阿米巴经营模式在云南某制盐企业的应用研究

代进能

阿米巴经营模式是一套以全员参与、独立核算为基础的经营管理模式，它是将整个企业划分为多个小型组织，每个小型组织都进行内部独立核算，让人人参与企业的经营管理，以培养有经营意识的管理者，从而激发企业的发展活力。本文从云南某制盐企业推行“阿米巴”经营模式的过程进行分析和总结，希望对企业落地实施阿米巴经营模式有所帮助。

随着盐业体制改革的不断深化，盐业市场的竞争日益激烈，该企业市场份额在逐渐减少，成本费用在持续攀升，营业利润在逐年下滑。为提升公司发展活力与市场竞争力，有效应对复杂多变的外部环境，充分发挥广大员工主观能动性，公司通过导入“阿米巴”经营模式，以重塑绩效考核体系为着力点，构建“分灶吃饭”的内部市场化管理体系，从而有效激发员工干事创业的积极性，不断提高企业发展活力和经济效益。

一、背景和意义

自2017年盐业体制改革以来，盐业市场竞争日益激烈，该公司市场份额逐渐减少，成本费用在持续攀升，营业利润在逐年下滑。公司面临着生产成本升高、市场份额减少、产品价格下滑以及省外食盐冲击等内外部压力，加之长期在专营体制下经营，市场意识淡薄，管理体制落后，创新能力不足，公司面临冗员多、负担重、效率低等问题，企业缺乏市场竞争力和发展活力。如何打破现有发展僵局，陆续开辟收入增长点，不斷降低成本费用，已成为该公司的关键问题。在无力改变外部环境的情况下，只有不断提高劳动生产率，不断挖潜增效和降本增效，才能在激烈的竞争环境中立足。面对如此严峻的内外部环境，如何建立一套富有激励性的管理体系，对该企业的生存与发展具有重要意义。

（一）优化成本管理导向，不断降低成本费用

由于各责任单元职责和权利不同，所以要借鉴责任成本管理思维，按照“谁能控制，谁就负责”的原则，对各项成本进行分级和分类管理，如车间主要负责生产消耗指标，采购部门主要负责采购价格等，通过对各项成本责任的再分配，把各项成本费用责任落到实处，不断激发各责任单元的积极性，让能控制成本的主体发力，从而不断降低各项成本费用。

（二）重塑绩效管理体系，不断激发企业活力

通过引入“阿米巴”经营模式，建立内部市场化管理体系，将市场运营机制引入公司内部，通过重塑绩效管理体系，强化责任成本管理导向，不断完善绩效激励机制，营造“人人关心成本，人人关心利润”的工作氛围，不断激发员工的主动性、积极性和创造性，不断增强员工的责任感、使命感和荣誉感，变“要我干”为“我要干”，从而不断提升公司的发展活力。

（三）培养经营管理人才，助推公司高速发展

通过划分责任单元，建立内部市场化体系，让人人关心成本，人人关心利润，人人参与经营，不断增强培养员工的责任意识、成本意识和管理意识，从而培育出许多具有经营者意识的领导者;同时要多鼓励员工积极创新，多听听一线的建议声音，才能从生产根源上解决创新途径。企业只有拥有一批优秀的管理和技术人才，才能推动企业高速和高质量发展。

二、思路和原则

围绕企业战略目标与市场定位，根据“阿米巴”经营模式和“责任成本”管理思维，通过借鉴模拟法人运营机制和市场交易规则，并结合企业的实际情况，按照“划小单元，内部交易、独立核算，优绩优效”的思路，将市场机制引入企业内部，通过实现内部独立核算，不断完善绩效激励体系，建立“以价值管理为导向，以责任成本为主线，以成本控制为核心，以绩效考核为抓手”的内部市场化管理体系。实施内部市场化管理，应坚持的基本原则：

（一）坚持“依法依规、客观公正”原则

在内部市场化管理过程中，各项工作须按现有流程正常开展，并严格遵守党纪国法和公司制度。同时坚持客观公正原则，建立健全内部市场化管理制度，不断完善绩效考核与激励机制，让考核指标和结果更加客观、公正和公平。

（二）坚持“服从大局、团结协作”原则

在内部市场化管理过程中，要坚持“服从大局、团结协作”原则，各项工作必须服从公司发展战略和相关要求，各项生产经营活动必须按照公司生产经营计划开展，各责任单元之间要团结协作和相互配合，不得各自为政。

（三）坚持“质量第一、效益优先”原则

在内部市场化管理过程中，要坚持“质量第一，效益优先”原则，各车间必须确保产品质量和工艺要求，不得为了节约费用而影响质量或损坏设备，更不能出现短期经营或投资行为，要以正向思维提高效率和降低成本。

（四）坚持“谁能控制、谁就负责”原则

为充分发挥绩效考核的激励性，需按照责任成本管理思路，坚持“谁能控制，谁就负责”的原则，对成本控制指标再分配，确保各项指标落到实处，下达的指标要权责利对等，从而提升各阿米巴的积极性。

（五）坚持“模拟法人、独立核算”原则

内部市场化管理是一种管理模式，是借助了外部市场交易规则，把市场机制引入企业内部，通过模拟法人进行内部独立核算，采用经营会计报表进行管理，所以要注意与会计核算的区别，会计核算必须按国家财经法规开展。

三、实施过程

（一）成立内部市场化领导小组

为保证内部市场化管理体系的有效推进，成立以总经理为组长的领导小组，专门负责阿米巴经营模式的推进工作。领导小组下设运营管理办公室，负责内部市场化的运营管理工作;领导小组下设内部核算办公室，负责经营会计报表的核算管理工作;领导小组下设绩效管理办公室，负责经营业绩的考核与兑现工作。同时成立内部市场化仲裁委员会，负责内部市场交易纠纷的仲裁工作。

（二）构建内部市场化管理体系

按照“能独立完成一道工序且能创造市场价值”的原则进行组织划分，同时以精卤、蒸汽等中间产品作为内部交易对象，双方按照内部交易价格进行结算。通过构建以各生产组织为内部市场化主体、以生产资料为内部市场化客体、以标准成本为内部交易价格的内部市场化体系，使单位之间及单位内部之间的协作关系和隶属关系转变为等价交换经济往来的关系，从“交付关系”变为“交易关系，形成内部交易市场，引导员工树立成本意识、市场意识和竞争意识。