基于大数据时代的企业市场营销策略与分析

摘要：随着社会的发展，我们的科技水平逐渐提升，这也带动了计算机和互联网的发展。本文立足于企业市场角度，分别从“大数据时代给企业市场营带来的变化”“大数据时代的企业市场营销应对的策略”这两个方面入手，针对基于大数据时代的企业市场营销策略与分析进行了初步地分析和探索。

关键词：大数据时代;企业市场营销;带来的变化;应对的策略

数据计算实时化，在大数据的飞速发展下，互联网和信息技术在飞速发展，不仅改变着人们的生活方式，也改变了人们的消费方式。其中，大数据的使用不仅可以提高资源利用效率，还能提升企业营业利润，然而，大数据时代的企业市场营销还存在着很多的问题和不足，像市场营销意识不强、缺少市场调查、大数据技术匮乏等等，都会影响企业的运转和盈利。针对这些问题，我们要分析和研究企业市场营销中的问题，并且从中得出解决的方式和方法，来应对问题解决问题，从而获取更好的营销政策和方案。当然，我们还要对于营销理念进行更新，以往的销售理念多半是主打产品的质量，但是随着社会的发展，科技的进步，人们不再仅仅注重产品的质量，而是对于外观有了进一步的要求，因此，销售进行更新可以追上社会发展的潮流，制定客户更加喜爱和欢迎的产品。这样，大数据和市场营销相结合，才能促进企业更好地发展和提升。

1.大数据时代给企业市场营带来的变化

1.1营销定位更加准确

在大数据时代，人们开始熟练使用网上购物，通过浏览网页、购物咨询、信息查询等，大数据都可以发现每一个客户的需求，并且推荐有关的产品，来使得营销更加符合人们的需要，从而大大提升销售进度。这一举措，不仅仅代表企业营销理念的更新，更反映出企业在营销定位更加精准，相信大数据时代的营销手段会受到人们的喜爱和欢迎。

1.2营销机制更加完善

在大数据时代下，企业有能力对于每个客户进行分析，找出一些更加符合的消费者，从而为这些消费者做好宣传和推荐，使得客户可以权衡利弊，根据自己的需求去选购，在一定程上提升销售成绩。假如，这种关系可以长期维护和保持，那么企业的销售成绩既可以持续增长，又能维持企业与客户的关系，大大促进企业销售能力。

1.3产品交叉更为广泛

经了解，以往的产品在销售时往往是独立包装和独立销售的。但是，随着社会的发展，人们的进步，企业对于销售进行了进一步的分析和研究，来推出产品交叉营销手段。交叉销售顾名思义就是指消费者在购物时不会单单购买一种商品，大数据既可以对于这些客户进行分析，推荐相关的产品，从而达到利益最大化，拓宽市场的目的。

2.大数据时代的企业市场营销应对的策略

2.1创新营销手段，提升营业利润

创新是一个企业的灵魂，是一个企业屹立不倒的根本原因。因此，企业要根据市场的发展来进行营销，来有意识创新营销手段，不能一味依据前者的销售经验，也不能固步自封，要将市场发展和创新进行高度结合，促使企业创新更加合适的销售手段，从而大大提升营业利润。

像企业可以对于市场进行调查和分析，采取大数据分析消费者的购物心理等，为创新做好准备条件。随即，企业还可以在内部之中开展创新营销培训，鼓励人才在企业之中积极学习，认真分析，对于营销手段进行自我了解，还可以在培训之中发表自己的想法和建议，从而活跃培训气氛，带动其他人才发言。这样齐思广义，就可以为创新营销手段奠定条件支持。除外，企业还可以学习其他优秀企业的营销手段，来立足实践，对于自我企业和优秀企业进行对比和分析，研究营销手段是否符合自身情况，还可以在借鉴其他企业的营销手段之中进行更新和调整等。

2.2增建人才团队，提升综合素质

一个企业能稳定的掌握大数据技术也是企业竞争中的优势。那么，企业如何保持较高竞争力呢？这就需要企业引进专业团队，让具有专业知识的人员和技术人员在企业之中工作，帮助企业占据市场的先机，为后期顺利营销产品奠定良好的条件支持。另外，企业还要对于人才进行培训和教学，使得每一个工作者都具有较高的文化素养和专业素养，从而提升综合素质，为提升企业营销能力奠定条件支持。

像企业对于工作人员进行考核，包括业绩、出勤率等，对于不合格的工作人员进行培训，来达到较高的工作水准。另外，对于表现优异的工作者，企业可以对于人员进行高素质培训，使得优秀人员向着中层领导努力，来达到激励的目的。这样，工作人员在企业的帮助和培训之下就会不断成长，达到预期目的。

2.3提升产品质量，做好自我改进

对于大数据时代下，我们企业应该把握好市场的走向，对于市场的走向进行一个精准的分析和研究，从而在市场趋势之下做好产品改进，还要成立专门的研究机构，对于产品的质量、外观、舒适度等进行不同的分析。

像企业建立流程，对于工作的开始到完成进行记录，既可以减少无效劳动，又能提升效率。这样，对于生产产品而言，就可以更加符合生产标准，确保产品质量的提升。另外，企业人员要对于退回的产品进行和销售较慢的产品进行分析，查看其原因，是否是因为质量问题，或者价格问题，又或者企业对于销售人员进行回访，从销售人员之中了解客户的需求，以及不满意的地方，从而在日后做好改进，从而获取客户的喜爱和欢迎。这样一来，企业就可以在提升产品质量的时候，做好自我改进，在销售产品时，做好销售营销，大大提升企业竞争能力。

总而言之，企业营销推广是一项长期而艰巨的任务，我们要在实践中不斷提升自己的能力和竞争力，还要不断创新，对于产品的外观、质量进行不同程度的改进，从而使得客户更加满意，也能在客户满意的同时提升自身销售利润。

参考文献：

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[3]赵徐畅.大数据时代背景下的市场营销策略分析[J]. 发明与创新（职业教育）， 2020， No.828（11）：139-140.

作者简介：零茂青，男，壮族，广西宁明，本科，广西城市职业大学，研究方向：市场营销理论与实践教学。