基于SWOT理论的视频网站营销策略分析

丁子轩

摘要：自智能手机广泛运用之日起，视频便成为了人民日常生活中极为重要的信息传播方式。视频网站作为视频信息的传播过程中极为重要的一环也面临着巨大的危机与机遇。而现今大环境下，视频网站也不仅仅局限于播放视频这么简单的任务，而是开始走上多元化的道路，而B公司则是凭借其独特的交互模式与庞大的视频来源成为了其中的佼佼者。 文章基于SWOT理论对B公司在市场营销方面的成功之处进行研究与探索。

关键词：SWOT理论;视频网站;营销策略

一、研究背景及意义

自媒体这个概念在2020年被首次提出，而在我国，学界对于他的研究更是在2005年后才开始的。作为一个新鲜事物，只用了不到二十年便取代了旧事物，成为人们生活中不可或缺的一部分。他的发展速度远远超乎了人们的想象。到了2017年，部分视频网站倒闭，视频平台也摆脱了野蛮生长的状态走上了规范化的道路。而B公司作为视频网站，它将众多元素与视频进行融合，使短视频传达了美好生活的思想，作为视频网站的先驱，创造了许多奇迹。

最早的视频网站莫过于2004年创建的乐视网及2005年创建的土豆网。2005年，也就是中国在线视频产业的元年。在视频网站发展之中，资金成了极为重要的一环，版权费用的猛涨以及投资回报方式的单一，使视频网站在前期出现了烧钱大战。在这种情况下绝大多数视频网站都默认了插入广告以换取资金的方式，唯有B公司通过摸索走出来一条属于自己的路。

根据中国网络视听节目服务协会的《2020中国网络视听发展研究报告》显示，至2020年，网络视听用户规模已达至9.01亿，产业规模4500亿以上。庞大的用户基数也带来了发展的机遇。腾讯、优酷等视频网站更是在这个领域中大展拳脚。而B公司作为其中最特别的一个，它对于自媒体的处理方式以及盈利模式更是值得学习借鉴。

二、B公司发展现状

B公司作为一家弹幕视频网站公司，曾经入选2019最具价值中国品牌100强。而且其信奉内容为王，在短短几年时间内围绕创作者，用户以及视频内容形成了一个健全的生态。截至2020年第二季度，其月均活跃用户突破了2亿大关，三季营收32.3亿，净增74%。其中壮年用户占据活跃人数的78%，已经是中国最大的游戏视频平台。同时它的在线活跃UP主人数已达100万人以上。甚至在2020年9月发射了属于自己的“B公司视频卫星”。

Q3业绩报表一出，据分析B公司的收入超出了预期，同时结构进一步多元化，尤其广告业务加速增长。虽然走上了与其他视频网站不同的一条道路，但B公司用实际成绩说明哪怕没有视频广告，一个好的营销方案也可以實现利润的顺利上涨。更是使B公司品牌认知得到了提升，自制内容拉动了广告收益。

同时B公司依靠其独特的文化土壤对电竞赛事进行了有别于其他视频网站的运营，探索了“电竞+城市”的命题，为B公司电竞按下了加速键。

三、B公司的SWOT分析

（一）优势（strengths）

1. 独特的文化土壤

在当前社会环境下能接受二次元文化的人越来越多，而ACG（动画，漫画，游戏）这种小众文化也借由B公司这个平台得以被人们熟知，被人们所接受。而B公司也因此成为了二次元文化聚集地，用户粘性自然远超只是为了一时消遣而产生存在的一般视频网站。

2. 弹幕文化

作为弹幕视频网站的先锋。B公司对于弹幕行为一直保持着管控，其良好有序的弹幕氛围也吸引着网友们。谈吐文明且诙谐幽默成了其弹幕有别于其他视频网站的一个巨大优势。而经过长期的努力，B公司人对于弹幕的热衷程度也远高于其他视频网站，弹幕已经成为视屏观看过程中不可或缺的一部份。

3. 创作者群体的培养

作为一个以出彩的短视频得以被大家所熟知的视频网站。B公司对于创作者有着不一样的观点，对于短视频的二次剪辑也十分看重，并将投稿的视频提供者称为UP主。这些UP主或许不是视频的创作者，而是搬运者或者是对原视频进行了二次剪辑的人。这种方式甚至催生出一个极为特别的视频种类：鬼畜。而这些允许范围内的二次创作的出现也降低了个人视频的制作难度，增加了网站内容的丰富性。同时采取了专人审核，通过后方可投放视频的方式，并且经过举报还可以下架视频，进一步维护类B公司网站视频环境。

4. 广告环境

作为视频网站中特别的一个，它的视频并未在开头之前添加广告，所有的视频都没有内置广告，这个作为一个特别的差异点吸引了大批的观影爱好者。同时在其他视频网站无孔不入的广告攻势下观众更容易对这种简洁的观影体验产生好感。提升了它的用户粘性。

（二）劣势（Weaknesses）

1. 创作者群体存在的问题

UP主模式虽然降低了视频制作的门槛，但是也导致了诸多问题。B公司视频网上出现了许多只是换一下背景音乐就拿来充当自制的无良UP主。同时一大堆低创也使B公司的视频内容受到了破坏，许许多多的UP主的视频还没有那些所谓低创的点赞数和关注量高，极大地打击了他们的创作积极性。同时作品的大量涌入也增加了视频审核的工作量，其带来的就是审核力度的缺失。

2. B公司官方作品的缺乏

作为一个视频网站的巨头，B公司在视频内容上却并没有体现出自己的实力，而是依靠用户自发上传，缺乏一些成功的官方自制IP来吸引用户。相比于爱奇艺的奇葩说或是腾讯的创造101，它的内容则显得零碎，没有一个主打的标签。许多用户对于他都是抱着逛一逛的想法而来，而并没有一个突出的点。但爱痕森林等独家单曲纪录片的播出也表明了B公司已经认识到了自身存在的问题并且开始尝试解决。

（三）机会（Opportunities）