供应链下的市场营销资源合理运用问题探讨

王巧婷

（湖北理工学院，湖北 黄石 435003）

0 引言

随着市场经济的发展，市场环境不断变化，企业要想获得成功，就要加强对市场营销资源的利用，积极把握供应链的每一个环节［1］，尤其是在竞争激烈的市场大环境下，企业要想在发展中获得更高的市场份额，就要积极利用市场营销理念，调整企业发展方向，以便在激烈的市场竞争中取得营销成功的突破。同时，企业也要做好对市场资源的整合，让各种资源发挥出其应有的价值，保证市场营销的质量，在激烈的市场竞争中获得稳步发展。

1 供应链和市场营销资源的概念

1.1 供应链

所谓供应链，就是企业为了实现发展，将各个环节进行有效的连接，从而实现操作流程的完善。供应链主要就是利用生产所需的资金、信息等，将原料购买、生产和销售的各个环节进行连接，保证供应效果提升［2-3］。一般来说，供应链是促进企业产品生产的一种形式，这种形式可以实现产品各个环节的有效融合，从而形成一种有效的网络发展体系，实现企业市场资源的合理配置，为企业的发展节省更多的成本，促进企业经济效益提升。同时，供应链的优化对企业的升级发挥着关键的作用。供应链中不仅包括市场营销的方法、市场信息资源，还包括市场发展中的人力资源等，加强各种资源的融合可以极大地促进企业的发展。

1.2 市场营销资源

一般而言，市场营销资源可以分为信息资源、人力资源、资金资源、营销技术资源和文化资源等。

（1）信息资源可以分为内部信息资源和外部信息资源，这两部分信息资源在企业发展中具有不可替代的作用。企业内部信息资源包括企业的发展理念和运行手段等，外部信息资源包括市场发展动向和市场信息等。在企业发展中，只有详细地对这两部分信息资源进行整合，才能真正意义上促进企业的发展，让企业找到自己发展的问题所在，及时调整企业发展策略。

（2）人力资源是企业发展的关键，因为企业员工是企业发展的主体，只有人力资源具有优势，企业发展才更有动力。在企业发展的过程中，最关键的就是要建立一支优秀的人才队伍，让其促进企业稳步发展，提升企业发展的竞争力，实现资源的有效配置。

（3）资金资源是保证企业正常运转的关键，因为任何企业的发展都离不开资金，企业发展中一旦出现了资金漏洞，就会影响企业的整体发展甚至是正常运转。

（4）营销技术资源是企业发展的保证，企业要想获得稳定的收益，离不开营销手段的有效干预。营销手段是企业获得利润、实现价值的关键［4］。正常情况下，企业的营销技术包括企业发展的技术支持、广告投放等，这是保证企业发展的软实力。同时，这些技术的应用还可以促进企业产品质量提升，让企业的发展渠道更加宽阔，便于各种利润的获取。

（5）文化资源是企业发展的软实力，企业要想获得发展，就要形成独特的企业文化，让企业员工在企业文化的影响下将自己的发展潜能充分发挥出来，从而在无形中给员工强大的精神支持，让企业可以更好地发展。一般来说，企业的文化资源包括技术文化、产品文化和管理文化等，不同的文化影响企业发展的不同领域。

2 供应链下市场营销资源合理运用对企业发展的影响

2.1 有利于加强对市场资源的把握

供应链下，企业对市场营销资源的合理利用对企业市场资源的把握具有积极的作用，合理利用市场资源可以让企业摆脱传统发展观念的束缚，实现对原有不正确发展方向的转变，保证营销策略的合理有效性，体现决策的科学性。从另一个角度来看，企业对市场营销策略的制定，能够更加方便企业对市场信息的获取，让企业迅速认清发展的形势，解决企业发展中存在的问题，明确市场定位，以便采取合理的干预措施，让营销策略更加完善。

2.2 有利于提升企业营销团队实力

在激烈的市场竞争环境下，企业要想获得发展，就要重视营销人才的作用，因为营销人员是企业发展重要的资源，其对推动企业有序发展、提升企业营销实力非常关键。企业营销团队是供应链中的重要一环，是一切战略计划的执行者和部署者，合理利用营销团队的实力，可以促进企业整体营销水平提升，为企业创造更多业绩，提升企业经济发展实力。

2.3 有利于帮助企业实现战略目标

供应链下，企业对营销资源的合理运用可以促进企业资源的有效整合，实现各个管理环节的有效衔接，加强对市场资源的利用，让企业内部更加团结，促进企业战略目标实现，让企业获得良好的经济效益。

3 供应链下市场营销资源合理运用存在的问题

3.1 资金获取渠道单一

在供应链下，企业的发展离不开充足的资金支持，企业对资金的有效利用是其进行市场营销的良好手段。但在现阶段市场营销中，企业的营销资金多数情况下都是企业自身提供的，总体资金获取渠道比较单一，对资金利用不当，一旦企业发展中出现风险，就会影响企业整体资金部署，给企业发展带来潜在风险。

3.2 缺少优秀人才资源

企业发展离不开优秀人才的支持，因为市场营销资源的科学利用需要各种优秀人才作支撑，人才优势就是企业发展的优势。但在目前发展中，企业对人才的利用和选聘存在问题，人才招聘时，对一些专业性较强的岗位选拔人员不够专业，对企业内部人员的管理不到位，缺乏对员工的定期培训，不利于员工专业水平的提升。此外，企业核心团队建设不足，这在很大程度上不利于核心团队人员凝聚力的提升，也不利于营销资源的合理利用。

3.3 营销手段使用不到位

在实际的市场营销中，产品营销除了依赖自身的质量，还要依赖营销手段，营销成功很大程度上取决于营销手段。一些企业产品销量不高，就是因为营销手段存在一些问题。首先，营销手段较为单一，部分企业所使用的营销手段大多是模仿其他企业产品营销的模式，还有的企业为了实现对产品的营销，聘请一些当红的明星代言，这在一定程度上虽然提高了产品的影响力，但这种方式太过大众化，缺乏创新。其次，许多企业在进行产品营销时，没有对自身产品有完整的认识，从而使得营销手段没有显著地将产品的特点体现出来，造成营销效果不是十分理想。最后，在产品的营销中，企业没有提前对市场情况进行调研，也没有根据市场对产品的需求进行生产，进而出现产品生产过剩滞销的现象，不利于企业经济效益的提高。

4 供应链下市场营销资源合理运用的策略

4.1 提高企业的财务管理效能

要想有效促进企业市场营销活动的开展，就必须要有足够的资金支持，因此企业要为营销活动的开展提供充足的资金支持，保证财务管理效果提升。另外，企业也要注重对财务人员素质和专业能力的提升，让财务人员不断实现自身能力的优化。此外，企业要在发展中加强工作规范和工作机制的建立，让财务人员的责任更加明确，让财务工作具有更高的独立性，让企业财务活动在企业供应链的基础上展开，以便更好地促进市场营销活动开展，降低企业的发展成本，实现企业经济效益 提升［5］。

4.2 促进销售渠道拓展

在企业发展中，要想促进企业资源利用最大化，就要加强对各种营销渠道和营销方式的利用，提升企业的营销水平。这就要求企业从发展的实际出发，为企业确定良好的发展方向，制订科学的营销方案，加强对营销渠道的扩展。各种营销活动的开展要符合市场发展趋势和产品需求，为产品的营销定制个性化方案，优化营销路径，让企业获得更高的经济收益。

4.3 加强对市场信息的利用

供应链下，企业要积极利用市场信息资源，并加强对市场信息的优化整合，及时对市场发展的相关信息进行采集，以便更好地掌握市场发展趋势，为企业经营目标和经营理念的制定提供有效依据。另外，企业也要积极完善信息搜集和传输系统，促进企业内部信息的分享，实现信息团队建立，为企业的发展提供更多的动力，保证营销活动顺利开展［6］。

综上所述，供应链下市场营销资源合理利用已经成为促进企业发展的关键。市场营销体系的建立对企业发展而言是一项重要的任务，企业只有在制定营销策略前加强对市场情况的分析，才能保持企业的发展优势，让企业发展目标符合市场需求，实现产品的高质量营销，降低企业的发展成本。