一场音乐会带来的商业价值

摘要：随着社会的发展，人们亟待提升自身的综合素养，音乐会是强化受众思想意识、提高文化素养的一个重要途径。商业化的音乐会吸引了越来越多的观众，从商业机构的角度对此类音乐会进行分析是一种商业价值的体现，如一场音乐会所创造的商业价值很大程度上高于制造业等，因此，从商业角度分析音乐会的价值，是现代商业价值观研究的一个重要趋势。

关键词：音乐会;商业价值;分析

随着我国的国民欣赏水平不断提高和对音乐的追求，越来越多的人开始选择音乐会作为休闲娱乐的方式，音乐会这种音乐欣赏活动近年来的发展也受到了很多观众的欢迎，同时，基于音乐会产生的巨大影响也产生了很大的商业价值。在音乐会的举办中越来越多的企业参与到其中，企业参与举办音乐会的目的是为了获得商业上的盈利，企业也认识到了音乐会的商业价值。从企业的角度来说，参与音乐会的举办方式有很多，对于音乐会的商业价值利用方式也不尽相同。但是毋庸置疑的是，音乐会能够带来巨大的商业价值，给企业也能在多方面带来有利的影响。近年来，企业参与音乐会举办已经成为一种普遍的现象，这样一来也在无形中进一步扩大了音乐会的商业价值，同时，这对于音乐会的举办和发展也是极为有利的，对于音乐事业的发展也有着一定的积极意义[1]。

一、音乐会的商业价值浅析

音乐会作为受众规模巨大的音乐活动，无疑有着巨大的影响力，特别是对于具有着较高知名度的音乐会来说，其商业价值也就更大，音乐会的商业价值主要是基于其巨大影响力的。从音乐会的举办方来说，也可以通过收取门票等方式来获得盈利，这也是音乐会商业价值最直观的一种体现方式，同时也是较为传统的商业价值应用方式。近年来，企业对于音乐会的商业价值利用也出现了一些全新的方式，例如通过举办音乐会来提高企业的知名度，或者把举办音乐会作为企业年会的一种方式，给企业员工带来一种全新方式的福利。从当前音乐会的发展形势来看，企业利用音乐会商业价值的方式日趋多元化，而且也不再仅限于获得盈利方面的商业价值，也有很多企业利用音乐会来提高企业的软实力。这些都是企业利用音乐会商业价值的有效方式，同时也是音乐会商业价值的体现方式。音乐会的商业价值并非是当前才出现的，事实上作为一种观众较为广泛的音乐活动，音乐会的商业价值是本身就具备的，只是没有得到充分的发掘和利用。在当前的经济市场时代下，音乐会的商业价值也被最大化的发掘出来，并进行了充分的利用，这不但能够企业带来巨大的收益，同时对于音乐会的举办和音乐事业的发展也是极为有利的。

二、充分利用音乐会的商业价值对于企业的重要作用

从企业的发展角度而言，一切有利于企业发展的商业元素都应该进行有效的利用，特别是对于一些公众活动而言，由于这些活动本身具备着很大的影响力，充分利用各种活动的影响力，能够在很大程度上提高企业的知名度、提升品牌价值，同时也能通过参与活动的举办来获得收益。对于音乐会来说，也是如此，音乐会本身具备较大的影响力，具有巨大的商业价值，对这种商业价值进行充分的利用，能够使得企业获得巨大的收益，这种收益也是体现在很多方面的，并不是简单的获得盈利。企业可以通过利用音乐会的影响力来提升企业的软实力，而在当前市场竞争激烈的情况下，一家企业的软实力就是其竞争力中非常重要的一部分。企业充分的利用音乐会的商业价值，也是其拓展业务领域、拓展宣传途径的有效方式，而且对于音乐会商业价值的利用，从企业的多元化经营角度来说，也是十分必要的[2]。另一方面，音乐会的商业价值体现方式正是在于企业在音乐会举办中的参与，企业的一切行为活动都是基于盈利目的的，企业去主动的参与音乐会举办也是为了获得盈利，当然，这种盈利方式是多种多样的，无论何种方式，对于企业的经营和长远发展都是有着重要作用的。

三、音乐会商业价值体现方式

1.企业直接参与音乐会举办

企业直接参与音乐会的举办，以收取门票等方式来获得盈利是企业利用音乐会商业价值的普遍形式，也是音乐会商业价值最为直观的体现。音乐会是一种观众范围很广的公众活动，能够吸引众多的观众来欣赏音乐会，特别是近年来随着我国国民欣赏水平的不断提高，音乐会的观赏需求也在持续增长。介于此，企业直接参与音乐会的举办，以收取门票的方式来获得收益也是较为常见的一种方式，这种方式所带来的收益也是最为直观，可以量化的。从企业的角度来说，选择这种方式需要进行考虑的因素有很多，包括所承办音乐会的知名度、举办地的观众基础、音乐会的质量以及对于观众消费水平的预期等等，也因此，这种方式给企业带来了一些不确定性和风险，在承办的过程中也需要进行较大成本的投入。企业直接参与音乐会的举办也能够给企业带来很大的收益，同时由于企业是直接参与的承办方，能够在音乐会的举办中进行有效的控制，只要在举办前进行完善的准备，降低各种风险，就能够获得较好的收益。另一方面，企业直接参与音乐会的举办对于企业而言也有着很多的限制，这种方式并不适用于其他行业领域的企业，不能够带来适用于大多数行业领域企业的商业价值。

2.发行唱片

发行唱片同样是音乐会商业价值的常见体现方式，音乐会在举办过程中，受限于场地等客观因素，很难扩大市場规模，企业在参与音乐会的举办过程中获得的盈利规模因此也受到了很大的限制。然而通过发行唱片这种方式，就能够有效的扩大市场规模，而且观众虽然在音乐会中能够获得更好的视听体验，却无法随时随地的欣赏音乐，这种市场需求也就直接催生了音乐会唱片的发行。发行音乐会唱片的载体方式随着科技的进步也在不断变化，各种唱片载体也在更新换代，但是无论是何种载体，对于音乐会的唱片发行来说，最重要的便是版权，也就是发行音乐会唱片的授权。企业参与音乐会唱片的发行是一种普遍的唱片发行模式，音乐会给企业发行唱片的授权，企业制作唱片并且向市场推广，事实证明，这种唱片发行模式也是较为成功的一种模式。企业通过发行音乐会唱片，向市场销售能够在盈利规模上获得大大提高，但是这种方式对于市场的依赖程度较大，也就是说，企业发行唱片能否获得大规模的盈利主要取决于市场对于唱片的需求，这也要求音乐会的质量有足够的保证。发行音乐会唱片是音乐会商业价值的重要体现方式之一，也是能够获得大规模盈利的一种方式。

3.给参与企业带来的宣传作用

企业通过赞助音乐会的形式来宣传企业品牌也是音乐会商业价值体现的一种方式，特别是对于一些进行电视、网络等媒体播出的音乐会，这种方式也应用的更为普遍。从企业的角度来看，宣传自己的品牌，是能够有效拓展市场、保持市场占有率的方法，通过借助于音乐会的影响力来宣传推广自己，与进行广告宣传有着异曲同工的作用。对于企业而言，进行市场推广和宣传有着很多方式，受限于企业所处的行业领域不同和经营情况不同，对于推广宣传的方式选择也就不尽相同。通过音乐会来进行宣传推广能够在较低的宣传成本下获得较好的推广效果，而且对于参与企业的限制也更少，进行宣传推广的企业并不仅限于音乐文化领域的企业，一些其他行业领域的企业也可以通过这种方式来进行宣传推广。音乐会对于企业所带来的宣传作用主要体现在其影响力上，基于音乐会的知名度、影响力不同，对于企业所起到的宣传推广作用也就不同。而一些在电视、网络等媒体上进行播出的音乐会，在为企业宣传推广方面所体现出来的商业价值也就更大，企业也就能够获得更大的收益。

4.提升参与企业的品牌价值

企业参与音乐会举办的方式有很多，利用音乐会商业价值的方式也有所不同，但是同音乐会进行结合，对于提升企业的软实力、提高企业的品牌价值有着重要的作用，这主要是由音乐会本身的特性造成的。音乐会是一种高雅的艺术活动，其受众对于音乐会的文化地位也有着较高的认同，因此企业在与音乐会的商业结合中无疑也能够提升企业的文化地位以及品牌价值，使得音乐会的观众对于参与企业的品牌产生一个较高程度认同。企业的品牌价值直接关系着其市场定位，而且与企业的长远发展也有着很大的关系。对于企业而言，要实现品牌价值的提升并非易事，仅依靠市场营销和产品、服务方面的改进需要进行很大的投入，而且所取得的效果也可能会差强人意。而通过参与音乐会的举办这种方式，能够通过与音乐会本身价值的契合来提高企业的品牌价值，这种方式能够在较低的资金投入下取得较好的效果。特别是对于音乐文化领域相关的企业来说，通过音乐会来提升自身的品牌价值能够取得极大的效果。音乐会自身所具备的较高文化定位以及社会对于音乐会的高度认同就是其商业价值的一个重要体现所在，企业可以利用这种商业价值来达到提升企业品牌价值的目的，给企业带来巨大的品牌收益。

四、企业充分利用音乐会价值的策略

1.相关领域的企业积极参与音乐会的举办

对于音乐文化行业、活动举办策划行业以及其他行业领域的企业来说，应该积极的参与音乐会的举办，成功的举办音乐会能够给企业带来巨大的利润收入，对于相关领域的企业而言，通过举办音乐会来获得盈利也是其经营业务中的重要部分。相关企业在进行音乐会的承办过程中应该做好充分的准备，由于企业举办音乐会获得盈利收入存在一定的风险，完善的准备措施能夠在最大程度上降低音乐会举办的经营风险。企业在音乐会的举办过程中应该对音乐会的演出团体、举办地、举办时间进行严格的选择，这也是保证音乐会成功举办的基础。由于音乐会在欣赏受众上具有一定的小众性，并不是适合每一个观众欣赏的，对于票价的定位也应该更加的合理，在保证成功举办的基础上来追求利润的最大化，这也就要求音乐会的举办企业应该有一个正确的市场定位。此外，举办企业也可以进行多元化的经营，不再简单依靠收取门票费用作为盈利来源，也可以通过在音乐会的举办过程中为观众提供更多的服务来达到盈利多元化的目的，同时这也是扩大举办企业盈利规模的有效方式。从音乐文化及活动举办的相关领域企业来说，积极的进行音乐会承办能够给企业带来可观的盈利收入，同时也能提高企业的影响力[3]。

2.代理音乐会唱片发行

音乐会的唱片发行是其商业价值的另一个主要体现方式，相关的企业通过获得音乐会的授权，带来音乐会的唱片发行，能够获得巨大的盈利。企业在代理音乐会唱片发行的过程中，应该对音乐会进行正确的选择，选择那些质量较高、知名度较大的音乐会进行唱片发行，例如每年的跨年音乐会，由于跨年音乐会在我国有着巨大的影响力，观众的范围也更广，因此代理跨年音乐会的唱片发行就能够有效的打开唱片市场，从而获得大规模的盈利。音乐会的唱片发行对于市场依赖程度较大，对于此，代理发行的企业应该正确的认识，因此企业在发行销售音乐会唱片的过程中应该把重点放在市场营销方面。在网络时代下，越来越多的人选择通过网络来下载获得自己喜欢的歌曲，对于音乐会的唱片发行企业来说，也应该对此进行足够的重视。随着科技的进步，唱片的载体也在不断变化，通过网络技术来发行唱片，为消费者提供有偿的下载，也是在网络时代下发行唱片的新方式，这种方式对于发行企业来说能够大大的降低成本。另外，音乐会的发行企业也应该重视打击盗版，盗版行为无疑会给发行企业带来巨大的损失，为了保证自己的盈利，发行企业应该加大对唱片盗版的打击力度，以保护自己的合法权益。

3.充分利用音乐会的影响力来宣传企业

无论是直接参与举办音乐会，还是通过带来发行音乐会唱片，这些利用音乐会商业价值的方式都有着很大的限制，特别是对于企业的限制，限制了企业所属的行业领域必须是音乐文化、活动举办、音乐唱片发行等行业领域的企业，这对于充分利用音乐会的商业价值就是不利的。而通过借助音乐会的影响力，来达到宣传推广企业的作用，这种利用音乐会商业价值的方式对于企业而言限制就小的多，能够满足很多行业领域企业的需要。企业在发展中，市场无疑是其中最重要的一个环节部分，而企业为了扩张市场、保持一定的市场占有率就必然要进行宣传和推广，以提高企业品牌的知名度。充分的利用音乐会来达到宣传和推广企业品牌的目的就是一种很好的途径，而且由于在当前，音乐会的宣传推广成本较电视、网络等媒体相比而言更低，这也降低了企业的宣传成本。音乐会对于企业的宣传推广作用主要是由其影响力决定的，影响力较高的音乐会对于企业的宣传推广作用自然更高，因此企业在进行借助音乐会宣传推广的过程中应该选择影响力较高的音乐会，这样更易取得事半功倍的效果。

4.有效利用音乐会提高企业品牌价值

企业通过与音乐会的结合能够有效的提升企业的品牌价值，这一点企业应该正确的认识到。音乐会具有较高的文化地位，其影响力在一定程度上而言也处于一个较高的定位上，借助于音乐会较高的社会认同感以及文化地位，企业在与其合作的过程中也能获得品牌价值上的提高，这一点对于音乐文化相关领域的企业来说更为明显。一些企业通过参与音乐会的举办或者赞助音乐会，能够在获得知名度提升的基础上提高企业的品牌质量，因此，通过借助音乐会来提升企业的品牌价值是企业获得发展的一种有效的途径，事实上这种案例也是数见不鲜。从企业的角度来说，要想通过音乐会来获得品牌价值的提升应该进行完善的准备策划，对于音乐会的选择要更为严格，一定眼选择质量较高、知名度较高以及声誉较高的音乐会，这对于提高企业的品牌价值是至关重要的。如果企业所选择合作的音乐会质量不高、知名度和声誉也不佳，那么不但不会起到提高企业品牌价值的作用，甚至会起到反作用，降低企业的品牌价值。另一方面，企业在通过借助音乐会提升自身品牌价值的过程中，对于企业的产品或者服务也应该有一个正确的市场定位与之匹配，这也是保证提升企业品牌價值的基础，也就是，借助于音乐来获得品牌价值提升只是一种方式，而不是所依赖的基础。

音乐会由于有着巨大的影响力和数量庞大的观众群体，其本身也就具备了很大的商业价值，而且随着音乐会的观众越来越多，这种商业价值也就越来越大。企业利用音乐会商业价值的方式有很多，也能够企业带来巨大的收益，这种收益也并非仅仅是体现在盈利方面的，在提高企业的知名度、品牌价值方面也有着很大的作用。因此，企业应该积极的参与音乐会的举办，参与的方式也应该结合企业的具体情况进行改变，以充分的利用音乐会的商业价值，为企业的发展带来更大的促进作用。

参考文献：

[1]商报记者吴颖.新年音乐会：今年蛋糕有多大？[N].北京商报，2008-12-01C10.

[2]刘玉清.商业创新需要从文艺中获取智慧[J].江苏商论，2002，02：34-36.

[3]何志钧.文艺消费研究[D].四川大学，2005.

作者简介：武岚（1975.06-），女，蒙古族，内蒙古省鄂尔多斯市人，硕士，鄂尔多斯职业学院，教授，研究方向：古筝教学、音乐教育、蒙古族音乐。

（鄂尔多斯职业学院 内蒙古鄂尔多斯市 017000）