通、冷链、信息等设施。在与当地农户协商后设立专门的配送中心，打造农产品销售出去、运输进来双面通道，以此来提高农产品流通率。这也是农村电子商务实现高效营销的重要前提，在基础设施和投入得到有力支持后，可以充分保障营销效率不受影响，才有机会促进农村经济发展。

（二）加快电商人才引入与培养

人才是决定农村电子商务是否具有发展可行性的关键因素之一，针对当前农村缺乏电商人才的局面必须引起重视，采取有效措施加快人才引入与培养。在对农村电子商务人才进行引入时，可以与地方院校联手打造产教融合模式，将专业学生带入产业中，吸引和稳定储备人才，逐渐充实、壮大农村电商服务组织。在大数据时代衍生了很多先进的科学技术，在对农村电子商务人才进行培养时，可利用技术优势提高人才专业素质。通过远程教育强化农民大数据意识，实现传统农民向新型农民的转变。企业进入农村产业中组织培训班，使农民在培训中获得与农村电子商务有关的知识。传授给农民大数据时代下有效的营销理念、方法、技术，最终确保农民可以将理论应用于实际营销过程中。与此同时，政府也可以给农民提供培训补贴，提倡农民自主学习相关知识。但考虑到大多数农民对农村电子商务的理解存在误区，这种方法可行性较低，不能保证农民在获得补贴后会投入培训中。基于此，政府也可以选择在农村地区构建农村电商咨询服务部门，对电子商务营销进行切实指导、培训，提升线上线下一体化发展，切实保障农民可获得实用、可行的农村电商营销技能，从而为农村电子商务的发展提供保障。

（三）加强农村电子商务宣传

要想彻底提高农民对农村电子商务的认识与理解，就必须通过宣传途径来实现。政府作为领头羊，必须充分意识到营销质量对于推动农村电子商务发展的重要意义，发挥引领与组织功能。鼓励个体和企业投入农村扶贫事业中，共同打造农村电子商务平台。创新农产品类型及规模，增强农产品在市场上的营销竞争力，吸引更多村外与社会资本驻足。利用互联网、信息化、智能化等大数据技术对农村电子商务加以宣传，开阔农民视野，激发农民对农村电商营销的兴趣，并在后续逐渐培养农民营销技能。

■ 总结

综上所述，在大数据时代下我国农村电子商务营销面临投资力度、基础设施、农民等因素引发的挑战。但由于我国已经形成了比较完善的农村电商政策体系，且网民数量快速上升，这给农村电子商务营销质量的提高带来了机遇。为抓住机遇实现发展，在营销过程中需加快农村电商扶贫与农产业扶贫的结合，推进城乡一体化发展，不断强化线上线下高度融合，打造品牌化产品。在实际的电商营销时，可以通过增加投入优化基础设施、加快电商人才引入与培养、加强农村电子商务宣传等策略，进一步提高电商营销效率，为农村电子商务的发展创新提供支持。