以电子商务升级促进农牧业数字化路径研究

（中国中化集团有限公司，北京 100031）

加快数字化发展，是构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局和打造高质量发展新引擎的现实需要，对“十四五”时期经济社会发展具有十分重大的意义。加快数字中国建设，全面贯彻新发展理念，以信息化培育新动能，用新动能推动新发展，以新发展创造新辉煌。当前，我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，以数字经济为代表的新动能加速孕育形成。2019年我国数字经济增加值达35.8万亿元，占国内生产总值比重达36.2%。数字化发展从根本上改变了传统经济的生产方式和商业模式，全面渗透和深刻影响了生产、流通、消费、进出口各个环节，既有利于加快推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局，有效应对日益复杂的国际大环境，保障我国经济体系安全稳定运行，又有利于拓展经济发展新空间，培育经济发展新动能，推动经济高质量发展，加快实现质量变革、效率变革、动力变革。

一、数字农牧业和农牧业数字化是目标和过程的关系

数字农牧业是数字技术与农牧业实体经济深度融合形成的现代化农牧业，而农牧业数字化则是数字技术及其广泛应用所驱动的农牧业现代化变革。数字农牧业是目标，农牧业数字化是过程。农牧业数字化是农牧业现代化的时代特征、战略方向和历史机遇。

数字化既是农牧业现代化的战略方向，又为加快农牧业现代化进程提供了巨大的历史机遇。要更好地推进农牧业数字化进程，实现数字农牧业的目标，必须遵循其特殊规律。数字技术具有广泛渗透性，可以应用于诸多领域。把数字技术应用于农牧业领域，需要充分认识农牧业的特点，特别是农牧业涉及的生物活体种养、农产品非标性、生鲜产品储存与流通、自然条件与人工干预等因素，另外，农牧业不仅具有经济功能，而且具有生态功能、文化功能、社会功能等，这共同决定了农牧业现代化及农牧业数字化的具体内容与样式。因此，不能把工业、城市发展等其他领域数字化的经验简单地照搬到农牧业数字化中来。当然，农牧业数字化也要符合实体经济数字化的共性要求。要透过具体的相关规划、政策、项目等，认识和把握以农牧业数字化旨在推动传统农牧业向数字农牧业转型的本质要求。农牧业数字化带有实体经济数字化转型共性的要求，主要包含四点内容。

第一，灵敏感知。要实现数字化，首先要提高经济主体对内、外部变化的感知力，以期耳聪目明、正确决策，知己知彼知环境，百战不殆。农户、农企等生产者、经营者、管理者等主体，要通过数字化，提高对社会消费升级、消费者或服务对象的诉求、自身状况、竞争者与合作伙伴的动态，以及技术与市场环境变化的感知力。

第二，灵活应变。灵敏感知，是为了灵活应变。而要灵活应变，仅仅做到耳聪目明是不够的，还必须通过数字化，真正打通数字神经系统，使之能与自身的实体系统融为一体，增强自己的行动力。传统农业企业、服务商、管理者往往还需要经历自身的转型和升级，包括组织体系和运行方式的变革。

第三，赋能创新。在数字化带来的转型升级中，最重要的变革就是赋能创新。赋能的对象主要是客户和基层。农业生产者、经营者和管理者要尊重市场需求和消费者的体验，“让客户参与价值创造”；鉴于我国个体农户决策的国情农情，政府在鼓励双创、赋能创新的同时，要重视保护和引导，尽量避免他们因片面性和短期性出现失误；对于龙头企业，还要通过数字化，构建和优化数字生态，为合作伙伴的创新赋能。

第四，提升绩效。我们不是为数字化而数字化，数字化的作用最终要体现在绩效上。关于农牧业数字化的绩效，需要特别强调两点：一是重视农牧业的多功能属性，农牧业数字化的绩效，也应是多方面体现的综合绩效；二是农牧业生产者、经营者、服务商等主体的绩效，应与客户、消费者和社会的绩效统一起来。农牧业数字化要为他人、为服务对象、为农牧业整体和社会带来价值，在此前提下不断提升效益。

二、电子商务通过升级提高自身发展质量

在农牧业电子商务发展过程中，面对很多地区发展电商市场条件不足的情况，政府采取了率先主推的做法，先解决当地电商基础设施、基础能力方面的问题，再解决运营方面的问题。脱贫攻坚向乡村振兴过渡衔接，农村电商要从简单网销特别是网上零售，转变为助力数字农业农村发展，必然要实现自身升级，其着力方向有五个。

（一）渠道升级

社交和内容电子发展为农村电子商务渠道进阶提供多种可性，以往被传统电商流量制约的瓶颈被打破。

（二）产业升级

农村电子商务依托自身优势，在一二三产业融合过程中持续发力，从而助推产业升级。

（三）服务升级

结合已经推进的农村电子商务服务、物流配送、培训体系，进行三级体系的再升级，拓展服务宽度，提高效能。

（四）机制升级

面对不断变化的市场形势，在已有基础上对现行机制进行优化，真正实现市场主导。

（五）队伍升级

农村电子商务的核心在人，培养更适合市场的人才是发展的核心。

三、电子商务升级助推农牧业数字化转型研究

农牧业本身是一个复杂的系统。农牧业数字化，包括对农牧业对象、环境、过程和结果的数字化应用，其内容也非常丰富。农牧业全产业链的数字化转型，包括生产智能化、经营网络化、管理高效化、服务便捷化。任何单一环节的数字化应用，都是农牧业数字化的一部分，并不等同于农牧业全产业链的数字化，但它又有助于农牧业全产业链的数字化。因此，推动农牧业全产业链的数字化，有不同的切入点、发力方式和促变路径。由于农牧业产业链各环节的相互联系与相互作用，数字化应用产生的变革力，必然会向其他环节传导，进而对农牧业全产业链的数字化转型升级产生助推作用。在已有的数字化实践中，电子商务具有多方面的赋能作用，能助推农牧业数字化转型升级。

（一）渠道拓展

多种类型的电商平台下沉到农村，首先为农产品销售提供了对接市场的数字化、网络化的新渠道，这极大地拓展了农产品销售的市场空间，极大地延展了农产品的销售半径。

（二）精准对接

电商平台及服务商可以利用数据优势，赋能农产品的供需双方，在产销数字化的基础上，促进和实现供需的精准对接和精准交易。相关的案例很多，从众多平台的“严选”“优品”“买家画像”，到类似一亩田对产品、对档口标签化、细致化的分类等，电商大数据正在发挥越来越大的作用。

（三）倒逼供给

电商平台企业和更多的电商服务商深入生产端，以其对市场的了解，帮助升级产业链、供应链。除了原来如京东那样的平台自营业务，是通过“买手”在农产品产地直采外，近年，拼多多的“多多农园”、阿里的“盒马村”等，也开始向农产品生产的源头和农牧业产业链的纵深处延伸。

（四）优化结构

例如，山大沟深的甘肃陇南，通过发展电商使越来越多“藏在深山无人知”的好农品走了出来，特别是使当地对武都花椒等好产品有了定价的话语权，提高了品牌溢价。再如，武乡小米“电商＋基地＋农户”的模式，促进了农牧业的适度规模化、标准化、品牌化、三产融合化和结构优化。

（五）促进双创

在电商进农村的过程中，许多当地并不具备或很短缺的数字化、网络化的服务要素、创新业态、产业能力甚至骨干企业被引入，有些在当地扎下根来，成为当地农业农村进一步数字化的火种和有生力量。

（六）提升价值

农牧业数字化转型升级的做法，有利于提升农牧业的价值，增强农民的获得感。

四、结语

通过系统化、因地制宜的升级，农村电商进一步打通了线上线下市场，助推了各地数字乡村的发展。在农牧业的数字化转型升级上，电商赋能和市场力量向农牧业产业的纵深传导，能促进农牧业的适度规模化、标准化、品牌化，实现结构优化、质量兴农；横向配合农牧业数字化升级进程，能进一步拓展和不断完善相应的服务体系。同时，将电商发展的机制进一步切换到市场驱动上来，能更好地支撑电商和农牧业数字化的发展。其核心是不断提升电商运营者乃至农牧业产业链数字化所有参与者的能力，不断推动农牧业数字化转型升级的进程。