互联网+时代下大学生微商创业探讨

张旭东

摘  要：互联网+时代下，形成特殊的营商环境和创业背景。高校需对大学生的微商创业进行科学指导和管理，引导他们沿着正确的道路和方向践行创业行为。具体做法是高校需做好大学生微商创业的观念塑造，帮助他们树立正确和端正的微商创业思想和动机。在此基础上，校方需做好宏观调控和全局把关、构建专门的大学生微商创业平台、将大学生微商创业与专业教育进行科学对接，为大学生提供合理化的微商创业建议和指导。

关键词：互联网+时代;大学生;微商创业

中图分类号：G647.38;F724.6 文献标识码：A 文章编号：2095-9052（2021）11-00-02

微商创业，主要是指依托微信朋友圈、微店、微信公共账号展开的交易行为和交易活动。大学生在微商创业的过程中，高校管理者和教师需进行全面的思考和科学的管理，既要做好基本的教育教学工作，还需加强大学生的创新创业教育。以微商创业为载体，向学生传授重要的知识、技能和观念，令他们具备显著的适应复杂社会和严峻就业形势的必备技能和素养[1]。高校鼓励大学生微商创业的过程中，需引导他们对互联网+时代下的创业环境、自身创业优势和劣势等建立正确认知。由此，生成一套专门的大学生微商创业指导意见，以此保证学生安全、科学、规范化的创业和学习。

一、互联网时代下大学生微商创业的优势及劣势

（一）大学生微商创业的优势

大学生具备良好的互联网思维，相较成熟的创业理念，他们更懂得如何在网络平台与人快速建立关系和联系，并能长期保证朋友圈的活跃性。而且大学生习惯于微信朋友圈的关系维护。在朋友圈发布软文和感想，已成为他们日常行为和表达自我的习惯。由此，大学生基于微商进行创业，更有利于他们快速上手和运作。即大学生在线上进行关系维护的过程中，会基于自身既定俗称“交友”程序和方法，以润物细无声的形式渗透和传播推广信息。

（二）大学生微商创业的劣势

第一，大学生创业者缺乏经营和销售经验。大学生微商创业进程中，因缺乏组织经营和产品销售经验，导致他们无法获得预期的利润和继续经营的成本。尤其是在大学生与生产企业就产品问题进行商议和谈判的过程中，会受到自身能力和经验的局限，使他们易于被对方牵制无法降低产品生产成本。这是大学生微商创业显著的劣势，不仅加大了创业失败的可能性，还无法保证学生的人身安全。因此，鼓励大学生微商创业的同时，高校必须做好引领和监管工作。

第二，产品营销过力易引发朋友反感。大学生从事微商创业的过程中，过于依赖发朋友圈对产品进行宣传和推广。因营销过当，导致朋友圈的受众产生较大的心理反感，甚至出现屏蔽推广者的问题。微商创业起步阶段，主要是依靠朋友圈的作用和功能，若频发朋友圈不能有效控制营销力度，将会给微商创业带来较大局限[2]。大学生依托微信朋友圈开发客户的过程中，必须要精准定位产品，有计划地进行宣传和影响，否则过于激进的创业行为将成为囿于自身发展的劣势。

二、互联网+时代下大学生微商创业正确营商观念的塑造

（一）引导大学生以诚信为基础实现产品的长期有效推广

大学生微商创业，从角色定位上来看，学生的身份更加多元，不仅是学习者，还成为面向社会的经营者。因此，高校鼓励大学生进行微商创业的过程中，必须帮助创业者树立正确的营商观念，避免他们为了过度追逐利益而出现不当的社会行为，不利于他们健康成长。高校需引导大学生以诚信为基础，慎重选品、推广、销售和服务，秉承“全心全意服务客户”的心态设计微店发展的规划和方案。只有大学生具备端正的营商态度和经营动机，才能以优质的产品和服务实现长期有效的推广和获益。在大学生微商创业的整个过程中，高校必须根据微店或朋友圈的经营效果，以及客户投诉和反馈的信息，有针对性和战略性地对大学生创业者进行思想引领，并帮助他们树立正确的创业动机和经营理念，为大学生未来大规模的深度创业奠定扎实基础。

（二）引领大学生注重经营和管理团队形成创业合力

微商创业注重发挥团队的协同效用，凝聚众人智慧和资源，规模化、专业化地开展经营活动。大学生微商创业需对团队力量建立正确认识，掌握必要知识和技能的同时，必须在思想上达成合作共识，以此才能达到事半功倍的创业效果。高校需引领大学生建立良好的团结协作精神，发挥所有合作者和加盟者的优势，懂得汇集力量、携手创业。若部分大学生创业者出现独断专行、投机取巧的问题，教育工作者需对其进行及时的思想引领，有效培养他们的思维品质。高校需使大学生明确，具备端正的态度和团结的队伍是微商创业的基础，需每个人樹立健康的社会形象，才能获得消费者或客户的信任和尊重。

三、互联网+时代下大学生微商创业的合理化建议

（一）校方需做好宏观调控和全局把关

微商是互联网时代下催生的产物，基于特定的方式和平台产生不同的合作关系和交易行为。而大学生以微商为立足点进行创业的过程中，校方需做好宏观调控和全局把关，构建一个安全的大学生创新创业环境。即高校应组织教育工作者了解和学习微商创业知识和技术，掌握重要的产品生产和组织管理流程和要点，以此引领大学生科学地进行微商创业。同时，高校鼓励大学生自行社会调研选择合作企业的过程中，应安排专门的教师进行暗中跟进和辅助，避免其因社会经验不足被非法营销组织利用。高校需充分保证大学生微商创业环境安全、方向正确，在此基础上，督促他们灵活、规范、合法地推进微商创业活动。针对大学生的产品选择、线上和线下服务模式、营销方案设计和实践等，高校必须进行宏观调控，对大学生的微商创业质量进行有效控制。助力大学生扩宽职业发展前景的同时，必须保证他们创业思想和行为的正确性。这样，大学生在积极创业的过程中，不仅可获得经济利益，还可全面提高他们的创新创业能力，并对整个社会经济的发展趋势和营商环境建立深刻认知。

（二）构建专门的大学生微商创业指导平台

大学生微商创业需能形成系统化的规模及运转模式。大学生创业与互联网的融合，需高校提供优质和宽松的平台，即通过构建专门的大学生微商创业平台，使创业者获得全程化监管和专业指导。高校应在系统平台上定期发布微商创业的案例，使大学生创业者能根据自身的创业设想和实践情况，针对性地进行学习和再设计。同时，微商创业平台上应定期发布专业指导知识，如介绍推广产品的不同营销模式等。例如，基于線上App，学生可在平台上了解B2C、C2C、O2O等营销模式的特点。B2C模式，更强调开通专门的微信公共账号和微店，更加规范化地进行产品营销和推广，基于微商系统进行线上直接交易。而C2C模式，主要是在朋友圈发布产品信息和广告文案，对既定的受众群体宣传产品，采用线上和线下相结合的形式实现获利目标。而O2O模式，更注重在线上引流线下服务，带动整个产业深度和规模化发展。高校应将这些关键知识传授给大学生，依托大学生微商创业平台，指导年轻创业者在学习和探索的过程中积累经验，有目标和方向地进行微商创业。

（三）将大学生微商创业与专业教育进行科学对接

大学生微商创业应具备清晰的思路，对实际存在的优势和风险需建立正确认识。高校管理层应注重大学生创新创业教育，令他们慎重和专业化地践行创业行动，即将大学生微商创业与专业教育进行科学融合。基于扎实的理论基础，引导学生从专业视角出发，对微商创业进行多维度分析。高校应根据大学生创业动机，将微商创业相关的经验和知识，科学融入专业课程中，将知识转化为大学生创业的经验和理论指导，促使他们加深对微商创业的认知。即高校可将互联网创业历程、微商发展趋势等相关知识进行汇总，设计成层次分明且具备现实指导性的学习资料提供给学生。同时，高校在实际开展专业教学活动中，应找到专业课程与微商创业的融合点，以此协同专业教育助力大学生专业化和有章法地进行微商创业[3]。比如高校可将当下现代网络营销知识与专业教学进行科学融合，使学生掌握核心知识后，针对产品营销和推广形成专业化方案。即根据产品特色和大学生交际圈，对B2C、C2C、O2O等不同的营销模式进行科学选择，更加专业化地对产品进行线上宣传，继而达到良好的微商创业效果。

四、结语

综上所述，大学生在微商创业上具备显著优势，也暴露出明显劣势。高校应根据实际问题和情况，创建健康、和谐的大学生创新创业环境。高校需充分发挥主导作用，对大学生的创业思想和行为进行正确和科学的引导，避免他们受不良社会因素影响误入歧途。即高校应搭建系统和专业的大学生创业指导平台，注重强化大学生创业能力，令他们规范和合法地开展产品营销和销售活动。在微商创业的整个阶段，既能获得收益，还能积累经验和教训，令他们具备更显著的实力支持未来真正的自主创业。

参考文献：

[1]倪凤莲.社会网络模型的大学生微商发展的定量分析[J].科技经济导刊，2020，28（34）：206-207.

[2]奚小龙.大学生电商创业热点法律问题研究[J].法制博览，2020（30）：107-108.

[3]温毅娴，祝武媚，廖颖.“互联网+”背景下大学生微信公众号创业现状和发展对策[J].绿色科技，2020（18）：248-250+254.

（责任编辑：董维）