中小企业创新研发与差异化竞争战略的应用探究

作者简介：吴娟（1981— ），女，汉族，山西吕梁人，会计师。主要研究方向：财务管理。

摘 要：创新和科研水平是企业发展壮大的重要推动力，适合自身发展的竞争战略是中小企业发展的重要选择，将创新与战略相互结合，在战略发展方面强调要不断注入新的活力，通过提高自主创新力的方式促进公司战略目标顺利达成。文章就中小企业创新研发与差异化竞争战略的相互作用对提高企业绩效、实现战略目标产生的显著影响，以及中小企业创新研发和竞争战略的实施对策做相关分析和探究。

关键词：中小企业;创新研发;差异化竞争战略

现阶段，劳动力、土地等一系列生产要素成本大幅上涨，低成本红利时代已一去不復返。无论是在产品研发，还是在品牌建设等方面，中小公司均处于劣势，面临的竞争不断加剧。对于竞争中的中小企业而言，在产品、品牌、上下游资源等各方面都面临着更多的考验和激烈的竞争。中小企业想要在竞争中获得一席之地，必须寻找适合企业的竞争战略，中小企业可以选择差异化战略，通过技术创新提高自身核心竞争力，创新研发有利于企业的差异化竞争战略，二者相辅相成，促进企业发展。

一、创新研发与差异化竞争战略的含义及影响因素

（一）创新研发的含义及影响因素

创新研发是公司推出新产品、新技艺、新标准的一个过程。自主研发创新能力直接关系到公司的核心竞争力，是企业可持续发展的基石。只有开展创新研发活动，才能获得持续发展的源泉动力，唯有不断提高自主研发实力，才能够为公司实现稳健长效发展夯实重要基础，才能够促进公司逐步构筑起强大的竞争优势，继而使其在愈演愈烈的行业竞争中成功立足并取得优势地位。

（二）差异化竞争战略的含义及影响因素

迈克尔?波特在进行广泛深入地调查研究后表示，企业在运营和发展过程中，可通过三种战略提高自身竞争力，一是成本领先战略，即通过各种手段加强对成本的全面管控，使其成本低于行业内的其他竞争企业;二是差异化战略，主要指公司研发出独特别致的产品或者推出特色鲜明的服务，与竞争对手之间存在明显差别;三是集中化战略，即公司在运营和发展中，根据其业务性质、产品类别、服务特色等合理细分市场，着力满足特定消费者群体的应用需求。公司应在综合考虑各方面因素的基础上选取合适的战略。每个企业在决定战略时，切勿随大流，也不可过于盲目，一定要结合其自身实际情况，全面落实战略，推动公司稳健持续发展。

差异化竞争战略非常适合处于发展时期的中小公司，它们需要在产品、服务等方面谋求独特性，在相关产品要素和特性方面做到独树一帜，让顾客感觉到你提供了比竞争者更多的价值，由此激发消费者对产品、服务的青睐和追捧。

二、创新研发与差异化竞争战略对中小企业的重要性

（一）创新研发对中小企业的重要性

当代企业唯有不断创新，才能在竞争中屹立于强者之林。在新时代发展环境下，公司只有增强创新意识，加大创新力度就，实施创新战略，方可在愈演愈烈的行业竞争中成功立足并取得优势地位。现阶段，经济环境瞬息万变，中小企业只有加大创新力度，方可构筑强大竞争优势，促进经营绩效水平大幅提升。随着经济政策、市场导向、组织战略、经营模式等企业内外部因素的变化，占有全国企业总数70%的中小企业唯有做出相应的创新和转型，才能在竞争日益激烈的市场环境中增强自身的核心竞争力，持续获得经营绩效。中小企业是成长最快的科技创新力量，许多中小企业通过不断的创新研发，在新材料、生物医药等方面取得了一系列不俗的成绩，逐步发展为行业内知名度较高、影响力颇高的大企业。因而，中小企业更需要认清创新研发的重要性，有效地运用资源进行创新研发活动，促进公司战略目标顺利实现。

（二）差异化竞争战略对中小企业的重要性

中小企业能够比较灵活快速地响应瞬息万变且充满不确定性的市场环境，可通过其“小而专且活”的独特优势更积极、更从容地应对外部环境，不过由于其运营规模小，资金实力薄弱、专业高端人才匮乏等，无法同时推出多类不同产品、服务分散风险，也无法大批量地制造某类产品，难以和实力雄厚的大公司相抗衡。随着中小企业越来越多，各方面的同质化也日趋严重，竞争极度激烈，所以，中小企业在运营和发展中，应结合自身情况合理定位市场，将有限的资源集中投放于大公司尚未涉及和覆盖的市场，专心致力于研发和制造某类产品，通过过硬的指令、专业周到的服务赢得消费者的青睐与追捧，从而在不断扩大市场份额的过程中实现新的突破与发展。

中小企业可根据自身具体发展情况推行并实施差异化战略，秉承专业经营的发展理念，主攻某具体市场，逐步构建起强大的竞争优势。面对当今时代人们越来越突出个性的消费需求，为增强市场竞争优势，公司应加强对市场的调研分析，着力提供极具特色的产品、服务等，提供有别于其他竞争者的个性化产品、服务和品牌，以此满足特定顾客群体的需求，真正为消费者带来价值。对于中小企业来讲，实施差异化战略不仅有助于积累忠诚客户，还能够占据特定市场的大部分份额，以此形成坚硬的产业进入屏障，同时，会提高对供货方的议价能力，促进公司获得更可观的边际收益。

三、创新研发、差异化竞争战略和企业绩效的关系

（一）创新研发投入与企业绩效之间的关系

创新研发投入度的高度将直接关系到公司的绩效水平。大量研究证实，创新投入和公司绩效水平之间呈明显正比，简单来讲，公司创新力度愈大，其绩效水平增幅愈明显，重视创新并提高创新力度有助于企业绩效水平进一步提升，继而获得更多的收益。譬如，高新技术公司研发投入和关键业务利润率之间为正比。研发工作的周期不一，其周期长短对公司绩效产生的影响呈现出明显的时间差异，基于时间不同，可将其影响粗略地分为两种，一种是当期绩效影响，另一种则是滞后期绩效影响。中小企业的稳健长效发展高度依赖于其持续一贯的成长性。创新能力的汇聚与发展是增强企业核心竞争优势的基本前提，也是企业实现稳健长效发展的有效途径，成长性优良的公司加大创新投入的概率比较大，有益于提高其绩效水平。创新研发投入的多少直接关系甚至决定了公司绩效水平的高低，针对企业战略方面，成本领先战略对企业创新的依赖性相对较弱，而差异化竞争战略则与此截然不同，差异化竞争战略对企业创新的依赖性相对较强，差异化战略离不开公司创新的支持，更需要企业开展创新活动，需在加大研发投入力度的基础上改善业绩，增加创新研发投入来提升业绩，促进企业价值大幅提高。

（二）差异化竞争战略与企业绩效的关系

中小企业推行和实施差异化战略有助于提高其竞争实力。产品、服务差异化能够针对性地满足特定顾客人群的需求，这是其他公司所无法满足的。另外，中小企业实施此战略能够在一定程度上减弱消费者对产品或者服务价格的敏感性，一般不会轻易地选购其他企业或者其他品牌的产品、服务，能够促进公司避开“两败俱伤”的价格竞争，提升企业绩效。差异化战略的实施能够为公司创造可观的溢价，它不仅需要抵消由于实施此战略而上涨的成本，也需要为公司创造丰厚的收益;推行差异化战略能够降低客户的议价水平，同时能够促进企业构筑强大的竞争优势，促其在特定市场的份额进一步扩大。

（三）创新研发与差异化竞争战略的关系

中小企业加大创新投入有助于全面整合并优化配置资源，促进公司在科研实力大幅提升，为其优化产品、改善服务提供了强大支撑。差异化战略的推行可以使得公司推出的产品、服务极富特色，难以被其他企业所模仿，良好地满足特定消费者群体的需求，由此使得企业逐步构建起强大的竞争优势。公司实行此战略的核心是打造独树一帜的产品与服务。当中小企业面临外界竞争环境时，不同类型竞争战略对企业的创新投入与绩效水平具有重要的影响，竞争战略作为研发投入的一个影响因素，如果企业确定推行差异化战略，加大创新投入能够促其绩效水平进一步提高，而反过来，也会激励公司增大创新投入，为其实行差异化战略提供可靠保障。企业在实施此战略的过程中，可从产品、职工、服务等多个层面入手，譬如，实施产品差异化战略，对产品性质、造型、材料等进行科学合理地优化，而这均高度依赖于创新研发，公司加大创新力度的主要目的是提高业绩，增强公司竞争优势。该战略强调企业和行业内其他企业之间的差别，以此为基础提高竞争水平，进而会持续加大研发投入，进行自主创新，从而提高企业绩效水平。

四、中小企业实施创新研发与差异化竞争战略的方法

（一）创新研发差异化竞争战略的方案制定

中小企业若想实施创新研发差异化战略，首先要做好相关分析，积极探寻并合理确定竞争点，包括对行业、顾客的全面调研和深入研究，加强对差异化战略的辩证研究，总结研究要开展的创新研发活动，制定实施计划和方案。

（二）实施独特的创新差异化协作化经营战略

1.实施“小而专”的差异化经营战略

定位于特殊产品或服务所能提供的特殊优势。中小企业本身实力羸弱，利用分工的形式和实力强大的大公司保持亲密友好的合作关系，在批量生产中占据一席之位，这是它们在愈演愈烈的行业竞争中谋求生存、创造利润的有效措施，不仅能够使其制造技术水平进一步提升，生产出性能可靠的产品，也能够减少经营投入，获得更可观的利润。

2.实施“小而配”的差异化经营战略

大型公司实力雄厚、竞争优势突出，不过其发展高度依赖于为其提供零件制造支持的中小公司。以汽车企业为例进行说明，它们在运营和发展中与数千家甚至更多家中小公司之间保持了亲密友好的合作关系。再以家用电器企业为例进行说明，其成品零件大部分源于中小公司。对于中小企业而言，应尽可能地依附于实力强大、抗风险能力强的大型公司生存与发展，通过为大型企业提供产品或者服务支持的方式实现稳健持续发展。

3.采取“小而特”的差异化经营战略

中小企业资金实力薄弱、专业高端人才匮乏、制造效率较低，难以像大型公司那般通过批量生产的方式降低成本，通过压倒性的成本优势开拓市场，扩大份额并增强自身竞争优势。不过，中小企业运营灵活，能够比较快速响应外部环境变化，以敏锐的眼光察觉并把握小众顾客的需求，秉承“人无我有”的运营理念研发、制造产品，满足小众顾客的需求，从而实现对细小市场的开发与拓展。中小企业在运营和发展过程中着力打造特色经营机制，提升产品和服务特色化、个性化，由此满足小众人群的市场需求

（三）积极推行技术创新战略，不断增强企业竞争能力

公司竞争优势的强弱会受到多方面因素的影响，其中，最大的影响因素是公司为消费者群体提供的价值，而此价值的高度主要由公司的技术创新力所决定。市场竞争并非单纯地局限于产品、营销等方面的竞争，也涉及到技术竞争、人才竞争等。凭借着改善产品性能、控制成本而创造的价值提升空间非常小，而技术创新则往往能够大幅提高价值。随着劳动力成本的不断提高，中小公司的发展境地变得更加艰难，加大技术创新力度是它们谋求生存与发展的唯一出路，也是它们提高竞争实力的重大举措。中小企业在运营和发展过程中，应加强对市场的深入调研，围绕瞬息万变的市场环境变化，加大技术研发力度，重视并强化与科研机构、高校的合作，缩短研发周期，提高研发成果转化率;另外，企业应正确认识自身优势与不足，在充分发挥优势的前提下合理规避不足。譬如，积极引入先进成熟的技术工艺，促进产品性能、功能全面提升。譬如，优化造型、改善产品结构等，以期在进一步下调成本的同时保证并提高产品质量，促进企业竞争优势逐步增强。

（四）品牌战略及实施促进差异化竞争战略实施

企业的品牌战略包含差异化竞争战略，中小企业也要组建自己的品牌，以产品、技术等切入点着力构建差异化竞争战略，由此获得可观的经济效益，另外，企业应增强品牌意识，积极采取各种合理手段加大品牌建设力度，与其他竞品区分开来。品牌塑造过程中一定要密切关注并针对性满足特定顾客群体的需求，否则难以引起他们的关注与追捧;制定的品牌战略一定要和公司实际发展情况相适应，公司既需要對未来发展抱以热烈期待，也需要全面整合资源，为其顺利实施战略提供强大的支持与保障。在打造品牌时，企业应每隔一段时间加强对品牌建设情况的核检，采取合适的方法对品牌战略推行成效展开客观全面地评价。同时创新研发是提升品牌效果的重要途径，当销售费这看到创新产品和服务的与众不同和，自然也加深了品牌效力，进而实现差异化竞争和企业绩效。

五、结语

现阶段，各个行业保持着蓬勃发展的良好态势，市场竞争程度不断加剧，中小企业若想在愈演愈烈的行业竞争中成功立足并取得优势地位，提高公司绩效水平和竞争实力，既需要加大技术创新力度，也需要结合实际情况确定并践行合适的竞争战略。中小公司加强创新研发，全面推行差异化竞争战略对公司打造品牌、增强竞争优势、实现稳健长效发展大有裨益。

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