浅析服装品牌的搭建对企业发展战略的制定影响

马逢原 胡姗姗 王钰清 王美琪

【摘    要】随着时代的不断变迁以及互联网的不断发展，对企业的要求也在逐渐增加。对于长期活跃在市场上的企业来说，想要抢占市场，就要有自己独特的吸引力和核心竞争力。尤其在制定一个企业的发展战略时，更要从企业的根本入手，而品牌的搭建和设定是首要考虑的。一个品牌是否打造成功关乎着企业自身的战略走向，本文从服装发展现状出发，分析服装品牌搭建对企业战略的影响，以在企业发展战略中对品牌搭建出现的问题进行分析，为服装行业中的企业对品牌搭建问题上提出合理化建议。

【关键词】“互联网+”  品牌管理  战略管理

中图分类号：G4      文献标识码：A DOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2021.02.009

一、服装品牌发展现状

社会在不断的发展进步，科技信息技术高速发展的同时也带动了社会经济的发展，日渐繁荣的经济使人们对生活品质的追求在不断提升。消费者物质生活水平的提高使其对服装的需求逐渐升高，而需求会带动行业的发展。服装行业门槛的降低也使得同类型企业的竞争越来越激烈。且区别于传统的买方市场，现在主要是消费者占主导地位。现如今的服装行业市场环境，产品同质化现象较为严重，绝大多数服装品牌类型款式相似，产品的可替代性也强，服装企业面对的市场形势非常严峻。虽然随着我国居民消费观念的转变，人均服装消费有所提升。但是对于高级定制、服装理念甚至是企业的管理理念都有一定关注和要求的消费者，企业的发展战略在制定时就要综合考虑各方因素，品牌的设定更是与企业发展息息相关。

iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，目前六成中国消费者网购服装时最看重质量和款式，未来中国消费者对于高品质服装的网购需求将更强。在服装电商品牌方面，呈现出淘品牌势微，传统品牌逐渐崛起的趋势。在天猫双十一女装品牌销量排行榜中，2014年淘品牌占据一半席位，2018年仅剩韩都衣舍一个淘品牌上榜。优衣库、ONLY等传统品牌在电商渠道逐渐崛起，如2018年淘宝双十二服装销售量最高的品牌为优衣库，销量达到461万件。目前韩都衣舍、衣品天成等淘品牌公司正在冲击IPO。2019年4月，如涵赴美IPO上市，市值6.5亿美元，粉丝累计达到1.49亿人。iiMedia Research（艾媒咨询）调研数据显示，五成消费者愿意购买网红宣传服装，其中一线城市消费者的购买意愿最高，达到六成，但有三成消费者担忧网红服装的质量問题。根据这些分析可以推断想要搭建服装品牌可以考虑从款式改革、质量提升和服务等方面入手。经济发展改变了一些人的消费观念，如果能坚持做好品牌，在款式上多更新变革一些，同时提升服务质量和革新管理理念，都会使得企业不管是在线上还是线下吸引到大批消费者的目光和关注。使品牌引领消费者，培养消费者内心对企业品牌的信任与依赖，构建企业与消费者之间的友好关系，更能帮助企业抢占市场资源和增强自身核心竞争力。因此注重品牌的搭建，对企业发展是至关重要的。

二、品牌搭建在企业发展战略中的问题

（一）品牌定位不准

一个好的品牌的建立应当是拥有明确的市场目标，其中包括目标客户以及目标产品的定位。在服装行业中尤其是有我国的服装行业为主的所存在的最大的问题是无法清楚地了解到自身品牌的定位。品牌本身的内涵应当是能够清楚让消费者在听到品牌名称时能够及时地获取到自我所需要的的信息。比如当消费者需要一件汉服时能够想到一家或者是几家店铺那么就是这些店铺品牌创立的成功之处，但是对于如今的服装厂家来说并没有很好的利用这一现成的宣传手段。丧失先机对抢占市场资源和市场份额是致命的打击，会使企业在前期入驻市场失去话语权和竞争力。

（二）品牌的搭建缺乏自身的特点

在如今这个大数据时代，许多信息都是公开的，并且人们也比较推崇公开化。那么自然而然的会出现许多的新兴品牌，但是这些品牌都会存在一个共同的特点那就是缺乏本身的自我亮点，即同质化现象严重。或许在几年前人们是缺乏品牌意识，但是如今这一局面就是人们盲目的跟风建立各种各样的品牌，使得如今的大环境下出现了许多相似的品牌，从而造成了品牌的独特性不鲜明，无法更好的代表企业的文化和外在形象，也无法使消费者产生品牌依赖和忠诚度，不能建立双方密切的关系。

（三）对品牌代言人的选择缺乏理性的辨识

品牌的搭建，一位合适的代言人也是很重要的一项，品牌代言人的形象更叫直观地凸显了一个品牌的形象。如今的一些品牌在选择代言人时往往只是盲目的在意代言人本身的流量大小的问题，从而忽略了代言人与品牌的形象是否相符合的道理。一个合适的代言人的选择可以帮助品牌提升自身的形象，同样的，代言人的口碑对于品牌的影响也是很大的。所以在选择代言人时也需要考虑这些问题。

三、品牌搭建对企业发展中的相关建议

（一）在进入市场前要对自身进行精准定位

服装市场的规划和区分都有一定的把控，在进入市场时先要对企业自身的定位有一个清晰的认知和了解，不要想当然地去设定企业的市场目标。将定位建立在市场需求的层次上，辅助以一定时期的市场调查后，将所得数据进行搜集和整理分析，最大限度地对自身的发展进行定位。

（二）所构建的品牌要结合企业自身

当建立一个行业品牌时，企业的出发点便应该落在企业内部，从本身已有文化和团队进行提取升华，可以在最大程度上贴合企业发展。倘若生搬硬套其他行业已经成功的案例和文化品牌，只会丧失自己的根基，流于表面行业，没有内在支撑。所以当一个企业的品牌想要走进市场，最可取的办法便是最大程度上接近企业自身文化。

（三）对市场的流行风向要有理性的预测

预判风险是每一个企业都要具备的能力，但做出理性的预测却也要基于对市场有清晰的把控和了解。汉服文化的崛起、国潮热的盛行和互联网时代的急速发展都在为企业后续战略规划做一定指引。不仅是要对自身品牌的内在文化内核进行填充，更要时刻把握国民意向，更好的巩固和维护品牌。

（四）对品牌在不同渠道进行持续的维护和推广

在进行宣传推广时，更要从多个方面进行考量。在营销、售卖、规划等方面都要有所涉及。利用互联网、微信、微博等自媒体展开病毒式营销，快速展开线上推广，加大品牌知名度。在新品上线后，更是要准备充足的前期营销战略，为新品快速打开市场做好铺垫。

四、搭建品牌对企业战略制定的优势

对于企业自身的战略规划和制定而言，企业品牌的建设是一个企业立足之根本。只有创建好一个良好的品牌，企业才能获得更多的信任与支持。在满足消费者日益变化的个人性需求的同时，品牌的建立可以帮助客户深化对企业产品的认知和了解，相较其他同类型企业更快走入顾客视野。其次，品牌的不断创新和传承，更是在新的阶段为企业的革新发展注入了活力，提高企业的核心竞争力的同时，实现企业的可持续发展。而作为无形资产的品牌则会升级成为企业的形象的外在表现，依据企业的定位成为消费者的“拥护”，并创建信任的同时，为消费者留下深刻的印象。而这些规划，也会帮助企业吸引消费者的购买欲望，促进品牌效果不断提升，从而使得企业实现品牌价值与实际需求的双向发展。

在当今同质化严重的市场浪潮中，企业的品牌影响力也受到一定程度的波及和影响。而具备搭建品牌的意识，在前期规划和后期发展中也是非常重要的。企业具备从自身品牌的构建都是独特且拥有一定受众的基础，会帮助企业为产品赋予情感价值，缔结企业与消费者之间的友好关系，令顾客产生依赖和情感寄托，帮助企业占领市场。

五、结论

品牌对于企业而言，是可以代表外在形象和内部发展的;而对于广大消费者而言，品牌是他们对于企业的最初认识和第一印象。消费者会在自己熟悉的品牌面前，依据自己的消费偏好和情感依托，自主选择企业产品，这在第一时间内就帮助企业规避了同质化严重的市场现象。消费者用品牌来表示自身的需求、品味甚至是价值观和情感，而企业则借助品牌搭建专属于自己的企业价值和管理理念，品牌的崛起也正印证着时代的发展。对品牌进行包装和营销的前提，亦是要将企业自身的规划作为参考，制定出合理高效的策略，使得品牌贴合企业拓展市场的意识。企业想要将品牌这一无形资产的效用发挥到最大，需要企业以自身文化为基石，不断创新和完善品牌的相关建设和规划，在提升企业的核心市场竞争力的同时，借助品牌革新企业的产业化进程。【项目：本文受河南省大学生创新创业训练项目资助，项目编号：S202014654009】

参考文献

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